Amazon Pay-Per-Click, juga dikenal sebagai Amazon PPC dan Produk Bersponsor, adalah platform periklanan yang dirancang untuk membantu penjual Amazon meningkatkan penjualan mereka.
Ini sangat mirip dengan Google PPC – sebagai pengiklan, Anda hanya membayar ketika pembeli potensial mengklik iklan Anda dan melihat produk Anda.
Inilah sebabnya kami menggunakan istilah bayar per klik.
Mengapa Anda Harus Beriklan di Amazon?
Alasan di balik beriklan di Amazon cukup sederhana – ini akan membantu Anda membawa produk Anda ke lebih banyak orang. Anggap saja seperti beriklan di televisi atau platform media lain dalam hal ini – semakin banyak Anda beriklan, semakin banyak orang yang menyadari bahwa produk Anda ada di pasar.
Kedua, ini benar penting untuk diingat bahwa ada jutaan produk di pasar Amazon. Meskipun Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dan menemukan produk dengan margin yang sangat baik dan persaingan yang rendah, Anda masih harus berusaha untuk membuat orang mengetahuinya. Jika tidak, produk Anda akan berada jauh di dalam hasil pencarian Amazon dan sejujurnya, tidak ada pelanggan potensial yang akan melangkah sejauh itu.
Ketiga, dengan menggunakan Amazon PPC untuk iklan, Anda tingkatkan relevansi produk Anda. Semakin banyak orang mulai melihat iklan Anda, semakin banyak klik yang akan mereka dapatkan. Oleh karena itu, dengan lebih banyak klik, Anda pasti akan menghasilkan lebih banyak penjualan. Dan dengan setiap penjualan yang Anda lakukan, riwayat penjualan Anda meningkat. Ini semakin meningkatkan peringkat organik Anda dan mendorong produk Anda lebih jauh dalam hasil pencarian. Seperti yang Anda lihat, ini adalah efek domino yang dimulai dengan Anda menjalankan kampanye iklan sederhana.
Bagaimana Cara Kerja Kampanye PPC Amazon?
Sebelum kita melanjutkan dengan memahami Amazon terbaik Strategi kampanye PPC, pertama-tama mari kita lihat cara kerja kampanye PPC Amazon.
Secara garis besar, ada tiga jenis iklan yang bisa Anda lihat di Amazon:
Iklan Produk Bersponsor: Ini adalah jenis iklan yang paling dasar. Mereka dapat dilihat dalam hasil pencarian organik dan selalu disertai dengan lencana sponsor.
Iklan Penelusuran Judul: Iklan ini adalah apa yang Anda anggap sebagai iklan premium Anda. Seperti namanya, iklan ini ditampilkan tepat di atas hasil pencarian. Artinya, setiap kali pelanggan mencari di Amazon, ini akan menjadi hal pertama yang akan mereka lihat. Iklan ini cocok untuk mereka penjual dengan banyak produk dalam merek mereka. Iklan judul juga disertai dengan salinan iklan yang unik.
Iklan Bergambar Produk: Ini adalah iklan yang ditampilkan di halaman produk. Mereka dapat muncul di berbagai bagian halaman produk. Iklan ini termasuk dalam kategori 'barang bersponsor yang terkait dengan produk ini'.
Jika Anda ingin membiasakan diri dengan konsep dasar Amazon PPC ini, dan kami menyarankan Anda melakukannya, maka kami sarankan Anda memeriksa ini Panduan terbaik untuk Amazon PPC. Panduan ini mencakup semua informasi yang berkaitan dengan kampanye Produk Bersponsor di Amazon dan ini berfungsi sebagai tempat yang baik bagi siapa saja yang ingin memulai kampanye iklan di pasar.
Selanjutnya, sekarang setelah Anda mengetahui berbagai jenis iklan, mari kita kunjungi pertanyaan dasar lainnya – berapa harganya biaya untuk menjalankan kampanye PPC di Amazon?
Yah, tidak ada jawaban pasti untuk pertanyaan ini. Ini karena jumlah yang dibayarkan untuk kata kunci atau kombinasi kata kunci tergantung pada kompetisi. Sebagai aturan umum, jika produk tertentu memiliki lebih banyak persaingan, Anda dapat mengharapkan jumlah tawaran yang lebih tinggi untuk kata kunci tersebut.
Tarif Anda bisa serendah $0.30 per klik atau setinggi $4.00, dan bahkan lebih! Misalnya, penjual yang menjual kaos merah di Amazon akan memiliki harga yang berbeda untuk kata kunci 't-shirt' dengan seseorang yang menjual pembersih tangan dengan 'sanitizer' sebagai kata utama.
Strategi Kampanye PPC Amazon
Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, kampanye PPC Amazon memiliki potensi untuk membawa Anda bisnis online ke ketinggian baru. Namun, agar itu terjadi, Anda harus memastikan bahwa banyak hal berjalan sesuai rencana. Sangat penting untuk menyadari bahwa menjalankan kampanye iklan di Amazon adalah proses berulang – Anda harus terus-menerus meninjau dan menyempurnakan kampanye Anda untuk melihat apa yang berhasil untuk Anda dan apa yang tidak. Setelah Anda mengetahui apa yang berhasil, sangat penting bagi Anda untuk berinvestasi dalam tindakan tersebut untuk hasil yang lebih baik.
Karena itu, ada beberapa hal yang pasti dapat Anda lakukan sejak awal untuk membuat pekerjaan Anda jauh lebih mudah. Ini harus menjadi bagian dari strategi kampanye PPC Amazon Anda.
Lakukan Riset Produk Anda dengan Rajin
Idealnya, Anda ingin memiliki produk yang banyak diminati dan memiliki persaingan yang rendah. Untuk menemukan produk seperti itu, Anda harus duduk dan melakukan berjam-jam penelitian yang melelahkan menggunakan berbagai alat yang tersedia yang Anda inginkan. Tidak hanya itu, Anda juga harus memverifikasi data Anda dengan memeriksa apakah produk tersebut diminati sepanjang tahun.
Dengan mencari barang dengan persaingan rendah dan permintaan tinggi untuk pasar Amazon, Anda secara efektif melindungi diri Anda dari menempatkan tawaran tinggi untuk kata kunci.
Identifikasi Biaya Penjualan Iklan Anda
Biaya Penjualan Iklan, juga dikenal sebagai ACoS, tidak lain adalah jumlah yang Anda keluarkan untuk iklan untuk setiap penjualan yang Anda lakukan. Ini dihitung sebagai persentase dari penjualan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki produk yang menjual untuk $40 dan Anda menginvestasikan $10 untuk iklan yang sama, maka ACoS Anda, dalam hal ini, akan menjadi 25%.
Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki cukup waktu luang untuk berlari dengan nyaman Kampanye PPC di Amazon, tanpa menimbulkan pukulan telak pada margin keuntungan Anda. Perhatikan saja contoh berikut:
Anda memiliki produk dengan harga $15 di Amazon. Anda membelinya seharga $3 dan setelah biaya Amazon dan pengeluaran lainnya sebesar $6, Anda hanya memiliki margin $6. Sekarang, ternyata jumlah tawaran kata kunci Anda adalah $0.50 per klik dan tingkat konversi Anda adalah 12%, yaitu dibutuhkan 12 klik untuk iklan produk Anda untuk menghasilkan satu penjualan. Seperti yang Anda lihat sekarang, seluruh margin keuntungan Anda habis dimakan oleh kampanye iklan!
Di sisi lain, jika Anda memberi harga produk yang sama seharga $25, maka Anda akan mendapatkan margin yang sehat sebesar $16. Oleh karena itu, idenya di sini adalah memberi diri Anda margin keuntungan yang sehat.
Investasikan waktu dalam Riset Kata Kunci Amazon
Salah satu yang terbaik Strategi kampanye PPC Amazon adalah melakukan penelitian kata kunci yang menyeluruh. Ini akan memberi Anda gambaran tentang jenis kata kunci yang orang mencari di Amazon, bersama dengan volume penelusuran yang sesuai. Berdasarkan data ini, Anda dapat secara efisien mengidentifikasi kata kunci mana yang ditargetkan untuk kampanye iklan PPC Amazon Anda. Secara umum, masuk akal untuk menawar kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi – namun, itu juga akan memiliki persaingan yang tinggi dan oleh karena itu, tawaran yang lebih tinggi dan kemungkinan konversi yang rendah.
Di sisi lain, jika Anda berinvestasi dalam kata kunci ekor panjang, yaitu kueri dengan permintaan yang lebih spesifik, maka Anda mungkin menikmati tingkat konversi yang lebih tinggi dengan persaingan yang rendah. Persaingan untuk kata kunci spesifik ekor panjang ini rendah dan akibatnya, harganya lebih murah.
Misalnya, alih-alih menawar 'kaos' – sesuatu yang mungkin memberi Anda banyak tayangan dan klik tetapi konversi rendah, mungkin layak untuk menawar pada kueri yang lebih spesifik seperti 'kaos untuk musim panas' atau 'kaos kasual -kemeja untuk pakaian malam'.
Selain itu, Riset kata kunci Amazon juga akan membantu Anda menulis poin-poin terperinci untuk deskripsi produk Anda. Ini akan membantu Algoritme Amazon memahami daftar produk Anda lebih baik dan peringkat itu sesuai dalam hasil pencarian. Namun, Anda harus yakin untuk tidak berlebihan dengan mengisi deskripsi tidak wajar dengan kata kunci.
Menetapkan Tujuan
Tujuan utama di balik menjalankan kampanye PPC Amazon adalah untuk mendapatkan pelanggan secara efisien dan meningkatkan volume penjualan dengan cepat. Meskipun akan sangat bagus jika keduanya terjadi pada saat yang bersamaan, jauh lebih nyaman dan lebih mudah untuk fokus pada salah satunya pada satu waktu.
Jika tujuan utama Anda adalah untuk tingkatkan penjualan Anda cepat, maka Anda mungkin ingin meningkatkan jumlah tawaran Anda dengan margin yang besar. Ini lebih merupakan pembunuhan berlebihan – Anda mungkin mendapatkan kesan yang baik tetapi sama sekali tidak ada jaminan bahwa Anda akan mendapatkan pengembalian penjualan yang sama. Satu-satunya hal yang dijamin untuk dilakukan adalah meningkatkan ACoS Anda dengan jumlah yang signifikan.
Sebaliknya, jika Anda memilih untuk bersabar dan meningkatkan jumlah tawaran secara bertahap dari waktu ke waktu, Anda mungkin melihat hasil yang jauh lebih baik. Anda mungkin memulai dengan nol penjualan tetapi saat Anda meningkatkan tawaran, Anda akan melihat beberapa konversi di sana-sini. Berdasarkan data ini, Anda dapat secara akurat mengetahui di mana tepatnya Anda ingin menawar untuk mendapatkan penjualan untuk kata kunci tersebut. Pendekatan ini jauh lebih sistematis dan pasti akan menghasilkan hasil yang positif.
Demikian pula, tujuan Anda yang lain di sini adalah untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dengan harga yang lebih rendah. Artinya, Anda harus bisa mendapatkan konversi dengan membelanjakan lebih sedikit untuk iklan Anda. Ini, pada gilirannya, diterjemahkan ke dalam margin keuntungan yang lebih baik. Misalnya, jika Anda dapat menghasilkan $50 dalam penjualan dengan membelanjakan hanya $5, bukan $10, Anda menurunkan ACoS dari 20% menjadi 10%.
Kredensial mikro Strategi kampanye PPC Amazon lebih berorientasi pada penelitian kata kunci. Idenya di sini adalah untuk fokus menemukan kata kunci berkinerja tinggi dan pengeluaran untuk kampanye yang berpusat di sekitar kata kunci tersebut. Melakukan hal ini juga akan meningkatkan riwayat penjualan dan, pada gilirannya, akan meningkatkan peringkat organik dalam hasil pencarian.
Anda juga harus memantau kinerja kampanye Anda dari waktu ke waktu untuk mengidentifikasi kata kunci teratas dengan benar dan melakukan perubahan yang diperlukan pada jumlah tawaran Anda agar tetap menguntungkan. Ini karena persaingan selalu berubah dan menganggap bahwa jumlah tawaran untuk satu kata kunci akan tetap sama selama ini, akan menjadi kesalahan besar.
Katakanlah produk Anda tiba-tiba menjadi populer di pasar dan akibatnya, persaingan meningkat. Oleh karena itu, Anda harus memperbarui tawaran Anda untuk mengikuti tren. Hal yang sama berlaku untuk musim dan aspek penting lainnya juga. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, ini adalah proses yang berulang – Anda harus memantau laporan kinerja Anda secara teratur dan mengidentifikasi parameter utama yang perlu dioptimalkan.
Tautan antara Kampanye Otomatis dan Manual
Tanyakan kepada siapa pun yang telah melakukan pembunuhan dengan melakukan bisnis di Amazon – mereka akan memberi tahu Anda bahwa tempat terbaik untuk mulai beriklan di Amazon adalah dengan membuat kampanye iklan otomatis dan mengambilnya dari sana.
Sebagai penjual yang baru memulai, Anda harus mempertimbangkan untuk melakukan hal yang sama. Dengan menjalankan otomatis Kampanye Amazon PPC, Anda membiarkan Amazon menjelajahi daftar Anda dan deskripsi untuk menemukan kata kunci yang relevan untuk ditargetkan. Inilah sebabnya mengapa kami sebelumnya menekankan penulisan berkualitas tinggi, rumit deskripsi produk.
Kamu perlu lari kampanye ini setidaknya selama satu minggu untuk mengumpulkan data yang cukup. Setelah Anda mendapatkan melaporkan, Anda perlu memfilternya berdasarkan kata kunci dengan konversi tertinggi. Ini akan memberi Anda gambaran tentang kata kunci mana yang berkinerja baik untuk Anda. Sekarang, Anda perlu mengambil kata kunci tersebut dan memasukkannya ke dalam kampanye manual untuk hasil yang lebih baik.
Pada saat yang sama, jangan matikan kampanye otomatis. Sebagai gantinya, Anda dapat mengurangi anggaran harian untuk hal yang sama dan tetap menjalankannya di latar belakang untuk menemukan kata kunci tambahan. Setelah Anda menemukan kata kunci berkinerja, tambahkan kata kunci tersebut ke kampanye manual Anda dan prosesnya berulang lagi. Proses ini dapat dikombinasikan dengan langkah penelitian kata kunci yang telah kami sebutkan sebelumnya untuk mendapatkan pilihan yang lengkap.
Untuk menjaga hal-hal sederhana, Anda dapat mengikuti aturan ganjil-genap. Aturan ini hanya menyatakan bahwa selama minggu ganjil dalam sebulan, Anda perlu melihat kampanye otomatis untuk menemukan kata kunci tambahan dan mengoptimalkan yang sama. Di sisi lain, selama minggu genap dalam sebulan, tujuan utama Anda adalah mengoptimalkan kampanye manual.
Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, Anda juga harus waspada terhadap kata kunci negatif. Ini pada dasarnya adalah kata kunci yang tidak menghasilkan konversi apa pun, tetapi Anda masih menghabiskan uang untuk itu. Daripada membuang-buang uang Anda untuk kata-kata yang tidak berfungsi ini, lebih baik menandainya sebagai negatif sehingga Amazon tahu untuk tidak mencurahkan sumber daya Anda untuk kata-kata tersebut.
Final Thoughts
Benar-benar adil untuk mengatakan bahwa ada banyak hal yang terjadi di sini dan kadang-kadang, itu juga bisa sangat berlebihan. Namun, begitu Anda mulai melakukannya sendiri dan mengikuti alurnya, Anda akan segera menemukan diri Anda menavigasi seluk-beluk kampanye PPC Amazon seperti seorang profesional. Meskipun demikian, untuk mempermudah pekerjaan Anda, Anda juga dapat mempertimbangkan ini Alat Amazon PPC untuk pengoptimalan . Ini pada dasarnya adalah solusi satu atap untuk semua Anda Kebutuhan iklan Amazon – Anda dapat melacak kinerjanya laporan, optimalkan kampanye, dan pantau semua metrik penting – langsung dari satu tab.
Jika ada satu hal yang kami ingin Anda ingat, keberhasilan kampanye PPC Amazon bergantung pada seberapa baik Anda menjalankan dan memantaunya. Anda harus dapat menginterpretasikan data di depan Anda untuk membuat keputusan yang tepat, daripada menghabiskan uang secara membabi buta dan menambah ACoS Anda. Anda mungkin kehilangan banyak penjualan jika Anda gagal menafsirkan laporan Anda dengan benar. Anda juga harus ingat untuk bersabar – mungkin diperlukan waktu hingga 60 hari agar kampanye PPC Anda memberikan hasil yang Anda cari.
