Mikä on vähimmäistilausmäärä (MOQ)?

Oletko kuullut ilmaisun nimeltä vähimmäistilausmäärä tai moq hankintateollisuudessa? Olet ehkä hämmentynyt tästä hieman vaikeasti ymmärrettävästä termistä. 

Jos kyllä, olet juuri laskeutunut oikeaan paikkaan. 

Kun olet lukenut tämän artikkelin, ymmärrät selvästi vähimmäistilausmäärän tai moq-määrän ja miksi sinun pitäisi välittää siitä. 

Hankinta-alan asiantuntijana olemme koonneet kaiken tarpeellisen tiedon termistä ja muuntaneet sen helposti ymmärrettäväksi artikkeliksi.

Tässä artikkelissa käsitellään vähimmäistilausmäärää moq ja sen muita näkökohtia. Kuten:

• Miksi toimittajat käyttävät niitä?
• MOQ-tyypit
• Miten tämä toimii?
• Sen plussat ja miinukset

Ja enemmän!

Aloitetaan!

Mitä MOQ tarkoittaa?

MOQ tarkoittaa vähimmäistilausmäärää. Se on tuotteen vähimmäismäärä, joka on ostettava kerralla tilausta tehdessäsi.

Jos valmistajan MOQ on 2000 yksikköä, se on vähimmäismäärä tai vähimmäismäärä tavaroita, jotka voit ostaa heiltä. Yksikkömäärän lisäksi tuotemerkki voi asettaa MOQ:ksi myös tietyn hintaluokan tuotteita. Esimerkiksi, jos tuotemerkin MOQ on 500 dollarin arvoinen tuotteita.

Valitsen aina myyjän, jolla on LOWEST MOQ. Syy on yksinkertainen. tulen täydelliseksi joustavuus pienemmälle määrälle.

Joten tähän mennessä olet ymmärtänyt MOQ:n merkityksen, jatketaan eteenpäin.

Miksi toimittajat käyttävät vähimmäistilausmäärää (MOQ)?

Monet tukkutoimittajat tai valmistajat ottavat käyttöön MOQ:n velvoittaakseen ostajan ostamaan tarpeeksi tuotteita, mikä voi olla kaksi asiaa:

1. Kustannustehokas tuotannossa 
2. Tekee voittoa 

Pääasiassa syy siihen, miksi monet toimittajat ja valmistajat käyttävät MOQ:ta, vaihtelee. Jos meidän pitäisi kuitenkin esittää yksi vankka perusta MOQ:n käytölle, se olisi – Myyntimarginaali. Myyntimarginaaliksi voimme määritellä palvelun tai tuotteen myynnistä saatua voittoa. He käyttävät myös MOQ:ita säilyttääkseen kassavirtansa ja ollakseen mielenrauhassa.

Keskusteluni kanssa toimittaja MOQS paljasti asian. Toimittajat tuntevat olonsa turvallisemmaksi ja SÄÄSTÄVÄT AIKAA MOQ:iden avulla.

MOQ-arvot vaihtelevat myös tuotteiden mukaan.

Kuinka se toimii?

Valmistaja määrittää pääasiassa MOQ:n. On kuitenkin kaksi tapausta, joissa valmistaja voi määrittää MOQ:n:

1. Valmiiden tuotteiden tuottaminen voi olla kannattavuusraja ja pieni prosenttiosuus voitosta.
2. Lisäksi valmistajaa voidaan vaatia täyttämään toimittajan erityisvaatimukset. Siksi he tarvitsevat myös MOQ:n.

Muille yrityksille: MOQ voi perustua myyntitilauksen arvoon (myynnin ja asiakaspalvelun kokemuksen perustelemiseksi).

Tunnetuimmille valmistajille: MOQ on järkevä suurille valmistajille. Heidän ei tarvitse ylittää tiettyä pistettä, koska heillä on jo volyymiostajia.

Usko minua; MOQ:ille ei ole kovaa ja nopeaa sääntöä. Se riippuu valmistajieni valmistusasteesta.

Ei ole olemassa yhtä kaavaa, jolla määritettäisiin mekanismi, jolla EXACTLY MOQ toimii. Useimpien yritysten käyttämä yleinen peukalosääntö on, että ne katsovat valmiiden tuotteiden pienintä tuotantovolyymiä ja säilyttävät nykyisen tehokkuustason. Tuotekohtaiset ongelmat vaikuttavat MOQ:ihin. Sen tulee sisältää myös seuraavat tiedot:

• Arvo 
• Raaka-aineiden säilytyskustannukset

Tämän selvittämisen jälkeen he voivat päättää, kuinka paljon voittomarginaaleja he luovuttavat saadakseen tilauksen menemättä liian pitkälle ja menettämättä rahaa.

Ehdotettu käsittely: 20 parasta Yhdysvaltain hankintaagenttia

MOQ-tyypit:

MOQ:t osoittavat taloudelliset rajoitteet, joita monet valmistajat tai toimittajat asettavat valmistusyritys ovat sidottu. Näitä voivat olla:

• Raakamateriaalit 
• Koneet 
• Muut lähetyskulujen toteuttamiskulut – lähetyskulut

Alla keskustellaan kahdesta MOQ:n päätyypistä: yksinkertaisista MOQ:ista ja monimutkaisista MOQ:ista.

1. Yksinkertainen MOQ:

Kuten nimestä jo käy ilmi, yksinkertainen MOQ on summa, jolla on yksi alaraja. Joko dollarimääränä tai useissa yksiköissä jne. Niitä kutsutaan joskus "jokaiseksi". Yritykset, jotka eivät ole jälleenmyyjiä, käsittelevät usein yksinkertaista MOQ:ta.

Yksinkertaisten MOQ-tilausten avulla pienyrityksiä, jotka käsittelevät pieniä MOQ-tilauksia, on vain yksi rajoitus tilauksille. 

2. Monimutkainen MOQ:

Monimutkaisella MOQ:lla voi olla useita rajoja. Ne voivat sisältää:

1. Vähimmäisosat tai materiaalit
2. Dollarimäärät tai valmiit tuotteet

Toisin kuin yksinkertaiset MOQ:t, monimutkaisilla MOQ:illa on vähintään kaksi vaatimusta tilauksille. 

Olen kokeillut molempia toimittajia SIMPLE AND COMPLEX MOQ:illa. Ja yksinkertaiset MOQ:t ovat suositeltu vaihtoehto kaikkialla.

 MOQ:n hyvät ja huonot puolet:

Vähimmäistilausmäärillä on hyviä ja huonoja puolia ostajille ja toimittajille. Seuraavassa tarkastellaan muutamia niistä:

MOQ:n plussat:

• Ostajan paras vaihtoehto on lukita yksikkö sen parhaaseen hintaan.
• Kun molemmat osapuolet sopivat vähimmäistilausmäärästä, ostajat voivat saada suurimmat alennukset.
• MOQ:t lisäävät yksikkökohtaista voittomarginaalia.
• Jos tilauksen hintaa ja kokoa hallitaan hyvin, MOQ-liiketoimintamalli voi auttaa toimittajia saamaan terveen ja ennustettavan kassavirran.
• MOQ:t vähentävät riippuvuutta varastotiloista ja varastokustannuksista. Siksi suurimmalla osalla MINUN VALMISTAJANI MOQ:t ovat vähintään 5 kappaletta.

MOQ:n miinukset:

• Pienyritysten omistajat ja vähittäiskauppiaat voivat pitää MOQ:t haastavina aloittaessaan yritystään.
• MOQ:illa on korkeammat standardit kaupan käynnistämiseksi. Joten jälleenmyyjät saattavat joutua tilaamaan tarpeettoman määrän tuotteita. Se lisää lopulta alkukustannuksia.

Korkea MOQ vs. matala MOQ:

Korkealla MOQ:lla varastoa on pidettävä paljon suurempina vähimmäismäärinä. Päinvastoin, alhaisella vähimmäistilausmäärällä tai alhaisella moq-määrällä varastolla on pienempi vähimmäistilausmäärä.

Alla on erittely korkeiden vähimmäistilausmäärien ja alhaisten tilausmäärien vaikutuksista varastoon:

Korkean MOQ:n vaikutus varastoon	Matala MOQ:n vaikutus varastoon
MOQ:n saavuttaminen edellyttää käyttöpääoman lisäystä	MOQ:n saavuttamiseksi tarvitaan vähän käyttöpääoman investointeja
Korkeammat pitokustannukset	Pienemmät pitokustannukset
Suurempi riski vanhentua	Pienempi vanhenemisriski
Pienempi varastoinnin riski	Suurempi varaston loppumisen riski
Korkeat pitokustannukset	Pienemmät pitokustannukset

4 vaihetta vähimmäistilausmäärän laskemiseen:  

Voit laskea MOQ:si neljän alla mainitsemamme vaiheen avulla:

Vaihe 1: Määritä kysyntä

Ensinnäkin sinun on määritettävä kysyntä ennen kuin ostat valmistajan varaston. Kysyntää ennakoidessasi voit ottaa huomioon muutamia asioita. Kuten:

• Tuotetyyppi
• Kilpailu
• kausivaihtelu 

Näiden tietojen määrittäminen voi auttaa sinua päättämään seuraavan ostotilauksesi määrän ja varastoennusteen. Voit myös harkita koko varastosi valmistusaikataulua, toimituskuluja, toimituskuluja, kuljetusaikaa ja muita mahdollisia viivästyksiä. Tässä on vinkkejä kysynnän määrittämiseen kuin ammattilainen:

1. Pysy johdonmukaisesti yhteydessä toimittajaasi.
2. Sinulla on oltava tarpeeksi turvavarastoa hallitaksesi merkittäviä markkinoiden heilahteluja.
3. Tarkistan myyntiennusteeni usein (viikoittain) ja sopeutan tuotantomääriä jatkuvasti. Se auttaa pitämään järjestelmäni täydellisessä tasapainossa.es.

Vaihe 2: Laske kannattavuusraja 

Jotta voit määrittää MOQ:si itse, sinun on myös laskettava kannattavuusrajasi.

DTC-tilauksissa kannattavuusraja voidaan määrittää toisessa tapahtumassasi. Tämä johtuu siitä, että olet jo perillä asiakkaan hankintakustannukset

 kun asiakkaasi palaa sähköpostimarkkinoinnin kautta. 

Alhaisin yksikköhinta, jonka olet valmis veloittamaan korkeammista arvoista, on olennainen asioidessasi tukkukauppiaiden kanssa. 

Vaihe 3: Ymmärrä hallussapitokustannukset

Joskus hallussapitokustannukset kasvavat odotettua enemmän. Ja se on iso isku yritykselleni. Yritän säilyttää tasapainon.

Säilytyskustannus on myymättömän varastosi varastoinnin hinta. Säilytyskustannukset voivat olla liian kalliita joidenkin tuotteiden kokoon, kestoon ja erityisiin varastovaatimuksiin nähden. Siksi olisi parasta varmistaa, että tällaisia ​​kalliita tuotteita ei säilytetä varastossasi pitkään.

Vaihe 4: Keksi MOQ:si

Lopuksi sinun on keksittävä MOQ. Tässä on esimerkki:

Oletetaan, että tuotteellasi on suhteellisen suuri kysyntä. Jos kumppaneidesi keskimääräinen ostoprosentti on 200 yksikköä tilausta kohden ja sinun on myytävä 150 yksikköä ansaitaksesi voittoa. Joten jos asiakkaasi ovat ostaneet 200 yksikköä aiemmin, MOQ voi olla 200 yksikköä tilausta kohti. Varmuuden vuoksi voit vähentää sen 150:een.

MOQ:n laatiminen riippuu suurelta osin myymäsi yksikön määrästä!

4 vinkkiä MOQ:n toteuttamiseen:

Oletko ottanut käyttöön omia moqeja yrityksellesi? Loistava! Voit maksimoida MOQ-toteutuksen seuraamalla näitä muutamia vinkkejä.

1. Kannustaa lisäämään tilauksiasi:

Voit kannustaa jälleenmyyjiä ja tukkumyyjiä kuluttamaan enemmän tilauksistasi veloittamalla vähemmän yksikköä kohden vastineeksi korkeammista kuluista. Tai voit tarjota heille ilmaisen toimituksen tietyn vähimmäiskulutuksen jälkeen.

2. Pidä SKU-määräsi yksinkertaisena.

Älä mene hulluksi SKU-määrästäsi. Yksinkertainen ja minimaalinen SKU-määrä auttaa sinua varaston ennustamisessa.

3. Paranna varastosi kiertosuhdetta

Etsin ja keksin luovia tapoja myydä, saada lisää myyntiä, säilyttää asiakkaita ja parantaa varastosi kiertonopeus. Se auttaa minua tasoitus minun bisnekseni.

4. Etsi muita jakelijoita ja toimittajia 

Jos toimittajasi vähimmäistilausmäärä tai vähimmäismäärä on korkeampi kuin valikoimasi, eivätkä he ole halukkaita neuvottelemaan, voit jatkaa parempien vaihtoehtojen etsimistä.

Esimerkkejä vähimmäistilausmääristä (MOQ):

Alla on muutamia tyypillisiä esimerkkejä eri tuotteiden vähimmäistilausmääristä:

• Vaatetus:

500-1000 kpl/tilaus

500-1000 kpl / väri (Räätälöity tilaus)

100-300 kpl/väri (vakioväri)

100-250 kpl per koko

• Elektroniikka:

500-100 kpl/tilaus

500 kpl per tuote 

500 kpl väriä kohti 

UKK aiheesta Minimitilausmäärät (MOQ):

Johtopäätös: 

Pienin tilausmäärä (MOQ) voi olla sekä jännittävää että turhauttavaa.

MOQ:t voivat estää joitain startup-yrityksiä aloittamasta liiketoimintaa ja jopa tekemästä yhteistyötä valmistajien kanssa varaston valmistus-, yrityksen perustamis- ja pyörittämiskustannusten vuoksi. Jos he käyttävät korkeampaan MOQ-arvoon, he saattavat menettää rahaa.

Siitä voi kuitenkin olla hyötyä monille pienille yrityksille tai verkkokauppojen omistajille pitkällä aikavälillä, koska se on paljon parempi kuin pienemmän varastoerän ostaminen korkeammalla yksikköhinnalla.

Onko sinulla lisää kysymyksiä MOQ:sta, joihin ei ole vastattu täällä? Vieraile palvelusivullamme, ja autamme sinua mielellämme kysymyksissäsi.