Joskus on helpompi hylätä a toimittajaensimmäinen tarjous.

Jos ostaja ja toimittaja ovat kuitenkin neuvotelleet useita kuukausia, on suuri mahdollisuus, että toimittajat tekevät yhtäkkiä kohtuullisen tarjouksen, kun olet luovuttamassa.

Tällä hetkellä ostajan on vaikea hylätä toimittajan tarjousta.

Kokemuksen mukaan tämän ei kuitenkaan pitäisi olla lopullinen tarjous. Ostajan tulee tehdä vastatarjous ja nähdä toimittajan reaktio vastatarjousprosessiin.

Vaikka lopullinen hinta ei putoaisi, toimittajalla on voiton tunne.

Tämä sijoittuu myös hyvin tulevia ostoksia varten.

Ensimmäinen onnellinen sopimus toimittajan kanssa luo sävyn sujuvalle tulevalle yhteistyölle. Ostajat eivät tunne menettämisen tunnetta.

Miksi tämä tapahtuu? 

Leelinesourcing analysoi tietyn tapauksen, kun he vievät sinut ostoprosessin läpi.

Tom toimi kiinteistöyhtiön toimitusjohtajana Etelä-Kaliforniassa.

Se oli suuri yritys, jolla oli 28 sivukonttoria ja 524 liiketoiminnan edustajaa.

Eräänä päivänä lehtimainosmyyjä tuli Tomin toimistoon myymään mainostilaa Tomille.

Tom tunsi lehden ja tiesi, että tämä oli hyvä tilaisuus, joten hän päätti mainostaa lehteä.

Myyjän tarjous oli myös kohtuullinen 2,000 XNUMX dollaria.

Mutta koska Tom pitää neuvottelemisesta, hän käytti tahattomasti neuvottelutaitojaan pudottaakseen hinnan 800 dollariin.

Ostaja sitten alkoi kuvitella, mitä Tomilla oli mielessä

"Jos hän voi nostaa hinnan 2,000 800 dollarista XNUMX dollariin muutamassa minuutissa, entä jos jatkan puhumista, nosta tätä kaveria. Kuinka pitkälle hän painaa hintaani?"

Sillä välin Tom alkoi käyttää "korkeamman auktoriteetin menetelmää". Hän sanoi myyjälle: "Se näyttää hyvältä. Mutta minun on kysyttävä neuvoa hallintokomitealta. Heillä on kokous tänä iltana. Puhun heidän kanssaan ja annan sinulle lopullisen vastauksen."

Muutamaa päivää myöhemmin Tom soitti myyjälle ja kertoi hänelle: ”Koko hinnoittelu asia todella nolosti minua." Ostajan mielestä Tomin pitäisi pystyä vakuuttamaan heidät valitsemaan 800 dollarin hinta. Tom kuitenkin pettää kaverin kertomalla hänelle, että yhtiön viimeaikainen budjettitilanne ei salli suuria kuluja. He antoivat kuitenkin uuden tarjouksen, joka on niin alhainen, että minun on nolo kertoa teille.

Puhelin on hetken hiljaa, ja sitten kuulemme: "Paljonko he suostuivat maksamaan?"

“500 dollaria!”

"Okei", ostaja sanoo. Mitä, Tom ei uskoisi, että myyjä on suostunut niin alhaiseen hintaan. Neuvottelutaitojensa vuoksi hän kuitenkin tuntee itsensä huijatuksi ja uskoo voivansa ajaa hinnan vieläkin alhaisemmaksi.

Yllä olevassa tapauksessa myyjän täytyy olla surullinen, että hän suostuu näin alhaiseen hintaan. Ehkä hänen provisionsa ja bonuksensa ovat menneet vessahinnan mukana. On suuri mahdollisuus, että pomo arvostelee häntä, kun hän palaa. Hän on luopunut niin paljon asiakkaalle ilman kiitollisuutta.

Mutta miksi?

No, koska hän hyväksyi jatkuvasti halvemman tarjouksen toimittajalta, toimittaja pakotti hänet umpikujaan. Älä koskaan hyväksy toimittajan ensimmäistä tarjousta. Se edellyttää myös, että toimittaja tekee ehdotuksen ensin. On yksi poikkeus, kun ostajan henki on uhattuna. Jos ostaja kohtaa ryöstön, toimittaja pyytää ostajaa luovuttamaan kaikki rahat. Tiedämme, että ostaja ei ole parempi sanoa ei tai onko puolet rahoista hyväksyttävää? Jos ostaja taas neuvottelee rosvojen kanssa ja jos ostaja tekee niin, hän voi kuolla.

Jos ulkomaiset asiakkaat haluavat hankkia tuotteita Kiinasta, he kohtaavat aina neuvottelu- ja viestintäongelmia. Tämä johtuu erilaisista kielistä ja kulttuureista. Joten kuinka voit kommunikoida sujuvasti toimittajien kanssa ja keskustella hinnasta hyväksyttäväksi?

Tässä asiassa voit pyytää apua Leeline Sourcing kymmenen vuoden kokemuksella tai ostokokemuksella Kiinassa. Meillä on ammattitaitoinen ostohenkilöstö, joka voi auttaa sinua koko matkan ajan. Ensinnäkin valitsemme huolellisesti useita toimittajia vahvuudella ja luottamuksella. Hankintahenkilöstö kertoo sitten toimittajille täydelliset tiedot ja vaatimukset. Toimittaja lähettää sitten tarjouksen. Sitten lähetämme ostohenkilökuntamme, joka käyttää neuvottelutaitojaan tarjotakseen sinulle halvimman hinnan.

Lopuksi kerromme asiakkaalle tiedot toimittajan tarjouksesta, tehtaan vahvuudesta ja paljon muuta. Leeline Sourcingin ostohenkilöstö antaa sitten näkemyksensä asiakkaalle ja neuvoo objektiivisesti, jotta he voivat tehdä parhaan ostopäätöksen.

Palvelujen, kuten tavarantoimittajien ja neuvottelujen löytämisen lisäksi Leeline Sourcing voi auttaa kaikissa muissa hankintatarpeissa. Jonkin verran palvelumme sisältää toimituksen, valokuvaamisen, pakkaamisen, etiketöinnin ja paljon muuta.

Voit ottaa yhteyttä asiakaspalveluumme sähköpostitse osoitteeseen

info@leelinesourcing.com tai online-chat

Leeline Sourcing ratkaisee ongelmasi rikkaalla kokemuksella ja ammattitaitoisella asenteella.

Jos sinulla on lisää kysyttävää FBA:sta, ota yhteyttä, jotta voimme auttaa sinua saamaan oikeat tiedot. Leeline hankintayhtiö on mukana erilaisissa hankintaliiketoiminnoissa, jotka auttavat yritystäsi kasvamaan ja parantamaan kansainvälistä liiketoimintaasi. Riippumatta siitä, kuinka suuria tai pieniä tilauksesi ovat, autamme sinua hankkimaan laadukkaita ja edullisia tuotteita ja toimitamme ne suoraan sinulle.

• Tuotteen hankinta: Yli 10 vuoden kokemuksella tältä alalta tiimimme pitää mielesi rauhassa ja olet varma, että tuotteet toimitetaan vastuullisen toimitusketju.

• Amazon FBA -hankintapalvelu: Tarjoamme sinulle Amazon-myyjäpalveluita tuotteiden hankinnasta brändimerkintöihin, laaduntarkastukseen, pakkauspalveluihin, tuotekuvaukseen sekä tuotteiden toimitukseen FBA:n varastoihin. Kerro meille mitä tarvitset, niin autamme toimittamaan tuotteesi varastoosi salamannopeasti.

• Liiketoiminta- ja hankintaideoita: Jos astut toimistollemme, jaamme kanssasi bisnes- ja hankintaideoita, vaikka tuot itse, ideamme auttavat sinua välttämään virheitä, jotka tulevat kalliiksi yrityksellesi. Neuvomme auttavat varmasti yritystäsi menestymään paremmin.

Päivitämme jatkuvasti uusia resursseja kuumasta myyntituotteesta Kiinassa. Jos aiot avata verkkokauppasi etkä tiedä minkälaisia ​​tuotteita valita, tervetuloa tilaamaan artikkelimme, annamme sinulle hankinta-inspiraatiota.