Als het gaat om verkopen op de Amazon- marktplaats, hebben miljoenen verkopers allerlei manieren bedacht om hun producten te promoten en geld te verdienen.
Ze pijnigen hun hersens om hun bedrijf uit te breiden, de verkoop te verhogen en de winstmarges te maximaliseren.
Ze proberen bijvoorbeeld producten onder eigen label te verkopen , productvermeldingen te optimaliseren, reclamecampagnes te lanceren, enzovoort.
De meeste methoden zijn duur en tijdrovend. Vandaag laat onze Chinese inkoopagent u kennismaken met een speciale manier om uw omzet te verhogen: bundelverkoop.
Bundelverkoop houdt in dat een pakket complementaire producten wordt verkocht om de algehele klantervaring te verbeteren of te vergemakkelijken.
U verkoopt bijvoorbeeld een camera, geheugenkaart en een cameratas samen. Deze items vormen een solide bundel, omdat kopers ze waarschijnlijk allemaal zullen kopen. Bundels zijn totaal anders dan multipacks.
Dit laatste betekent pakketten van 2 of meer van dezelfde artikelen; terwijl bundelen betekent dat je verschillende, maar complementaire artikelen bij elkaar houdt in dezelfde verpakking.
Het bundelen van producten verhoogt ongetwijfeld de winstmarge van goedkope producten . Het levert je veel meer winst op dan wanneer je ze afzonderlijk verkoopt.
Bovendien verbetert het de winkelervaring van de klant doordat ze producten of diensten kunnen kiezen die zijn afgestemd op hun behoeften.
Bovendien voegt het extra waarde toe aan een enkel item.
Door bundelen ontstaat er een uniek product in de markt waarmee u opvalt tussen uw concurrenten die het individuele artikel verkopen. Bovendien versnelt het de opruiming van de voorraad.
U kunt bepaalde hoeveelheden van een dood artikel tegen een gereduceerde prijs verpakken om uw voorraadopruiming te versnellen.
Last but not least; u heeft meer relevante zoekwoorden om op te rangschikken op de pagina met zoekresultaten dan wanneer u een afzonderlijk artikel verkoopt.
Hoe kun je succesvol met productbundels verkopen op Amazon?
Deze vraag gaan we in deze blog op een rijtje zetten, en geven je de beste tips.
Ik hoop dat u ze nuttig en geschikt kunt vinden voor uw bedrijf. Laten we beginnen.
Hoe concurrerende bundels te identificeren?
1. Zoeken op Amazon
Amazon-onderzoek is MEER authentiek. Ik heb geprobeerd en kreeg DE BESTE details over het gedrag van de klant.
Er zijn veel manieren om het juiste bundelidee te vinden. Allereerst kunnen Amazon-verkopers de optie "Klanten die dit artikel kochten, kochten ook" raadplegen om het koopgedrag van klanten te achterhalen.
Zoek de pagina met productvermeldingen van het artikel waarvoor u een bundel wilt maken en scrol omlaag naar dit gedeelte om de aanbevelingen te vinden die u kunt combineren met uw hoofdproduct. Je kunt er een vinden die bij je artikel past of goedkope producten die je bijna gratis aan de bundel kunt toevoegen.
Dit zal uw klanten enorm tevreden stellen met kleine artikelen om uw verkoop te stimuleren. Bovendien helpt de Amazon-sectie "Vaak samen gekocht" je ook om het juiste idee te vinden om een bundel samen te stellen.
Aanbevolen lectuur: Alibaba-beoordelingen
2. Vind het idee via de catalogus van de fabrikant
U mag de productencatalogus van uw fabrikant raadplegen om het bundelidee te vinden. Ga zorgvuldig de catalogus van de fabrikant na om de items te vinden die overeenkomen met uw hoofdproduct of relevant zijn voor uw producten.
Het is VEEL eenvoudiger dan ik dacht. Ik spring naar de CATALOGUS. Krijg het BESTE IDEE. En voeg toe aan de bundels. Dit zal voor u gemakkelijk zijn om het item te vinden en u veel inkoopinspanningen besparen.
3. Verplaats jezelf in de schoenen van de klant
Ik heb veel CONSUMENTEN getarget. Het vermelden van hun favoriete producten is een favoriet voor mij. Er is een onmiddellijke stijging van de verkoop opgetreden. In feite is er geen one-size-fits-all recept om een perfecte bundel te creëren.
Als u van plan bent om met een bundel de markt te exploiteren, kunt u denken als een klant om hun gedachten en behoeften te begrijpen. Dit is een geweldige manier om het winkelgedrag of winkelpatroon van klanten te achterhalen.
Je moet erachter komen wanneer ze moeten kopen, waarom ze moeten kopen, wat ze echt nodig hebben etc. Kruip in de mindset van je klant; u zult veel meer weten over uw beoogde klanten.
4. Vind het idee van offline winkels
Godzijdank! Deze kans is een ZEGEN geweest. Ik was de EERSTE die een verkoop deed en mijn merk van de GROND tilde. Zorg voor de offline winkels om de bundels te vinden.
Stel, je vindt een bepaald product in je lokale winkel, maar niemand verkoopt het online . Grijp je kans, dit is jouw mogelijkheid om je eigen producten op Amazon te creëren en ze aan klanten te verkopen .
We leven in een tijd waarin we elke dag in hoge mate worden blootgesteld aan heel veel informatie. U mag profiteren en het nieuws en modetrends in de gaten houden om uw bundels samen te stellen.
Sociale media blijven mijn belangrijkste doelwit. Ik doe onderzoek en weet wat klanten nodig hebben. Het heeft me geholpen mijn doelen te bereiken. Dit is een geweldige manier om concurrerend te blijven op de Amazon-markt. Doe nieuwe ideeën op om unieke producten op Amazon te creëren.
6. Benut je expertise
Misschien heb je wat FAILURES. Geen probleem, want je krijgt expertise. Ik heb enige ervaring. Maar het komt met TIJD. De verkoop wordt er ook HOGER mee. Als je nog steeds worstelt met het maken van bundels, kun je je expertise en instinct gebruiken om je eigen bundels te maken.
Je wilt bijvoorbeeld een set huidverzorgingsproducten samenstellen, je mag de bijpassende flesjes zoals de wasfles, bodylotion en parfum bij elkaar zetten en met korting verkopen.
7. Sta de klant bundelen toe
Verkopers kunnen ook maatregelen nemen om klanten aan te moedigen de meest geschikte artikelen te kiezen op basis van de vooraf samengestelde bundels die u aanbiedt. Het samenstellen van bundels door klanten is 100% effectief voor de verkoop. Het heeft mijn omzet verdubbeld. Het is als twee-in-één. Dit betekent dat u een basisbundel creëert, waarna klanten naar behoefte één of twee accessoires kunnen toevoegen.
Je biedt bijvoorbeeld een cosmeticabundel aan met basis foundation en poeder, en klanten hebben de mogelijkheid om de eyeliner en oogschaduw toe te voegen. Dit is een geweldige manier om de klant aan te moedigen om bundels voor zichzelf te maken.
8. Volg de Amazon-regels
Wie doet dat nou niet? Ik houd me altijd aan de regels. Het beleid van Amazon is een beetje lastig, maar wel prettig. Je moet het Amazon-beleid voor productbundeling begrijpen . Dit is het allerbelangrijkste als je bundeling wilt gebruiken om je verkoop te stimuleren. Amazon specificeert wat je wel en niet mag bundelen en de regels die gelden bij het bundelen.
Volgens het Amazon-document zijn er verschillende productgroepen die niet gebundeld mogen worden, waaronder boeken, dvd's, video en muziek, artikelen met aparte garanties, artikelen die niet zijn goedgekeurd voor verkoop, merkproducten en generieke artikelen, en de door Amazon FBA verboden artikelen.
Je mag een bundelingsidee vinden op de bovenstaande 7 manieren. Wanneer u op zoek bent naar winstgevende bundels, vergeet dan niet om uw bundelproducten zinvol te houden wanneer ze worden samengesteld; rekening houden met de productkosten en marktschattingen. Een paar schoenen kan bijvoorbeeld worden gebundeld met een paar sokken in plaats van handschoenen. Houd rekening met de prijs om ervoor te zorgen dat de bundelprijs concurrerend kan blijven op de Amazon-markt.
Aanbevolen lectuur: Top 50 trending producten om online te verkopen
Hoe maak je een bundelaanbieding aan?
Zoals we weten, hebben alle producten die op Amazon worden verkocht een productpagina . Verkopers moeten een pagina aanmaken voor hun artikelen. Hetzelfde geldt voor Amazon-bundels. Je moet een pagina voor je bundels aanmaken op Amazon voordat ze daadwerkelijk op de Amazon-markt verschijnen . De productpagina van je bundels speelt een cruciale rol in het succes van je verkopen.
1. Bereid je voor op de bundellijst
Vergeet bij het voorbereiden van de productpagina niet een UPS-code voor uw bundel aan te maken. Deze code moet aan de buitenkant van de verpakking van de bundel worden geplaatst.
UPC-nummer is SLEUTEL. Ik hou ervan om het te creëren. Het is omdat het me helpt mijn bundels vrij gemakkelijk te vinden.
Het is heel gemakkelijk om het te MAKEN.
Zoek de trefwoorden voor uw bundeling en de inhoud voor de titel, beschrijving, kenmerken en afbeeldingen van uw vermelding, enz.
2. Maak een beschrijvende titel
Ik heb de gewoonte om zoekwoorden toe te voegen. Dat verbetert de SEO. Mijn productranking schiet nu omhoog. Om een aantrekkelijke productvermelding te creëren , begin je bij de producttitel. Vergeet niet om zoekwoorden in de titel te verwerken om de zichtbaarheid te vergroten.
Bovendien kunt u "bundel" of "set" in de titel zetten of het aantal items in de titel toevoegen, en indien mogelijk de merknaam. Bovendien kunt u elk item in de bundel in de titel vermelden om het meer beschrijvend en meer trefwoorden voor de rangschikking te maken.
3. Gebruik een duidelijke bundelafbeelding
De afbeelding is allesbepalend. Ik zorg ervoor dat de resolutie zo hoog mogelijk is. Het resultaat is een omzetstijging van 20% voor mijn producten. Wat de afbeelding betreft, die moet precies de onderdelen van het pakket laten zien.
Foto's moeten de exacte exemplaren weergeven die u in de bundel verkoopt, en elk van de componenten in de bundel opmaken. Maak foto's met een witte achtergrond en probeer afbeeldingen van hoge kwaliteit van de bundel te maken.
4. Benadruk de voordelen in het functie- en beschrijvingsgedeelte
Vergeet het niet. Het heeft het BESTE effect op mijn verkopen. Mijn klanten waarderen nog steeds mijn inspanningen om voordelen toe te voegen. Probeer voor de functie en beschrijving de voordelen van de bundel te benadrukken en specificeer ze in overtuigende taal.
Indien mogelijk mag u call-to-action (CAT) taal gebruiken om uw klanten te informeren over de juiste koopbeslissing.
Hoe een bundel verpakken?
Bij het samenstellen van een bundel betekent dit dat alle onderdelen in één pakket moeten worden verpakt. Amazon-verkopers hebben verschillende manieren om dit te doen, afhankelijk van hun situatie:
1. Zelf inpakken
Door mijn intellect te gebruiken, kan ik de verpakking aantrekkelijker houden. Als u uw bestellingen zelf uitvoert, kunt u de bundel zelf verpakken en naar uw klanten sturen wanneer u hun bestellingen ontvangt.
Als je gebruikmaakt van Amazon FBA of een externe fulfilmentpartner , moet je je bestelling verpakken en vervolgens naar het Amazon-magazijn of het magazijn van de externe partij sturen. Voor FBM-verkopers is dit doorgaans de eenvoudigste manier om je pakketten te verpakken.
2. Vraag de fabrikant om te verpakken!
Dit betekent dat u uw fabrikant moet vragen om alle componenten samen te voegen voordat u ze naar de bestemmingen verzendt. Dit is heel geschikt voor de bundels die alle componenten maken die door dezelfde fabrikant zijn geproduceerd.
Als ik geen tijd heb, zijn fabrikanten mijn eerste keus. Ik stuur de verpakkingsdetails en boem! Verpakkingen zijn altijd GEWELDIG!
3. Huur een extern bedrijf in
De derde partij levert mij meer PROFESSIONALS. Ik huur ze ook in. Specifieke verpakkingseisen zijn voor hen geen probleem meer. Als alle componenten in het pakket van verschillende leveranciers komen, mag je de fabrikanten vragen om ze naar een derde partij te sturen die ze voor je verpakt.
Stel, u betrekt al uw componenten uit China en u bent een Amazon FBA-verkoper. Dan kunt u een bedrijf in China inschakelen om de producten te bundelen en te labelen voordat ze naar het Amazon-magazijn worden verzonden. Dit is een uitstekende manier om de verzendtijd te verkorten, in plaats van dat de producten eerst vanuit China naar uw huis en vervolgens naar het Amazon-magazijn worden verzonden.
4. Vraag één fabrikant van het onderdeel om te verpakken
Laat me je een voorbeeld geven.
Soms ontvang ik producten van de ene leverancier en stuur ik ze door naar een andere. Daar combineer ik de componenten en maak ik een verpakking op maat.
Stel, u hebt een bundel met twee componenten die van twee verschillende leveranciers afkomstig zijn. U kunt de fabrikant van het eerste component vragen om het door u bestelde artikel naar de tweede leverancier te verzenden, en vervolgens de tweede leverancier vragen om ze samen te verpakken.
5. Pakket door het fulfilmentmagazijn
Verkopers mogen artikelen naar het fulfilmentmagazijn sturen om ze daar te laten bundelen en opslaan. Vervolgens sturen ze deze goed verpakte bundels naar het Amazon-magazijn, omdat de opslagkosten in het fulfilmentmagazijn lager zijn.
Ik heb veel FULFILLMENT-magazijnen. Ze zijn allemaal geweldig. Verpakking op maat vergroot mijn gemak in magazijnen. Op deze manier kunt u de bundels op basis van uw verkopen tegelijk verzenden om de opslagkosten op lange termijn op Amazon te vermijden.
6. Vergeet niet om UPC op de verpakking te tonen
U moet de artikelen verpakken en het UPC-label op de verpakking plaatsen, ondanks dat elk onderdeel zijn eigen UPC-barcodes heeft. Het zou het enige spul moeten zijn dat op de verpakking te zien is. Op een dag vergat ik UPC toe te voegen aan het bundelpakket. Het was STRESS. Dus vergeet niet om het toe te voegen.
7. Label "Verkocht als set, niet scheiden"
Wanneer je de bundel in de doos plaatst, vergeet dan niet een label te plakken met de tekst "Verkocht als set, niet scheiden" om ervoor te zorgen dat je bundels intact blijven als je bestellingen worden afgehandeld door Amazon FBA of een extern magazijn. Dit is een goede kans voor mij. Mijn klanten weten wat ze krijgen. De producten zijn intact.
8. Gebruik het juiste verpakkingsmateriaal
Ik ken de waarde van verpakkingsmateriaal. Het hielp me om zelfverzekerde KLANTEN te krijgen voor de verkoop van producten. Als het gaat om de bundelverpakking, is het erg belangrijk dat u deze met het juiste materiaal verpakt.
Normaal gesproken verwachten klanten waarschijnlijk meer dan een doos met elk item apart. Om de winkelervaring van klanten te vergroten, moet u voldoen aan het type bundeling en de verwachting van uw klant.
Er zijn verschillende populaire verpakkingsmethoden, zoals dozen voor onregelmatig gevormde artikelen, geschenkdozen, krimpfolie voor artikelen met een regelmatige vorm en draagtassen. Om ervoor te zorgen dat uw pakketten volledig onbeschadigd aankomen, kunt u de verpakkingszakken vullen met versnipperd papier, opgerold bruin papier, bubbeltjesplastic en vloeipapier, enz.
Hoe de bundel te prijzen?
Zoals we weten, is de prijs van belang voor zowel je ranking op Amazon als de koopbeslissing van klanten . Daarom moeten Amazon-verkopers een balans vinden tussen de winstgevendheid en de betaalbaarheid van de gebundelde artikelen. Klanten geven doorgaans de voorkeur aan een bundel als de prijs voor het geheel lager is dan wanneer ze elk artikel afzonderlijk kopen.
Kijk, de prijs is 1000% belangrijk. Onnauwkeurige prijsstelling heeft me veel klanten gekost. Bepaal altijd een accurate prijs en pas deze regelmatig aan.
Wanneer u van plan bent uw bundel te prijzen, probeer dan de kosten van elk onderdeel te nemen in de bulk die u hebt gekocht, de verpakkingskosten, de verzendkosten, marketingkosten en winst, enz. Uw prijs moet deze kosten zeker dekken voor een winstgevende bedrijf.
Je kunt je bundels strategisch prijzen. Als je bijvoorbeeld overtollige of minder populaire artikelen hebt die je wilt verkopen om de voorraad sneller op te ruimen, kun je deze bundelen met de meest populaire artikelen en ze met korting aanbieden om je omzet te verhogen. Je hoeft de bundel echter niet per se zo te prijzen dat je de artikelen ook los kunt verkopen als je de meest trendy artikelen in een bundel hebt. Houd er dus rekening mee dat de prijs van je bundel aansluit bij je bedrijfssituatie.
Kortom, bundelverkoop op Amazon is een geweldige manier om de omzet te verhogen, mits je het goed aanpakt. Het helpt je om overtollige voorraad en minder populaire producten sneller af te zetten en voegt waarde toe aan de producten om hun zichtbaarheid te vergroten. Om het op de juiste manier te doen, is het belangrijk om vanuit het perspectief van de klant te denken en te begrijpen wat de klant nodig heeft. Probeer een concurrerende prijs te hanteren op de Amazon-markt. Je vindt diverse tips voor bundelverkoop op Amazon; ze behandelen onderwerpen zoals het bedenken van bundelideeën, het maken van productvermeldingen voor de bundel, en de verpakking en prijsbepaling van de bundel . Als je je omzet wilt verhogen, kun je een aantal van deze tips in je bedrijf implementeren. Nu is het tijd om aan de slag te gaan.
