Monet ihmiset, joilla on intohimoa, muuttavat uransa ulkomaankaupan virkailijasta Sohoksi.
He eivät kuitenkaan tiedä, mistä aloittaa tai joitain todella hyviä menetelmiä menestyä pitkään.
Sellaista tapahtuu ulkomaisille kauppiaille suurimman osan ajasta. Kun sellainen henkilö tulee Leelinesourcing ja neuvottelee, näemme heti sudenkuopat, kun hän esittää kysymyksensä.
Hän: Olen soho. Minulla ei ole vakaata tehdasta työskennellä, ei tallia myytäviä tuotteita, ja löydän vain tuotteita, joita asiakas haluaa. Vaikka teen usein tarjouksia, saan harvoin tilauksia.
Leelinesosurcing: Tietysti se on väärä tapa. Sinun on ensin löydettävä muutama vakaa tehdas työskennelläksesi ja sitten hankittava tehtaiden tuotteet voittaaksesi asiakkaat. Et koskaan löydä kaikkia tuotteita, joita asiakkaasi haluavat.
Hän: Miten voin löytää vakaita tehdaskumppanuuksia alusta alkaen?
Uskon, että monilla ulkomaankauppaa aloittavilla ihmisillä on yleensä tämä ongelma. Heillä on yleensä luettelossaan useita alkuperäisen yrityksen asiakkaita.
Kun he alkavat tehdä Sohoa, he harkitsevat ottavansa yhteyttä näihin vanhoihin asiakkaisiin saadakseen selville, mitä he haluavat.
Jos he kuitenkin menevät ulos ja hankkivat uuden asiakkaan ja ilmoittavat hinnan, uusi asiakas luulee hinnan olevan korkea, joten tilauksia ei tule.
Jos asiakas haluaa ostaa tuotteen, sinä pitää kysyä tuotteen hintaa ensin tehtaalta.
Tämän jälkeen voit kysyä markkinoiden vähittäismyyntihintaa saadaksesi selville, onko hinta korkeampi kuin asiakkaan hinta. Useimmissa tapauksissa ulkomaisilla asiakkailla on myös haittapuoli.
He saavat yleensä halvemman hinnan kuin mitä lainasit heille, mikä tekee tarjouksestasi merkityksettömän. Ei ole epäilystäkään siitä, ettet saa tilauksia.
Jopa ulkomaankaupan yritys, jolla on erikoistunut hankintahenkilöstö, ei pysty tarjoamaan asiakkaille palveluita, joilla he löytävät haluamansa tuotteet. Niiden tarjoamien tuotteiden on oltava heidän yrityksensä myymiä tuotteita.
Ulkomaankaupan Sohon on löydettävä asemansa markkinoilla. Alussa henkilöstön puutteen vuoksi sinun on oltava ostaja, myyjä ja myyjä. Tekemistä on niin paljon. On melko vaikeaa rakentaa supermarketia, jossa kaikki on varastossa kerralla. Se on parempi pienille myyjät voivat tarjota asiakkaille vain useita tuoteluokkia ja pysyä ammattimaisena.
Siksi, koska uusi ulkomaankaupan Soho, ensimmäinen tehtävä on löytää toimittajat.
Tapoja löytää tavarantoimittajia
Online: Vieraile näillä verkkosivustoilla: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Osallistu näyttelyihin ja vieraile teollisuuspuistoissa
Ei ole väliä millä kanavalla löysit sen toimittaja, toimittajan tietojen on oltava selkeitä. Myös myyntialan myyjät, joilla on vähän kokemusta, analysoivat asiakastilanteita. Ensimmäinen asia on analysoida, onko tämä asiakas ammattilainen vai ei. Näin hän tietää, onko asiakas tämän alan asiantuntija vai ei.
Toinen analysoitava asia on, onko tämä asiakas vertaisvakoilija hintaa. Toimittajat ovat haluttomia paljastamaan omiaan hinnoittelu järjestelmä asiakkaille, joita he eivät tunne. Vaikka sinulla olisi hinta, toimittajat ovat silti varovaisia. Tästä syystä sinulla pitäisi olla yrityksen nimi Soholle. Tarvitset todellista yhteistyötä ja todellista hintaa. Kerro näille toimittajille tilanteestamme, kerro heille, että emme vertaile hintaa ja tarvitsemme yhteistyötä heidän kanssaan.
Lopeta myytti, että sinulla on Soho alhaiset kustannukset vain, jos sinulla on alan verkkoja ja a luotettava toimittaja. Jos sinulla ei ole yrityksen nimeä tai asiakastoimistoa, Soho on kova bisnes.
Business CARDSin merkitystä ei voi myöskään aliarvioida. Käyntikortteja on vaihdettava kun tapaat asiakkaita, joten käyntikorttien tulee olla ammattimaisia. Faksikortit ja lankapuhelimet eivät todellakaan toimi niin paljon, koska yritykseen soittavat ihmiset lankapuhelimet usein taipumus myydä tuotteita sinulle. Lisäksi on monia asioita, jotka eivät näytä tärkeiltä, mutta ovat tärkeitä Sohoa tehtäessä.
Yksi niistä on kortissa oleva verkkosivusto. Verkkosivustosi tulee olla muodollinen ja ammattimainen. Suosittelemme, että menet suoraan ammattiyritykseen ja luot ammattimaisen verkkosivuston noin 2,000 XNUMX dollarilla sen sijaan, että luot sellaisen itse.
Ulkomaankauppayrityksen avaamisen tärkein periaate on integroitumiskyky. Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea itse, sinun on opittava laskemaan tulot ja lähdöt. Ei kannata tuhlata muutamaa päivää muutaman tuhannen dollarin säästämiseen.
Sinulla voi olla useita käyntikortteja. Kun etsit tavarantoimittajia, anna heille ostajan KORTTIT. Kun etsit asiakkaita, anna heille myyntikortteja. Seuraava askel on tavarantoimittajien seulonta. Ulkomaankauppayrityksenä on vaikea kilpailla hinnalla tehtaan kanssa. Paras tapa tehdä se on noudattaa hyvät ehdot palvelua ja ammattitaitoa. Tee säännöllisesti kenttäkäyntejä valitessasi toimittajia.
Toimittajien valinnan säännöt
Tässä prosessissa Leelinesourcing tiivistää aiempien kokemusten perusteella toimittajien valinnan säännöt:
1. Älä valitse niitä, joilla ei ole tarpeeksi kykyjä.
2. Älä valitse sellaista, joka on ylimielinen.
3. Älä valitse sellaista, joka ei halua tarjota näytteitä ilmaiseksi.
4. Älä valitse sellaista, joka on ovela.
5. Älä valitse sellaista, joka on mekaaninen ja joustamaton.
6. Älä valitse sellaista, joka omistaa laiskoja työntekijöitä.
7. Älä valitse sellaista, jonka hallinta on monimutkaista.
8. Älä valitse niitä, joilla ei ole liikeetiikkaa ja jotka tarttuisivat asiakkaisiin.
9. Älä valitse pari yhteisyritystä.
Kenttävierailut tavarantoimittajiin tutustumiseksi eroavat selvästikin tavarantoimittajista messuilla ja verkkosivuilla opiskelusta niin hinnan kuin yhteistyön yksityiskohtienkin osalta. Kenttäkäynnit voivat määrittää vain näiden toimittajien asenteet henkilökohtaisesti. He eivät kuitenkaan voi määrittää, ovatko he luotettavia ja päteviä. Kirjoita käyntien aikana muistivihkoon tärkeää sisältöä ja analysoi ja vertaa niitä sitten huolellisesti.
Meidän on jatkuvasti seulottava muita pätemättömiä toimittajia näiden seulontaehtojen mukaisesti. Voimme sitten jättää tusinaa tekemään sijoituksen ennen kuin määritämme viisi parasta pitkäaikaisiksi kumppaneiksi. Loput voivat toimia varatoimittajina laajentaakseen muita tuoteluokkia.
Jos toimittajalla on hyvä asenne ja tuote on laadukas, voimme tehdä yhteistyötä heidän kanssaan.
Ehdotettu käsittely: Kiinan kauppayhtiö
Kuinka saada tukea toimittajilta
Hyvälläkin toimittajalla uuden Sohon on joskus vaikea edetä hyvin. Tilauksesi ovat vähäisiä ja toimittaja ei välttämättä tarjoa parasta mahdollista yhteistyötä. Miten suhtaudut tähän?
Hintasi ovat alusta alkaen korkeat, koska sinulla ei ole tilauksia ja uusien asiakkaiden luottamus. Sinun tarvitsee vain varata aikaa ja keskustella tehtaan kanssa osoittaaksesi, että työskentelet muiden tuotteiden parissa. Näytä heille, kuinka monta tilausta vuodessa voit saada jne. Voit sitten etsiä yhden tai kaksi potentiaalista toimittajaa hintaedulla ja saada alustavan tarjouksen. Kun tilauksia ei ole, kysy ensin hinta ja etsi asiakkaita. Tee jatkuvasti tiedusteluja, neuvottele ja neuvottele tehtaan kanssa.
Vaikka alkuperäinen tarjous on korkeampi, tilauksia on jopa vaikea saada. Aikaa kuluu myös neuvotteluihin toimittajien ja asiakkaiden kanssa. Tilausten jatkuessa muodostuu kuitenkin myönteinen kierre, joka helpottaa huomattavasti neuvotteluja tehtaan kanssa.
Sen sijaan, että pyytäisit tehtaalta luottamaan sinuun ja tukemaan sinua, sinun tulee ensin miettiä, minkä arvoinen olet tehtaille ja kuinka voit tehdä tilauksia ja saada tehtaat luottamaan sinuun. He eivät ole vielä tehneet yhteistyötä kanssasi eivätkä ole saaneet sinulta tilauksia. Miksi he luottavat sinuun? Ulkomaankaupan Sohona et voi vain istua tietokoneen ääressä koko päivää, vaan kannattaa usein käydä tehtaalla ja etsiä uusia tuotteita. Jos et kuitenkaan ole ammattilainen ulkomaalaisena etkä voi koordinoida tehtaita, tarvitset hankintatoimiston, joka tekee työn puolestasi.
Se on kaikki meiltä tänään. Me klo Leelinesourcing toivottavasti menestyt Soho-liiketoiminnassasi.
Jos sinulla on kysyttävää myös muista Kiinan tuotteiden hankintaan tai myyntiin liittyvistä ongelmista, ota yhteyttä Leelinesourcing sähköpostitse tai kirjaudu sisään verkkosivuillemme (https://leelinesourcing.com/) saadaksesi apua meiltä.
