Sosiaalisen median markkinoinnin avulla voit saada yleisösi mukaan siellä, missä he jo viettävät aikaansa. Lisäksi se voi tuottaa useita liikenteen lähteitä, jotka tuovat asiakkaita ja mainostavat yritystäsi enemmän kuin 58% maailman väestöstä.
Sosiaalisen median markkinointi voi olla myös aikaa vievä yritys, joka levittää sinut ohueksi ja johtaa epämukavaan läsnäoloon, jota asiakkaasi eivät koskaan näe tai välitä. Omaisuuden sijaan siitä voi tulla ajan ja rahan hukkaa.
Jotta näin ei tapahdu, tarvitset suunnitelman, joka pitää toimintasi keskittyneenä, ja prosessin, jonka avulla voit suorittaa päivittäisiä liiketoimintatehtäviä heikentämättä.
Olemme istuneet joidenkin asiantuntijoiden kanssa parhaat sosiaalisen median markkinointiyritykset maailmassa ja laatia lista vinkkejä, joiden avulla voit markkinoida verkkokauppaasi tehokkaasti sosiaalisessa mediassa.
3 verkkokaupan sosiaalisen median markkinointiideaa myynnin tehostamiseksi
Sosiaalisen median läsnäolon luominen alusta alkaen voi olla pelottavaa, varsinkin kun valittavana on niin monia kanavia ja siihen liittyvä aika. Joten olemme kirjoittaneet tämän oppaan auttaaksemme sinua rakentamaan vankan sosiaalisen median strategian sekä työkaluja ja vinkkejä sen toteuttamiseen. Aloitetaan!
- Mainosta brändiäsi vaikuttajien kautta
Tehokas tapa tehostaa verkkoliiketoimintaasi on vaikuttajamarkkinointi. Sisällöntuottajat voivat auttaa sinua rakentamaan bränditietoisuutta, tavoittaa uusia yleisöjäja tuottaa myyntiä. He levittävät sanaa tuotteistasi yleisölleen ja toimivat brändin lähettiläinä.
Haluamasi tavoittavuuden tasosta riippuen sinun ei ehkä tarvitse edes kuluttaa senttiäkään – jotkut Internet-julkkikset mainostavat mielellään yritystäsi alennuksilla tai ilmaisilla tuotteilla.
Vaikuttajamarkkinoinnista on aikoinaan pidetty mukavaa saada, ja siitä on nopeasti tulossa olennainen osa minkä tahansa brändin markkinointisuunnitelmaa. 93% sitä käyttävistä markkinoijista. Instagram on edelleen suosituin kanava, jota 79 % brändeistä käytti vuonna 2021.
Markkinointiin käytetään myös seuraavia kanavia:
- Nykiä
- Snapchat
- TikTok
- YouTube
Tämä markkinointitapa on erinomainen tapa löytää relevantteja asiakkaita. Oletko koskaan nähnyt Instagram-postauksen vaikuttajalta ja halunnut ostaa heidän yllään olevan asun?
Vaikuttajamarkkinointi auttaa myös lyhentämään myyntisykliä. Nyt kun Instagram ja TikTok tarjoavat sosiaalisen kaupankäynnin ominaisuuksia, ostajat voivat ostaa suoraan alustoilta.
- Hyppää TikTok Bandwagoniin
Jokaisen yrityksen tulisi käyttää TikTokia osana verkkokaupan markkinointistrategiaansa. Vuoden 2021 viimeisellä neljänneksellä alusta oli ohi 1 miljardia päivittäiset aktiiviset käyttäjät ja 173 euroa ensiasennukset sovelluskaupoissa.
Tämän nousevan sosiaalisen median jättiläisen avulla yritykset voivat julkaista aitoa sisältöä ja menestyä. Aidot, raakavideot saavat yleensä enemmän kiinnostusta ja näkyvyyttä kuin pitkälle muokattu sisältö, kuten Instagramissa.
Ainutlaatuinen muoto tarkoittaa, että voit vahvistaa suhdettasi yleisöösi. Muita ominaisuuksia, jotka tekevät TikTokista erilaisen, ovat seuraavat:
- Riippumatta siitä, kuinka monta seuraajaa sinulla on, TikTokin etsintämoottori auttaa videoitasi leviämään viraalisesti.
- Sovelluksen läpimurtokäyttöliittymä pitää käyttäjät katsomassa pidempään. Tätä mallia kopioivat myöhemmin kaikki suuret sosiaalisen median alustat (kelat, shortsit jne.)
- TikTokin algoritmin avulla näet todennäköisemmin sisältöä tekijöiltä, joita et ole koskaan ennen tavannut.
Käyttäjillä on tapana ostaa TikTokin tekijöiltä. Tuore Adweekin tutkimus totesi tämän 51% TikTokereista teki ostoksia brändeiltä, jotka he näkivät sovelluksessa.
Lisäksi TikTok-maailmassa on jokaiselle jotakin, kuntoilusta gothiin, pelaamisesta LGBTQ+:aan.
Lopuksi TikTok auttaa mainostamaan tuotteitasi livestream-ostosten ja -mainosten kautta.
- Toteuta PPC-kampanjat
Sekä suuret että pienet yritykset mainostavat verkossa napsautuskohtaisesti (PPC). Tietoihin perustuva järjestelmä on helppo skaalata ja tarjoaa hyvän tuoton sijoitukselle. Sosiaalisen median alustojen lisäksi näitä mainoksia näytetään useimmiten hakukoneissa ja verkkosivustoilla.
Brändit voivat lisätä myyntiä PPC-kampanjoiden avulla, koska ne on kohdistettu ostovalmiille kuluttajille, ja oikein toteutettuina ne ovat kustannustehokkaampia kuin luomumarkkinointi.
PPC-mainontaan käytetään yleisimmin kahta alustaa: Facebook ja Google. Monet verkkokauppabrändit näyttävät Google Shopping -mainoksia. Olet varmaan nähnyt heidät ennenkin. Mitä tahansa haetkin, näet mainoksia, jotka näyttävät tietoa kaikenlaisista tuotteista, jotka liittyvät hakulauseellesi.
Toisaalta Facebook-mainokset näkyvät Facebookissa ja Instagramissa. Tuotteidesi mainostamiseen ja tiettyyn kohdistukseen voidaan käyttää erilaisia mainosmuotoja ostaja personas.
PPC-mainosten merkittävä etu on, kuinka kohdistetusti ne voivat olla. Voit valita tarkalleen, kenelle haluat mainostaa ja minkä tyyppistä mainosta näytetään. Jos joku on katsonut tietyn aloitussivun tai aiemman mainoksen sivustollasi, voit näyttää hänelle uudelleenkohdistavia mainoksia kannustaaksesi heitä ostamaan sinulta uudelleen.
Jos sinulla on esimerkiksi sisustusliike, voit luoda mainoksia juuri vastaanottamillesi koristeellisille seinäpaneeleille. Ehkä ne ovat maalattavia ja vedenpitäviä.
Voidaan tehdä mainoksia, jotka kohdistetaan avainsanoihin, kuten "parhaat vedenpitävät seinäpaneelit". Tämä varmistaa, että mainoksesi näkyvät ihmisille, jotka olisivat kiinnostuneita myytävästäsi.
Ehdotettu käsittely: Hankintaagentti 101: Kuinka löytää paras hankintaagentti?
Yhteenveto
Sosiaalisen median kokemus vaihtelee suuresti sen mukaan, oletko yrityksen omistaja/markkinoija vai satunnainen käyttäjä. Kuten entinen, tavoitteesi on maksimoida ponnistelujen, rahan ja ajan tuotto. Tämä vaatii harkittuja toimia.
Sosiaalisen median hyödyntämisen on oltava keskeinen osa yleistä markkinointistrategiaasi. Mutta sinun on pidettävä sormesi tämän jatkuvasti muuttuvan tilan sykkeessä, sillä uutissyötteiden algoritmit muuttuvat jatkuvasti ja yleisö etsii aina jotain uutta.
Hyvä sosiaalisen median markkinointistrategia auttaa tavoittamaan enemmän potentiaalisia asiakkaita, kasvattamaan keskimääräistä tilausarvoa ja lisäämään myyntiä. Riippumatta siitä, kuinka hyvin asiat tällä hetkellä menee, nämä ovat kaikki asioita, joita sinun tulee pyrkiä parantamaan.
Yllä lueteltujen sähköisen kaupankäynnin sosiaalisen median markkinointivinkkien noudattaminen voi auttaa sinua luomaan vankan verkkoyhteisön ja edistämään positiivista asiakaskokemusta, mikä tekee yrityksestäsi sekä taloudellisesti palkitsevaa että tyydyttävää pyörittää.
