Kita sering mengatakan bahwa kesuksesan tidak dapat ditiru.
Namun, kita juga harus mengakui bahwa ada banyak metode, keterampilan, dan pemikiran perbaikan diri yang dapat kita pelajari dari orang-orang sukses lainnya.
Ide yang sama dapat diterapkan untuk Operasi Amazon di mana analisis kompetitif diperlukan tentu saja untuk setiap penjual (terutama penjual baru dan penjual kecil).
Sumber Leeline sering menekankan bahwa "apa yang tidak Anda pikirkan dan apa yang tidak Anda lakukan, telah dilakukan pesaing Anda".
Mengapa kita mengatakan itu?
Saat Anda berurusan dengan setiap pilihan Anda, Anda harus memilih 20 pesaing dan menganalisis, mempelajari, dan meniru sebelum mencoba mengalahkan mereka.
Namun, untuk membuatnya berhasil sebagian besar tergantung pada kehati-hatian dan masukan Anda yang sungguh-sungguh. Pesaing Anda tidak akan memberi tahu Anda rahasia kesuksesan mereka. Mereka bahkan akan menyembunyikan beberapa petunjuk pengetahuan secara sadar. Oleh karena itu Anda perlu mencari tahu bahan-bahan yang berguna dari petunjuk-petunjuk dalam belajar dan menganalisis apa yang mereka lakukan. Anda kemudian dapat memilah apa yang telah Anda pelajari, menyimpulkan, meringkas, dan menghasilkan ide-ide yang akan bekerja untuk Anda.
Anda juga dapat menyimpulkan, dan membentuk metodologi Anda sendiri berdasarkan apa yang Anda pelajari dari pesaing yang berbeda. Pada titik ini, Anda memiliki senjata mematikan. Analisis kompetitif berisi banyak detail, tetapi jika Anda dapat menganalisis aspek-aspek berikut, Anda akan memahami fokus dan mempelajari esensi dari operasi pesaing.
1. Analisis produk dari produk pesaing
Dalam proses seleksi, kita perlu mengacu pada peer seller. Ini adalah penjual menjual produk yang sama untuk apa yang Anda jual. Identifikasi produk dengan permintaan kaku dan permintaan tidak kaku, dan pilih produk yang kaku daripada produk permintaan yang tidak kaku.
Setelah produk dikonfirmasi, Anda perlu membuat detail analisis dan perbandingan produk pesaing. Sederhananya, kamu perlu memeriksa ulasan produk pesaing. Pelajari kelebihan dan kekurangan produk dari ulasan, dan verifikasi kelebihan dan kekurangan dari pelanggan umpan balik tentang produk Anda. Bagian yang menonjol harus ditekankan, sedangkan kekurangan harus diatasi.
Anda dapat pergi sejauh membeli produk pesaing dan membuat argumen berdasarkan produk fisik. Temukan keunggulan produk pesaing.
Dalam The Art of War, Sun Tzu berkata, "Jika Anda mengenal diri sendiri dan mengenal musuh Anda, Anda tidak akan terancam dalam seratus pertempuran." Bagaimana kamu melakukannya? Riset yang mendetail tentang produk-produk kompetitif sangat diperlukan.
2. Analisis ide pemasaran produk kompetitif
Sebagian besar penjual memilih produk dengan mengadopsi "metode replikasi toko berkualitas." Produk harus baik dan lulus standar kualitas yang diperlukan. Namun, ketika mereka mulai beroperasi, mereka menemukan bahwa mereka tidak dapat menjualnya dengan baik, dan mereka tidak dapat menemukan jalan keluar setelah terjebak dalam cangkang. Ini mungkin sebagian besar alasan mengapa ide pemasaran Anda tidak dapat mengikuti.
Sumber Leeline percaya bahwa untuk menggunakan “metode replikasi toko yang berkualitas”, Anda harus memiliki sikap “menerima sebelum memahami.” Apa artinya? Sebenarnya, logika berpikir kita yang biasa adalah memahami sebelum menerima. Dalam banyak kasus, ketika seseorang berbagi dengan Anda proyek atau metode yang baik, apakah Anda memiliki sikap "biarkan saya memikirkannya"? Memang benar memiliki ide, tetapi tidak cukup tinggi, sehingga sulit untuk memikirkan logika. Oleh karena itu, ketika orang menghadapi banyak hal, mereka akan berpikir dan akhirnya menyerah.
Bagaimana cara membalikkan ini?
Tidak ada alternatif untuk pola perilaku "terima dulu, pahami nanti".
Sikap “terima dulu” memungkinkan Anda untuk bertindak dari awal sesuai dengan pola perilaku pesaing. Mungkin Anda tidak sepenuhnya memahami pola perilakunya dalam bertindak, tetapi itu tidak masalah. Anda harus memahami bahwa karena pihak lain adalah model yang ingin Anda pelajari, pasti ada sesuatu yang tidak Anda ketahui. Anda harus mencoba untuk meniru 100 persen sebanyak mungkin. Setelah lama meniru, Anda akan mengerti secara alami. Dalam hal ini, belum terlambat untuk memikirkan dan meningkatkan model Anda.
Berikut adalah contoh yang baik. Kami dapat merekomendasikan produk kepada pelanggan dengan volume penjualan yang baik. Pelanggan mengacu pada bagaimana itu dijual dalam batch 200. Namun, mereka juga menjual dalam batch 100 dan 300 di pasar. Ketika pelanggan memilih untuk menjualnya dalam jumlah 100, hasilnya tidak akan memuaskan. Mengapa? Karena harga satuan produk terlalu rendah, jumlah 100 tidak dapat dijual dengan harga tinggi, dan jika Anda menjual dengan harga rendah, biaya platform memakan sebagian besar keuntungan.
Secara relatif, penjual yang menjual dalam batch 200 atau 300 tidak berbeda dengan yang menjual dalam batch 100 dalam hal biaya pengiriman dan komisi platform. Satu-satunya hal yang perlu Anda lakukan adalah membuat harga jual sedikit lebih tinggi dari 100 batch. Dengan cara ini, margin keuntungan Anda akan jauh lebih tinggi. Yang terpenting, konsumen juga akan merasakan harga satuan lebih murah. Sebagai penjual, jika informasi ini tidak dianalisis, operasi mungkin berbeda. Dan jika Anda tidak memikirkannya sebelum bertindak, tetapi Anda benar-benar dapat menirunya dengan tindakan. Anda kemudian dapat secara alami memikirkannya saat hasilnya datang.
3. Beroperasi dari perspektif jangka panjang
Apa yang tidak Anda ketahui dari awal adalah bahwa harga Best Seller yang Anda tiru tidak begitu tinggi. Harga Best Seller biasanya ditentukan setelah beberapa operasi dan setelah mencapai puncak. Untuk hampir semua produk, Anda tidak bisa berharap bisa menjual dengan harga tinggi seperti Best Seller saat tidak ada penjualan dan review. Ada juga berat Listing rendah di awal toko dan di awal operasi. Jadi, bagaimana Anda bisa sama dengan penjual terbaik? Proses perjuangan itu seharusnya tidak panjang seperti yang dipikirkan kebanyakan orang. Jika Anda tidak memikirkannya, Anda sudah terjebak dalam lubang operasi. Dari sudut pandang operasional, penjual harus memiliki pandangan yang panjang dalam menjual produk. Pada tahap awal, harga rendah yang sesuai dapat meningkatkan volume penjualan, peringkat dan bobot, dan ini biasanya terakumulasi. Ketika peringkat Listing Anda berada di peringkat teratas BSR, pengaturan harga terserah Anda. Akan ada keuntungan yang cukup untuk Anda, dan harga bestseller juga dapat digunakan dalam produk Anda. Jadi, untuk operasional, jangan berpikir jangka pendek. Pikirkan jangka panjang dan semuanya akan baik-baik saja.
4. Mengejar detail Daftar yang sempurna
Dalam analisis produk kompetitif, sebagian besar, kita harus mempelajari detail halaman Daftar pesaing kita. Operasi Amazon tidak memiliki komunikasi tatap muka langsung antara penjual dan pelanggan. Dalam kebanyakan kasus, itu hanya tampilan halaman Daftar. Oleh karena itu, untuk membuat Cantuman Anda lebih terbuka, mudah diklik, dan dengan konversi yang baik, Anda harus memiliki konten yang sangat baik di laman detail Cantuman. Seperti yang saya katakan sebelumnya, pelajari situasi 20 pesaing dan gunakan detail di halaman daftar mereka.
Bagaimana gambar itu diambil? Apa judul produk mereka? apa yang deskripsi produk mengatakan? Apa itu? Bagaimana ciri-ciri tata letak dan isi kelima elemen tersebut? Ajukan pertanyaan ini dan dapatkan jawaban dari halaman Daftar pesaing. Daftar satu pesaing mungkin tidak sempurna, tetapi jika Anda menganalisis daftar 20 pesaing, Anda pasti akan memiliki ide yang komprehensif. Kemudian jika Anda menerapkan ide-ide ini ke Daftar Anda sendiri, Anda akan mendapat untung besar. Titik awal Anda mungkin tidak sama dengan yang Anda bandingkan, tetapi titik awal tidak akan membuat perbedaan besar dalam menghasilkan keuntungan.
Ada banyak konten untuk dianalisis dan dipelajari. Poin-poin yang disebutkan di atas tidak komprehensif. Namun, selama Anda dapat mengamati, meninjau, dan meringkas lebih banyak dalam operasi, pemikiran operasi Anda akan meningkat dan akan menjadi lebih komprehensif.
Jadi, singkatnya, jangan malas, belajar lebih banyak. Kompetisi adalah guru terbaik Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan lain tentang operasi Amazon atau sumber produk di Cina, jangan ragu untuk mencari bantuan dari kami.
Sumber Leeline Akan melakukan yang terbaik untuk membantu Anda memecahkan masalah.
