FOB vs CIF: Kumpi on parempi?

Tarvitsevatko kansainväliset lähetykseni toimitussopimukset? Are FOB ja CIF hypetyksen arvoinen?

Rikkoutuneet tai kadonneet lastit, odottavat laskut… joista kumpikaan osapuoli kieltäytyi ottamasta vastuuta. Kun et aseta sopimukselle toimitusehtoa, niin tapahtuu. Sopiva toimitusehto on siis aina ratkaisu.

Meillä on laaja tietämys tällä alalla, joten voimme tarjota sinulle hyödyllisintä kansainvälistä asiantuntemusta Kauppaehdot yleensä.

Tämä artikkeli analysoi kahta suosittua kansainvälistä kaupallista termiä: FOB ja CIF. Kumpi on parempi?

Mikä on toimitusehto?

Toimitussopimus (tunnetaan myös nimellä toimitusehdot) luodaan, kun a kuljetusagentti kuljettaa yrityksen tavaraa. Tämä sopimus määrittelee selkeästi asiakkaiden ja heidän lähettäjän välisen laillisen suhteen, auttaa molempia osapuolia asettamaan sopivan tavoitteen ja rajoittaa riitoja.

Toimitusehtoon tulee sisältyä molempien osapuolten vastuu ja velvollisuudet:

• Kuka varaa kuljetusagentin?
• Kuka maksaa toimitusprosessin?
• Myyjä kantaa vastuun ja ostaja kantaa vastuun.
• Muut ehdot: toimitus, hinnoittelu (rahtikulut, lisämaksut…)

Selvitä, mikä kansainvälinen kaupan termi yrityksesi haluaa ja pystyy tukemaan. 

Perustuu Kansainvälisen kauppakamarin yleiset säännöt (INCOTERMs).

Kaksi yleisintä kuljetussopimusta ovat FOB ja CIF. Jatka vierittämistä alas ymmärtääksesi, kuinka ne toimivat.

Mikä on FOB?

Free on Board (tai FOB) on kansainvälinen toimitussopimus, joka asettaa ostajan velvollisuuden oikealle, kun myyjä lastaa rahtialukseen (riskinsiirtopisteeseen). Tuolloin myös FOB-vastuu siirtyy myyjältä ostajalle (kustannusten siirtopiste). 

FOB-sopimuksen mukaan myyjä maksaa rahtikulut, rahdin vakuuttamisen, ostovakuutuksen ja muut lisäkulut.

Ehdotettu käsittely: FOB incoterms

Mikä on CIF?

"Kulut, vakuutus ja rahti (tai CIF)" sisältää saman riskin siirtopisteen FOB:n kanssa: laivalla. Vastuu kuitenkin siirtyy myyjältä ostajalle lähetyksen saapuessa lopulliseen määräsatamaan (kustannusten siirtopisteeseen).

CIF-sopimuksen mukaan ostajan vastuulla on valita ja maksaa lähetys-, vakuutus- ja muut lähetyskulut.

Ehdotettu käsittely: CIF incoterms

FOB vs CIF: mitä eroa? 

FOB ja CIF ovat kaksi suosituinta termiä, joita käytetään eniten kansainvälisessä merenkulussa. Näillä kahdella on sama riskinsiirtopiste (lastaussatama). Ostajat ja myyjät ovat velvollisia ilmoittamaan mukautetut asiakirjat ja suorittamaan lähetystoimenpiteet satamassaan.

Suurin ero FOB:n ja CIF:n välillä on kuljetettavan tavaran vastuussa. Jos myyjä on CIF-sopimuksessa vastuussa kuljetettavista tavaroista, FOB-ehdoin, ostaja on.

FOB:n ja CIF:n hyvät ja huonot puolet

FOB:

Plussat: Ostajat pitävät yleensä FOB:ta edullisimpana tai kustannustehokkaimpana vaihtoehtona. FOB:ssa ostaja saattaa saada vähemmän kustannuksia, minimaalisen vakuutussumman ja enemmän hallintaa rahtikuljetuksen suunnittelussa… Tämä johtuu siitä, että he valitsevat lähettäjät ja vakuutusrajat.

Miinukset: Jos olet uusi ostaja, FOB-sopimukset eivät välttämättä ole sinulle sopivin vaihtoehto. Koska tämä termi asettaa rahdinantajille monia velvollisuuksia, sinun on erikoistuttava tavaroiden myyntiin kansainvälisesti. Muuten voi syntyä monia rangaistuksia, viivästyksiä tai muita ongelmia. 

ALV-numero:

Plussat: Myyjät voivat veloittaa enemmän kuin summa ja saada paremman turvallisen rahtivakuutuksen. Ostajan ei myöskään tarvitse ilmoittaa lähetyksen arvoa vakuutuksenantajalle.

MIINUKSET: CIF-sopimukset voivat olla kalliita. Koska myyjä haluaa varmistaa, että lähetys on aina erinomaisessa kunnossa, hän voi valita ensisijaisen lähettäjän, joka voi olla kalliimpi, korkeammat vakuutusrajat. Jotkin maat eivät myöskään salli CIF-tuontia.

FOB vs CIF: Mikä on paras yrityksellesi?

Sekä CIF- että FOB-toimitusehdoilla on ainutlaatuisia etuja. Auttaisi, jos valitset toimitusajan yrityksesi olosuhteiden mukaan. 

• Ostajalla on tiukempi budjetti. 
• Ostajilla oli pitkä kokemus alalta. 
• He haluavat ymmärtää lastin tilan. 

FOB on paras valinta. Miksi FOB?

FOB on eniten käytetty termi. Ostajan näkökulmasta mikä tahansa toimitusjärjestely, jota heillä on valta hallita, on parempi. FOB-sopimus antaa heille enemmän valvontaa toimitussopimuksiin ja tavaroiden kokonaiskustannuksiin kuin CIF.

Myös myyjät tuntevat olonsa "painottomaksi", koska heidän ei tarvitse huolehtia tavaroista sen jälkeen, kun ne on lastattu laivaan. Kun ne lähtevät varastostaan, myyjät voivat merkitä vientikaupan "valmiiksi". Se on vaivaton toimitus myyjälle.

Jos olet uusi tällä alalla, suosittelen kokeilemaan CIF:ää. Miksi CIF?

Ostajien näkemyksen mukaan CIF on parempi vaihtoehto tilanteissa, joissa halutaan "tehty puolestasi" -lähestymistapa. Tietysti CIF-kauppasopimuksen valitseminen vaatii myös hieman joustavuutta budjetin kanssa. Koska kuljetus ei ole asiakkaan hallinnassa, voi olla haastavaa saada tietoa lastin tilasta. CIF:n avulla se on paljon saumattomampaa ostajalle.

CIF voi tuottaa korkeampia marginaaleja, jos myyjä tietää, kuinka hyödyntää tämä termi parhaalla mahdollisella tavalla. Useimmat myyjät suosivat tätä termiä tästä syystä.

Useimmissa tilanteissa ostajaksi valitaan FOB ja myyjille CIF. Ostajat voivat säästää paljon FOB:lla, kun taas CIF auttaa myyjiä saamaan suurempia tuloja. Tee päätöksesi viisaasti!

Ehdotettu käsittely: Alibaba DDP Shipping

Usein kysytyt kysymykset koskien FOB vs CIF

Mitä seuraavaksi

Kansainvälisen kaupan ehdot CIF- ja FOB-toimitussopimukset ovat merkittävässä roolissa sopimuksessa. Näillä kahdella on ainutlaatuisia etuja kummallekin osapuolelle. Ja siinä on myös joitain haittoja! Päätä, mikä lähetysvelvollisuus on järkevin molemmille osapuolille. Se on sinusta kiinni. Laske ja harkitse tarkasti. Löydä sinulle sopivin toimitusehto ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Etsitkö yrityksellesi hyödyllistä toimitusehtoa? Voimme neuvotella etsimäsi täydellisen toimitusjärjestelyn muutamassa sekunnissa, joten yhteyttä.