Hinnalla on useita nimiä: hinta, lisenssimaksu, rahti, lukukausimaksu, vuokra, korko, ammattimaksu jne. Hinta on erinomainen myyntitarjous tietyllä valuutalla. Tavaroissamme herää kysymys, kuinka hinnoitella tuote? Vastaus on luotettavan ja tietopohjaisen avulla hinnoittelu rakenne annetulle summalle.
Koska olemme yksi parhaista maineikkaimmista hankintayrityksistä Kiinassa, autamme maailmanlaajuisia asiakkaitamme tuotteen hinnoittelussa valmistusteollisuuden kaikilla markkina-alueilla. Kun etsit erilaisia hinnoittelustrategioita tuotteelle, saat meiltä laadukasta tietoa.
Tämä viesti auttaa sinua oppimaan A–Z tuotteiden hinnoittelusta ja sen eduista ja haitoista. Aloita lukeminen!
Mikä on tuotteen hinnoittelu?
Hinnoittelu on sitä, kun yrityksen omistaja asettaa lopullisen hinnan. Sähköisen kaupankäynnin maailmassa on erilaisia hintatietotyökalut joka auttaa määrittämään kilpailukykyisen hinnoittelun markkinapaikoilla. Ei korkeampi hinta ja myy palvelujaan ja tuotteitaan, jotka saattavat olla osa sen markkinointisuunnitelmaa. Hintoja määrittäessään yrityksen omistaja ottaa huomioon hinnan.
Millä se voi hankkia tavarat. Valmistuskustannukset plus markkinapaikka. Plus kilpailu plus markkinatilanne, tuotemerkki ja lopuksi tuotteen laatu.
Tuotteen hinnoittelun merkitys
Hinta on AVAIN. Päivitän erityisesti tuotteeni hintaa joka kerta. Joskus työkalut auttavat minua tekemään sen helpommin.
Hinnoittelumallit ovat tärkeitä, koska ne selittävät arvon, joka lisää sen arvoa. Saadaksesi enemmän voittoa ja jotta asiakkaasi käyttävät tai ottavat tuotettasi. Sitä kutsutaan konkreettiseksi hintapisteeksi. Ja antaa asiakkaille tietää, kannattaako se sijoittaa ja aikaa.
Kun lopputuotteelle näyttää hintalappu, se ei ole harvinaista pienten ja keskisuurten yritysten johtajille.
Menettää ajanhukkaa sopivan hinnoittelumallin etsimiseen. Tämä on pointti; hinnoittelu heijastelee heidän kustannuksiaan plus kilpailijoiden hintalappuja. Sen sijaan, kuinka hyvin strategisesti ja teknisesti kasvattaa yrityksen kannattavuutta.
Milloin on oikea aika tarkistaa hinnat?
Sinun on varmistettava ja mahdollista, että tiedät jokaisen myymäsi tuotteen lopullisen myyntihinnan. Osallistut tai sinulla on rooli yrityksesi menestyksessä.
Jatka uusien hintojen, uusien tarjousten ja uusien etujen testaamista. Varmistaaksesi, että myyt enemmän tuotettasi/palveluasi parhaaseen hintaan.
Testaa uusia tarjouksia ja tarjouksia joka kuukausi. Aseta korkein standardihinta harvoin ja tarjoa uusi plus ainutlaatuinen bonus. Ja erikoispalvelulla, jotta asiakas saa korkeimman voittomarginaalin. Mittaa sitten myyntiluetteloon lisäämäsi tuotteen määrän kasvu ja lasku ja saat luomasi lopulliset voittomarginaalit.
Kuinka hinnoitella tuote?
Tämä vaiheittainen osio opastaa ja tarjoaa sinulle strategiat ja työkalut. Sinun on luotava tuotteellesi luotettava ja tietoihin perustuva hinnoittelurakenne. Käydään se läpi yksityiskohtaisesti.
Step1:Tunne markkinat
Ensinnäkin tarvitset markkinatutkimusta kahden mallin jakamiseksi. Mitä asiakkaasi etsivät ja mitä todelliset kilpailijasi tarjoavat. Kuinka monta penniä he veloittavat ja miten he tekevät kysynnän hintapäätökset.
Tämä yleiskatsaus antaa sinulle lyhyen kehyksen eri hinnoittelumenetelmien ymmärtämiseen. Ja tarjolla olevien tuotteiden kiinteät kustannukset ja sopivat kohdeasiakkaat sekä markkinaosuus markkinointistrategioissa.
Pelkästään kilpailijoiden hinnoittelun päihittämisen – tai vertailun – yrittäminen ei välttämättä ole paras vaihtoehto, sillä sitä kutsutaan cost plus -hinnoitteluksi. Määrittämäsi hintapisteet lähettävät myös asiakkaille hintaherkän "signaalin" kaikista kuluistasi.
Halpa hinta viittaa aina huonoon laatuun. Toisaalta, jos myyt käsintehtyjä tuotteita. Sitten korkeammat hinnat auttavat vakuuttamaan nykyiset ja uudet asiakkaat siitä, että he ostavat jotain erityistä. Koska yleiset hinnoittelustrategiat auttavat aina.
Kokemukseni!
Jos haluat VOITTA kilpailijat, voita markkinat. Ja se on ERITTÄIN MAHDOLLISTA markkinoiden perustavanlaatuisen analyysin avulla.
Step2:Päätät hinnoittelutavoitteistasi
Kysy itseltäsi, mitä dynaaminen hinnoittelusi haluaa saavuttaa, ja valitse hinnoittelustrategia, joka varmasti auttaa sinua saavuttamaan nämä tavoitteet. Esimerkiksi, jos olet uusi ja haluat tuoda markkinoille tuotteesi etkä tunne kohdemarkkinoita. Markkinointistrategialla voit saada kilpailuetua ja lisätä myyntiä asettamalla suhteellisen alhaisen hinnan.
Jos myyt laajan valikoiman tuotteita (tai palveluita), miten haluat näiden myyntimäärien sopivan yhteen? Tuotteesi hinnan johdonmukaisuus koko valikoimassa tekee lähes siitä, että asiakkaat ostavat yhden tuotteen hinnalla myös muita. Tai voit asettaa tukkukustannukset premium-valikoimaasi houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita. Koska se näyttää halvemmilta hinnoilta potentiaalisille asiakkaille.
Step3:Selvitä kustannukset
Se voisi auttaa, jos olisit varma, että hinta perustuu kaikkiin kustannuksiisi. Sekä suorat (raaka-aineet, pakkauskustannukset jne.) että epäsuorat (työvoimakustannukset, vuokramaksut jne.). Ennen kuin hinnoittelen tuotteen, lasken nämä yleiskustannukset. Ja pidä sitten 20 % marginaali.
Jos myyt vain yhden tai useamman tuotteen tai palvelun, sen pitäisi kattaa nämä kustannukset.
Step4:Harkitse kustannus plus hinnoittelua
Määritä prosenttiosuus kiinteistä yleiskuluistasi, jotka tuotteen on katettava. Lisää kaikki nämä kustannukset yhteen ja jaa tilavuudella tuottaaksesi a
Etsitkö parasta Kiinan hankintaagenttia?
Leeline Sourcing auttaa sinua löytämään tehtaita, saamaan kilpailukykyiset hinnat, seuraamaan tuotantoa, varmistamaan laadun ja toimittamaan tuotteet ovelle.
Tuotteesi hinnoittelun laskeminen
Tuotteen tai tuotteen hinnoittelulaskin hinnoittelu tuntuu täyteläiseltä työltä. Auttaisi varmasti, jos ottaisit huomioon monia tekijöitä, kuten - kuinka paljon kulutat tarvikkeisiin, kuinka paljon aikasi on arvokasta ja paljon muuta. Hinnoittelurakenne määräytyy aina viime kädessä pienyrityksesi sävyn mukaan.
1. Materiaalikustannukset
Tarkkailee, kuinka paljon käytit tarvikkeiden hankkimiseen. Kuinka paljon kaikkeen käytettiin ja kuinka monta tuotetta valmistettiin? Tämä antaa sinulle yksityiskohtaiset materiaalikustannukset tuotetta kohden.
Otan aina raaka-ainekustannukset HALLINTAAN. Se auttaa minua laskemaan KOKONAISkustannukset.
2. Työn arvo
Työn arvo muuttuu ajan kuluessa. Saan vain IDEAN TODELLISISTA työvoimakustannuksista. Laske sitten tuotteiden YHTEENSÄ KUSTANNUKSET työvoimakustannukset mukaan lukien.
Yksi suurista virheistä, joita käsityöläiset ja aloittelevat yrittäjät tekevät. Kun päästään tuotteen kustannuksiin, ei ota omia työvoimakustannuksiaan. Voit tehdä tämän vain kahdella tavalla.
3. Toimitus & Postitus
Ilmaista toimitusta pidetään kuumana aiheena sähköisen kaupankäynnin yhteisössä. Jos tarjoat tämän edun asiakkaillesi, sinun on otettava nämä kustannukset huomioon. Jos asiakkaat maksavat innokkaasti toimituskulut, sinun ei tarvitse huolehtia tämän maksun lisäämisestä.
4. Marketplacen maksut
Oletetaan, että myyt verkossa tai käsittelet luottokorttimaksuja. Sisällytä kaikki nämä kulut tuotteen hinnoitteluyhtälöön. Erilaiset markkinapaikat, kuten Etsy maksu tuotteesi isännöinnistä. Ja muut palvelut mm Neliö voi ottaa prosentin ylhäältä.
On muitakin kuluja
- Yrityksen perusasiat
- Mainoskulut
- Kuluttajatutkimus
- Laatu
- Markkinahinta ja kysyntä
On olemassa hinnoittelun laskentakaava, joka auttaa ymmärtämään tuotteen hintaa.
Esimerkki sanoilla: Materiaalikulut + työvoimakulut + toimitus/postikulut + kauppapaikkamaksut + muut Kulut = Perustuotantokustannukset
Esimerkki numeroina: 2 dollaria saippuatarvikkeista + 7 dollaria työstä + 0 dollaria toimituskulut (asiakkaalta veloitetaan) + 0 dollaria kauppapaikkamaksu (myydään henkilökohtaisesti) = 9 dollaria perustuotantokustannuksia
Tuotteen hinnoittelun edut ja haitat
Hinnoittelupolitiikan etuja ovat sen kyky tehdä tuotteesta houkutteleva asiakkaille ja samalla kattaa kustannukset. Hinnoittelustrategioiden haitat ovat joko ne eivät ole tarpeeksi houkuttelevia asiakkaille tai ne eivät tarjoa sinulle tarvitsemaasi tuloa.
edut
- Tuota voittoa – Yritykset lisäävät voittojaan. Mutta miten? Nostamalla hintoja tai tuottamalla lisää myyntiä alennettuun hintaan.
- Myynninedistäminen – Kuluttajat etsivät edullisia, joten käynnissä käynnissä olevat alennuskampanjat. Kasvata myyntiä aina luomalla ostajille kiire saada kauppa, kun he ovat saatavilla luettelossa.
- Suurempi liikenne - Kampanjat saavat aina enemmän näkyvyyttä. Asiakasliikenne kasvaa ja normaalihintaisten ja alennustuotteiden myynti.
- Lisääntynyt liikevaihto - Tarjoan päivittäin edullisia hintoja hitaasti liikkuville tuotteille. Se auttaa minua aina vapauttamaan varastoon juuttunutta pääomaa lisäämällä osakkeen kiertonopeutta.
Haitat
- Markkinointimaksut - Alennetun tuotteen mainokset. Se vaatii aina valtavia markkinointikuluja, jotka voivat vaikuttaa yrityksen tulokseen.
- Asiakkaiden odotukset – Mainostaa säännöllisesti alennettuja hintoja. Voi luoda trendin, jossa asiakkaat odottavat ostaakseen tuotteita, kunnes ne on merkitty alas.
- Riskienhallinta - Jos asiakkaat ovat uskollisia vain tietylle yritykselle. Niiden alennustuotteiden ansiosta myynti voi pysyä tasaisena, mutta voittomarginaalit voivat kärsiä.
Vinkkejä tuotteen hinnoitteluun
On joitain erityisiä vinkkejä, jotka on otettava huomioon tuotteen hinnoittelussa.
- Tunne markkinat.
- Hinnoittelutavoitteiden ratkaisevat tekijät.
- Selvitä kaikki kustannukset.
- Harkitse kustannus plus hinnoittelua.
- Aseta arvoon perustuva hinta.
- Harkitse muita tekijöitä.
- Pysy varpaillasi.
Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä kaikki kustannukset, jotka aiheutuvat kunkin tuotteen saamisesta ulos ovesta. Jos tilaat tiettyjä tuotteita, sinulla on suora vastaus: kuinka paljon kukin yksikkö maksaa sinulle, mikä on paras hintasi tavaroiden myyntiin.
Jos suunnittelet tuotteitasi, sinun täytyy kaivaa syvemmälle ja tarkastella paljon raaka-aineitasi sekä työ- ja yleiskustannuksia. Kuinka paljon tämä paketti maksaa ja kuinka monta tuoteryhmää voit luoda siitä? Tämä antaa sinulle karkean arvion itsestäsi myytyjen tavaroiden kustannukset per tuote. Tässä on karkea arvio.
Minun vinkkini!
Laske yhteen kaikki hinnat, mukaan lukien TUONTI- JA VIENTIVEROT, jos niitä on. Pidä marginaali 20-30%. Näin saat kunnollista voittoa.
| Tarvikkeet | Hinta |
| Myytyjen tavaroiden kustannukset | $3.25 |
| Tuotanto aika | 2.00 dollaria |
| Pakkaus | $1.78 |
| Lähetys | $4.50 |
| Yhteistyökomissiot | $2.00 |
| Tuotekohtaiset kokonaiskustannukset | $14.28 |
Etsitkö luotettavaa kiinalaista toimittajaa?
Kuten parhaat Kiinan hankintaagentti, autamme sinua löytämään tehtaita, saamaan kilpailukykyiset hinnat, seuraamaan tuotantoa, varmistamaan laadun ja toimittamaan tuotteet ovelle.
UKK tuotteen hinnasta
1. Tuotteen hinnoittelu vähittäismyyntiä varten?
Tuotteen tai tuotekustannusten hinnoittelu vähittäiskaupassa näyttää pelottavalta tehtävältä. Silti se voi olla helppoa käynnistämällä alennushinnoittelustrategia. Ja kilpailukykyinen hinnoittelu pinottu alennukset (20% alennus kuin 25% jne.). Bonuspaketit, joiden hinta päättyy 99c, sisältävät arvopohjaisen hinnoittelun.
2. Ohjelmistotuotteen hinnoittelu?
Ohjelmistotuotteen hinnoittelu on haastavaa, ei vain tuotteen kannalta. Mutta myös markkinointitiimille. Lopputuotteesi lopulliset kustannukset ovat tuotantokustannukset. Ja infrastruktuurikustannukset ovat yhtä suuria kuin tulotavoite. Koska yritys menestyy, jos se ei löydä voittoa. Joten harkitse näitä kohtia ennen ohjelmistotuotteen hinnoittelua.
3. Mitä tekijöitä tulee ottaa huomioon tuotteen hinnoittelussa?
Ennen kuin hinnoittelet tuotteen, harkitse näitä viittä tekijää, jotka auttavat sinua hinnoitteluprosessissa. Tekijöitä ovat kustannukset, asiakkaat, sijainti, kilpailijat ja voitto. Ja huolellinen harkinta ei anna tuotteesi arvon heikentyä. Ja lähellä tervettä voittomarginaalia.
4. Kuinka paljon voittoa minun pitäisi ansaita tuotteesta?
Monien yrittäjien tutkimusten mukaan voittomarginaalin pitäisi olla noin 53 %. Ja jos haluat saada pitkän aikavälin liikevoittoa, voit asettaa sen lähelle lukua saadaksesi suurimman voiton. Jos esimerkiksi tuotteen hinta on 15 dollaria ja myyt sen 30 dollarilla, voittomarginaali on nyt noin 15 dollaria.
Mitä seuraavaksi
Lyhyesti sanottuna, korista tietosi tuotteen hinnoittelusta yllä olevilla tiedoilla. Koska olet hyvin perillä tuotteen hinnoittelustrategiasta, käytät varmasti erilaisia tuotehinnoitteluvinkkejä seuraavassa projektissasi.
Jos etsit kiinalaisia rahtihankkeita seuraavaa liiketoimintaprojektiasi varten, ottaa meihin yhteyttä. Meillä on hyvät liiketoimintataidot ja paras tuotteiden hinnoittelustrategia sekä kyky hallita useita projekteja samanaikaisesti.
