An Tábhacht a bhaineann le Conartha Gnó Agus Cad Le hAghaidh Airgid
Cás-Staidéar Pearsanta ar chonradh gnó
Bhí droch-thaithí agam uair amháin le cara le roinnt blianta anuas an nóiméad a chuaigh muid i mbun gnó le chéile. D'fhoghlaim mé an bealach crua go bhfuil bealach ag airgead chun dinimic an chairdis nó an chaidrimh ghnó a athrú. Bhí go leor airgid i gceist agus bhí gach comhaontú iomlán ó bhéal – ní raibh aon rud scríofa síos. Chuireamar muinín as a chéile. Ciallaíonn mé, tar éis an oiread sin blianta de beagnach gach rud a dhéanamh le chéile, ní raibh muinín ina cheist. Thairis sin, cé atá ag iarraidh a bheith bogtha síos le béarlagair agus coimisiúin leadránach dlí?
Mar sin tháinig an lá faoi dheireadh nuair a bhí gach rud déanta agus bhí sé in am brabúis a roinnt. Níos luaithe, bhí comhaontú duine uasal againn go dtógfaidh mé 70% de na brabúis agus go dtógfaidh sé 30% a raibh sé an-bhuíoch de, ag smaoineamh ar an dáileadh acmhainní agus iarrachta. Anois, shéan sé go raibh comhaontuithe den sórt sin riamh aige agus mhol sé gurbh ionann an dáileadh cothrom don dá pháirtí – rud a dtugann cuid acu 50-50 geallta.
Theip ar gach iarracht chun meas nó ómós a thabhairt dó ar ár gcomhaontuithe tosaigh ó bhéal mar gheall ar an mbealach seo, d'éirigh sé santach agus bhí a fhios aige freisin go raibh bealaí éalaithe a d'fhéadfadh sé a iniúchadh chun a saint a chomhlíonadh.
Chun scéal fada a ghearradh, chaill mé cuid mhór de mo sciar brabúis sa ghnó agus chaill mé cara daor freisin - rud ar bith toisc nár chuireamar conradh gnó i bhfeidhm ar an gcéad dul síos a bhí in ann leas gnó a chéile a chosaint.
Mar sin cén fáth ar chóir go mbeadh conradh foirmiúil i bhfeidhm agat sula n-infheistíonn tú do chuid ama agus acmhainní i bhfiontar nó i dtionscnamh gnó? Tá do buille faoi thuairim chomh maith liomsa!
Cad is Conradh Gnó Foirmiúil ann?
Déantar conradh foirmiúil infheidhmithe go dlíthiúil trí fhormáid fhorordaithe a leanúint, Chomh fada agus nach bhfuil an conradh i scríbhinn, fanann sé ina chonradh neamhfhoirmiúil agus mar sin níl sé infheidhmithe ach amháin go n-aontaíonn na páirtithe lena mbaineann é a urramú go dtí an deireadh.
Cén Fáth ar Gá Linn Conradh Gnó a Shíniú?
Comhaontaithe, d’fhéadfadh go mbeadh an chuma ar an scéal gur rud míthaitneamhach dúinne am a chaitheamh le conradh casta a scríobh agus a shíniú, ach nach fiú an obair í nuair atáimid ag iarraidh ár leasanna gnó a chosaint? Geall liom go bhfuil.
Seo thíos 7 gcúis mhóra ar chóir creat dlíthiúil a bheith i bhfeidhm ag do ghnó:
1. Cuidíonn conradh gnó leat a bheith ar thaobh an dlí
Is minic a bhíonn an dlí casta agus mearbhall orainn, ach cuidíonn conradh leis an dlí a dhéanamh níos inrochtana agus ligean duit é a threorú i gceart. Cinnteoidh conradh a dhréachtóidh saineolaí go bhfanfaidh tú i gcónaí ar an taobh cheart den dlí, rud atá iontach le bheith ann.
2. Cuidíonn conradh gnó leat íocaíocht a fháil
An bhfaca tú nó an gcuala tú faoi dhuine ar bith a théann isteach i ngnó ar mhaithe leis agus nach bhfuil ar mhaithe le brabús? Bealach iontach chun gnó a thabhairt chun críche is ea íocaíocht a fháil as obair a rinneadh ach d’fhéadfadh go dteipfeadh air seo mura bhfuil conradh daingean i bhfeidhm agat. Mar shampla, is féidir le conradh a chur in iúl do chliaint cathain ar cheart dóibh a bheith ag súil le sonrasc agus cathain is gá dóibh a gcuid billí a íoc. Má théann rud éigin mícheart, tá conradh infhorghníomhaithe le dlí agat le brath air.
3. Cuidíonn conradh gnó le díospóidí nó fadhbanna a íoslaghdú
Cosúil leis an chás-staidéar i dtús an ailt seo, ní chuirfidh conradh stop le díospóidí nó fadhbanna go hiomlán, ach is cinnte go laghdóidh sé iad chomh hard agus is féidir. Nuair a bhíonn a fhios ag do chomhpháirtithe cad atá i gceist mura gcoinníonn siad a gcríoch féin den mhargadh, comhoibreoidh siad de ghnáth.
4. Cuireann conradh gnó teorainn le dliteanas
Cuidíonn creat dlíthiúil leat do ghnó a bhainistiú agus teorainn a chur le dliteanas. I gcás caillteanas airgid nó sócmhainní luachmhara, cuidíonn sé leat a chosaint ó chiapadh gan ghá agus brú míchuí ó chliaint nó ó chomhpháirtithe.
5. Soláthraíonn conradh gnó clúdach do ghnó
Cabhróidh conradh le do chliaint nó le do chomhpháirtithe raon feidhme an ghnó agus conas a oibríonn sé a thuiscint. Do chliaint, soláthróidh sé tuiscint ar do phróisis oibríochtúla agus díolacháin ionas go mbeidh a fhios acu cad iad na teorainneacha atá le bheith ag súil leis.
6. Cuidíonn conradh gnó leat seirbhís mhaith do chustaiméirí a sholáthar
Má thagann ceist chun cinn, féadfaidh an bheirt agaibh tagairt a dhéanamh don chonradh chun an fhaisnéis go léir a theastaíonn uait a thabhairt duit, ansin déan iarracht é a réiteach. Míneoidh sé go soiléir cad ba mhaith le cliant a fháil amach, mar shampla tuairisceáin, polasaithe aisíocaíochta agus deisiúcháin, barántas, maoin intleachtúil, agus nós imeachta gearán, beidh an cliant ag mothú go bhfuil seirbhís mhaith á fáil acu agus nach bhfuil siad á mealladh.
7. Cuidíonn conradh gnó le muinín a chothú agus le suaimhneas intinne a chinntiú
Trí chreat dlíthiúil a chur i dtosach, cuir in iúl do do chomhpháirtithe agus do chliaint go bhfuil meas agat orthu, chomh maith le do ghnó. Tugann conradh suaimhneas intinne duit mar tá a fhios agat go bhfuil gach idirbheart cosanta.
Cad ba cheart a chur isteach i gconradh gnó?
Nuair a bhíonn conradh gnó á shíniú agat le páirtí eile, is beag riachtanas atá ann sular féidir é a mheas mar chonradh dlíthiúil bailí. Is iad seo a leanas na príomhriachtanais le haghaidh conartha:
1. Sonraíochtaí
Caithfidh do chonradh gnó a bheith chomh sonrach agus is féidir chun aon amhras a ghlanadh. Le go mbeidh conradh bailí, ní mór sonraí nó príomhghnéithe áirithe a bheith i láthair. Dá shainiúla atá sé – dá laghad fadhbanna a bheidh agat agus is fusa a bheidh sé é a léirmhíniú i gcás aighnis.
Bí cinnte go n-aibhsíonn tú go díreach cad atá i gceist leis an ngnó. Mar shampla, má tá tú innealra a cheannach ó chomhpháirtí nó ó theagmhálaí, tá an cur síos iomlán ar an trealamh an-tábhachtach chun aon mhearbhall a sheachaint maidir leis an innealra sonrach atá á gceannach nó á seachadadh. Ba cheart go mbeadh ainmneacha na bpáirtithe lena mbaineann agus a ról sonrach san idirbheart an-soiléir sa chonradh chomh maith le cineál an chomhaontaithe a lua.
2. Breithniú
Comaoin is ea an táirge nó an mhír sin atá á sholáthar agat mar mhalairt ar íocaíocht. Mar shampla, má tá meaisín níocháin tionsclaíoch á cheannach agat, íocann tú suim aontaithe airgid mar mhalairt ar an meaisín níocháin. Ba cheart na fachtóirí ábhartha go léir a chur san áireamh faoi bhreithniú. Ar ndóigh, tá faisnéis cosúil le téarmaí íocaíochta (cibé an bhfuil tú ag íoc go hiomlán nó go páirteach anois agus an t-iarmhéid tar éis an tseachadta), agus cúinsí ama (cén uair a bheith ag súil leis an ordú) an-tábhachtach agus ba chóir iad a lua go soiléir faoi bhreithnithe.
Léamh molta: Theip ar Íocaíocht Alibaba
3. Téarmaí agus Coinníollacha
Faoi Théarmaí agus Coinníollacha, ní mór duit na forálacha ginearálta agus sonracha, ceanglais, socruithe, sonraíochtaí, rialacha agus méadracht nó caighdeáin oibriúcháin atá mar chuid riachtanach de chonradh gnó a lua. Cuireann Téarmaí agus Coinníollacha siar ó chonradh go conradh ach ar a laghad, ba cheart dó aghaidh a thabhairt ar chúinsí gan choinne nó forálacha a dhéanamh ina leith, amhail orduithe a ndéantar damáiste dóibh nó a cailleadh faoi bhealach, aisíocaíochtaí, seachadtaí déanacha, cealuithe conartha mar gheall ar shárú, etc.
4. Cumas
Ní mór do pháirtithe a dhéanann conradh a bhfuil de dhíth orthu le leanúint leis an margadh gnó. Mar shampla, caithfidh siad a bheith in aois chun gnó a dhéanamh go dleathach, a bheith ar an meon ceart agus cinnte gan a bheith faoi éigeantas ná faoi thionchar alcóil nuair a shíníonn siad an conradh. Má dhéantar a mhalairt, beidh an conradh neamhéifeachtach, neamhní.
5 Dlí
Ba cheart go mbeadh gnó atá dlíthiúil sa tír nó sna tíortha atá páirteach san idirbheart i gceist le gach conradh. Má tá gnó ar leith dlíthiúil i dtír amháin agus mídhleathach i dtír eile, ní mheasfaí é seo ná ní bheadh sé infheidhmithe le dlí mar chonradh dlíthiúil. Mar shampla, meastar gur gníomhaíochtaí gnó mídhleathacha iad comhaontuithe chun airgead a sciúradh nó earraí contrabhanna a sheoladh agus mar sin ní féidir leat conradh dlíthiúil ceangailteach a dhéanamh ina leith.
6. Sínithe agus Dáta
Ar ndóigh ní mór don chonradh gnó a bheith sínithe ag na páirtithe údaraithe lena mbaineann agus dáta cuí a thabhairt dó eile, níl aon rud atá scríofa sa chonradh ina cheangal ar aon duine. Deimhníonn síniú conartha go cuí ar an taobh eile gur léigh, gur thuig agus gur chomhaontaigh na páirtithe a bhfuil baint acu leis an ngnó téarmaí an chonartha.
Cad is gá duit aird a thabhairt air agus tú ag síniú teagmhálaí gnó?
Ná bíodh deifir ort conradh a shíniú. Bí aireach ar na seicliostaí seo a leanas sula ‘cuir peann le páipéar.’
- Déan na téarmaí a chaibidil
- Na páirtithe a aithint
- Comhlánaigh na bearnaí go léir
- Bíodh do chearta agus do fhreagrachtaí ar eolas agat
- Déan forálacha rúndachta
- Leithdháileadh riosca a chinneadh
- Cuir clásail foirceanta san áireamh
- Pléigh réiteach díospóide roghanna
- Cinntigh nach bhfuil ach comharthaí údaraithe páirtí
Cén cineál téarmaí a úsáidtear de ghnáth i gconradh gnó?
Áirítear iad seo a leanas i roinnt téarmaí coitianta a úsáidtear i gconradh loingseoireachta:
EXW nó Ciallaíonn Ex Works i dtéarmaí loingseoireachta go dtabhaíonn ceannaitheoir an riosca a bhaineann le hearraí a thabhairt chuig a gceann scríbe. Sa chás seo, déantar an díoltóir a shaoradh nó a chosaint ar aon riosca a thagann mar thoradh ar earraí a sheachadadh chuig an gceannaitheoir a luaithe a fhágann na hearraí fearann an díoltóra.
FOB nó Is téarma loingseoireachta é In Aisce ar Bord a shonraíonn go n-áirítear an costas a bhaineann le seachadadh earraí chuig an gcalafort is gaire ach ina dhiaidh sin is ar an gceannaitheoir a bheidh na costais, na rioscaí agus na freagrachtaí go léir as na hearraí a thabhairt chuig a dtír agus a sheoladh sonrach. Ciallaíonn téarmaí gaolmhara eile cosúil le pointe loingseoireachta FOB go bhfuil an díoltóir freagrach as earraí suas go dtí an pointe loingseoireachta agus ciallaíonn ceann scríbe FOB go mbeidh freagracht ar an díoltóir as earraí go dtí go bhfaigheann an ceannaitheoir an t-earra ina thír dhúchais.
Is téarma loingseoireachta é C&F nó Costas agus Lastais a chiallaíonn go n-íocann an díoltóir as gach costas suas go dtí calafort ainmnithe nó sonraithe agus an ceannaitheoir freagrach as árachas muirí a fháil chun na hearraí a chosaint ar riosca nó ar chaillteanas agus iad ar idirthuras.
CIF nó Ciallaíonn Costas, Árachas agus Lastais íocfaidh an díoltóir na costais agus an lasta chun na hearraí a thabhairt go dtí an ceann scríbe sonraithe. Tar éis sin, glacann an ceannaitheoir freagracht iomlán as earraí.
Is taifead é B/L nó Bill of Lading ar earraí a thrádáiltear ar glacadh leo ar bord loinge lastais. Feidhmíonn sé mar admháil le haghaidh lasta agus feidhmíonn sé freisin mar chonradh a bhunaíonn comhaontú ceangailteach idir an díoltóir (loingseoir) agus an chuideachta lasta.
Is admháil é AWB nó Bille Airway a eisíonn aerlíne idirnáisiúnta mar fhianaise ar earraí agus ar chonradh iompair. Tá faisnéis mhionsonraithe sa doiciméad seo faoin lastas agus cuireann sé ar a chumas é a rianú agus é ar iompar. De ghnáth, bíonn ilchóipeanna sa bhille ionas gur féidir le páirtithe a bhfuil baint acu leis an lastas cóipeanna tagartha a bheith acu.
Is iad ETA (Am Measta Teacht) agus ETD (Am Measta Seachadta) an t-am agus an dáta sonrach a bhfuiltear ag súil go dtiocfaidh long chuig an gcalafort cinn scríbe agus an t-am agus an dáta a bhfuiltear ag súil go bhfaighidh tú do chuid earraí.
Tagraíonn FCL nó Ualach Iomlán Coimeádán i dtéarmaí loingseoireachta d'ualach coimeádán iomlán (20" nó 40") a bhaineann le ceannaitheoir amháin.
Tagraíonn LCL nó Lúide Coimeádán Luchtaigh do lasta ar úinéireacht ag coinsíní nó ceannaitheoirí éagsúla grúpáilte le chéile i gcoimeádán amháin.
Ciallaíonn POD nó Calafort Ceann Scríbe i loingseoireacht an pointe deiridh a scaoiltear lasta.
Ciallaíonn POL nó Calafort Luchtaithe ar an láimh eile an suíomh inar lódáladh lasta isteach i long roimh é a iompar chuig an gceann scríbe.
Is é RMB nó Renminbi nó CNY an t-oifigeach airgead nó airgeadra a úsáideann Daon-Phoblacht na Síne. Is é an t-aonad bunúsach an Yuan.
Seasann PI do Sonrasc Proforma, sonrasc giorraithe a sheol an díoltóir chuig ceannaitheoir lastais nó seachadadh earraí roimh ré. Úsáidtear iad de ghnáth mar réamh-sonraisc le luachan, nó chun críocha custaim i allmhairiú. Tá sé difriúil leis an sonrasc rialta, laethúil ós rud é nach éileamh íocaíochta é ann féin.
Seasann MOQ do Minimum Order Cainníocht, tagraíonn sé don íosmhéid is féidir a ordú ó a soláthraí. Mar shampla, ag glacadh leis go luann soláthraí MOQ de 5,000 aonad, ciallaíonn sé seo go gcaithfidh an ceannaitheoir a bheith in ann 5,000 aonad ar a laghad a cheannach chun a bheith in ann idirbhearta a dhéanamh leis an soláthraí sin.
Cuideachta fhoinsiú Leeline baint aige le gnó foinsithe éagsúla a chuideoidh le fás do chuideachta, agus le do ghnó idirnáisiúnta a fheabhsú.
Is cuma cé chomh mór nó beag atá do chuid orduithe, cabhróimid leat foinse cáilíochta agus táirgí inacmhainne, agus cuirfimid iad go díreach chugat.
• Foinsiú Táirge: Le níos mó ná 10 mbliana taithí sa réimse seo, coimeádfaidh ár bhfoireann d'intinn ag an tsíocháin, agus beidh tú cinnte go soláthraítear na táirgí trí mheán freagrach slabhra soláthair.
• Seirbhís foinsithe Amazon FBA: Cuirimid seirbhísí díoltóra Amazon ar fáil duit, ó sholáthar táirgí, go lipéadú branda, cigireacht cáilíochta, seirbhísí pacáistithe, grianghraif táirgí agus freisin seoladh táirgí chuig trádstórais FBA. Inis dúinn cad atá uait, agus cabhróimid le do tháirgí a sheoladh chuig do stóras ag luas tintreach.
• Smaointe gnó agus foinsithe: Má shiúlann tú isteach inár n-oifig, roinnfimid smaointe gnó agus foinsithe leat, fiú má tá tú féin á iompórtáil, cabhróidh ár smaointe leat botúin a sheachaint a bheidh costasach do do ghnó. Is cinnte go gcabhróidh ár gcomhairle le do ghnó níos fearr a bhaint amach.
