Dalam hal berjualan di marketplace Amazon , jutaan penjual telah menemukan berbagai macam cara untuk memasarkan dan menghasilkan uang.
Mereka memeras otak untuk mengembangkan bisnis, meningkatkan penjualan, dan memaksimalkan margin keuntungan.
Sebagai contoh, mereka mencoba menjual produk dengan merek sendiri , mengoptimalkan daftar produk, meluncurkan kampanye iklan, dan lain sebagainya.
Sebagian besar metode tersebut mahal dan memakan waktu. Hari ini, izinkan agen pengadaan kami di Tiongkok memperkenalkan cara khusus kepada Anda—penjualan paket untuk meningkatkan penjualan.
Penjualan paket berarti menjual sekumpulan produk pelengkap untuk meningkatkan atau mempermudah pengalaman pelanggan secara keseluruhan.
Misalnya, Anda menjual kamera, kartu memori, dan casing kamera secara bersamaan. Barang-barang ini membuat bundel yang solid karena pembeli cenderung membeli masing-masing. Bundel benar-benar berbeda dari multipak.
Yang terakhir berarti paket dari 2 atau lebih item yang sama; sedangkan bundling berarti menyimpan barang-barang yang berbeda tetapi saling melengkapi dalam satu paket.
Tentu saja, penggabungan produk akan meningkatkan margin keuntungan produk murah . Ini akan memberi Anda keuntungan jauh lebih besar daripada menjualnya secara individual.
Selain itu, hal ini akan meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan dengan memberi mereka kesempatan untuk memilih produk atau layanan yang dikelompokkan sesuai dengan kebutuhan mereka.
Selain itu, itu akan menambah nilai tambah pada satu item.
Bundling akan menciptakan produk unik di pasar yang membantu Anda menonjol di antara pesaing Anda yang menjual item individual. Terlebih lagi, ini akan mempercepat pembersihan inventaris.
Anda dapat mengemas barang mati dalam jumlah tertentu dengan harga yang lebih murah untuk mempercepat pembersihan inventaris Anda.
Terakhir tetapi tidak sedikit; Anda akan memiliki kata kunci yang lebih relevan untuk diberi peringkat pada halaman hasil pencarian daripada menjual satu item.
Bagaimana cara menjual produk dalam bentuk paket dengan sukses di Amazon?
Kami akan merinci pertanyaan ini di blog ini, dan memberi Anda tips terbaik.
Semoga bermanfaat dan cocok untuk bisnis Anda. Mari kita mulai.
Bagaimana Mengidentifikasi Paket Kompetitif?
1. Cari di Amazon
Penelitian Amazon LEBIH otentik. Saya telah mencoba dan Mendapat detail TERBAIK tentang perilaku pelanggan.
Ada banyak cara untuk mengidentifikasi ide paket yang tepat. Pertama dan terpenting, penjual Amazon diperbolehkan untuk memeriksa "Pelanggan yang Membeli Barang Ini Juga Membeli" untuk mengetahui perilaku belanja pelanggan.
Temukan halaman daftar produk dari item yang ingin Anda buat bundel, dan gulir ke bawah ke bagian ini untuk menemukan rekomendasi untuk digabungkan dengan produk utama Anda. Anda dapat menemukan satu yang cocok dengan item Anda atau produk murah yang dapat Anda tambahkan hampir gratis di bundel.
Ini akan sangat memuaskan pelanggan Anda dengan barang-barang kecil untuk meningkatkan penjualan Anda. Selain itu, bagian "Sering dibeli bersama" Amazon juga akan membantu Anda menemukan ide yang tepat untuk membuat bundel.
Bacaan yang disarankan: Ulasan Alibaba
2. Temukan idenya melalui katalog pabrikan
Anda diperbolehkan untuk memeriksa katalog produk pabrikan Anda untuk menemukan ide bundling. Pergi dan periksa katalog pabrikan dengan hati-hati untuk menemukan barang yang cocok dengan produk utama Anda atau relevan dengan produk Anda.
Ini JAUH lebih mudah dari yang saya kira. Saya melompat ke KATALOG. Dapatkan IDE TERBAIK. Dan tambahkan ke bundel. Ini akan memudahkan Anda untuk mendapatkan item, dan menghemat banyak upaya sumber.
3. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan
Saya telah menargetkan banyak KONSUMEN. Daftar produk favorit mereka adalah favorit bagi saya. Peningkatan penjualan langsung terjadi. Faktanya, tidak ada resep satu ukuran yang cocok untuk semua untuk membuat bundel yang sempurna.
Jika Anda berencana untuk mengeksploitasi pasar dengan bundel, Anda dapat berpikir seperti pelanggan untuk memahami pemikiran dan kebutuhan mereka. Ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk mengetahui perilaku belanja atau pola belanja pelanggan.
Anda harus mencari tahu kapan mereka harus membeli, mengapa mereka harus membeli, apa yang benar-benar mereka butuhkan, dll. Masuki pola pikir pelanggan Anda; Anda akan tahu lebih banyak tentang target pelanggan Anda.
4. Temukan ide dari toko offline
Terima kasih Tuhan! Kesempatan ini telah menjadi BERKAT. Saya adalah yang PERTAMA melakukan penjualan dan mengangkat merek saya dari TANAH. Jaga toko offline untuk mengetahui bundelnya.
Misalnya, Anda menemukan suatu produk di toko lokal, tetapi tidak ada yang menjualnya secara online . Manfaatkan kesempatan ini, ini adalah peluang Anda untuk membuat produk sendiri di Amazon dan mulai menjual kepada pelanggan.
Kita hidup di zaman dengan paparan tinggi terhadap banyak info setiap hari. Anda diizinkan untuk memanfaatkan dan mengawasi berita dan tren mode untuk membuat bundel Anda.
Media sosial masih menjadi TARGET UTAMA saya. Saya melakukan riset dan mengetahui apa yang dibutuhkan pelanggan. Ini membantu saya MENCAPAI tujuan saya. Ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk tetap kompetitif di pasar Amazon. Dapatkan ide segar untuk menciptakan produk unik di Amazon.
6. Manfaatkan keahlian Anda
Mungkin Anda punya beberapa KEGAGALAN. Bukan masalah besar karena Anda mendapatkan keahlian. Saya memiliki beberapa pengalaman. Tapi itu datang dengan WAKTU. Penjualan menjadi LEBIH TINGGI dengan itu juga. Jika Anda masih berkutat dengan pembuatan bundling, Anda bisa menggunakan keahlian dan insting Anda untuk membuat bundle sendiri.
Misalnya, Anda ingin membuat satu set produk perawatan kulit, Anda diperbolehkan menggabungkan botol-botol yang cocok seperti botol pencuci, body lotion, dan parfum, dan menjualnya dengan harga diskon.
7. Izinkan bundling pelanggan
Penjual juga dapat mengambil langkah-langkah untuk mendorong pelanggan memilih barang yang paling sesuai berdasarkan paket yang telah Anda tawarkan. Pengelompokan barang untuk pelanggan 100% EFEKTIF untuk penjualan. Ini menggandakan penjualan saya. Ini seperti DUA DALAM SATU. Artinya, Anda membuat paket dasar, sementara pelanggan diperbolehkan menambahkan satu atau dua aksesori sesuai kebutuhan mereka.
Misalnya, Anda menawarkan paket kosmetik dengan alas bedak dasar dan bedak, dan pelanggan memiliki opsi untuk menambahkan eyeliner dan perona mata. Ini adalah cara yang bagus untuk mendorong pelanggan membuat bundel untuk diri mereka sendiri.
8. Ikuti aturan Amazon
Siapa yang tidak melakukan itu? Saya selalu mengikuti aturan. Kebijakan Amazon agak sulit, namun menyenangkan. Anda harus memahami Kebijakan Penggabungan Produk Amazon . Ini yang terpenting jika Anda ingin memanfaatkan penggabungan produk untuk meningkatkan penjualan. Amazon menentukan apa yang boleh dan tidak boleh digabungkan serta aturan-aturan yang berlaku saat menggabungkan produk.
Menurut dokumen Amazon, ada beberapa kelompok produk yang tidak diperbolehkan untuk dibundel, termasuk buku, DVD, video dan musik, barang-barang yang memiliki garansi terpisah, barang-barang yang tidak disetujui untuk dijual, barang bermerek dan generik, serta barang-barang yang dilarang oleh Amazon FBA.
Anda diperbolehkan menemukan ide bundling dari 7 cara di atas. Saat Anda mencari bundel yang menguntungkan, ingatlah untuk menjaga agar produk bundling Anda masuk akal saat disatukan; memperhitungkan biaya produk dan estimasi pasar. Misalnya, sepasang sepatu dapat digabungkan dengan sepasang kaus kaki, bukan sarung tangan. Pertimbangkan harga untuk memastikan harga bundling dapat tetap kompetitif di pasar Amazon.
Bacaan yang disarankan: 50 Produk Trending Teratas Untuk Dijual Secara Online
Bagaimana Cara Membuat Daftar Bundel?
Seperti yang kita ketahui, semua produk yang dijual di Amazon memiliki daftar produknya masing-masing . Itulah yang harus dilakukan penjual untuk membuat halaman daftar produk untuk barang mereka. Hal yang sama berlaku untuk paket produk Amazon. Anda harus membuat halaman untuk paket produk Anda di Amazon sebelum akhirnya masuk ke pasar Amazon . Daftar produk paket Anda memainkan peran kunci dalam keberhasilan penjualan Anda.
1. Siapkan untuk daftar bundel
Saat Anda menyiapkan halaman daftar produk , ingatlah untuk membuat label UPS untuk paket Anda, yang harus ditempatkan di bagian luar kemasan paket.
Nomor UPC adalah KUNCI. Saya suka membuatnya. Itu karena itu membantu saya menemukan bundel saya dengan cukup mudah.
Sangat mudah untuk MENCIPTAKANNYA.
Cari tahu kata kunci untuk bundling Anda, dan konten untuk judul, deskripsi, fitur, dan gambar listingan Anda, dll.
2. Buat judul deskriptif
Saya punya kebiasaan menambahkan kata kunci. Ini meningkatkan SEO. Peringkat produk saya sekarang sedang meningkat pesat. Untuk membuat daftar produk yang menarik , semuanya dimulai dari judul produk. Ingat untuk memasukkan kata kunci di judul untuk meningkatkan visibilitas.
Selain itu, Anda dapat memasukkan "bundel" atau "set" di judul atau menambahkan jumlah barang di judul, dan nama merek jika memungkinkan. Selain itu, Anda dapat membuat daftar setiap item dalam bundel di judul agar lebih deskriptif dan lebih banyak kata kunci untuk peringkat.
3. Gunakan gambar bundel yang jelas
Gambar adalah RAJA. Saya selalu menggunakan resolusi TERTINGGI. Dan hasilnya adalah PENINGKATAN PENJUALAN sebesar 20% pada produk saya. Kemudian, terkait bagian gambar, Anda harus menunjukkan komponen yang tepat dalam paket tersebut.
Gambar harus menampilkan yang tepat yang Anda jual dalam bundel, dan tata letak setiap komponen dalam bundel. Ambil foto dengan latar belakang putih, dan coba buat gambar bundel berkualitas tinggi.
4. Soroti manfaat di bagian fitur dan deskripsi
Jangan lupakan itu. Ini memiliki efek TERBAIK pada penjualan saya. Pelanggan saya masih menghargai upaya saya untuk menambah manfaat. Untuk fitur dan deskripsi, coba soroti manfaat bundel, dan tentukan dengan bahasa yang menarik.
Jika memungkinkan, Anda diperbolehkan menggunakan bahasa ajakan bertindak (CAT) untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang keputusan pembelian yang tepat.
Bagaimana cara Paket Bundel?
Dalam hal pengemasan satu paket, artinya semua komponen harus disatukan dalam satu kemasan. Bagi penjual di Amazon , ada beberapa cara untuk melakukannya tergantung pada situasi Anda:
1. Paket sendiri
Menggunakan kecerdasan saya membantu saya menjaga kemasan lebih menarik. Jika Anda memenuhi pesanan Anda sendiri, Anda dapat mengemas bundelnya sendiri, lalu mengirimkannya ke pelanggan saat Anda menerima pesanan mereka.
Jika Anda menggunakan Amazon FBA atau metode pemenuhan pihak ketiga , Anda harus mengemasnya terlebih dahulu lalu mengirimkannya ke gudang Amazon atau gudang pihak ketiga. Jika Anda adalah penjual FBM, ini seharusnya cara termudah untuk mengemas paket Anda.
2. Minta produsen untuk mengemas
Ini berarti Anda harus meminta pabrikan Anda untuk menyatukan semua komponen sebelum mengirimkannya ke tujuan. Ini sangat cocok untuk bundel yang dibuat oleh semua komponen yang diproduksi oleh pabrikan yang sama.
Ketika saya tidak punya waktu, pabrikan adalah pilihan utama saya. Saya kirim detail kemasannya, dan boom! Kemasan selalu HEBAT!
3. Sewa perusahaan pihak ketiga
Pihak ketiga memberi saya lebih banyak PROFESIONAL. Saya juga mempekerjakan mereka. Persyaratan khusus untuk pengemasan bukan lagi masalah bagi mereka. Jika semua komponen dalam paket berasal dari pemasok yang berbeda, Anda diperbolehkan meminta produsennya untuk mengirimkannya ke perusahaan pihak ketiga untuk dikemas untuk Anda.
Sebagai contoh, Anda mendapatkan semua komponen Anda dari China, dan Anda adalah penjual Amazon FBA, Anda dapat mempercayakan sebuah perusahaan di China untuk mengemas dan memberi label sebelum mengirimkannya ke gudang Amazon. Ini adalah cara yang bagus untuk mengurangi waktu pengiriman daripada mengirim dari China ke rumah Anda, dan akhirnya ke gudang Amazon.
4. Minta salah satu produsen komponen untuk mengemas
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh.
Terkadang, saya mendapatkan produk dari satu pemasok . Kemudian mengirimkannya ke pemasok lain. Menggabungkan komponen-komponennya. Dan membuat kemasan CUSTOM.
Sebagai contoh, Anda memiliki paket berisi dua komponen yang berasal dari dua pemasok berbeda. Anda dapat meminta produsen komponen pertama untuk mengirimkan barang yang Anda pesan ke pemasok kedua, lalu meminta pemasok kedua untuk mengemasnya bersama-sama.
5. Paket oleh gudang pemenuhan
Penjual diperbolehkan mengirim barang ke gudang pemenuhan pesanan untuk dikemas dan disimpan di sana. Kemudian, paket-paket yang sudah dikemas dengan baik tersebut dikirim ke gudang Amazon karena biaya penyimpanan di gudang pemenuhan pesanan lebih murah.
Saya memiliki banyak gudang PEMENUHAN. Mereka semua hebat. Kemasan yang disesuaikan meningkatkan kemudahan saya di gudang. Dengan cara ini, Anda dapat mengirim bundel berdasarkan penjualan Anda sekaligus untuk menghindari biaya penyimpanan jangka panjang di Amazon.
6. Ingatlah untuk menunjukkan UPC pada paket
Anda harus mengemas barang dan menempelkan label UPC pada kemasan meskipun masing-masing komponen memiliki kode batang UPC sendiri. Itu harus menjadi satu-satunya barang yang ditampilkan pada paket. Suatu hari saya lupa MENAMBAHKAN UPC ke paket bundel. Itu STRES. Jadi, ingatlah untuk menambahkannya.
7. Label “Dijual satu set, jangan dipisah”
Saat Anda menempatkan bundel di dalam kotak, ingatlah untuk menempelkan label “Dijual sebagai satu set, jangan dipisahkan” untuk memastikan bundel Anda tetap utuh jika pesanan Anda dipenuhi oleh Amazon FBA atau gudang pihak ketiga. Ini adalah kesempatan BAIK bagi saya. Pelanggan saya tahu apa yang mereka dapatkan. Produknya utuh.
8. Gunakan bahan kemasan yang tepat
Saya tahu nilai dari bahan Pengemasan. Itu membantu saya mendapatkan PELANGGAN yang percaya diri untuk penjualan produk. Dalam hal pengemasan bundel, sangat penting bagi Anda untuk mengemasnya dengan bahan yang tepat.
Biasanya, pelanggan cenderung mengharapkan lebih dari satu kotak dengan setiap item terpisah. Untuk meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan, Anda harus memenuhi jenis bundling dan ekspektasi pelanggan Anda.
Terdapat sejumlah kemasan yang paling populer seperti kotak untuk barang-barang berbentuk tidak beraturan, kotak hadiah, kantong plastik pembungkus untuk barang-barang berbentuk teratur, dan tas jinjing. Untuk memastikan paket Anda benar-benar terbebas dari kerusakan, ingatlah untuk mengisi kantong kemasan dengan kertas sobek, kertas cokelat yang diremas, plastik gelembung, dan kertas tisu, dll.
Bagaimana Harga Bundelnya?
Seperti yang kita ketahui, harga sangat berpengaruh baik terhadap peringkat Anda di Amazon maupun keputusan pembelian pelanggan . Oleh karena itu, penjual di Amazon harus menyeimbangkan antara profitabilitas dan keterjangkauan harga barang yang dibundel. Biasanya, pelanggan cenderung lebih menyukai paket jika harga keseluruhan lebih murah daripada jika mereka membeli setiap barang secara individual.
Dengar, harga itu 1000% PENTING. Penetapan harga yang tidak akurat membuat saya KEHILANGAN banyak pelanggan. Selalu tetapkan harga dengan AKURAT dan perbarui dari waktu ke waktu.
Ketika Anda berencana untuk menetapkan harga bundel Anda, cobalah untuk mengambil biaya setiap komponen dalam jumlah besar yang telah Anda beli, biaya pengemasan, biaya pengiriman, biaya pemasaran, dan keuntungan, dll. Harga Anda harus menutupi biaya-biaya ini dengan pasti untuk mendapatkan keuntungan. bisnis.
Anda dapat menetapkan harga paket produk Anda secara strategis. Misalnya, Anda memiliki barang yang menumpuk atau barang yang kurang populer untuk dijual dengan tujuan mempercepat penjualan, Anda dapat menggabungkannya dengan barang-barang terpopuler, dan menetapkan harga diskon untuk meningkatkan penjualan. Namun, Anda tidak perlu menetapkan harga paket lebih tinggi daripada menjualnya secara individual jika Anda memiliki barang-barang yang sedang tren dalam satu paket. Akibatnya, saat menetapkan harga paket, ingatlah untuk menyesuaikannya dengan situasi bisnis Anda.
Kesimpulannya, penjualan paket di Amazon adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan jika Anda melakukannya dengan benar. Ini akan membantu Anda mempercepat pembersihan stok barang yang berlebihan dan produk yang kurang populer, serta menambah nilai pada produk untuk meningkatkan visibilitasnya. Untuk melakukannya dengan benar, ingatlah untuk berpikir seperti pelanggan dan memahami apa yang dibutuhkan pelanggan. Cobalah untuk menjaga harga yang kompetitif di pasar Amazon. Anda akan menemukan berbagai kiat untuk penjualan paket di Amazon; kiat-kiat ini membahas pembuatan ide paket, daftar produk untuk paket, serta pengemasan dan penetapan harga untuk paket tersebut . Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Anda dapat menerapkan beberapa kiat ini dalam bisnis Anda. Sekarang, saatnya Anda memulai.
