Kuinka neuvotella kiinalaisten toimittajien kanssa?

Suhteen rakentaminen kiinalaisen toimittajan kanssa on monimutkaisempaa kuin kotimaisen toimittajan kanssa.

Kun löydät kiinalaisia ​​toimittajia ja haluat ostaa heiltä, ​​sinun on neuvoteltava heidän kanssaan. Kiinan tavarantoimittajien kanssa ei ole helppoa neuvotella etenkään eri maissa.

Myöskään kiinalaiset toimittajat eivät välttämättä ota immateriaalioikeuksiasi vakavasti. Siinä ei ehkä ole hyviä valmistusprosesseja.

Useimmat kiinalaiset toimittajat eivät ole halukkaita neuvottelemaan. He tarjoavat sinulle tavoitehinnan yksikköhinnalla.

Jos tilaus on tarpeeksi suuri, kiinalainen toimittaja on halukkaampi alennukseen. Tämä artikkeli selittää neuvotteluprosessin ja tekniikat kiinalaisten toimittajien kanssa.

10 parasta neuvottelustrategiaa kiinalaisten toimittajien kanssa

Ennen kuin aloitat neuvottelut kiinalaisen toimittajan kanssa, muista laatia perussäännöt. Todellisissa hintaneuvotteluissa tulee luoda win-win-suhde ja välttää laadunvarmistuksen varmistamista.

Tule tietoiseksi Kiinan ja kotimaasi välisistä kulttuurieroista.

Kuuntele tavarantoimittajia, ota aikaa äläkä kiirehdi päätöksiäsi – muutamia neuvottelutekniikoita, joita sinun tulee jatkaa kiinalaisten valmistajien kanssa.

1. Älä jää loukkuun kohteliaaseen puheeseen.

Kiinassa sinun on vaikea tehdä liiketoimintaa ilman alustavaa tarjousta. Älä jää loukkuun kiinalaisiin "kohteliaisiin keskusteluihin".

Kaupankäynti kiinalaisten toimittajien kanssa ei ole seremonia vaan strateginen peli. Kohtele kiinalaisia ​​tavarantoimittajiasi kumppaneina saavuttaaksesi hyödyllisen lopputuloksen.

Paras tapa välttää onnettomuudet uuden toimittajan kanssa on luoda win-win-suhde.

2. Valitse paras tavoitehintaneuvottelu.

Et aio muuttaa toimittajasi mielipiteitä alhaisemmasta hinnasta yhdessä yössä. Olisi parasta vakuuttaa heidät oikeudenmukaiseen tai parhaaseen hintaan.

Ymmärrä, että kiinalaiset toimittajasi perustavat tuotantokustannukset niille asettamaasi tavoitehintaan.

Jos valitset liian alhaisen tavoitehinnan, saatat menettää rahaa. Saattaa olla heikkolaatuisia tuotteita, peruutettuja tilauksia ja myöhästyneitä toimituksia.

3. Mukaan tulee hyvä kääntäjä

Älä koskaan allekirjoita sopimusta lukematta ensin maksuehtoja. Liian monet kaupat ovat menneet sivuun, koska ulkomaalainen ajatteli, että sopimuksen sisältö olisi hyväksyttävä.

Mutta vain huomatakseni myöhemmin, että asiat eivät olleet niin kuin sovittiin. Ongelmana on, että et puhu kiinaa tai uusi toimittaja ei puhu englantia.

Silloin monien toimittajien kanssa käydyissä neuvotteluissa tapahtuisi väärinkäsityksiä ja ristiriitoja.

4. Aseta tuotteen laatustandardi

Neuvottele aina tuotteiden laatustandardit tehtaan useiden toimittajien kanssa. Voit sopia ensiluokkaisesta standardilaadusta toimittajasi kanssa.

Voit myös antaa eri toimittajien ehdottaa sinulle sellaista. Huonolaatuiset tuotteet pilaavat hyvän asiakasmaineen. Aseta siis korkeimmat laatuvaatimukset toimittajan kanssa.

5. Tarkista aina raaka-ainekustannukset

Varsinkin metallien ja polymeerien tuotantoketjun alkupään markkinat muuttuvat nopeasti. Joten on viisasta, että voit tarkistaa nämä raaka-ainekustannusten muutokset neuvottelujaksosi aikana.

Toimittaja saattaa olla huolissaan raaka-aineiden hintojen asteittaisesta heilahtelusta. Tämä vaikuttaa heidän voittoon ja kilpailuetuihinsa.

Se on hyväksyttävä tapa käyttää tätä neuvottelustrategiana. Sen avulla voit seurata tuotteen hintaa, varsinkin kun toimittajasi ei ole suoraviivainen.

6. Aseta yksikköhinta määrän perusteella

Asiat ovat yksinkertaisia, kun määrität yksikköhinnan määrän perusteella. Nyt saat halvemman hinnan ostaessasi lisää yksiköitä.

Useimpien toimittajien hintaneuvotteluissa yksikkökustannukset laskevat määrän kasvaessa. Tämä strategia on oikea, kun siirrät toimittajan alennuksen jälleenmyyjille kassavirran lisäämiseksi.

Tällä tavalla jälleenmyyjäsi voivat alentaa uutta hintaaan myydäkseen enemmän tuotteitasi.

7. Esittele itsesi organisaationa

Kiinalainen toimittaja neuvottelee paljon todennäköisemmin organisaation kuin yksilön kanssa. He uskovat, että organisaatio on vastaanottavaisempi heidän ehdoihinsa.

Mutta maksuehdoissa ammattimaisempi. Ensivaikutelmasi auttaa rakentamaan luottamusta ja luottamusta.

Hintaeroista huolimatta loput neuvottelut ovat paljon helpompia. Hintaneuvottelu kiinalaisen toimittajan kanssa vaatii sekä kärsivällisyyttä että neuvottelutaitoja.

8. Etsi toimittajia parempia kokemuksia varten

Ole aina keskittynyt ja pysty ymmärtämään kaikki lopullisen hinnan elementit.

Paremman neuvottelukokemuksen saamiseksi kiinalaisten toimittajien kanssa sinun on kokeiltava uusia luotettavia ja useita toimittajia. Se, joka sinulla on, ei näytä toimivan. Sinun on parempi alkaa tutkia kahta toimittajaa.

Markkinatutkimus heti alussa toimittajatarjousten saamiseksi on välttämätöntä.

9. Älä väittele kiinalaisten valmistajien kanssa kohtuullisesta hinnasta.

Hyvä toimittaja ei koskaan alenna voittojaan, joten älä väittele heidän kanssaan. Jos potentiaalisen toimittajan voittomarginaalit ovat huomattavasti alhaisemmat, se on vähän riskialtista.

Alhaisempi tuotto johtaa tehtaan johdon heikentämiseen tuotespesifikaatioiden laatua. Kysy muilta toimittajilta paras hinta hintaneuvottelujen aikana.

Paremmat hinnat voivat olla paljon parempia kuin halvempia laatuperusteisesti. Jos laatuvaatimuksenne ovat korkeammat, kannattaa mennä hinnankorotukseen.

10. Valitse merirahtikustannukset

Valitse aina merikuljetustapa lentorahdin sijaan, mikä voi maksaa sinulle korkeamman hinnan. Yritä säästää rahaa tuontiprosessissa.

Tee se aina hintaneuvottelujen aikana, koska jotkut toimittajat eivät välttämättä mainitse tätä lopullisessa hinnoittelussa. Tehdaspäällikkö asettaa myös korkeammat työvoimakustannukset hintaneuvotteluihin.

Ehdotettu käsittely: Kiinan toimittajat

Ehdotettu käsittely: Parhaat Kiinan dropshipping-toimittajat ja dropship-verkkosivustot

Esimerkkejä taitavasta neuvottelusta 

On olemassa useita tekniikoita, joita sinun tulee käyttää taitaviin neuvotteluihin. Jotkut niistä ovat seuraavat:

1. Valmistuskustannusten vähentäminen 

Viimeisessä tarjouksessa mainitsit, että kustannusten oli nostettava noin 12 dollarilla. Ja väitit myös, että tuotantoaika on noin 14 minuuttia, 30 % tuotantokustannuksista.

benchmark

Valmistusprosessin testaamisen jälkeen laboratoriossamme päätimme, että tuotantoaika oli noin 5 minuuttia.

Uusi pyydetty hinta

Pyydämme sinua testaamaan tätä menetelmää itse ja kertomaan siitä meille. Voimme neuvotella, jos saavuttamasi hinta on noin 9 dollaria (FOB Peking).

2. Materiaalien hintojen nousu 

Mainitsit puuvillan hintojen nousun. Ja nostat yksikköhintaa 4 dollarista 7 dollariin, mikä on yli 40 % mahdotonta hyväksyä. Aseta tavoitehintasi aina ennen neuvottelua.

3. Tarjouspyyntö 

Hei,

Tarjouksesi mukaan yksikköhinta on korkeampi kuin tavoitehintamme. Olemme jo lähettäneet tämän tarjouksen kymmenelle muulle toimittajalle ja saaneet heiltä seuraavan vastauksen:

Tuote: Sukkapakkaus 3 kpl

Tilausmäärä: 5000 kpl.

materiaali: 100% Cotton

Toimitusehto: FOB

Hintaluokat: 4.25–5.5 dollaria

Tässä on muutamia vinkkejä neuvoteltaessa uusien toimittajien kanssa:

• Esitä aina vuotuinen myyntiarviosi uusille toimittajille.
• Kaikki liiketoimintasuunnitelmasi eivät ole arvokkaita, jos et löydä parhaita tarjouksia kiinalaiset myyjät. Anna heidät aina ymmärtämään todelliset tarkoituksesi. 
• Sinun tulee tietää rajasi hintaneuvottelujen aikana. Tunne toimittajien hintaperustaso hyvän laadun varmistamiseksi.
• Osoita aina kunnioitusta toimittajaa kohtaan, jonka kanssa neuvottelet saadaksesi paremmat hinnat.
• Yritä olla ammattilainen, koska yksi väärä liike voi aiheuttaa sinulle paljon rahaa.
• Tee aina hyvät suhteet olemassa oleviin asiakkaisiisi. Se auttaa sinua lunastamaan tämän suhteen hieman korkeammalla hinnalla.

Vakioehdot sinun tulee noudattaa neuvoteltaessa.

Ennen lopullista hintaneuvottelua kannattaa käyttää joitakin olennaisia ​​termejä.

1. Kokonaisaika tilauksesta toimitukseen

Läpimenoaika on yleisin neuvotteluissa käytetty termi. Tässä esität seuraavat kysymykset toimittajalta:

• Minä kuukausina olet enemmän tavoitettavissa etkä ole kiireinen muissa valmistusprosesseissa?
• Jos tuotanto hyväksytään, kuinka monta päivää tuotteiden lähettämiseen kuluu?

2. FOB

Lainauksessa on mainittava avainsana nimeltä "FOB Beijing". Tämä tarkoittaa, että "Pekingistä" olet yksin tavaroidesi suhteen. Joten sinun on ostettava rahti kyseisestä pisteestä lähetystäsi varten.

Jos toimittaja on valmis lähettämään sinulle kansainvälisen rahdin, voit sanoa "kyllä", jos saat alennetun hinnan ja jos lähetyksen nimi on "DDP" tai vähintään "DDU".

Ehdotettu käsittely: Alibaba DDP Shipping

3. Omistusoikeudet (jos tuotteesi on ainutlaatuinen)

Rekisteröi aina ainutlaatuinen tuotteesi välttääksesi tekijänoikeusongelmat. Tee aina selväksi tavarantoimittajille, ettet jaa luottamuksellisia tietojasi kenenkään laitoksen ulkopuolella.

4. Laatustandardit ja sertifioinnit

Aseta laatustandardisi aina hintojen sijasta etusijalle. Toimittajat voivat neuvotella todellisen hinnankorotuksen ostamalla irtotavaratuotteita. Paremman hinnoittelun saamiseksi kerro heille realistinen tavoitehintasi.

5. Palkkaa asiantuntijoita yritysneuvotteluihin

Asiantuntijatiimin avulla voimme opastaa sinut kiinalaisten tavarantoimittajien sokkelossa, joten voimme tehdä kriittisiä ehdotuksia varmistaaksemme parhaan tarjouksen yrityksellesi.

Tee hyvät ehdot raaka-ainehinnoista tulevia liikesopimuksia varten. Samoja raaka-aineita tulisi käyttää paremman tuotteen hinnan saamiseksi.

6. Pääsy tuotantolaitokseen

Varmista aina hintaneuvottelujen aikana, että tehdas on vain hyväksytty. Se tulee olla kirjallisessa muodossa, jos he tilaavat pienemmän teollisuuden valmistukseen.

Tämä strategia pitää tuotteesi laadun parempana. Ota kirjallisesta asiakirjasta lupa, että edustajasi voi käydä tehtaalla milloin tahansa laadunvalvonnassa.

7. Maksuehdot.

Valitse aina parempi maksutapa kohtuullisin ehdoin. Jos toimittajan maksuehdot ovat erissä, niin tee se.

Älä pyydä toimittajalta hinnanalennusta, jos he tarjoavat sinulle tämän maksutavan erissä.

Ehdotettu käsittely: Kiinan valmistussopimukset

Ehdotettu käsittely: 10 parasta kiinalaista valmistusyritystä

Kuinka säilyttää win-win-suhde kiinalaisten toimittajien kanssa

• Voit valita monia tuotteita asioidessasi Kiinan toimittajan kanssa. Parhaat hinnat on valittava alusta alkaen jatkuvan win-win-suhteen luomiseksi.
• Löydät kiinalaisia ​​toimittajia, jotka jakavat arvosi ja auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi paremmalla hinnoittelulla.
• Auttaisi, jos et koskaan lopettaisi toimittajien arvioimista ja uusien tai parempien kehittämistä.
• Aseta aina molemmat kädet toimittajakuntasi pulssiin saadaksesi paremman hinnan.
• Vankan hankintasuunnitelman saavuttamiseksi sinun on ensin korjattava alhaalla roikkuvat hedelmät varhain, löydettävä ja kehitettävä myös 2. tason toimittajasi mahdollisimman pian.
• Tiedä aina, mitä sinä ja toimittajasi haluatte hintaneuvotteluilta.
• Luotettavan toimittajan hallintajärjestelmän rakentaminen ja toimittajien hallinta on välttämätöntä kaikkien osapuolien hyödyksi.

Ehdotettu käsittely: Etsi kiinalaisia ​​valmistajia

UKK

Lopullinen ajatuksia

Kiinalaisten toimittajien kanssa neuvotellessa on monia vaiheita. Ole tietoinen kiinalaisten toimittajien ideoista liiketoiminnasta.

Välitön reaktio on kiusallista jättää ne huomiotta ja toivoa, että ne menevät pois, mutta se ei ole heidän tapansa. Pyydä opastusta tai apua, jos et ole perehtynyt heidän menetelmiinsä.

Jos aiot etsiä toimittajaa Kiinasta, on hienoa lukea muiden vinkkejä. Kun myytävänä on niin paljon, häikäilemättömien kauppiaiden kyytiin on helppo lähteä.

Mutta käyttämällä tämän artikkelin strategioita, löydät sopivan Kiinan toimittajan. Se täyttää tarpeesi ja antaa sinulle lyömättömän hinnan.