Banyak orang yang memiliki kata-kata penuh gairah mengubah karier mereka dari pegawai perdagangan luar negeri menjadi Soho.
Namun, mereka tidak tahu dari mana harus memulai atau beberapa metode yang benar-benar bagus untuk berhasil dalam waktu yang lama.
Hal seperti itulah yang sering terjadi pada pedagang asing. Ketika orang seperti itu datang ke Sumber Leeline dan berkonsultasi, kami segera melihat jebakan begitu dia mengajukan pertanyaannya.
Dia: Saya seorang Soho. Saya tidak memiliki pabrik yang stabil untuk bekerja, tidak ada kandang produk untuk dijual, dan saya hanya menemukan produk yang diinginkan pelanggan. Meskipun saya sering melakukan penawaran, saya jarang mendapatkan pesanan.
Leelinesosurcing: Tentu saja itu cara yang salah. Anda perlu menemukan beberapa pabrik yang stabil untuk bekerja dengannya terlebih dahulu, dan kemudian mengambil produk dari pabrik untuk memenangkan pelanggan. Anda tidak akan pernah menemukan semua produk yang diinginkan pelanggan Anda.
Dia: Jadi, bagaimana saya bisa menemukan kemitraan pabrik yang stabil sejak awal?
Saya percaya bahwa banyak orang yang memulai bisnis dalam perdagangan luar negeri biasanya memiliki masalah ini. Mereka biasanya memiliki beberapa pelanggan dari perusahaan asli dalam daftar mereka.
Begitu mereka mulai melakukan Soho, mereka akan berpikir untuk menghubungi pelanggan lama ini untuk mencari tahu apa yang mereka inginkan.
Namun, jika mereka keluar dan mendapatkan pelanggan baru dan mengutip harga, pelanggan baru akan berpikir harganya tinggi, sehingga tidak akan ada pesanan.
Jika pelanggan ingin membeli produk, Anda perlu menanyakan harga produk dari pabrik terlebih dahulu.
Anda kemudian dapat menanyakan harga eceran di pasar untuk mengetahui apakah harganya lebih tinggi dari harga pelanggan. Dalam kebanyakan kasus, klien asing juga akan memiliki kelemahan.
Mereka biasanya mendapatkan harga yang lebih rendah dari yang Anda kutip sehingga membuat kutipan Anda tidak berarti. Tidak ada keraguan bahwa Anda tidak akan mendapatkan pesanan.
Bahkan perusahaan perdagangan luar negeri dengan personel pengadaan khusus tidak dapat menyediakan layanan bagi pelanggan untuk menemukan produk apa pun yang mereka inginkan. Produk yang mereka sediakan harus yang dijual oleh perusahaan mereka.
Soho perdagangan luar negeri harus menemukan posisinya di pasar. Karena kurangnya staf di awal, Anda harus menjadi pembeli, penjual, dan merchandiser. Ada begitu banyak yang harus dilakukan. Akan sangat sulit untuk membangun supermarket dengan semua barang yang tersedia sekaligus. Lebih baik untuk yang kecil penjual hanya menyediakan beberapa kategori produk kepada pelanggan dan tetap profesional.
Oleh karena itu, sebagai Soho perdagangan luar negeri baru, yang pertama dilakukan adalah mencari pemasok.
Cara menemukan pemasok
Daring: Kunjungi situs web ini: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline：Menghadiri pameran dan mengunjungi taman industri
Tidak peduli saluran yang Anda gunakan untuk menemukan pemasok, informasi pemasok harus jelas. Bahkan salesman di industri penjualan dengan sedikit pengalaman menganalisis situasi pelanggan. Hal pertama adalah menganalisis apakah pelanggan ini profesional atau tidak. Hal ini memungkinkan dia untuk mengetahui apakah pelanggan adalah ahli dalam industri ini atau tidak.
Hal kedua yang harus dianalisis adalah apakah pelanggan ini adalah rekan untuk memata-matai harga. Pemasok enggan untuk mengungkapkan mereka di harga sistem untuk pelanggan mereka tidak tahu. Bahkan ketika Anda memiliki harga, pemasok akan tetap berhati-hati. Inilah mengapa Anda harus memiliki nama perusahaan untuk Soho. Yang Anda butuhkan adalah kerja sama nyata dan harga nyata. Beri tahu pemasok ini tentang situasi kita, beri tahu mereka bahwa kita tidak mengintip harga dan yang kita butuhkan adalah bekerja sama dengan mereka.
Hentikan mitos bahwa Anda akan memiliki Soho dengan biaya rendah hanya jika Anda memiliki jaringan di industri dan pemasok yang dapat diandalkan. Jika Anda tidak memiliki nama perusahaan atau kantor klien, Soho adalah bisnis yang cukup.
Pentingnya KARTU nama juga tidak bisa diremehkan. Penukaran KARTU nama diperlukan saat Anda bertemu dengan pelanggan Anda, jadi KARTU nama harus profesional. KARTU Faksimili dan telepon rumah tidak terlalu berfungsi, karena orang-orang yang menelepon perusahaan telepon darat sering cenderung menjual produk kepadamu. Selain itu, ada banyak hal yang tidak terlihat penting tetapi sangat penting saat melakukan Soho.
Salah satunya adalah situs web pada kartu. Website Anda harus formal dan profesional. Kami menyarankan Anda langsung ke perusahaan profesional dan membuat situs web profesional dengan biaya sekitar $2,000 dibandingkan dengan membangunnya sendiri.
Prinsip terpenting dalam membuka perusahaan perdagangan luar negeri adalah mampu berintegrasi. Anda tidak harus melakukan semuanya sendiri, Anda harus belajar menghitung input dan output. Tidak ada gunanya membuang beberapa hari untuk menghemat beberapa ribu dolar.
Anda dapat memiliki beberapa set KARTU nama. Saat Anda mencari pemasok, beri mereka KARTU pembeli. Saat Anda mencari pelanggan, beri mereka KARTU nama sebagai salesman. Langkah selanjutnya adalah menyaring pemasok. Sebagai perusahaan perdagangan luar negeri, sulit untuk bersaing dengan pabrik dalam hal harga. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memiliki persyaratan yang baik layanan dan profesionalisme. Lakukan kunjungan lapangan secara teratur saat memilih pemasok.
Aturan memilih pemasok
Dalam proses ini, Sumber Leeline merangkum aturan memilih pemasok berdasarkan pengalaman masa lalu:
1. Jangan memilih yang tidak memiliki kemampuan yang cukup.
2. Jangan memilih salah satu yang sombong.
3. Jangan pilih yang tidak mau memberikan sampel secara gratis.
4. Jangan pilih yang licik.
5. Jangan memilih yang mekanis dan tidak fleksibel.
6. Jangan memilih salah satu yang memiliki pekerja malas.
7. Jangan pilih yang manajemennya rumit.
8. Jangan memilih yang tidak memiliki etika bisnis dan akan merebut pelanggan.
9. Jangan memilih beberapa usaha patungan.
Kunjungan lapangan untuk belajar tentang pemasok jelas berbeda dengan apa yang Anda pelajari tentang pemasok di pameran dan website, baik dari segi harga maupun rincian kerjasama. Kunjungan lapangan hanya dapat menentukan sikap para pemasok ini secara langsung. Namun, mereka tidak dapat menentukan apakah mereka dapat diandalkan dan kompeten. Selama kunjungan, tulis beberapa konten penting di buku catatan Anda, lalu analisis dan bandingkan dengan cermat.
Kita perlu terus-menerus menyaring pemasok lain yang tidak memenuhi syarat sesuai dengan kondisi penyaringan ini. Kami kemudian dapat meninggalkan selusin untuk melakukan peringkat sebelum menentukan 5 teratas sebagai mitra jangka panjang. Sisanya dapat bertindak sebagai pemasok cadangan untuk memperluas kategori produk lainnya.
Jika pemasok memiliki sikap yang baik dan produk berkualitas baik, maka kami dapat bekerja sama dengan mereka.
Bacaan yang disarankan: Perusahaan Perdagangan Cina
Cara mendapatkan dukungan dari pemasok
Bahkan dengan pemasok yang baik, terkadang sulit bagi Soho baru untuk membuat kemajuan yang baik. Pesanan Anda minimal dan pemasok mungkin tidak menawarkan kerja sama terbaik. Bagaimana Anda menghadapi ini?
Harga Anda dari awal akan tinggi karena Anda tidak memiliki pesanan dan kurang percaya dari pelanggan baru. Yang perlu Anda lakukan adalah meluangkan waktu dan berbicara dengan pabrik untuk menunjukkan bahwa Anda sedang mengerjakan produk lain. Tunjukkan kepada mereka berapa banyak pesanan dalam setahun yang bisa Anda dapatkan, dll. Anda kemudian dapat mencari satu atau dua pemasok potensial dengan keunggulan harga dan mendapatkan penawaran awal. Ketika tidak ada pesanan, tanyakan harga terlebih dahulu dan cari pelanggan. Terus bertanya, bernegosiasi dan tawar-menawar dengan pabrik.
Meskipun kuotasi awal lebih tinggi, pesanan bahkan akan sulit diterima. Ada juga waktu yang dihabiskan untuk bernegosiasi dengan pemasok dan pelanggan. Namun, ketika kami terus menerima pesanan, lingkaran yang baik akan terbentuk sehingga negosiasi dengan pabrik menjadi jauh lebih mudah.
Alih-alih meminta pabrik untuk memercayai Anda dan mendukung Anda, Anda harus terlebih dahulu memikirkan tentang nilai Anda bagi pabrik dan bagaimana Anda dapat memesan dan membuat pabrik memercayai Anda. Mereka belum bekerja sama dengan Anda dan belum menerima pesanan apa pun dari Anda. Mengapa mereka akan mempercayai Anda? Sebagai Soho perdagangan luar negeri, Anda tidak bisa hanya duduk di depan komputer sepanjang hari, Anda harus sering mengunjungi pabrik dan mencari produk baru. Namun, jika Anda tidak profesional sebagai orang asing dan tidak dapat mengoordinasikan pabrik, yang Anda butuhkan adalah agen sumber untuk melakukan pekerjaan itu untuk Anda.
Itu saja dari kami hari ini. Kami di Sumber Leeline semoga sukses dalam bisnis Soho.
Jika Anda juga memiliki pertanyaan tentang masalah lain dalam mencari atau menjual produk di China, hubungi Sumber Leeline melalui email atau masuk ke situs web kami (https://leelinesourcing.com/) untuk mendapatkan bantuan dari kami.
