Kassavirta, joka tunnetaan myös rahana, joka virtaa yritykseesi ja sieltä pois. Kassavirran saaminen on haastavaa pienille yrityksille pandemioiden vuoksi. Tämän seurauksena monet yritykset ovat joutuneet arvioimaan uudelleen, kuinka ne lähettävät maksuja tavarantoimittajille.
Joten miten pääset alkuun ja neuvottelet maksuehdoista?
Maksuehdoista neuvotteleminen myyjien kanssa on monimutkainen prosessi, joka vaatii monia yrityksiä. Johtajana oleminen hankintayhtiö autamme sinua etsi valmistajia Kiinasta ja saat turvallisimmat maksuehdot.
Saat arvokasta tietoa neuvottelemisesta toimittaja maksuehdot tästä oppaasta.
Mitkä ovat maksuehdot?
Useimmat yritykset ovat määrittäneet palveluilleen maksuehdot toimittajiensa kanssa. He ovat kirjoittaneet sopimukseen ja ilmoittaneet laskussa.
Kuluttaja voidaan vaatia maksamaan tietty prosenttiosuus etukäteen ja loppuerä toimituksen yhteydessä. Ehto voi myös sallia asiakkaan suorittaa viivästyneitä maksuja saatuaan tuotteet, usein ilmaistuna "netto" päivinä.
Esimerkiksi "netto 60" tarkoittaa, että koko maksu on maksettava 60 päivän kuluessa laskun vastaanottamisesta.
Miksi neuvotella toimittajan maksuehdoista?
Edullisten ehtojen neuvottelemisesta myyjien kanssa on useita etuja. Esimerkiksi kokonaistoimintakustannusten vähentäminen auttaa lisäämään kassavirtaasi.
Suuret yritykset ovat usein alttiimpia neuvotteluille. Koska heillä on todennäköisemmin pidempiä maksuehtoja. Liikemiehenä sinun tulee seurata taloudellista toimintaasi tarkasti.
Valvonta takaa, että sinulla on aina tarpeeksi rahaa pankissa. Toimittajien löytämisessä neuvottelut ovat välttämättömiä.
Tämä ei tarkoita sitä, että halvin tarjous on aina paras. Markkinoiden mittaaminen erilaisten tarjousten perusteella on kuitenkin hyvä idea.
Milloin maksujärjestely kannattaa tehdä?
Maksuehdot mm hinnoittelu, voidaan neuvotella koko liikekumppanuuden ajan. Ennakkotilausneuvotteluvaihe on ensimmäinen tilaisuutesi sopia paremmat maksuehdot.
Kun analysoit toimittajaa, sinun on tiedettävä, että he arvioivat sinua asiakkaana. Maksuehtojen päättäminen voi muuttua, kun molemmat osapuolet tuntevat toisensa paremmin.
Pienet ja keskisuuret yritykset voivat aloittaa yksinkertaisella kassavirralla. Se auttaa heitä päättämään, mikä maksutapa on sopiva.
Kuinka neuvotella toimittajan maksusta toimittajien kanssa?
Voimme neuvotella toimittajan maksusta seuraavasti:
Vaihe 1: Monet yritysten omistajat epäröivät neuvotella parannetuista maksuehdoista. Oikean henkilön löytäminen on avain.
On tärkeää selittää, kuinka kassajoustavuus parantaa tilauksesi määrää. Maksuehtojen välitön neuvotteleminen tavarantoimittajien kanssa ei ole hyödyllisin strategia. Aloita toimittajien priorisointi.
Vaihe 2: Tavoittele korkealla kaikessa mitä pyydät. Ole järkevä – mutta pyri korkealle – esitellessäsi parempia ehtoja toimittajillesi. Kuten kaikissa neuvotteluissa, sinä ja asiakkaasi pääsette todennäköisesti yhteisymmärrykseen.
Esimerkiksi, 60 päivän takaisinmaksuaika nykyisen 30 päivän sijaan. Ole tyytyväinen kompromissiin, joka on 45 päivää.
Hinnoittelusta ja toimitusajasta puhuttaessa puhu myös maksuehdoista. Suuremmilla yrityksillä on kokonsa vuoksi yleensä parempi paikka sopia pidempiä maksuehtoja.
Vaihe 3: Tee selväksi, että haluat auttaa kassavirtasi kanssa. Vakuuta myös toiselle osapuolelle, että sinulla ei ole taloudellisia vaikeuksia. Maksaminen ajoissa helpottaa haluamiesi maksuehtojen pyytämistä.
Vaihe 4: Maksutapa on merkittävä. Suurimman osan ajasta ulkomaisten myyjien maksamiseen liittyy piilomaksuja.
Esimerkiksi, Yhdysvaltain dollareissa, pankkikuluilla, valuuttamuunnoksilla ja muilla kuluilla on seurauksia.
Maksamalla maksut toimittajan kotivaluutassa voit säästää rahaa. Sitä pidetään myös kunnioituksena ja huolenpitona lähdettä kohtaan.
Etsitkö parasta Kiinan hankintaagenttia?
Leeline Sourcing auttaa sinua löytämään tehtaita, saamaan kilpailukykyiset hinnat, seuraamaan tuotantoa, varmistamaan laadun ja toimittamaan tuotteet ovelle.
8 neuvoa neuvottelemaan maksu toimittajien kanssa:
Alla on kahdeksan tekniikkaa toimittajaehtojen neuvottelemiseen:
- Mitä vahvempi siteesi, sitä todennäköisemmin kauppias tyydyttää pyyntösi. Muista, että ihanteellinen hetki tinkiä paremmista ehdoista on silloin, kun et tarvitse niitä juuri nyt. Paranna yhteyksiäsi kaikkiin myyjiisi. Lue lisää heidän yrityksestään ja kuinka voit toimia yhdessä.
- Jos et ole tietoinen sopimuksesi ehdoista, joudut epäedulliseen asemaan asioidessasi myyjien kanssa. Joten ensinnäkin, opi perusterminologiat, joita käytetään liiketoiminnan harjoittamisen aikana.
- Kilpailijoiden tutkiminen auttaa sinua neuvottelemaan maksuehdoista. Tämän avulla voit vertailla hintoja, ehtoja ja arvosteluja. Näin ollen saat enemmän painoarvoa neuvoteltaessa kilpailukykyistä sopimusta.
- On aina mahdollista, että toimittajasi hylkää ehdotuksesi. Arvioi etukäteen, kuinka voit reagoida tähän tulokseen. Jos pidennetyt maksuajat ovat tärkeitä, saatat joutua järjestämään varmuuskopiot.
- Tämä liittyy edelliseen kohtaan hyvistä suhteista palveluntarjoajan kanssa. Ei ole mitään järkeä valehdella siitä, miksi haluat pidempiä maksuehtoja, jos he ovat arvostettu kumppani yrityksellesi.
- Kannustimista kysyminen on tehokas tapa tarjota edullinen järjestely.
- Ennen kuin ostat irtotavarana toimittajalta, kysy tarkat vaatimukset. Varmista myös, että hankit ensin testinäytteen ja jopa tiedustele raaka-aineita.
- Maksun suorittaminen ajoissa on paras tapa. Se auttaa säilyttämään vahvan neuvotteluaseman. Myös oikea-aikaiset maksut osoittavat luottovakuutuksen.
Kun olet onnistunut neuvottelemaan palveluntarjoajien tai yritysten kanssa. Seuraava askel on kirjoittaa kirje tai sähköpostilla sopimus, jossa kuvataan kaikki, mitä olet sopinut.
Varmista, että sekä sinä että toimittajasi allekirjoitat asiakirjan sovitulla tavalla. Tarkista peruutusehdot ja sakot sekä myöhästymismaksut.
Esimerkki Neuvottele maksuehdot:
Kun kuukausien keskustelut kustannusyhtiön kanssa Simon & Schuster pysähtyi tammikuussa 2013. Barnes & Noble yritti saada vipuvaikutusta alentamalla Simon & Schuster -tittelin tilauksiaan.
Se alkoi myös harjoittaa muita hardball-neuvottelumenetelmiä. Simon & Schusterin toimittajat, agentit ja kirjoittajat olivat "apoplektisia" kirjakauppiaan aikomuksesta käyttää niitä neuvottelutyökaluna.
Etsitkö luotettavaa kiinalaista toimittajaa?
Kuten parhaat Kiinan hankintaagentti, autamme sinua löytämään tehtaita, saamaan kilpailukykyiset hinnat, seuraamaan tuotantoa, varmistamaan laadun ja toimittamaan tuotteet ovelle.
Usein kysyttyä maksuehdoista:
Miten neuvottelet maksuista asiakkaiden kanssa?
Myyjien tunteminen ja ymmärtäminen on erinomainen paikka aloittaa. Kun opit lisää heidän yrityksestään, sinulla on paremmat mahdollisuudet tehdä vielä parempi sopimus. Voit tuoda pöytään anteliaampia ehtoja ja ehdottaa tapoja, jotka voisivat hyödyttää molempia.
Kuinka käsitellä maksuriitoja?
Maksukiistojen välttäminen on maksuaikojen noudattaminen. Kuuntele asiakkaita ja asiakkaiden huolenaiheita ja käsittele niitä ennen kuin se kärjistyy. On tärkeää vapauttaa palkka ennen eräpäivää. Maksuviivästykset luovat epäluottamusta ja haitat suhdetta. Älä kestä liian kauan vastata kyselyihin tai huolenaiheisiin. Mikä tärkeintä, kaikki kirjeenvaihto tulee dokumentoida. Asiakirjoissa tulee olla hinta ja toimitusajat. Mutta jos ongelmaa ei voida ratkaista, voit viedä asian oikeuteen.
Mitä merkitystä maksuehdoilla on?
Maksuehtosi vaikuttavat kassavirtaasi. Paremman kassavirran avulla voit tasapainottaa kirjanpitoa ja maksaa velkasi. Sinun on mukautettava kuluttajaehtosi tarpeidesi mukaan. Siksi palkkaehdoista päättäminen alustavissa neuvotteluissa on välttämätöntä.
Mikä on laskun maksuehto?
Myyntilaskujen maksun saaminen ajallaan on tärkeää. Se auttaa elinkeinoelämän organisaatioita ja yrityksiä menestymään. Asianmukaisten laskujen maksuehtojen määrittäminen on ratkaisevan tärkeää yrityksen terveen kasvun kannalta.
Mitä seuraavaksi
Useimpien yritysten omistajien mukaan hyvä neuvottelu sopii kaikkiin heidän tarpeisiinsa. Toimittajan maksuehtojen pidentäminen on erinomainen tapa parantaa käyttöpääomaa.
Leelinesourcing on monien vuosien kokemuksella johtava hankintayritys. Autamme asiakkaitamme neuvottelemaan tehtaiden kanssa ja valvomaan valmistusprosessia. Ota yhteyttä meihin jos tarvitset lisäpalveluita.
