Als het gaat om verkopen op Amazon marktplaats, hebben miljoenen verkopers een breed scala aan manieren bedacht om op de markt te brengen en geld te verdienen.
Ze pijnigen hun hersens om hun bedrijf uit te breiden, de verkoop te verhogen en de winstmarges te maximaliseren.
Ze proberen bijvoorbeeld te verkopen private labeling producten, productvermeldingen optimaliseren, advertentiecampagnes lanceren, enz.
De meeste zijn duur en tijdrovend. Vandaag introduceren we u een speciale manier om bundels te verkopen om de verkoop te stimuleren.
Bundel verkopen betekent een pakket gratis producten verkopen om de algehele klantervaring te verbeteren of te vergemakkelijken.
U verkoopt bijvoorbeeld een camera, geheugenkaart en een cameratas samen. Deze items vormen een solide bundel, omdat kopers ze waarschijnlijk allemaal zullen kopen. Bundels zijn totaal anders dan multipacks.
Dit laatste betekent pakketten van 2 of meer van dezelfde artikelen; terwijl bundelen betekent dat je verschillende, maar complementaire artikelen bij elkaar houdt in dezelfde verpakking.
Zeker, bundelen zal de winstmarge van goedkope producten. Het zal u veel meer winst opleveren dan ze afzonderlijk te verkopen.
Bovendien zal het de winkelervaring van de klant verbeteren met een kans voor hen om te kiezen producten of diensten gegroepeerd met hun behoeften in het achterhoofd.
Bovendien voegt het extra waarde toe aan een enkel item.
Door bundelen ontstaat er een uniek product in de markt waarmee u opvalt tussen uw concurrenten die het individuele artikel verkopen. Bovendien versnelt het de opruiming van de voorraad.
U kunt bepaalde hoeveelheden van een dood artikel tegen een gereduceerde prijs verpakken om uw voorraadopruiming te versnellen.
Last but not least; u heeft meer relevante zoekwoorden om op te rangschikken op de pagina met zoekresultaten dan wanneer u een afzonderlijk artikel verkoopt.
Hoe kun je verkoop met bundels succesvol op Amazon?
Deze vraag gaan we in deze blog op een rijtje zetten, en geven je de beste tips.
Ik hoop dat u ze nuttig en geschikt kunt vinden voor uw bedrijf. Laten we beginnen.
Hoe concurrerende bundels te identificeren?
1. Zoeken op Amazon
Amazon-onderzoek is MEER authentiek. Ik heb geprobeerd en kreeg DE BESTE details over het gedrag van de klant.
Er zijn veel manieren om het juiste bundelidee te identificeren. Eerst en vooral, Amazon-verkopers mogen gaan kijken bij "Klant die dit artikel heeft gekocht, heeft ook gekocht" om het winkelgedrag van de klanten te achterhalen.
Zoek de pagina met productvermeldingen van het artikel waarvoor u een bundel wilt maken en scrol omlaag naar dit gedeelte om de aanbevelingen te vinden die u kunt combineren met uw hoofdproduct. Je kunt er een vinden die bij je artikel past of goedkope producten die je bijna gratis aan de bundel kunt toevoegen.
Dit zal uw klanten enorm tevreden stellen met kleine artikelen om uw verkoop te stimuleren. Bovendien helpt de Amazon-sectie "Vaak samen gekocht" je ook om het juiste idee te vinden om een bundel samen te stellen.
Aanbevolen lectuur: Alibaba-beoordelingen
2. Vind het idee via de catalogus van de fabrikant
U mag de productencatalogus van uw fabrikant raadplegen om het bundelidee te vinden. Ga zorgvuldig de catalogus van de fabrikant na om de items te vinden die overeenkomen met uw hoofdproduct of relevant zijn voor uw producten.
Het is VEEL eenvoudiger dan ik dacht. Ik spring naar de CATALOGUS. Krijg het BESTE IDEE. En voeg toe aan de bundels. Dit zal voor u gemakkelijk zijn om het item te vinden en u veel inkoopinspanningen besparen.
3. Verplaats jezelf in de schoenen van de klant
Ik heb veel CONSUMENTEN getarget. Het vermelden van hun favoriete producten is een favoriet voor mij. Er is een onmiddellijke stijging van de verkoop opgetreden. In feite is er geen one-size-fits-all recept om een perfecte bundel te creëren.
Als u van plan bent om met een bundel de markt te exploiteren, kunt u denken als een klant om hun gedachten en behoeften te begrijpen. Dit is een geweldige manier om het winkelgedrag of winkelpatroon van klanten te achterhalen.
Je moet erachter komen wanneer ze moeten kopen, waarom ze moeten kopen, wat ze echt nodig hebben etc. Kruip in de mindset van je klant; u zult veel meer weten over uw beoogde klanten.
4. Vind het idee van offline winkels
Godzijdank! Deze kans is een ZEGEN geweest. Ik was de EERSTE die een verkoop deed en mijn merk van de GROND tilde. Zorg voor de offline winkels om de bundels te vinden.
U vindt bijvoorbeeld een bundel in uw plaatselijke winkel, maar niemand verkoopt het online. Grijp uw kans, het is uw kans om uw producten te maken op Amazon en begin met verkopen aan de klanten.
We leven in een tijd waarin we elke dag in hoge mate worden blootgesteld aan heel veel informatie. U mag profiteren en het nieuws en modetrends in de gaten houden om uw bundels samen te stellen.
Social media is nog steeds mijn HOT TARGET. Ik onderzoek en weet wat klanten nodig hebben. Het heeft me geholpen mijn doelen te BEREIKEN. Dit is een geweldige manier om concurrerend te blijven op de Amazon-markt. Krijg een fris idee om uniek te creëren producten op Amazon.
6. Benut je expertise
Misschien heb je wat FAILURES. Geen probleem, want je krijgt expertise. Ik heb enige ervaring. Maar het komt met TIJD. De verkoop wordt er ook HOGER mee. Als je nog steeds worstelt met het maken van bundels, kun je je expertise en instinct gebruiken om je eigen bundels te maken.
Je wilt bijvoorbeeld een set huidverzorgingsproducten samenstellen, je mag de bijpassende flesjes zoals de wasfles, bodylotion en parfum bij elkaar zetten en met korting verkopen.
7. Sta de klant bundelen toe
Verkopers kunnen ook maatregelen nemen om klanten aan te moedigen de meest geschikte artikelen te kiezen en te kiezen op basis van de vooraf samengestelde bundels die u aanbiedt. Klantenbundeling is 100% EFFECTIEF te koop. Het verdubbelde mijn omzet. Het is als de TWEE in EEN. Dit betekent dat je een basisbundel samenstelt, terwijl klanten naar behoefte één of twee accessoires kunnen toevoegen.
Je biedt bijvoorbeeld een cosmeticabundel aan met basis foundation en poeder, en klanten hebben de mogelijkheid om de eyeliner en oogschaduw toe te voegen. Dit is een geweldige manier om de klant aan te moedigen om bundels voor zichzelf te maken.
8. Volg de Amazon-regels
Wie doet dat niet? Ik volg altijd de regels. Het beleid van Amazon is een beetje moeilijk, maar toch plezierig. Je moet de Beleid voor Amazon-productbundeling. Dit is het belangrijkste als u bundeling wilt gebruiken om de verkoop te stimuleren. Amazon geeft aan wat je wel en niet mag bundelen en de regels bij het bundelen.
Volgens de Amazon-document, zijn er verschillende productgroepen die niet mogen worden gebundeld, waaronder boeken, dvd's, video en muziek, artikelen met aparte garanties, artikelen die niet zijn goedgekeurd om te verkopen, merkartikelen en generieke artikelen, en de Amazon FBA verboden voorwerpen.
Je mag een bundelingsidee vinden op de bovenstaande 7 manieren. Wanneer u op zoek bent naar winstgevende bundels, vergeet dan niet om uw bundelproducten zinvol te houden wanneer ze worden samengesteld; rekening houden met de productkosten en marktschattingen. Een paar schoenen kan bijvoorbeeld worden gebundeld met een paar sokken in plaats van handschoenen. Houd rekening met de prijs om ervoor te zorgen dat de bundelprijs concurrerend kan blijven op de Amazon-markt.
Aanbevolen lectuur: Top 50 trending producten om online te verkopen
Hoe maak je een bundelaanbieding aan?
Zoals we weten, worden alle producten verkocht op Amazon heeft hun productvermeldingen. Dat is wat verkopers moeten doen om de aanbiedingspagina voor hun items te maken. Hetzelfde geldt voor de Amazon-bundels. Je moet een pagina maken voor je bundels op Amazon voordat het eindelijk naar de Amazon-markt gaat. De vermelding van uw bundels speelt een sleutelrol in het succes van uw verkopen.
1. Bereid je voor op de bundellijst
Wanneer je de bereidt product lijst pagina, vergeet dan niet om een UPS aan te maken voor uw bundel, die op de buitenkant van de bundelverpakking moet worden geplaatst.
UPC-nummer is SLEUTEL. Ik hou ervan om het te creëren. Het is omdat het me helpt mijn bundels vrij gemakkelijk te vinden.
Het is heel gemakkelijk om het te MAKEN.
Zoek de trefwoorden voor uw bundeling en de inhoud voor de titel, beschrijving, kenmerken en afbeeldingen van uw vermelding, enz.
2. Maak een beschrijvende titel
Ik heb de PRAKTIJK om trefwoorden toe te voegen. Het verhoogt de SEO. Mijn product ranking is booming nu. Om een aantrekkelijk te maken product lijst, begint het bij de producttitel. Vergeet niet om de trefwoorden in de titel in te voegen om de zichtbaarheid te vergroten.
Bovendien kunt u "bundel" of "set" in de titel zetten of het aantal items in de titel toevoegen, en indien mogelijk de merknaam. Bovendien kunt u elk item in de bundel in de titel vermelden om het meer beschrijvend en meer trefwoorden voor de rangschikking te maken.
3. Gebruik een duidelijke bundelafbeelding
Het beeld is de KONING. Ik houd het in de HOOGSTE resolutie. En het resultaat is een 20% VERKOOPSTIJGING op mijn producten. Dan komt het op het afbeeldingsgedeelte, je moet de exacte componenten in de bundel laten zien.
Foto's moeten de exacte exemplaren weergeven die u in de bundel verkoopt, en elk van de componenten in de bundel opmaken. Maak foto's met een witte achtergrond en probeer afbeeldingen van hoge kwaliteit van de bundel te maken.
4. Benadruk de voordelen in het functie- en beschrijvingsgedeelte
Vergeet het niet. Het heeft het BESTE effect op mijn verkopen. Mijn klanten waarderen nog steeds mijn inspanningen om voordelen toe te voegen. Probeer voor de functie en beschrijving de voordelen van de bundel te benadrukken en specificeer ze in overtuigende taal.
Indien mogelijk mag u call-to-action (CAT) taal gebruiken om uw klanten te informeren over de juiste koopbeslissing.
Hoe een bundel verpakken?
Als het gaat om het verpakken van een bundel, betekent dit dat alle componenten in één pakket moeten worden samengebracht. Voor Amazon-verkopers, er zijn een aantal manieren om het te maken, afhankelijk van uw situatie:
1. Zelf inpakken
Door mijn intellect te gebruiken, kan ik de verpakking aantrekkelijker houden. Als u uw bestellingen zelf uitvoert, kunt u de bundel zelf verpakken en naar uw klanten sturen wanneer u hun bestellingen ontvangt.
Als u de Amazon FBA of de derde partij vervulling methode, moet je het verpakken en vervolgens naar het Amazon-magazijn of het magazijn van derden sturen. Als u een FBM-verkoper bent, zou dit de gemakkelijkste manier moeten zijn om uw bundels te verpakken.
2. Vraag de fabrikant om te verpakken!
Dit betekent dat u uw fabrikant moet vragen om alle componenten samen te voegen voordat u ze naar de bestemmingen verzendt. Dit is heel geschikt voor de bundels die alle componenten maken die door dezelfde fabrikant zijn geproduceerd.
Als ik geen tijd heb, zijn fabrikanten mijn eerste keus. Ik stuur de verpakkingsdetails en boem! Verpakkingen zijn altijd GEWELDIG!
3. Huur een extern bedrijf in
De derde partij geeft me meer PROFESSIONALS. Ik huur ze ook in. Specifieke eisen aan verpakkingen zijn voor hen geen probleem meer. Als alle componenten in de bundel van verschillende leveranciers komen, mag je hun fabrikanten vragen om ze naar toe te sturen een derde partij om ze voor je te bundelen.
U haalt bijvoorbeeld al uw componenten uit China en u bent een Amazon FBA-verkoper die u kunt toevertrouwen een bedrijf in China om ze te bundelen en te labelen voordat ze naar het Amazon-magazijn worden verzonden. Dit is een geweldige manier om de verzendtijd te verkorten in plaats van verzending vanuit China naar uw huis en uiteindelijk het Amazon-magazijn.
4. Vraag één fabrikant van het onderdeel om te verpakken
Laat me je een voorbeeld geven.
Soms krijg ik producten van een leverancier. En stuur het naar een ander. Combineer de componenten. En creëer de CUSTOM voor verpakkingen.
Heeft u bijvoorbeeld een bundel voor twee componenten die bij twee verschillende leveranciers ingekocht worden, dan kunt u bij de fabrikant voor het eerste onderdeel om uw ingekochte artikel te laten bezorgen bij de tweede leverancier, en vraag vervolgens de tweede leverancier om ze samen te verpakken.
5. Pakket door het fulfilmentmagazijn
Verkopers mogen artikelen naar het fulfilmentmagazijn sturen om ze te bundelen en daar op te slaan. En stuur deze goed verpakte bundels vervolgens naar de Amazon-magazijn gezien de goedkopere opslagkosten voor het fulfilmentmagazijn.
Ik heb veel FULFILLMENT-magazijnen. Ze zijn allemaal geweldig. Verpakking op maat vergroot mijn gemak in magazijnen. Op deze manier kunt u de bundels op basis van uw verkopen tegelijk verzenden om de opslagkosten op lange termijn op Amazon te vermijden.
6. Vergeet niet om UPC op de verpakking te tonen
U moet de artikelen verpakken en het UPC-label op de verpakking plaatsen, ondanks dat elk onderdeel zijn eigen UPC-barcodes heeft. Het zou het enige spul moeten zijn dat op de verpakking te zien is. Op een dag vergat ik UPC toe te voegen aan het bundelpakket. Het was STRESS. Dus vergeet niet om het toe te voegen.
7. Label "Verkocht als set, niet scheiden"
Wanneer u de bundel op de doos plaatst, vergeet dan niet om een label "Verkocht als set, niet scheiden" te plaatsen om ervoor te zorgen dat uw bundels intact zijn als uw bestellingen worden afgehandeld door Amazon FBA of het magazijn van derden. Het is een GOEDE kans voor mij. Mijn klanten weten wat ze krijgen. De producten zijn intact.
8. Gebruik het juiste verpakkingsmateriaal
Ik ken de waarde van verpakkingsmateriaal. Het hielp me om zelfverzekerde KLANTEN te krijgen voor de verkoop van producten. Als het gaat om de bundelverpakking, is het erg belangrijk dat u deze met het juiste materiaal verpakt.
Normaal gesproken verwachten klanten waarschijnlijk meer dan een doos met elk item apart. Om de winkelervaring van klanten te vergroten, moet u voldoen aan het type bundeling en de verwachting van uw klant.
Er is een aantal van de meest populaire verpakkingen, zoals dozen voor onregelmatig gevormde artikelen, geschenkverpakkingen, krimpzakken voor artikelen met regelmatige vormen en draagtassen. Om er zeker van te zijn dat je bundels volledig vrij zijn van schade, vergeet niet om de verpakkingstassen met papiersnippers, gekreukeld bruin papier, noppenfolie en tissuepapier, enz.
Hoe de bundel te prijzen?
Zoals we weten, prijs is van belang voor zowel uw positie op Amazon als de aankopen van klanten beslissing. Als zodanig, Amazon-verkopers moeten een evenwicht vinden tussen de winstgevendheid en de betaalbaarheid van de gebundelde artikelen. Normaal gesproken zouden klanten waarschijnlijk de voorkeur geven aan de bundel als de prijs van de bulk is goedkoper dan wanneer ze kopen elk item afzonderlijk.
Kijk, de prijs is 1000% BELANGRIJK. Onnauwkeurig prijsstelling zorgde ervoor dat ik veel klanten VERLOREN. Prijs altijd NAUWKEURIG en werk deze na verloop van tijd bij.
Wanneer u van plan bent uw bundel te prijzen, probeer dan de kosten van elk onderdeel te nemen in de bulk die u hebt gekocht, de verpakkingskosten, de verzendkosten, marketingkosten en winst, enz. Uw prijs moet deze kosten zeker dekken voor een winstgevende bedrijf.
U kunt uw bundels strategisch prijzen. U heeft bijvoorbeeld artikelen met een te grote voorraad of minder populaire artikelen om te verkopen met als doel de opruiming van de voorraad te versnellen, u kunt ze bundelen met de meest populaire artikelen en ze met korting prijzen om uw verkoop te verhogen. Dat doe je echter niet moet de bundel prijzen dan verkopen ze afzonderlijk als je de meest trendy items hebt gebundeld. Denk er daarom bij het prijzen van uw bundel aan om deze af te stemmen op uw zakelijke situatie.
Tot slot, bundel verkopen op Amazon is een geweldige manier om de verkoop te stimuleren als je het goed doet. Het zal u helpen de voorraadopruiming van de overvoorraad artikelen en minder populaire producten te versnellen, en waarde toe te voegen aan de producten om te vergroten zijn zichtbaarheid. Om het op de juiste manier te doen, moet u denken als een klant en begrijpen wat de klant nodig heeft. Probeer een concurrerende prijs te houden in de Amazon-markt. Je vindt er verschillende tips voor bundelverkoop op Amazon; het loopt door de creatie van het bundelidee, de productlijst voor de bundeling en de verpakking en prijzen voor de bundel. Als u de verkoop wilt stimuleren, kunt u enkele van deze tips in uw bedrijf toepassen. Nu is het tijd om aan de slag te gaan.
