Miksi ja kuinka neuvotella tavarantoimittajien kanssa?

Haluatko oppia neuvottelemaan taitavasti toimittajien kanssa saadaksesi parhaat hinnat, laatu jne.? olet tullut oikeaan paikkaan.

At LEELINE, meillä on yli 10 vuoden kokemus neuvotteluista satojen asiakkaiden ja toimittajien kanssa saadaksemme heille parhaat mahdolliset tarjoukset. Huipputason neuvottelutaitomme avulla voimme auttaa sinua ratkaisemaan erilaisia ​​liiketoiminnallisia ongelmiasi.

Joten jos päätät noudattaa ohjeitamme, teemme sinusta ammattilaisen:

✓   Kuinka löytää valmistajat

✓   Kuinka suojata itsesi huijauksilta

✓   Mikä on sopiva tilanne toimittajien kanssa?

✓   Kuinka tehdä neuvottelustrategia, joka lisää voittojasi

✓   Kuinka käyttää yläkättäsi ja olla aliarvioimatta toimittaja pistettä

✓   Paljon enemmän…

Joten aloitetaan heti:

1) Miksi sinun pitäisi neuvotella toimittajien kanssa?

"Todellinen kysymys ei ole se, miksi sinun pitäisi neuvotella toimittajan kanssa, vaan miksi et neuvotella toimittajan kanssa?"

Jos et neuvottele toimittajasi kanssa, syntyy todennäköisesti seuraavia tilanteita:

✘ Voit joutua huijatuksi helposti

✘ Toimituksesi viivästyvät

✘ Saat huonolaatuisia tuotteita tai palveluita

✘ Toimittaja veloittaa sinulta korkeamman hinnan kuin muut asiakkaat

✘ Toimittaja valehtelee tilausmäärästä tai hinnasta toimituksen aikana

✘ Ja niin edelleen…

"Kaikissa yllä mainituissa tilanteissa saat valtavan tappion liiketoiminnassa, ja jos omistat pienen yrityksen, saatat mennä konkurssiin välittömästi."

Neuvottelut uuden tai olemassa olevan toimittajan kanssa ovat siis välttämättömiä hyvän kaupan saamiseksi, ja hyvät neuvottelutaidot saat suurimman osan seuraavista eduista:

✓  alempi hinta

✓  Toimitus ajallaan

✓  Säästä sinut huijauksilta

✓  Parempi tuotteiden tai palveluiden laatu

✓  Pieni käsiraha ja helpot lyhennykset

✓  Mahdollisuus suunnitella etukäteen ja valita halpa tuotanto- ja toimitustapa

✓  Ja paljon enemmän…

"Ja kaikista yllä olevista eduista voit kasvattaa voittojasi samalla budjetilla ja mikä tärkeintä, voit säästää oman yrityksesi valtavalta tappiolta."

2) Milloin neuvottelu on tarkoituksenmukaista?  

"Jokainen aika on sopiva neuvottelemaan myyjän kanssa, ei väliä uudella tai vanhalla, kunhan luulet, että et saa reilua kauppaa ja muut toimittajat tarjoavat enemmän."

• Jos kyseessä on uusi toimittaja, Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on neuvotella saadaksesi parhaan mahdollisen tarjouksen muihin mahdollisiin myyjä(ihin) verrattuna.

• Jos se on vanha toimittaja, älä epäröi puhua hinnasta, toimitustavasta, laadusta jne. Olet yksi hänen nykyisistä asiakkaistaan, jolla on pitkä historia. Myyjä kuuntelee todennäköisemmin uutta sopimusta.

Muista aina käydä strategisia mutta vaatimattomia neuvotteluja.

Ensimmäisessä tarjouksessasi uudelle toimittajalle yritä mainita ei liian alhaisia ​​hintoja, koska useimmat myyjät loukkaantuvat ja lakkaavat puhumasta, varsinkin jos omistat pienen yrityksen. 

"Joten, jos saat paremman hinnan, anna enemmän arvoa muille tekijöille, koska ne ovat tärkeämpiä ja lisäävät epäsuorasti voittojasi enemmän kuin alentamalla myyjän maksuja epäoikeudenmukaisesti."

3) Kuinka neuvotella toimittajien kanssa?

"Kuten edellä mainittiin, aina strateginen mutta nöyrä keskustelu toimittajien kanssa, jos haluat vastata kyllä sen sijaan, että juttelet suunnittelemattomasti ja vihaisesti ja pääset minnekään, odota lopulta ajan, energian, rahan, tunteiden jne. hukkaa."

Mutta mitä tarkoittaa olla strateginen ja nöyrä? Tarkoittaako se, että sanot kyllä ​​heidän jokaiselle epäoikeudenmukaiselle pisteelle? Vai ilmaisetko jokaisen kiinnostuksen kohteesi hymyillen? tai mitä? Ei ja ei, se ei tarkoita mitään yllä olevista.

Jos haluat oppia, noudata alla olevaa 8 pisteen suunnitelmaa:

✓ Tavoitteiden asettaminen

✓ Etsi ja valitse potentiaalisia toimittajia

✓ Luo oma neuvottelustrategiasi

✓ Valmistele neuvotteluryhmä

✓ Käy neuvotteluja

✓ Hinnasta neuvotellaan

✓ Vakoile toimittajaasi

✓ Sopimuksen tekeminen ostostasi

1. Tavoitteiden asettaminen 

Ensinnäkin sinun on istuttava yksin tai tiimisi kanssa ja asetettava liiketoimintasi tavoitteet, kuten:

• Minkä hinnan haluat?
• Mitä laatua haluat?
• Kuinka pian haluat toimituksen?
• Mitä ominaisuuksia haluat sisällyttää?
• Mitä turvallisuussopimuksia odotat?
• Minkä suuruisten maksuerien kanssa olet helppoa?
• Kuinka paljon käsirahaa haluat maksaa?
• Mikä toimitustapa on suositeltavampi ja edullinen?
• Minkä tason myynnin jälkeistä palvelua haluat?
• Lisää…

2. Etsi ja valitse potentiaalisia toimittajia

Kuinka etsiä parhaita toimittajia

Jos olet uusi liiketoiminnassa tai ostat tuotetta ensimmäistä kertaa etkä tiedä markkinahintoja, älä huoli!

Avaa vain selaimesi ja löydä sieltä paljon hyvämaineisia ja uusia toimittajayrityksiä markkinarako, kuten 20 ~ 100, ja lähetä heille kaikille sama viesti, joka sisältää vaatimuksesi. 

Useimmat myyjät vastaavat, jotkut korkealla ja toiset kohtuullisilla hinnoilla; vertaa niitä, niin tiedät arvion tuotteen markkina-arvosta.

Kuinka valita parhaat toimittajat

On tärkeää huomata se Kun valitaan parhaita toimittajia, halvimmat eivät aina ole parhaita koska he saattavat antaa:

• Heikkolaatuinen 
• Myöhäinen toimitus
• Antaa vähemmän ominaisuuksia
• Huono myynninjälkeinen palvelu
• Ja niin edelleen… 

Joten valitaksesi parhaat mahdolliset toimittajat:

• Vertaa ensin niiden hintoja heidän tuotteidensa tai palveluidensa laatuun, ominaisuuksiin, toimitusaikaan, asiakasarvosteluihin ja kaikkiin muihin tekijöihin.
• Poista myyjät, jotka eivät anna mitä he tarjoavat.
• Vertaa nyt vaatimuksiasi jäljellä oleviin rehellisiin myyjiin ja erottele kriteerisi mukaiset tai lähellä olevat.

Listaa nämä toimittajat nyt numerointiluetteloon ja suunnittele neuvotteluja heidän kanssaan yksitellen luettelon mukaan, kunnes löydät parhaan.

3. Luo oma neuvottelustrategiasi

"Jokainen taistelu on voitettu ennen kuin sitä on koskaan taisteltu." Sun Tzu

Parhaan tarjouksen rikkojat menevät neuvotteluhuoneisiin vain saadakseen palkinnon, eivät neuvottelemaan toimittajien kanssa. Mutta kuinka voit saavuttaa näin suuren taitotason? Se on helppoa! 

Voit luoda ammattitason strategian kolmessa vaiheessa:

• Vaihe 1 Aseta rajasi
• Vaihe 2 Tunne kätesi
• Vaihe 3 Opi vastaamaan 

Vaihe 1 Aseta rajasi

"Hyvä tarjous ei ole aina halvin, mutta paras tarjous on, jos saat tasapainon kaikesta, kuten hinnasta, laadusta, myynnin jälkeisistä palveluista jne."

Koska olet jo asettanut tavoitteesi, on nyt aika päättää, mistä tekijöistä saatat tehdä kompromisseja ja mitkä ovat kiistattomia.

Esimerkiksi, jos budjettisi on noin 1000 1300 dollaria, mutta muiden vaatimustesi vuoksi myyjä vaatii XNUMX XNUMX dollaria, sinun on päätettävä, lisäätkö budjettiasi, poistatko joitain ominaisuuksia, viivästyttäätkö toimitusaikaa vai alennatko muita vaatimuksiasi, jotta pääset sopimukseen.

Vaihe 2 Tunne kätesi

"Kätesi tunteminen suhteessa toiseen osapuoleen on asioissa yksi tärkeimmistä asioista, josta hyötyy yli mielikuvituksen."

Emmekä puhu liikesuhteista, tekemisistä työntekijöiden, ystävien, perheen, edes vaimosi/aviomiessi kanssa, ja kaikki muu mahdollinen vuorovaikutus muiden kanssa kuuluu tähän kategoriaan.

Tässä tapauksessa voit huomata, että sinulla tai myyjällä on yliotteet tarkastelemalla näitä myyjän yrityksen tekijöitä:

	Yläkätesi	Myyjän ylempi käsi
Olet myyjän suurin ostaja	✓	✘
Myyjäyritys on pieni	✓	✘
Monet muut myyjät tarjoavat samoja palveluita	✓	✘
Myyjällä on runsaasti vanhaa varastoa saatavilla	✓	✘
Myyjä haluaa täyttää tyhjän tuotantolinjan	✓	✘
Myyjä haluaa täyttää kuukausittaisen myyntikiintiön	✓	✘
Myyjällä on monia toimittajia	✘	✓
Tilauksesi on pieni ja myyjäyritys on suuri	✘	✓
Myyjä tarjoaa ainutlaatuisia palveluita tai tuotteita	✘	✓

Vaihe 3 Toista jokainen skenaario mielenmaailmassasi

Et voi muuttaa tilannettasi tai myyjäsi tilannetta paljoa etkä voi muuttaa heidän ylivoimaansa (jos on) omasi mukaan, mutta voit ehdottomasti kääntää vuoroveden omaan suuntaansi seuraavasti:

• Pelaa jokaista mahdollista kauppaa, jonka myyjä tai sinä voit tarjota mielessäsi.
• Tiedä, mitkä niistä ovat sinulle hyviä.
• Suunnittele, miten keskustelet hyvistä sopimuksista paremmiksi asetamiesi rajojen mukaan.

• Tiedä kaikki likaiset temput, joita myyjät voivat pelata, kuten väärennetyt tosiasiat jne., ja sinun on kyseenalaistattava kriteerit, mihin ne perustuvat, sen sijaan, että sanoisit sen olevan väärin. Tällä tavalla hän ei loukkaannu, vaan on vain vastuussa.

4. Neuvotteluryhmä

Jos sinulla on tiimi, varmista, että sinulla on luotettava, itsevarma ja tottelevainen. 

Anna tiimisi jäsenille heidän roolinsa ja pyydä heitä harjoittelemaan ja esittämään erilaisia ​​näkemyksiään ennen varsinaisiin neuvotteluihin ryhtymistä, jotta heistä tulee itsevarmempia ja tehokkaampia.

"On myös hyvä käytäntö saada tiimisi pelaamaan myyjä-asiakas -peliä, joka paljastaa enemmän piilotettuja tekijöitä ja auttaa sinua parantamaan neuvotteluprosessistrategiaasi."

5. Käy neuvotteluja

"Neuvotteluissa osapuolten tulee taistella yhteisen edun puolesta, ei keskenään"

Olemme ihmisiä; olemme enemmän emotionaalisia kuin loogisia olentoja. 

Useimmat neuvottelut epäonnistuvat, koska ajattelemme vain omia etujamme ja jätämme huomiotta toisen osapuolen edut. Kun toinen osapuoli antaa lausunnon, pidämme sitä huonona asiana meidän puolellamme tarjotun sopimuksen sijaan, mikä johtaa taistelun ja kaupan epäonnistumiseen.

"Joten neuvottelujen aikana asettukaa aina toisen osapuolen asemaan olemalla samaa mieltä, vaan ymmärtämään heitä molemmille osapuolille hyödyttävän sopimuksen saavuttamiseksi."

Siis kunnollisiin neuvotteluihin:

• Mainitse ensin tekijät, joista sinä ja toinen osapuoli olette samaa mieltä, ja jätä ne sivuun.
• Sano nyt jokainen kohta, josta haluat keskustella.
• Asetu itsesi toimittajan asemaan, ymmärrä heitä ja kehitä empatiaa heitä kohtaan. Tee nyt myyjälle useita tarjouksia, jotka ovat yhtä hyväksyttäviä, kun pidät myyjän edun mielessä.
• Tee kompromisseja siellä, missä voit helposti, mutta älä koskaan hyväksy huonoa sopimusta.

Keskeiset huomiot:

• Älä koskaan paljasta, minkä tekijöiden suhteen olet valmis tekemään kompromisseja.
• Jos sinulla on vahvempi asema, käytä sitä saadaksesi myyjän hyväksymään oikeudenmukaiset ehdot.
• Jos myyjällä on vahvempi asema, ole varma ja käännä kauppa eduksesi niin paljon kuin mahdollista.
• Jos sinut pakotetaan hyväksymään huono sopimus, älä koskaan osta sitä, ja jos mitään ei jää keskustelemaan, kävele pois.
• Lisää…

6. Hinnasta neuvotellaan

Saadaksesi edulliset hinnat, voit noudattaa alla olevaa neuvottelustrategiaa:

• Paljasta kilpailukykyinen hinnoittelu markkinoilta; toimittaja alentaa hintojaan.
• Kerro myyjälle, että sinulla on joukkotilaus, joten merkittävä alennus on pakollinen.
• Tarjoa enemmän valtavia talletuksia, kuten 50% ~ 60%, saadaksesi enemmän alennuksia.
• Tee alhainen vastatarjous; myyjä palaa alhaisilla hinnoilla.
• Pyydä aina prosentuaalista alennusta, kuten 5% alennusta.
• Vähennä ominaisuuksia, jos et tarvitse niitä.
• Jos sinulla on ylivoima, käytä sitä.
• Kerro aina myyjällesi nöyrästi; Jos hinnat eivät sovi budjettiisi, sinun on lähdettävä.

Muista aina olla painostamatta myyjää liikaa hintaan, muuten:

• Myyjä ansaitsee voittonsa muilla tavoilla, kuten alentamalla laatua, viivyttämällä lähetyksiä jne., mikä vahingoittaa sinua enemmän. 
• Jos olet ainoa ostaja, myyjä voi muuttaa liiketoimintaa tai lopettaa kyseisen tuotteen tuotannon.
• Ehkä myyjä löytää toisen suuren ostajan ja sanoo ei sinulle.
• Ja niin edelleen.

Joka tapauksessa suhteesi myyjään huononee ja saatat saada tappiota liiketoiminnassa.

"Voit myös alentaa kustannuksia välillisesti viivyttämällä toimitusta, valitsemalla halvempia toimitustapoja, valitsemalla helppoja maksuehtoja ja muita vastaavia tapoja."

7. Vakoile toimittajaasi

Onnistuneiden neuvottelujen jälkeen tarkasta aina toimittajasi perusteellisesti:

? Historia aiemmista tilauksista

? Onko sinulla jatkuva rahavirta tai jättää tekemättä tilauksesi

? Myynnin jälkeinen palvelu, varsinkin jos ostat huoltoa vaativaa ohjelmistoa.

? Ja myyjän muita liiketoiminnan näkökohtia niin paljon kuin mahdollista

8. Sopimuksen tekeminen ostostasi

"Pienille ja suurille yrittäjille kirjallisen sopimuksen allekirjoittaminen on välttämätöntä, koska se on sitova huijaustapauksissa, kun taas suullinen sopimus ei ole."

Käy siis aina sopimusneuvotteluja myyjäsi kanssa ja tee mahdollisimman pian laillinen sopimus, joka sisältää paremmin kaiken hinnoittelun, tuotekuvauksen, takuun, myynnin jälkeisen palvelun, toimitusajan, määrän ja kaikki muut pienet tiedot.

4) Vinkkejä, joiden avulla voit neuvotella paremman sopimuksen tavarantoimittajien kanssa

Alla on joitain ammattilaisvinkkejä paremman myyjäsopimuksen tekemiseen:

• Pidä tauko tarvittaessa rauhoittamaan mieltäsi ja suunnittelemaan.

• Suorita maksut aina ajallaan suhteiden rakentamiseen tavarantoimittajien kanssa.

• Osoita asianmukaista huolellisuutta lisäämällä myyjäsi myyntiä tai säästämällä hänen aikaa jne. ansaitaksesi kunnioitusta, josta saat alennuksia.

• Keskity aina win-win-neuvotteluihin molemmille osapuolille oman etusi sijaan.

• Lisää toimittajia taskussa; Jos myyjäneuvottelut eivät sovi budjettiisi, voit luottavaisesti kävellä pois ja tavoittaa muut toimittajat sen sijaan, että hyväksyisit huonon sopimuksen.
• Yhdistä aina neuvotteluhenkilöstön taso myyjäyrityksen henkilöstön tasoon; jos toisella puolella on manageri, lähetä esimieheni juniorin sijaan ilmaiseksi ja pelosta chattiin.

• Pidä aina sama yhteyspiste toimittajayrityksen kanssa kehittää luottamuksellista, pitkäaikaista kumppanuutta ongelmien säästämiseksi selittämällä aikaa joka kerta, kun tapaat, pyytämällä henkilöstöalennuksia jne.

• Oppi aina myyjältä koska hän on yksi alan asiantuntijoista; Tällä tavalla ansaitset hänen kunnioituksensa, joka hyödyttää liiketoimintaasi monin tavoin.

• Lisää…

Mitä seuraavaksi

Jos haluat tehdä liiketoimintaa kiinalaisten tavarantoimittajien kanssa, mutta et tiedä kuinka löytää parhaat valmistajat, tehdä sopimus alhaisimpaan hintaan heidän kanssaan, lähettää tuotteet tullin kautta jne. Älä huoli, autamme sinua aloittamaan liiketoimintaa ja menestystä huolehtimalla kaikesta valmistajan löytämisestä tuotteen toimittamiseen kotiovellesi.

Juuri klikkaa tästä saadaksesi ilmaisen tarjouksen!