Ketika datang ke menjual di Amazon pasar, jutaan penjual telah datang dengan berbagai cara untuk memasarkan dan menghasilkan uang.
Mereka memeras otak untuk mengembangkan bisnis, meningkatkan penjualan, dan memaksimalkan margin keuntungan.
Misalnya, mereka mencoba menjual pelabelan pribadi produk, mengoptimalkan daftar produk, meluncurkan kampanye iklan, dll.
Kebanyakan dari mereka mahal dan memakan waktu. Hari ini, kami akan memperkenalkan Anda cara khusus - penjualan bundel untuk meningkatkan penjualan.
Bundel menjual berarti menjual paket produk gratis untuk meningkatkan atau memudahkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan.
Misalnya, Anda menjual kamera, kartu memori, dan casing kamera secara bersamaan. Barang-barang ini membuat bundel yang solid karena pembeli cenderung membeli masing-masing. Bundel benar-benar berbeda dari multipak.
Yang terakhir berarti paket dari 2 atau lebih item yang sama; sedangkan bundling berarti menyimpan barang-barang yang berbeda tetapi saling melengkapi dalam satu paket.
Pastinya, bundling akan meningkatkan margin keuntungan produk murah. Ini akan memberi Anda lebih banyak keuntungan daripada menjualnya satu per satu.
Selain itu, ini akan meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan dengan kesempatan bagi mereka untuk memilih produk atau jasa yang dikelompokkan berdasarkan kebutuhannya dalam pikiran.
Selain itu, itu akan menambah nilai tambah pada satu item.
Bundling akan menciptakan produk unik di pasar yang membantu Anda menonjol di antara pesaing Anda yang menjual item individual. Terlebih lagi, ini akan mempercepat pembersihan inventaris.
Anda dapat mengemas barang mati dalam jumlah tertentu dengan harga yang lebih murah untuk mempercepat pembersihan inventaris Anda.
Terakhir tetapi tidak sedikit; Anda akan memiliki kata kunci yang lebih relevan untuk diberi peringkat pada halaman hasil pencarian daripada menjual satu item.
Bagaimana Anda berhasil menjual dengan bundel di Amazon?
Kami akan merinci pertanyaan ini di blog ini, dan memberi Anda tips terbaik.
Semoga bermanfaat dan cocok untuk bisnis Anda. Mari kita mulai.
Bagaimana Mengidentifikasi Paket Kompetitif?
1. Cari di Amazon
Penelitian Amazon LEBIH otentik. Saya telah mencoba dan Mendapat detail TERBAIK tentang perilaku pelanggan.
Ada banyak cara untuk mengidentifikasi ide bundel yang tepat. Pertama dan terutama, Penjual Amazon diperbolehkan untuk pergi dan memeriksa "Pelanggan Yang Membeli Barang Ini Juga Membeli" untuk mengetahui perilaku belanja pelanggan.
Temukan halaman daftar produk dari item yang ingin Anda buat bundel, dan gulir ke bawah ke bagian ini untuk menemukan rekomendasi untuk digabungkan dengan produk utama Anda. Anda dapat menemukan satu yang cocok dengan item Anda atau produk murah yang dapat Anda tambahkan hampir gratis di bundel.
Ini akan sangat memuaskan pelanggan Anda dengan barang-barang kecil untuk meningkatkan penjualan Anda. Selain itu, bagian "Sering dibeli bersama" Amazon juga akan membantu Anda menemukan ide yang tepat untuk membuat bundel.
Bacaan yang disarankan: Ulasan Alibaba
2. Temukan idenya melalui katalog pabrikan
Anda diperbolehkan untuk memeriksa katalog produk pabrikan Anda untuk menemukan ide bundling. Pergi dan periksa katalog pabrikan dengan hati-hati untuk menemukan barang yang cocok dengan produk utama Anda atau relevan dengan produk Anda.
Ini JAUH lebih mudah dari yang saya kira. Saya melompat ke KATALOG. Dapatkan IDE TERBAIK. Dan tambahkan ke bundel. Ini akan memudahkan Anda untuk mendapatkan item, dan menghemat banyak upaya sumber.
3. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan
Saya telah menargetkan banyak KONSUMEN. Daftar produk favorit mereka adalah favorit bagi saya. Peningkatan penjualan langsung terjadi. Faktanya, tidak ada resep satu ukuran yang cocok untuk semua untuk membuat bundel yang sempurna.
Jika Anda berencana untuk mengeksploitasi pasar dengan bundel, Anda dapat berpikir seperti pelanggan untuk memahami pemikiran dan kebutuhan mereka. Ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk mengetahui perilaku belanja atau pola belanja pelanggan.
Anda harus mencari tahu kapan mereka harus membeli, mengapa mereka harus membeli, apa yang benar-benar mereka butuhkan, dll. Masuki pola pikir pelanggan Anda; Anda akan tahu lebih banyak tentang target pelanggan Anda.
4. Temukan ide dari toko offline
Terima kasih Tuhan! Kesempatan ini telah menjadi BERKAT. Saya adalah yang PERTAMA melakukan penjualan dan mengangkat merek saya dari TANAH. Jaga toko offline untuk mengetahui bundelnya.
Misalnya, Anda menemukan bundel di toko lokal Anda, tetapi tidak ada menjualnya secara online. Ambil kesempatan, ini kesempatan Anda untuk membuat produk Anda di Amazon dan mulai menjual kepada pelanggan.
Kita hidup di zaman dengan paparan tinggi terhadap banyak info setiap hari. Anda diizinkan untuk memanfaatkan dan mengawasi berita dan tren mode untuk membuat bundel Anda.
Media sosial masih menjadi TARGET PANAS saya. Saya meneliti dan mengetahui apa yang dibutuhkan pelanggan. Itu membantu saya MENCAPAI tujuan saya. Ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk tetap kompetitif di pasar Amazon. Dapatkan ide segar untuk membuat unik produk di Amazon.
6. Manfaatkan keahlian Anda
Mungkin Anda punya beberapa KEGAGALAN. Bukan masalah besar karena Anda mendapatkan keahlian. Saya memiliki beberapa pengalaman. Tapi itu datang dengan WAKTU. Penjualan menjadi LEBIH TINGGI dengan itu juga. Jika Anda masih berkutat dengan pembuatan bundling, Anda bisa menggunakan keahlian dan insting Anda untuk membuat bundle sendiri.
Misalnya, Anda ingin membuat satu set produk perawatan kulit, Anda diperbolehkan menggabungkan botol-botol yang cocok seperti botol pencuci, body lotion, dan parfum, dan menjualnya dengan harga diskon.
7. Izinkan bundling pelanggan
Penjual juga dapat mengadopsi langkah-langkah untuk mendorong pelanggan memilih barang yang paling sesuai berdasarkan bundel siap pakai yang Anda tawarkan. Bundling pelanggan adalah 100% EFEKTIF untuk dijual. Ini menggandakan penjualan saya. Ini seperti DUA dalam SATU. Artinya, Anda membuat bundel dasar, sementara pelanggan diperbolehkan menambahkan satu atau dua aksesori berdasarkan kebutuhannya.
Misalnya, Anda menawarkan paket kosmetik dengan alas bedak dasar dan bedak, dan pelanggan memiliki opsi untuk menambahkan eyeliner dan perona mata. Ini adalah cara yang bagus untuk mendorong pelanggan membuat bundel untuk diri mereka sendiri.
8. Ikuti aturan Amazon
Siapa yang tidak melakukan itu? Saya selalu mengikuti aturan. Kebijakan Amazon agak sulit, namun menyenangkan. Anda harus memahami Kebijakan Bundling Produk Amazon. Ini yang paling penting jika Anda ingin memanfaatkan bundling untuk mendongkrak penjualan. Amazon menentukan apa yang Anda bisa dan tidak bisa bundel dan aturan saat bundling.
Menurut Dokumen Amazon, ada beberapa grup produk yang tidak boleh dibundel, antara lain buku, DVD, video dan musik, item yang membawa jaminan terpisah, item yang tidak disetujui untuk dijual, item bermerek dan generik, dan Amazon FBA barang terlarang.
Anda diperbolehkan menemukan ide bundling dari 7 cara di atas. Saat Anda mencari bundel yang menguntungkan, ingatlah untuk menjaga agar produk bundling Anda masuk akal saat disatukan; memperhitungkan biaya produk dan estimasi pasar. Misalnya, sepasang sepatu dapat digabungkan dengan sepasang kaus kaki, bukan sarung tangan. Pertimbangkan harga untuk memastikan harga bundling dapat tetap kompetitif di pasar Amazon.
Bacaan yang disarankan: 50 Produk Trending Teratas Untuk Dijual Secara Online
Bagaimana Cara Membuat Daftar Bundel?
Seperti yang kita ketahui, semua produk dijual di Amazon memiliki daftar produk mereka. Itulah yang harus dilakukan penjual untuk membuat halaman daftar barang mereka. Hal yang sama berlaku untuk bundel Amazon. Anda harus membuat halaman untuk bundel Anda di Amazon sebelum akhirnya masuk ke pasar Amazon. Daftar bundel Anda memainkan peran kunci dalam keberhasilan penjualan Anda.
1. Siapkan untuk daftar bundel
Ketika Anda mempersiapkan daftar produk halaman, ingatlah untuk membuat UPS untuk bundel Anda, yang harus diletakkan di bagian luar kemasan bundel.
Nomor UPC adalah KUNCI. Saya suka membuatnya. Itu karena itu membantu saya menemukan bundel saya dengan cukup mudah.
Sangat mudah untuk MENCIPTAKANNYA.
Cari tahu kata kunci untuk bundling Anda, dan konten untuk judul, deskripsi, fitur, dan gambar listingan Anda, dll.
2. Buat judul deskriptif
Saya memiliki PRAKTEK untuk menambahkan kata kunci. Ini meningkatkan SEO. Peringkat produk saya sedang booming sekarang. Untuk menciptakan daya tarik daftar produk, dimulai dari judul produk. Ingatlah untuk memasukkan kata kunci dalam judul untuk meningkatkan visibilitas.
Selain itu, Anda dapat memasukkan "bundel" atau "set" di judul atau menambahkan jumlah barang di judul, dan nama merek jika memungkinkan. Selain itu, Anda dapat membuat daftar setiap item dalam bundel di judul agar lebih deskriptif dan lebih banyak kata kunci untuk peringkat.
3. Gunakan gambar bundel yang jelas
Gambar itu adalah RAJA. Saya menyimpannya dalam resolusi TERTINGGI. Dan hasilnya adalah a 20% PENINGKATAN PENJUALAN pada produk saya. Kemudian sampai pada bagian gambar, Anda harus menunjukkan komponen yang tepat di dalam bundel.
Gambar harus menampilkan yang tepat yang Anda jual dalam bundel, dan tata letak setiap komponen dalam bundel. Ambil foto dengan latar belakang putih, dan coba buat gambar bundel berkualitas tinggi.
4. Soroti manfaat di bagian fitur dan deskripsi
Jangan lupakan itu. Ini memiliki efek TERBAIK pada penjualan saya. Pelanggan saya masih menghargai upaya saya untuk menambah manfaat. Untuk fitur dan deskripsi, coba soroti manfaat bundel, dan tentukan dengan bahasa yang menarik.
Jika memungkinkan, Anda diperbolehkan menggunakan bahasa ajakan bertindak (CAT) untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang keputusan pembelian yang tepat.
Bagaimana cara Paket Bundel?
Ketika datang untuk mengemas bundel, itu berarti semua komponen harus disatukan dalam satu paket. Untuk Penjual Amazon, ada beberapa cara untuk membuatnya tergantung pada situasi Anda:
1. Paket sendiri
Menggunakan kecerdasan saya membantu saya menjaga kemasan lebih menarik. Jika Anda memenuhi pesanan Anda sendiri, Anda dapat mengemas bundelnya sendiri, lalu mengirimkannya ke pelanggan saat Anda menerima pesanan mereka.
Jika Anda menggunakan Amazon FBA atau pihak ketiga pemenuhan metode, Anda harus mengemasnya dan kemudian mengirimkannya ke gudang Amazon atau gudang pihak ketiga. Jika Anda seorang penjual FBM, ini adalah cara termudah untuk mengemas bundel Anda.
2. Minta produsen untuk mengemas
Ini berarti Anda harus meminta pabrikan Anda untuk menyatukan semua komponen sebelum mengirimkannya ke tujuan. Ini sangat cocok untuk bundel yang dibuat oleh semua komponen yang diproduksi oleh pabrikan yang sama.
Ketika saya tidak punya waktu, pabrikan adalah pilihan utama saya. Saya kirim detail kemasannya, dan boom! Kemasan selalu HEBAT!
3. Sewa perusahaan pihak ketiga
Pihak ketiga memberi saya lebih banyak PROFESIONAL. Saya mempekerjakan mereka juga. Persyaratan khusus untuk pengemasan tidak lagi menjadi masalah bagi mereka. Jika semua komponen dalam bundel berasal dari pemasok yang berbeda, Anda diperbolehkan meminta pabrikan mereka untuk mengirimkannya perusahaan pihak ketiga untuk membundelnya untuk Anda.
Misalnya, Anda mendapatkan semua komponen Anda dari China, dan Anda adalah penjual Amazon FBA, Anda dapat mempercayakannya perusahaan di Cina untuk membundel dan melabelinya sebelum dikirim ke gudang Amazon. Ini adalah cara yang bagus untuk mengurangi waktu pengiriman daripada pengiriman dari China ke rumah Anda, dan akhirnya gudang Amazon.
4. Minta salah satu produsen komponen untuk mengemas
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh.
Terkadang, saya mendapatkan produk dari satu pemasok. Dan kirimkan ke yang lain. Gabungkan komponen. Dan buat KUSTOM untuk pengemasan.
Misalnya, Anda memiliki bundel untuk dua komponen yang bersumber dari dua pemasok yang berbeda, Anda dapat meminta pabrikan agar komponen pertama mengirimkan barang sumber Anda ke pemasok kedua, lalu minta pemasok kedua untuk mengemasnya bersama.
5. Paket oleh gudang pemenuhan
Penjual diperbolehkan mengirim barang ke gudang pemenuhan untuk dibundel, dan disimpan di sana. Dan kemudian kirim bundel yang dikemas dengan baik ini ke Gudang Amazon diberi biaya penyimpanan yang lebih murah untuk gudang pemenuhan.
Saya memiliki banyak gudang PEMENUHAN. Mereka semua hebat. Kemasan yang disesuaikan meningkatkan kemudahan saya di gudang. Dengan cara ini, Anda dapat mengirim bundel berdasarkan penjualan Anda sekaligus untuk menghindari biaya penyimpanan jangka panjang di Amazon.
6. Ingatlah untuk menunjukkan UPC pada paket
Anda harus mengemas barang dan menempelkan label UPC pada kemasan meskipun masing-masing komponen memiliki kode batang UPC sendiri. Itu harus menjadi satu-satunya barang yang ditampilkan pada paket. Suatu hari saya lupa MENAMBAHKAN UPC ke paket bundel. Itu STRES. Jadi, ingatlah untuk menambahkannya.
7. Label “Dijual satu set, jangan dipisah”
Saat Anda meletakkan bundel pada kotak, ingatlah untuk memberi label “Dijual sebagai satu set, jangan pisahkan” untuk memastikan bundel Anda tetap utuh jika pesanan Anda dipenuhi oleh Amazon FBA atau gudang pihak ketiga. Ini adalah kesempatan yang BAIK bagi saya. Pelanggan saya tahu apa yang mereka dapatkan. Produk masih utuh.
8. Gunakan bahan kemasan yang tepat
Saya tahu nilai dari bahan Pengemasan. Itu membantu saya mendapatkan PELANGGAN yang percaya diri untuk penjualan produk. Dalam hal pengemasan bundel, sangat penting bagi Anda untuk mengemasnya dengan bahan yang tepat.
Biasanya, pelanggan cenderung mengharapkan lebih dari satu kotak dengan setiap item terpisah. Untuk meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan, Anda harus memenuhi jenis bundling dan ekspektasi pelanggan Anda.
Ada beberapa jenis kemasan yang paling populer seperti box untuk barang yang bentuknya tidak beraturan, gift box, shrinking wrap bag untuk barang yang bentuknya tidak beraturan, dan tote bag. Untuk memastikan bundel Anda benar-benar bebas dari kerusakan, ingatlah untuk mengisi tas kemasan dengan kertas robek, kertas cokelat, bungkus gelembung, dan kertas tisu, dll.
Bagaimana Harga Bundelnya?
Seperti yang kita tahu, harga penting baik peringkat Anda di Amazon dan pembelian pelanggan keputusan. Dengan demikian, Penjual Amazon harus mencapai keseimbangan antara profitabilitas dan keterjangkauan item yang dibundel. Biasanya, pelanggan cenderung lebih memilih paket jika harga massal lebih murah daripada jika mereka membeli setiap item secara individual.
Lihat, harganya 1000% PENTING. Tidak akurat di harga membuat saya KEHILANGAN banyak pelanggan. Selalu beri harga AKURAT dan perbarui dari waktu ke waktu.
Ketika Anda berencana untuk menetapkan harga bundel Anda, cobalah untuk mengambil biaya setiap komponen dalam jumlah besar yang telah Anda beli, biaya pengemasan, biaya pengiriman, biaya pemasaran, dan keuntungan, dll. Harga Anda harus menutupi biaya-biaya ini dengan pasti untuk mendapatkan keuntungan. bisnis.
Anda dapat memberi harga bundel Anda secara strategis. Misalnya, Anda memiliki item yang terlalu banyak menimbun atau item yang kurang populer untuk dijual dengan tujuan untuk mempercepat pembersihan inventaris, Anda dapat menggabungkannya dengan item yang paling populer, dan memberi harga diskon untuk meningkatkan penjualan Anda. Namun, Anda tidak perlu memberi harga bundel daripada menjual mereka secara individual jika Anda memiliki item paling trendi yang dibundel. Akibatnya, ketika Anda menetapkan harga paket Anda, ingatlah untuk tetap menyesuaikannya dengan situasi bisnis Anda.
Kesimpulannya, bundel menjual di Amazon adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan jika Anda melakukannya dengan benar. Ini akan membantu Anda mempercepat pembersihan inventaris barang-barang yang terlalu banyak menimbun dan produk-produk yang kurang populer, dan menambah nilai pada produk untuk meningkat visibilitasnya. Untuk melakukannya dengan cara yang benar, ingatlah untuk berpikir seperti pelanggan dan memahami apa yang dibutuhkan pelanggan. Cobalah untuk menjaga harga yang kompetitif di pasar Amazon. Anda akan menemukan berbagai tips untuk penjualan bundel di Amazon; itu berjalan melalui pembuatan ide bundling, daftar produk untuk bundling, dan pengemasan dan harga untuk bundel. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Anda dapat memasukkan beberapa tips ini dalam bisnis Anda. Sekarang, saatnya bagi Anda untuk memulai.
