Kuinka luoda hyvät suhteet tavarantoimittajiin

Suhteet määrittelevät yritysten menestyksen.

Tukkukauppiaat/jakelijat, valmistajat/myyjät vai maahantuojat? He ovat kaikki toimittajiasi. Ja mitä tehokkaampi liikesuhteesi kunkin kanssa on, sitä helpommin yrityksesi kehittyy.

LeelineSourcing, jolla on pitkä kokemus miljoonien maailmanlaajuisten toimittajien kanssa työskentelystä, voi ylpeänä sanoa:

Löydät tämän "luoda hyvä toimittajasuhde" intensiivisen tiedon tuhannen dollarin kursseilta. Mutta täällä. Tarjoamme sen ilmaiseksi. 

Oletko kiinnostunut kaikesta, mikä luo vahvan suhteen toimittajien kanssa? Jatka vierittämistä alaspäin.

Onko tarpeen luoda hyvät suhteet toimittajaasi?

Toimittajat voivat vaikuttaa valtavasti mihin tahansa yrityksen prosessiin. Heillä on ensisijainen vastuu toimitusketju hallintaa.

Epäluotettavat toimittajat voivat aiheuttaa pysähtyneisyyttä tuotantovirtaasi enemmän kuin uskotkaan. Luotettava voi kuitenkin kehittää koko liiketoimintaasi. 

Hyvät suhteet tärkeimpien toimittajien kanssa saavutat:

• Pitkän aikavälin kustannussäästöjä
• Paras tarjous alallasi
• Hukkaa vähemmän aikaa hankinnoista huolehtimiseen 
• Paranna toimintaa monimutkaisessa toimitusketjussa
• Vähennä saatavuusongelmia, viiveitä ja laatuongelmia,… 

Terve suhde voi auttaa sekä yritystäsi että tavarantoimittajia kasvamaan mittakaavassa. Se on win-win-peli. Joten lähesty oikeaa tapaa ylläpitää ja kehittää sitä pitkällä aikavälillä.

Edut hyvistä suhteista tavarantoimittajiin

1. Alennetut kustannukset 

Yhteistyöllä tavarantoimittajien kanssa yritykset voivat pienentää kustannuksia pitkällä aikavälillä ja leikata lisäkustannuksia, kuten:  

• Uusien toimittajien perustaminen ja nykyisten toimittajien tarkistaminen on aikaa vievää ja kallista.
• Sen sijaan, että maksaisit hallintokuluja, korkeammat toimituskulut… kun työskentelet kolmannen osapuolen palveluiden kanssa. Suora yhteistyö myyjän kanssa voi auttaa sinua vähentämään kustannuksia.
• Vähennä laatuongelmien kustannusten riskiä (52 % tuotteiden takaisinvedoista johtuu myyjän ongelmista). 
• Pitkäaikainen sopimus voi myös vähentää hintojen vaihtelua aiemmin asetetulla kiinteällä hinnalla.

2. Lisää tehokkuutta

• Nopeampi ja sujuvampi toimitusketju voi auttaa yrityksiä saavuttamaan tulostavoitteensa.
• Toimittaja tehokkuus on TODELLA KORKEA. Kaikki tämä johtuu luottamuksestani toimittajaan ja työstäni luottamuksella.
• Jatkuvat suhteet luotettavien toimittajien kanssa voivat yksinkertaistaa maksunhallintaprosessia. 
• Ongelmanratkaisukyky: Helpompi etsiä hyödyllisiä ratkaisuja ongelman käsittelyssä.

3. Paranna toimittajasuhteita parantaa koko järjestelmääsi:

• Onnellisempi tiimi: Jokainen prosessi on paremmin hallittavissa hallinnosta asiakaspalveluun. Työntekijäsi on kiitollinen strategisesta lähestymistavastasi.
• Mitä vahvemman suhteen rakennat, sitä paremmaksi palvelusi tulee. Se luo luotettavan kumppanuuden sinun ja tärkeimmän toimittajan välille. 

Kuinka luoda hyvät suhteet tavarantoimittajiin?

Kyllä, sinä olet asiakas. Mutta tämä ei tarkoita, että voima on aina mukanasi. Jokainen suhde on kaksisuuntainen katu. On hyvä olla oma itsensä. Mutta saadaksesi vielä parempia suhteita, kokeile näitä tekniikoita.

1. Valitse toimittajat, jotka ovat linjassa visiosi kanssa

"On parempi käyttää aikaa oikean toimittajan löytämiseen kuin sen vaihtamiseen."

Kuten henkilökohtaiset suhteet. On haastavaa ylläpitää yhtä sellaisen henkilön kanssa, jolla on erilainen motto. Kun valitset toimittajia, ota huomioon heidän:

• Arvot, asema ja maine. 
• Vastaavatko heidän materiaalinsa tai palvelunsa toiveitasi
• Onko olemassa takuita tai palautuskäytäntöjä, jotka vastaavat omiasi?

Vinkkejä: Tarkista aikaisempi asiakaspalaute tai suosittelu.

2. viestintä

"Ensimmäinen askel menestyksekkään liikesuhteen luomiseen on viestintä"

Säännöllinen viestintä on avain minkä tahansa liikesuhteen menestykselle. Voit tyytyä verkkoon tai offline-viestintä kasvokkain tapaamisten tai virtuaalisten postilaatikoiden kautta. Joka tapauksessa onnistuakseni viestintäpyrkimyksissäsi olen listannut joitain kohtia. Näillä pisteillä on TODISTETTU ennätys onnistuneesta viestinnästä:

• Selitä molempien osapuolten roolit ja vastuut.
• Avoin jakaa tavoitteesi myyjien kanssa. Kysy heiltä, ​​mitä he voivat auttaa meitä saavuttamaan nämä tavoitteet.
• Molempien osapuolten on keskusteltava ja kehitettävä ratkaisu heti, kun ongelma ilmenee.
• Anna palautetta ratkaisun käyttöönoton jälkeen. Keskinäinen ymmärrys on olennainen osa.

Kaikki tämä vaatii avointa ja rehellistä viestintää. 

Muista, että kaksisuuntainen viestintä johtaa menestykseen yritysten välisissä suhteissa.

3. Ole aktiivinen

• Vastaa haasteisiin, huolenaiheisiin ja ideoihin etukäteen.
• Toimita aktiivisesti asiakirjoja, kuten vakuutustodistuksia, yritystietoja ja tilausnumeroita.

4. Ole hyvä asiakas 

"Aseta itsesi heidän asemaansa"

Mieti mitä haluat luotettavalta asiakkaalta ja kohtele häntä samalla tavalla. Sinun on tiedettävä heidän toiveensa: 

• Maksa ajoissa
• Joidenkin talletusten tekeminen voi olla hyödyllistä
• Säilytä tietosi säästääksesi aikaa katsomalla taaksepäin.

Kohtele tavarantoimittajiasi kunnioittavasti, jotta he auttavat sinua mielellään. 

5. Sinun uskollisuutesi on heidän lahjansa

Ymmärrämme raha-asiat. Ja jos on parempi sopimus, olisitko silti uskollinen nykyisille toimittajillesi?

Jos olisin sinä, en jättäisi heitä. Sillä on monia muita etuja, kuten ALENNUKSET. 

Olet valmis tekemään kaikkesi luodaksesi asiakasuskollisuuden. Sama heidän kanssaan! Jos toimittajasi voi hyvin, palkitse hänet uskollisuudellasi. 

6. Maksa nopeasti

Kassavirta on painajainen kaikille yrityksille. Hyviä uutisia! Sinulla on valta auttaa myyjääsi vähentämään kassavirtapäänsäryään. Asiakas, joka maksaa aina ajallaan. Se siitä. Laskun odottamatta jättäminen on heidän sisäisen halunsa ymmärtämistä. 

Lisäksi, kun olet suorittanut maksun ajoissa, sinun ei tarvitse huolehtia hitaudesta tilauksen täyttäminen, myöhästymismaksut tai muut mahdolliset ongelmat.

7. Kerro heidän hyvästä palvelustaan

Jokaisen yrityksen tavoitteena on lopulta kasvaa ja ansaita enemmän tuloja. Osoita toimittajille arvostustasi. Auta avaintoimittajaasi luomaan liidejä ohjaamalla heidän liiketoimintaansa muille (jos sinulla on tietysti hyvä kokemus heistä.) Toimittajasi suosittelee mielellään brändiäsi vastineeksi ensi kerralla. 

Mitä teen; 

Aina kun toimittaja antaa minulle PARHAAN, ohjaan hänet ystävieni luo. Se auttaa rakentamaan HYVÄN suhteen. 

Ehdotettu käsittely: Alibaba Toimittajat

5 vinkkiä pitkäaikaisten suhteiden rakentamiseen

1. Maksa ajoissa:

Maksuviivästykset ovat "punainen lippu" mille tahansa yritykselle. Maksaminen myöhässä saa heidät epäilemään talouttasi. Hyvät toimittajasuhteet? Näin ei tapahdu.

Maksujen myöhästyessä toimittajat eivät pysty täyttämään varastojaan. Kuvittele, jos sinulla on valtava äkillinen tilaus. Voivatko he auttaa sinua? Valitettavasti ei.

2. Ole joustava maksuehtojen kanssa:

Onko useimmilla yrityksillä ensisijainen maksuehto? 

Sinulla on syyt maksutavallesi, mutta ymmärrä, että toimittajallasi on omansa. Kuuntele heitä, ole avoin keskustelemaan ja löydä sopivin maksujärjestely. 

3. Luotto käytettävissä:

Pyydä joustavuutta toimittajiltasi? Ennakkohyväksytty luotto olisi täydellinen varasuunnitelma. Se auttaa sinua vähentämään odottamattomien varausten riskiä ja antaa toimittajille mahdollisuuden pysyä tilauksesi perässä.

4. Tarkista ehdot säännöllisesti:

Säännöllisen kokouksen järjestäminen sopimusehdon tarkistamiseksi on hyvä idea etsiä parannuksia.

Keskustelkaa siitä, mitkä asiat tekevät toisen osapuolen tai molemmat tyytymättömiä? Mikä oikea ratkaisu siihen?

5. Varhainen ilmoitus:

Odottamattomat viime hetken tilaukset ovat asioita, joita et voi hallita. Yritä kuitenkin ilmoittaa heille uusimmasta päivityksestä, jos se on saatavilla. Tällä tavalla kunnioitat ja ymmärrät heitä.

esimerkki 

TOYOTA on erinomainen esimerkki hyvästä toimittajasuhteesta.

He sijoittuivat 1. sijalle vuosittaisessa tutkimuksessa: "North American Automotive OEM Toimittaja WRI (Plante Moranista). Maailman suurin autonvalmistaja TOYOTA on solminut kumppanuuksia tärkeimpien japanilaisten toimittajiensa kanssa. Ihailtavia ihmissuhteita.

Jean-Christophe Deville, Toyotan ostopäällikkö, ilmaisi seuraavaa:

"TOYOTA sijoittaa aikaa teknisiin T&K-esityksiin ja katsauskokouksiin… Keskustellakseen uusimmasta ideasta toimittajiensa kanssa."

Harvat yritykset keskittyvät rakentamaan kiinteää suhdetta palveluntarjoajiin, kuten TOYOTA tekee. Ja nämä innovatiiviset tavat selittävät TOYOTAN menestyksen.

Ehdotettu käsittely: Kiinan kenkävalmistajat

Usein kysytyt kysymykset hyvien suhteiden luomisesta tavarantoimittajien kanssa

Lopullinen ajatuksia

Toimittajillasi on aina keskeinen rooli toiminnassasi. Joten kun sinulla on kiinteät jakelijasuhteet, voit saada valtavia etuja. Itsellesi, asiakkaallesi ja toimittajillesi. Laadukkaampia tuotteita/palveluita, tehokkaampi toimitusketju… ja vielä parempaa.

Onko sinulla vaikeuksia löytää hyvä toimittaja, joka vastaa toiveitasi?

Voimme auttaa! LeelineSourcing on tehnyt yhteistyötä miljoonien toimittajien kanssa ensimmäisistä päivistään lähtien. Voimme löytää sinulle parasta laatua ja halvimmat toimittajat. Ota yhteyttä!  

Hanki yrityksellesi täydellinen toimittaja!