Amazon Pay-Per-Click, ook bekend als Amazon PPC en Sponsored Products, is een advertentieplatform dat is ontworpen om Amazon-verkopers te helpen hun omzet te vergroten.
Dit is vergelijkbaar met Google PPC: als adverteerder betaalt u alleen wanneer een potentiële koper op uw advertentie klikt en uw product bekijkt.
Daarom gebruiken we de term pay-per-click.
Waarom zou je adverteren op Amazon?
Welnu, de reden achter adverteren op Amazon is vrij eenvoudig: het zal u helpen uw producten naar meer mensen te brengen. Zie het als adverteren op televisie of welk ander mediaplatform dan ook - hoe meer u adverteert, hoe meer mensen zich ervan bewust worden dat uw product op de markt bestaat.
Ten tweede is het zo belangrijk om te onthouden dat er miljoenen producten bestaan op de Amazon-marktplaats. Ook al heb je je huiswerk gedaan en een product gevonden met uitstekende marges en lage concurrentie, je moet toch je best doen om mensen hiervan op de hoogte te stellen. Anders zal uw product pagina's diep in de zoekresultaten van Amazon staan en eerlijk gezegd zal geen enkele potentiële klant ooit zo ver gaan.
Ten derde, door Amazon PPC te gebruiken voor advertenties, vergroot de relevantie van uw producten. Naarmate meer en meer mensen uw advertenties beginnen te zien, zullen ze meer klikken krijgen. Met meer klikken zult u dus zeker meer verkopen. En met elke verkoop die u doet, verbetert uw verkoopgeschiedenis. Dit verbetert uw organische rankings verder en duwt uw producten verder omhoog in de zoekresultaten. Zoals u kunt zien, is het een domino-effect dat begint wanneer u een eenvoudige advertentiecampagne uitvoert.
Hoe werken Amazon PPC-campagnes?
Voordat we verder gaan met het begrijpen van de beste Amazon PPC-campagnestrategieën, laten we eerst eens kijken hoe Amazon PPC-campagnes werken.
In het algemeen zijn er drie soorten advertenties die u op Amazon kunt zien:
Gesponsorde productadvertenties: Dit zijn de meest elementaire soorten advertenties. Ze zijn te zien in de organische zoekresultaten en gaan altijd vergezeld van een gesponsorde badge.
Kopzoekadvertenties: Deze advertenties zijn wat u beschouwt als uw premium advertenties. Zoals de naam al doet vermoeden, worden deze advertenties bovenaan de zoekresultaten weergegeven. Dat wil zeggen, wanneer een klant op Amazon zoekt, zal dit het eerste zijn dat ze zullen zien. Deze advertenties zijn geschikt voor die verkopers met meerdere producten binnen hun merken. Headline-advertenties gaan ook vergezeld van unieke advertentie-exemplaren.
Productdisplay-advertenties: Dit zijn de advertenties die op de productpagina's worden weergegeven. Ze kunnen in verschillende secties van de productpagina's verschijnen. Deze advertenties vallen onder de categorie 'gesponsorde items gerelateerd aan dit product'.
Als je jezelf vertrouwd wilt maken met deze basisconcepten van Amazon PPC, en we raden je aan dat te doen, dan raden we je aan dit te bekijken Beste gids voor Amazon PPC. Deze gids bevat alle informatie met betrekking tot de campagne Gesponsorde producten op Amazon en is een goede plek voor iedereen die een advertentiecampagne op de markt wil starten.
Verderop, nu u op de hoogte bent van de verschillende soorten advertenties, gaan we naar een andere basisvraag: hoeveel kost het? kosten voor het uitvoeren van een PPC-campagne op Amazon?
Welnu, er is geen definitief antwoord op deze vraag. Dit komt omdat het bedrag dat voor een zoekwoord of combinatie van zoekwoorden wordt betaald, afhangt van de concurrentie. Als algemene vuistregel geldt dat als een bepaald product meer concurrentie heeft, u kunt verwachten dat het biedingsbedrag hoger is voor die zoekwoorden.
Uw tarieven kunnen zo laag zijn als $ 0.30 per klik of zo hoog als $ 4.00, en zelfs meer! Een verkoper die rode t-shirts op Amazon verkoopt, heeft bijvoorbeeld andere prijzen voor het zoekwoord 't-shirt' dan iemand die verkoopt handdesinfectiemiddelen met 'ontsmettingsmiddelen' als het belangrijkste woord.
Amazon PPC-campagnestrategieën
Zoals we eerder vermeldden, hebben Amazon PPC-campagnes het potentieel om uw online business naar nieuwe hoogten. Om dat te laten gebeuren, moet je er echter voor zorgen dat veel dingen volgens plan verlopen. Het is absoluut noodzakelijk om te beseffen dat het uitvoeren van een advertentiecampagne op Amazon een iteratief proces is - u moet uw campagnes voortdurend herzien en verfijnen om te zien wat voor u werkt en wat niet. Als je eenmaal hebt ontdekt wat werkt, is het van cruciaal belang dat je in die acties investeert voor superieure resultaten.
Dat gezegd hebbende, er zijn een paar dingen die u zeker in het begin kunt doen om uw werk een stuk gemakkelijker te maken. Deze moeten deel uitmaken van uw Amazon PPC-campagnestrategieën.
Doe uw productonderzoek ijverig
In het ideale geval wilt u een product hebben waar veel vraag naar is en weinig concurrentie heeft. Om zo'n product te vinden, moet je uren en uren nauwgezet onderzoek doen met behulp van verschillende tools die tot je beschikking staan. Niet alleen dit, u zult ook uw gegevens moeten verifiëren door te controleren of het product het hele jaar door in trek is.
Door een item met weinig concurrentie en veel vraag voor de Amazon-marktplaats te kopen, beschermt u uzelf effectief tegen het plaatsen van een hoog bod voor zoekwoorden.
Identificeer uw advertentiekosten van verkoop
Advertentiekosten van verkoop, ook wel ACoS genoemd, is niets anders dan het bedrag dat u uitgeeft aan advertenties voor elke verkoop die u doet. Het wordt berekend als een percentage van uw omzet. Als u bijvoorbeeld een product dat verkoopt voor $ 40 en u investeert $ 10 om hetzelfde te adverteren, dan is uw ACoS in dit geval 25%.
Je wilt zeker weten dat je genoeg speelruimte hebt om comfortabel te kunnen rennen PPC-campagne op Amazon, zonder een ernstige aanslag op uw winstmarges op te lopen. Denk maar aan het volgende voorbeeld:
Je hebt een product geprijsd op $ 15 op Amazon. Je hebt het gekocht voor $ 3 en na de Amazon-kosten en andere uitgaven van $ 6, heb je een marge van slechts $ 6. Nu blijkt dat uw bod voor zoekwoorden $ 0.50 per klik is en dat uw conversieratio 12% is, dat wil zeggen dat er 12 klikken nodig zijn om uw productadvertentie één keer te verkopen. Zoals u nu kunt zien, wordt uw volledige winstmarge opgeslokt door de advertentiecampagnes!
Aan de andere kant, als u hetzelfde product prijst op $ 25, houdt u een gezonde marge van $ 16 over. Daarom is het idee hier om jezelf een gezonde winstmarge te geven.
Investeer tijd in Amazon Keyword Research
Een van de beste Amazon PPC-campagnestrategieën is om een gedegen zoekwoorden onderzoek te doen. Dit geeft u een idee van het soort zoekwoorden dat de mensen zoeken op Amazon, samen met het bijbehorende zoekvolume. Op basis van deze gegevens kunt u efficiënt identificeren welke zoekwoorden u wilt targeten voor uw Amazon PPC-advertentiecampagnes. Over het algemeen is het logisch om te bieden op een zoekwoord met een hoog zoekvolume, maar het zal ook veel concurrentie hebben en dus hogere biedingen en mogelijk lage conversies.
Aan de andere kant, als u investeert in long-tail zoekwoorden, dat wil zeggen zoekopdrachten met meer specifieke verzoeken, dan zult u merken dat u een hogere conversieratio geniet met weinig concurrentie. De concurrentie voor deze longtail-specifieke zoekwoorden is laag en daarom kosten ze minder.
In plaats van te bieden op 't-shirt' - iets dat u veel vertoningen en klikken maar weinig conversies oplevert, kan het mogelijk zijn om te bieden op specifiekere zoekopdrachten zoals 't-shirt voor de zomer' of 'casual t-shirt'. -hemd voor avondkleding'.
Bovendien Amazon-zoekwoordonderzoek zal u ook helpen bij het schrijven van gedetailleerde opsommingstekens voor uw productbeschrijving. Dit zal helpen Amazon-algoritmen begrijpen uw productvermelding beter en rangschik het dienovereenkomstig in de zoekresultaten. U moet er echter voor zorgen dat u het niet overdrijft door de beschrijving te vullen onnatuurlijk met trefwoorden.
Doel instellen
Het belangrijkste doel achter het runnen van een Amazon PPC-campagne is om efficiënt klanten te werven en het verkoopvolume snel te laten groeien. Hoewel het geweldig zal zijn om beide tegelijkertijd te hebben, is het veel handiger en gemakkelijker om je op een van deze tegelijk te concentreren.
Als uw primaire doel is om: verhoog uw omzet snel, dan wilt u misschien uw biedingsbedrag met een enorme marge verhogen. Het is meer een overkill - u krijgt misschien goede indrukken, maar er is absoluut geen garantie dat u een gelijk verkooprendement krijgt. Het enige dat het gegarandeerd doet, is uw ACoS met een aanzienlijk aantal verhogen.
Omgekeerd, als u ervoor kiest geduld te oefenen en uw biedingsbedrag in de loop van de tijd geleidelijk te verhogen, ziet u mogelijk een veel beter resultaat. U kunt beginnen met nul verkopen, maar naarmate u uw bod verhoogt, zult u hier en daar een aantal conversies opmerken. Op basis van deze gegevens kunt u nauwkeurig achterhalen waar u precies wilt bieden om een verkoop voor dat zoekwoord te krijgen. Deze aanpak is veel systematischer en zal ongetwijfeld positieve resultaten opleveren.
Evenzo zou uw andere doel hier moeten zijn om meer klanten te werven voor een lagere prijs. Dat wil zeggen, u zou een conversie moeten kunnen behalen door minder geld uit te geven aan uw advertenties. Dit vertaalt zich op zijn beurt in betere winstmarges. Als u bijvoorbeeld $ 50 aan verkopen kunt genereren door slechts $ 5 uit te geven in plaats van $ 10, verlaagt u uw ACoS van 20% naar 10%.
Deze Amazon PPC-campagnestrategie is meer gericht op zoekwoordonderzoek. Het idee hier is om u te concentreren op het vinden van goed presterende zoekwoorden en uitgaven voor campagnes die daarop zijn gericht. Door dit te doen, wordt ook de verkoopgeschiedenis gestimuleerd en dat zal op zijn beurt de organische positie in de zoekresultaten verbeteren.
U zult ook de prestaties van uw campagnes in de loop van de tijd moeten volgen om de belangrijkste zoekwoorden correct te identificeren en de nodige wijzigingen aan te brengen in uw biedingsbedrag om winstgevend te blijven. Dit komt omdat de concurrentie voortdurend verandert en om aan te nemen dat het biedingsbedrag voor één zoekwoord de hele tijd hetzelfde zal blijven, is een grote vergissing.
Stel dat uw product ineens populair wordt in de markt en dat daardoor de concurrentie toeneemt. Daarom moet u uw bod dienovereenkomstig bijwerken om de trend bij te houden. Hetzelfde geldt ook voor seizoensinvloeden en andere belangrijke aspecten. Zoals we eerder vermeldden, is het een repetitief proces - u zult uw prestatierapporten regelmatig moeten controleren en de belangrijkste parameters moeten identificeren die moeten worden geoptimaliseerd.
De link tussen automatische en handmatige campagnes
Vraag het aan iedereen die een moord heeft gedaan door zaken te doen op Amazon - ze zullen je vertellen dat de beste plaats om te beginnen met adverteren op Amazon is door een automatische advertentiecampagne te maken en van daaruit verder te gaan.
Als verkoper die net begint, zou u hetzelfde moeten doen. Door een automatische Amazon PPC-campagne, u laat Amazon uw aanbiedingen doorzoeken en beschrijving om relevante zoekwoorden te vinden om te targeten. Dit is de reden waarom we eerder de nadruk legden op het schrijven van hoogwaardige, uitgebreide product beschrijvingen.
You moet rennen deze campagne gedurende minimaal een week om voldoende gegevens te verzamelen. Zodra je de verslag, moet u het filteren op basis van de best converterende zoekwoorden. Dit geeft u een idee van welke zoekwoorden goed presteren voor u. Nu moet u die zoekwoorden gebruiken en ze in een handmatige campagne plaatsen voor betere resultaten.
Schakel tegelijkertijd de automatische campagne niet uit. In plaats daarvan kunt u het dagbudget voor hetzelfde verlagen en het op de achtergrond laten werken om extra zoekwoorden te ontdekken. Zodra u goed presterende zoekwoorden heeft gevonden, voegt u deze toe aan uw handmatige campagne en herhaalt het proces zich opnieuw. Dit proces kan worden gecombineerd met de zoekwoordonderzoekstap die we eerder noemden om een uitgebreide reeks opties te verkrijgen.
Om het eenvoudig te houden, kunt u de oneven-even-regel volgen. Deze regel stelt simpelweg dat je tijdens de oneven weken van de maand naar automatische campagnes moet kijken om extra zoekwoorden te vinden en deze te optimaliseren. Aan de andere kant, tijdens de even weken van de maand, zou je primaire doel moeten zijn om handmatige campagnes te optimaliseren.
Last but not least moet u ook letten op uitsluitingszoekwoorden. Dit zijn in wezen de zoekwoorden die geen conversie opleveren, maar waar u toch uw geld aan uitgeeft. In plaats van je geld te verspillen aan deze niet-presterende woorden, is het beter om ze als negatief te markeren, zodat Amazon weet dat je er geen middelen aan moet besteden.
Conclusie
Het is absoluut eerlijk om te zeggen dat er hier veel gaande is en soms kan het ook behoorlijk overweldigend zijn. Als je het echter zelf gaat doen en in de flow komt, zul je al snel merken dat je als een professional door de fijne kneepjes van Amazon PPC-campagnes navigeert. Niettemin, om uw werk gemakkelijker te maken, kunt u dit ook overwegen Amazon PPC-tool voor optimalisatie . Het is in wezen een totaaloplossing voor al uw Advertentiebehoeften van Amazon - u kunt de prestaties volgen rapporten, optimaliseert u de campagnes en volgt u alle belangrijke statistieken - rechtstreeks vanaf één tabblad.
Als er iets is waarvan we willen dat je het onthoudt, dan is het dat het succes van een Amazon PPC-campagne afhangt van hoe goed je het uitvoert en controleert. U moet de gegevens die voor u liggen kunnen interpreteren om goede beslissingen te nemen, in plaats van blindelings geld uit te geven en aan uw ACoS toe te voegen. U kunt veel verkopen mislopen als u uw rapporten niet correct interpreteert. U moet ook onthouden dat u geduld moet hebben - het kan tot 60 dagen duren voordat uw PPC-campagnes de resultaten opleveren waarnaar u op zoek bent.
