B2B-liiketoiminnan trendi vuonna 2023 10 Asiantuntijan mukaan

Jos olet yritysten välisessä (B2B) maailmassa, tiedät, että liidien luominen ja sopimusten tekeminen voi olla haastavaa.

Mutta älä huoli, olemme tukenasi. Olemme koonneet 10 asiantuntijan mielipiteet auttaaksemme sinua menestymään B2B-toiminnassa.

B2B-liiketoiminnan asiantuntijaneuvonta vuonna 2022

B2B-yrityksen ensisijainen painopiste tulee olla asiakaslähtöisissä myyntistrategioissa pysyäkseen markkinoiden huipulla vuonna 2022. Nykyään yritykset soveltavat asiakaslähtöistä myyntitaktiikkaa, jossa asiakas, ei myyjä, muodostaa perustan asiakaslähtöisyydelle. menettelyä. Ainutlaatuinen brändiääni on myös tärkeämpi kuin koskaan B2B-yrityksille ja yrityksille.

Tohtori Mizanur Rahaman | Digimarkkinoinnin johtaja osoitteessa Riseup Labs

Pidä se ammattitaidolla: Tämä saattaa tuntua järjettömältä, mutta ensivaikutelma on liiketoiminnassa välttämätöntä. Varmista, että verkkosivustosi, sosiaalisen median tilisi ja markkinointimateriaalisi ovat kaikki ajan tasalla ja näyttävät teräviltä.

Eric Lara | varten HighPayingAffiliatePrograms.com

markkinointi on korvaamatonta B2B-yrityksille viidestä syystä:

1. Parempi näkyvyys oikealle yleisölle
2. Tuotemerkki ja maine
3. Yritysyhteyksien luominen
4. Mahdollisten asiakkaiden kouluttaminen myyntiin ja konversioihin
5. Dataa ja oivalluksia sopivamman myyntistrategian suunnitteluun

Pohjimmiltaan B2B-markkinointi on ratkaisevan tärkeää vankan perustan rakentamisessa, erityisesti uusille yhteyksiä etsiville yrityksille. Se on kuin silta asiakkaiden ja brändien välillä, joka tavoittaa tuotteista ja palveluista tietoa ja kerää mielipiteitä vastineeksi. Jäsennellyn strategian avulla vastineeksi syntyneet tulokset näkyvät varmasti numeroissa. 

Henson Tsai | perustaja SleekFlow

Minkä tahansa tuotteen markkinointi on erittäin tärkeää liidien luomiseksi, varsinkin kun tuotteesi on B2B-tyyppinen. Tässä on B2B saapuva markkinointi tulee sisään, se auttaa rakentamaan ja ylläpitämään mielekkäitä suhteita asiakkaiden kanssa ja lisää luottamusta. Lisäksi se on erittäin kustannustehokas ja tuottaa merkityksellisiä viittauksia ajan mittaan.

Akshat Kulshrestha | Digitaalisen viestinnän strategi osoitteessa DataToBiz

Ensinnäkin B2B-markkinoijat tarvitsevat luotettavaa dataa ja oivalluksia vastatakseen asiakkaiden tarpeisiin. Ongelmana on se, että monissa organisaatioissa nämä tiedot siivotaan tiimeillä, joilla on vain osittainen näkemys asiakkaasta. Tästä syystä B2B-markkinoijat tarvitsevat älykkään asiakassuhteen hallintaohjelmiston (CRM). Heidän on myös ymmärrettävä erilaisia ​​organisaatiohierarkioita ja ostajaryhmiä voidakseen ajaa tehokkaita kampanjoita. Nykyään B2B riippuu segmentoinnista. Maantiede, toimiala tai yrityksen koko eivät enää leikkaa sitä. B2B-ostajat ovat vastaanottavaisempia henkilökohtaisille tarjouksille ja osuvammille viesteille.

Kovtun Kristina | Markkinointipäällikkö klo Parempia ehdotuksia

Sisältömarkkinointi pysyy B2B:n kuningasta myös vuoteen 2022 asti. TikTokin kaltaisten alustojen nousun ja räikeää mainontaa kohtaan tunnetun vihamielisyyden lisääntyessä uskon, että korkealaatuisen sisällön (etenkin lyhytmuotoisten videoiden) luominen on edelleen täydellinen tapa sitoutua. nykyisten ja potentiaalisten asiakkaidesi kanssa.

Bohdan Kryvenko | varten Pics.io

Tehokas B2B-markkinointistrategia voi vaikuttaa merkittävästi yrityksen tuloihin. Sillä on tärkeä rooli liidien määrän ja liidien laadun luomisessa yrityksellesi, se auttaa myyntiä jatkamaan pätevyyttä MQL:stä SQL:ään ja jopa sulkemaan myyntimahdollisuuksia paremmilla hinnoilla. Kaikki tämä johtuu siitä, että B2B-ostajan matka muuttui monimutkaisemmaksi ja pidemmäksi verkkotiedon määrän vuoksi. Siksi B2B-markkinointi auttaa nyt B2B-ostajamatkan alusta loppuun tarjoamalla asiakkaille tarvittavia tietoja, joita he tarvitsevat siirtyäkseen ostajan matkalla.

Eduard Dziak | Yrityksen perustaja ja markkinajohtaja B2BDigitalMarketers

Neuvoni B2B:lle on keskittyä nopeaan ja henkilökohtaiseen asiakastukeen. Tässä on kaksi tärkeää asiaa, ensimmäinen on "nopea". Tämä neuvo ei ole mikään uusi, mutta korostaa, että on todella tärkeää, että reagoimme nopeasti potentiaalisille ja asiakkaillemme. Yritykset ovat kiireisiä ja niillä on usein monia projekteja jonossa. Kun he vihdoin kiinnittävät huomionsa sinuun, sinun pitäisi pystyä vastaamaan heidän kyselyihinsä. Sitten seuraava tärkeä ainesosa olisi "henkilökohtainen" lähestymistapa, joka saa sinut erottumaan kaikista muista. Pitäisi olla inhimillinen puoli, jossa rakennamme hyvän suhteen kuuntelemalla ja aidosti ymmärtämällä (potentiaalisten) asiakkaiden tarpeita.

Mary Joy | Liiketoiminnan kehittäjä varten Vierailijoiden hallintajärjestelmä Vizito

Vuonna 2022 markkinointistrategioiden pääpaino on brändin rakentamisessa sosiaalisen median teknologian, digitaalisen median ja analytiikkaominaisuuksien avulla. Sosiaalisen median alustoja, kuten LinkedIn, käytetään edelleen houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita, kun taas muut työkalut, kuten Facebook Messenger, antavat yrityksille mahdollisuuden kommunikoida suoraan kuluttajien kanssa. Sähköpostimarkkinoinnilla on myös edelleen tärkeä rooli monien tuotemerkkien markkinointimixissä.

Asiakkaat käyttävät yhä useammin mobiililaitteidensa tietoja tuotteiden ja palveluiden analysointiin ja verkko-ostojen tekemiseen ilman tai vain vähän ihmisen väliintuloa. On myös yleisempää, että asiakkaat vaativat välitöntä asiakaspalvelua kuin vain odottavat sitä. Joten reaaliaikaisten live-chat-sovellusten ja itsepalveluvaihtoehtojen suosio jatkaa kasvuaan.

Yritysten, jotka haluavat kasvattaa liiketoimintaansa verkossa, on pystyttävä houkuttelemaan uusia asiakkaita vahvalla markkinointistrategialla. Keskittyminen ikivihreän sisällön luomiseen voi auttaa heitä parantamaan asiakkaiden sitoutumista, lisäämään viittauksia ja ohjaamaan liikennettä sivustoonsa. Sisältöä jaetaan useiden kanavien kautta, mukaan lukien sosiaalinen media, sähköpostikampanjat ja jopa fyysiset esineet, kuten esitteet, suorapostitukset ja lahjakortit.

Oliver Stasinszky | Markkinointityöryhmän johtaja klo LiveAgent 

Paras markkinointistrategia on, jos tunnistat ICP:si (Ideal Customer Profile) hyvin. ICP:llä on oltava budjetti, toimivalta ja tarve tuotteellesi.

Tutki heidän käytettävissään olevaa aikaa, selvitä, mitä he lukevat, ja kirjoita sisältöä, josta he nauttivat kaikilla markkinointikanavillasi. Esimerkiksi henkilökohtainen sähköposti, jossa aidosti arvostetaan heidän uusimpia kommenttejaan blogiin.

Will Goloshuk | toimitusjohtaja klo Kirkkaimmat mielet

Hyvin tehtynä webinaarien isännöinti voi tuottaa laadukkaita liidejä erityisesti B2B-yrityksille. Webinaarit ovat tehokas tapa kouluttaa ja olla vuorovaikutuksessa kohdeyleisöjen kanssa. Se mahdollistaa tuotteesi tai palvelusi maailmanlaajuisen kattavuuden, koska webinaarin osallistujat voivat tulla eri alueilta ympäri maailmaa. Lisäksi webinaareissa puhuminen asettaa sinut alan asiantuntijaksi. Se osoittaa yleisölle tietosi aiheesta ja toimialasta. Lisäksi webinaarissa esiintyminen antaa yleisölle mahdollisuuden kokea, millaista on työskennellä yrityksesi kanssa ja kuinka hyödyllinen olet heille.

Matthew Roberts | Operatiivinen johtaja klo Valintani

1. Käytä sisältömarkkinointia
Yksi parhaista tavoista markkinoida yritystäsi (B2B) on käyttää sisältömarkkinointia. Sisältömarkkinointi on eräänlainen markkinointi, jossa luodaan ja jaetaan sisältöä asiakkaiden houkuttelemiseksi ja pitämiseksi. Luomasi sisältö voi olla blogikirjoituksia, artikkeleita, infografioita, videoita tai muuta mielenkiintoista ja informatiivista muotoa.

2. Käytä sosiaalista mediaa
Toinen loistava tapa markkinoida B2B-yritystäsi on käyttää sosiaalista mediaa. Sosiaalisen median alustat, kuten Twitter, LinkedIn ja Facebook, ovat erinomaisia ​​kanavia sisällön mainostamiseen ja potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseen. Kun käytät sosiaalista mediaa, muista julkaista mielenkiintoista ja asiaankuuluvaa sisältöä, joka kiinnittää kohdeyleisösi huomion.

3. Osallistu messuille
Messut voivat olla loistava tapa markkinoida B2B-yritystäsi. Messuilla sinulla on mahdollisuus tavata kasvokkain potentiaalisia asiakkaita ja esitellä tuotteitasi tai palveluitasi. Jos aiot osallistua messuille, varmista, että sinulla on käytettävissäsi runsaasti markkinointimateriaaleja, kuten esitteitä, käyntikortteja ja tuotenäytteitä.

4. Käytä sähköpostimarkkinointia
Sähköpostimarkkinointi on toinen tehokas tapa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita ja mainostaa B2B-yritystäsi. Kun käytät sähköpostimarkkinointia, muista luoda kohdistettuja luetteloita vastaanottajista heidän kiinnostuksen kohteidensa ja tarpeidensa mukaan. Varmista lisäksi, että sähköpostisi ovat hyvin kirjoitettuja ja informatiivisia, jotta saat lukijoidesi huomion.

5. Toteuta Lead Nurturing -ohjelmat
Leadien hoito-ohjelmat on suunniteltu luomaan suhteita potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja muuttamaan heistä myyntiliidejä. Toteutettaessa a johtava hoito ohjelmaan, muista sisällyttää joukkoon erilaisia ​​tapoja pitää yhteyttä liidiisi, kuten sähköposti, puheluista, suoramainontaa tai sosiaalisen median viestejä.

 Brandon Walling | varten Tavoita digitaalinen ryhmä

B2B-yritykset käyttävät yhä enemmän sisältömarkkinointia asiakkaiden houkuttelemiseen ja sitouttamiseen. Luomalla arvokasta, asiakkaan etujen kannalta olennaista sisältöä voit rakentaa luottamusta ja uskottavuutta potentiaalisten ostajien keskuudessa. Sosiaalisen median alustoja voidaan käyttää tuottaa viitteitä, rakentaa suhteita ja esitellä ajattelujohtajuutta. Esimerkiksi videosisällöstä on tulossa olennainen osa B2B-myyntiä ja markkinointia. Videoita voidaan käyttää tarinoiden kertomiseen, tuotteiden esittelyyn ja ihmissuhteiden rakentamiseen.

Jasen Edwards | Agenttitoimittajakunnan puheenjohtaja klo Agentin neuvoja

B2B-liiketoiminta (business-to-business) tarkoittaa tuotteiden ja palveluiden vaihtoa kahden tai useamman yrityksen välillä. Tämäntyyppinen kaupankäynti on välttämätöntä monille yrityksille, koska sen avulla ne voivat hankkia toimintaansa ja kasvuaan tarvitsemiaan tavaroita ja palveluita.

1. Kustannussäästö: Yksi suurimmista eduista B2B liiketoiminta tarjoaa mahdollisuuden kustannussäästöihin. Yhteistyössä B2B:n kanssa toimittaja, yritykset voivat saada suuria alennuksia ja hyötyä mittakaavaetuista. Tämä pätee erityisesti pieniin yrityksiin, jotka eivät välttämättä voi käyttää näitä alennuksia yksin.

2. Lisääntynyt tehokkuus: Työskentely B2B-kumppanin kanssa voi myös lisätä tehokkuutta toimitusketju. Yhdessä työskentelemällä yritykset voivat virtaviivaistaa prosesseja ja hankkia nopeasti materiaalit ja palvelut, joita ne tarvitsevat työn suorittamiseen. Tämä voi auttaa lyhentämään odotusaikoja ja lisäämään tuottavuutta.

3. Parempi laatu: B2B-kumppanuudet voivat myös johtaa parempaan laatuun. Yritykset voivat saada korkealaatuisempia tuotteita ja palveluita B2B-toimittajilta, joilla on asiantuntemusta ja resursseja tarjota ylivoimaisia ​​tuotteita. Yhteistyö luotettavan B2B-kumppanin kanssa voi auttaa yrityksiä parantamaan tuotannon laatua.

B2B-kumppanuudet voivat tarjota yrityksille ammattimaisesti suunniteltuja sertifikaattimalleja työntekijöiden palkitsemiseksi heidän työstään. Varmennemalleja hyödyntämällä yritykset voivat varmistaa, että heidän varmenteensa näyttävät ammattimaisilta ja säästävät samalla aikaa ja resursseja. Työntekijöiden palkitseminen visuaalisesti houkuttelevilla sertifikaateilla voi kohottaa moraalia ja motivoida heitä jatkamaan laadukkaan työn tuottamista. Ennen kuin teet todistuksen, katso sertifikaatin vakiokoko ja mitat sertifikaatin inspiraatiota varten.

4. Lisääntynyt voitto: Lopuksi B2B-liiketoiminta voi lisätä voittoja. Saatavilla joukkoalennuksia, virtaviivaistamalla prosesseja ja parantamalla laatua B2B-kumppanuudet voivat auttaa yrityksiä lisäämään voittojaan. Tämä voi olla suuri etu yrityksille, jotka haluavat maksimoida sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

Sivakumar Soundararajan| perustaja makemint.co

Menestyksekkääseen liiketoimintaan tarvitset oikean tuotteen/palvelun, joka on parempi kuin saatavilla olevat vaihtoehdot. Kun sinulla on tämä, tarvitset oikean markkinointistrategian ja suunnitelman laajentaaksesi liiketoimintaasi ja puolustaaksesi itseäsi kilpailua vastaan. Lisäksi sinun on myös etsittävä investointeja yrityksesi kasvattamiseksi säännöllisesti

Aditya Agarwal | järjestelmänvalvoja Milyin

Paras B2B-strategia vuonna 2023 olisi "datavetoinen markkinointi". Tieto on valtaa. Riittävällä datalla voit auttaa yrityksiä ymmärtämään kohdeyleisöään paremmin ja olemaan yhteydessä heihin.

Yritykset voivat myös tunnistaa uusia kasvumahdollisuuksia, jotka ovat jatkossakin tärkeä strategia B2B-markkinoinnissa. Analysoimalla annettuja tietoja yritykset voivat löytää uusimmat trendit ja mallit, joiden avulla ne voivat luoda kiinnostavampaa ja osuvampaa sisältöä, joka voi kasvattaa liikennettä ja saada liidejä ja tuloksia.

Käytä automaattisia työkaluja kerätäksesi tarpeeksi tietoa ja tehdäksesi kohdeyleisösi analysoinnista paljon helpompaa. Esimerkkejä automaattisista työkaluista ovat:

Customer Relationship Management (CRM) -ohjelmisto
Verkkosivustoanalyysi
Sosiaalisen median analyysi
Lämpökartoitus

Kun näitä automatisoituja työkaluja käytetään oikein, yritykset voivat viedä B2B-strategiansa uudelle tasolle tänä vuonna 2023. Yritysten kannattaa harkita hakemista SEO-toimistoon, joka tekee nämä kaikki heidän puolestaan, ja heillä on enemmän aikaa keskittyä liiketoimintaansa.

Kathlene Anne Go | Vanhempi sisällöntuottaja OOm

Tosiasia on, että oikein tehtynä B2B-markkinointi voi olla sekä erittäin tuottoisaa että erittäin palkitsevaa yrityksille. Mutta aloitteleville markkinoijille B2B-myynti ei ole kävelyä puistossa. Ensinnäkin se sisältää korkeat panokset, loputtomat päätökset, pitkäaikaiset suhteet ja kekseliäs aikeisiin perustuva tutkimus. Tämä tarkoittaa, että ammattimyyjien on oltava yhtä aikaa dataanalyytikoita, sosiaalisen median asiantuntijoita ja hienostuneita projektipäälliköitä. Ammattimaisena B2B-markkinoinnin asiantuntijana on kuitenkin tärkeää, että kehität myyntiprosessin, joka sopii yrityksellesi, sen tärkeimmille näkymille ja perimmäisille tavoitteille.

Parhaiden tulosten saavuttamiseksi yritysmarkkinoijien on opittava lisää, koulutettava toisiaan, integroitava ketterät ratkaisut, kumppanuttava muiden alan toimijoiden kanssa, viehätettävä kohdeasiakkaansa ja sitouduttava potentiaalisiin asiakkaisiinsa täysipainoisesti saavuttaakseen painopistetavoitteensa. Lisäksi jokaisen myyjän on käytettävä testattujen ja alkuperäisten strategioiden yhdistelmää, joka sopii yhteen hänen persoonallisuutensa, toimialansa ja myymänsä tuotteen kanssa. Tässä mielessä joitain testattuja myynnin strategioita ovat komentosarjat, kipukohtien ratkaiseminen, data-analytiikka, A/B-testaus ja kumppanuus. Alkuperäisiin suunnitelmiin saattaa sisältyä henkilökohtainen brändäys, sosiaalinen media, loistava käyttöliittymä/UX-suunnittelu, asianmukainen suunnittelu ja valmistelu. Yritysten on myös hyvä keskittyä jatkuvasti muuttuviin teknologioihin, ulkoistaa tarvittaessa, parantaa käyttökokemustaan ​​ja tarjota optimaalisia asiakaskokemuksia.

Joseph Mucira | perustaja ja toimitusjohtaja Verkkotekniikan asiantuntijat 

Ehdotettu käsittely: Alibaba maksu

Ehdotettu käsittely: Kiinan 7 parasta messua

Yhteenveto

Haluatko menestyä B2B-taloudessa? On tärkeää erottua kilpailijoista. Tämä voidaan saavuttaa antamalla selkeä ja ytimekäs viesti, olemalla luova markkinointikampanjoissasi ja pysymällä ajan tasalla alan trendeistä. Noudattamalla näitä vinkkejä olet hyvällä tiellä menestykseen.