Amazon Pay-Per-Click, tiež známy ako Amazon PPC a sponzorované produkty, je reklamná platforma navrhnutá tak, aby pomohla predajcom Amazonu zvýšiť predaj.
Je to dosť podobné Google PPC – ako inzerent platíte len vtedy, keď potenciálny kupujúci klikne na vašu reklamu a pozrie si váš produkt.
Preto používame výraz platba za kliknutie.
Prečo by ste mali inzerovať na Amazone?
Dôvod reklamy na Amazone je celkom jednoduchý – pomôže vám dostať vaše produkty k väčšiemu počtu ľudí. Predstavte si to ako reklamu v televízii alebo na akejkoľvek inej mediálnej platforme – čím viac inzerujete, tým viac ľudí si uvedomí, že váš produkt na trhu existuje.
Po druhé, je dôležité si uvedomiť, že existujú milióny produktov na amazonskom trhu. Aj keď ste si urobili domácu úlohu a našli ste produkt s výbornými maržami a nízkou konkurenciou, stále sa musíte snažiť, aby sa o ňom ľudia dozvedeli. V opačnom prípade bude váš produkt sedieť hlboko vo výsledkoch vyhľadávania na Amazone a úprimne povedané, žiadny potenciálny zákazník nikdy nezajde tak ďaleko.
Po tretie, používaním Amazon PPC na reklamu vás zvýšiť relevantnosť vašich produktov. Čím viac ľudí začína vidieť vaše reklamy, tým viac kliknutí získajú. Preto s väčším počtom kliknutí musíte dosiahnuť väčší predaj. A s každým predajom, ktorý uskutočníte, sa vaša história predaja zlepšuje. To ďalej zlepšuje vaše organické hodnotenie a posúva vaše produkty ďalej vo výsledkoch vyhľadávania. Ako vidíte, ide o dominový efekt, ktorý začína spustením jednoduchej reklamnej kampane.
Ako fungujú Amazon PPC kampane?
Predtým, ako budeme pokračovať v porozumení najlepšie Amazon Stratégie PPC kampaní, poďme sa najprv pozrieť na to, ako fungujú Amazon PPC kampane.
Vo všeobecnosti existujú tri typy reklám, ktoré môžete vidieť na Amazone:
Sponzorované reklamy na produkty: Toto sú najzákladnejšie typy reklám. Možno ich vidieť vo výsledkoch organického vyhľadávania a vždy sú sprevádzané sponzorovaným odznakom.
Nadpis reklám vo vyhľadávaní: Tieto reklamy považujete za svoje prémiové reklamy. Ako už názov napovedá, tieto reklamy sa zobrazujú priamo nad výsledkami vyhľadávania. To znamená, že vždy, keď zákazník hľadá na Amazone, bude to prvá vec, ktorú uvidí. Pre tých sú tieto reklamy vhodné predajcovia s viacerými produktov v rámci svojich značiek. Reklamy s titulkom sprevádzajú aj jedinečné kópie reklamy.
Grafické reklamy na produkty: Ide o reklamy, ktoré sa zobrazujú na produktových stránkach. Môžu sa objaviť v rôznych sekciách stránok produktov. Tieto reklamy spadajú do kategórie „sponzorované položky súvisiace s týmto produktom“.
Ak sa chcete zoznámiť s týmito základnými pojmami Amazon PPC a odporúčame vám to, odporúčame vám pozrieť si toto Najlepší sprievodca pre Amazon PPC. Táto príručka obsahuje všetky informácie týkajúce sa kampane Sponzorované produkty na Amazone a slúži ako dobré miesto pre každého, kto chce spustiť reklamnú kampaň na trhu.
Teraz, keď ste si vedomí rôznych typov reklám, prejdite na ďalšiu základnú otázku – koľko to robí náklady na spustenie PPC kampane na Amazone?
No, na túto otázku neexistuje jednoznačná odpoveď. Suma zaplatená za kľúčové slovo alebo kombináciu kľúčových slov totiž závisí od konkurencie. Vo všeobecnosti platí, že ak má konkrétny produkt väčšiu konkurenciu, môžete očakávať, že suma cenovej ponuky bude pre tieto kľúčové slová vyššia.
Vaše sadzby môžu byť až 0.30 USD za kliknutie alebo až 4.00 USD a dokonca aj viac! Napríklad predajca, ktorý predáva červené tričká na Amazone, bude mať pre kľúčové slovo „tričko“ iné ceny ako ten, kto predáva dezinfekčné prostriedky na ruky s hlavným slovom „dezinfekčné prostriedky“.
Stratégie Amazon PPC kampaní
Ako sme už spomenuli, Amazon PPC kampane majú potenciál zaujať vás on-line podnikania do nových výšin. Aby sa to však stalo, musíte sa uistiť, že veľa vecí ide správne podľa plánu. Je nevyhnutné si uvedomiť, že spustenie reklamnej kampane na Amazone je iteratívny proces – svoje kampane musíte neustále kontrolovať a upravovať, aby ste videli, čo vám vyhovuje a čo nie. Keď zistíte, čo funguje, je dôležité, aby ste do týchto akcií investovali, aby ste dosiahli vynikajúce výsledky.
Ako už bolo povedané, existuje niekoľko vecí, ktoré určite môžete urobiť hneď na začiatku, aby ste si uľahčili prácu. Tie by mali byť súčasťou vašich stratégií Amazon PPC kampaní.
Urobte si pozorne svoj produktový prieskum
V ideálnom prípade chcete mať produkt, ktorý je veľmi žiadaný a má nízku konkurenciu. Ak chcete nájsť takýto produkt, budete musieť sedieť a robiť hodiny a hodiny starostlivého výskumu pomocou rôznych nástrojov, ktoré máte k dispozícii. Nielen to, ale budete si musieť overiť svoje údaje tým, že budete kontrolovať, či je produkt žiadaný počas celého roka.
Získaním položky s nízkou konkurenciou a vysokým dopytom pre trh Amazon sa účinne chránite pred umiestnením vysokej ponuky pre kľúčové slová.
Identifikujte svoje reklamné náklady na predaj
Náklady na predaj, známe tiež ako ACoS, nie sú nič iné ako suma, ktorú miniete na reklamu za každý uskutočnený predaj. Vypočítava sa ako percento z vášho predaja. Napríklad, ak máte a produkt, ktorý predáva za 40 USD a do reklamy investujete 10 USD rovnako, potom bude váš ACoS v tomto prípade 25 %.
Chcete sa uistiť, že máte dostatok priestoru na pohodlné spustenie a PPC kampaň na Amazonebez toho, aby došlo k vážnemu zásahu do vašich ziskových marží. Stačí zvážiť nasledujúci príklad:
Máte produkt s cenou 15 dolárov na Amazone. Kúpili ste ho za 3 doláre a po nákladoch na Amazon a ďalších výdavkoch vo výške 6 dolárov vám zostala marža len 6 dolárov. Teraz sa ukázalo, že vaša cenová ponuka pre kľúčové slová je 0.50 EUR za kliknutie a váš konverzný pomer je 12 %, čo znamená, že na uskutočnenie jedného predaja je potrebné 12 kliknutí na vašu reklamu na produkt. Ako teraz môžete vidieť, celú vašu ziskovú maržu pohltia reklamné kampane!
Na druhej strane, ak za rovnaký produkt určíte cenu 25 USD, zostane vám zdravá marža 16 USD. Preto je tu myšlienka poskytnúť si zdravú ziskovú maržu.
Investujte čas do výskumu kľúčových slov na Amazone
Jeden z najlepších Stratégie Amazon PPC kampaní je urobiť dôkladný prieskum kľúčových slov. To vám dá predstavu o tom, aký druh kľúčových slov ľudia hľadajú na Amazone, spolu s príslušným objemom vyhľadávania. Na základe týchto údajov môžete efektívne identifikovať, na ktoré kľúčové slová zacieliť vaše reklamné kampane Amazon PPC. Vo všeobecnosti má zmysel ponúkať cenu za kľúčové slovo, ktoré má vysoký objem vyhľadávania – bude však mať aj vysokú konkurenciu, a teda vyššie ponuky a možno aj nízke konverzie.
Na druhej strane, ak investujete do longtailových kľúčových slov, teda dopytov s špecifickejšími požiadavkami, možno zistíte, že máte vyššiu mieru konverzie s nízkou konkurenciou. Konkurencia pre tieto kľúčové slová špecifické pre dlhé chvosty je nízka, a preto sú lacnejšie.
Napríklad namiesto ponúkania cien za „tričko“ – niečo, čo vám môže priniesť veľa zobrazení a kliknutí, ale nízky počet konverzií, môže byť možné ponúkať ceny na konkrétnejšie dopyty, ako napríklad „tričko na leto“ alebo „príležitostné tričko“. -tričko na večerné nosenie.
Okrem toho, Amazonský výskum kľúčových slov vám tiež pomôže napísať podrobné odrážky pre popis vášho produktu. Toto pomôže Algoritmy Amazonu rozumejú vášmu záznamu o produkte lepšie a podľa toho ho zoraďte vo výsledkoch vyhľadávania. Mali by ste si však byť istí, že to s napchávaním popisu nepreháňate neprirodzene s kľúčovými slovami.
Stanovenie cieľov
Hlavným cieľom kampane Amazon PPC je efektívne získavať zákazníkov a rýchlo zvyšovať objem predaja. Aj keď bude skvelé, ak sa to stane oboje naraz, je oveľa pohodlnejšie a jednoduchšie zamerať sa na jeden z nich naraz.
Ak je vaším primárnym cieľom zvýšiť predaj rýchlo, potom možno budete chcieť zvýšiť svoju cenovú ponuku o obrovskú maržu. Je to skôr prehnané – môžete získať dobré dojmy, ale nie je absolútne žiadna záruka, že získate rovnaký výnos z predaja. Jediná vec, ktorú zaručene dokáže, je zvýšiť váš ACoS o významné číslo.
Naopak, ak sa rozhodnete prejaviť trpezlivosť a postupne v priebehu času zvyšovať sumu cenovej ponuky, môžete dosiahnuť oveľa lepší výsledok. Môžete začať s nulovým predajom, ale keď zvýšite svoju ponuku, tu a tam si všimnete niekoľko konverzií. Na základe týchto údajov môžete presne zistiť, kde presne chcete ponúknuť cenu, aby ste dosiahli predaj pre dané kľúčové slovo. Tento prístup je oveľa systematickejší a musí priniesť pozitívne výsledky.
Podobne by vaším ďalším cieľom malo byť získať viac zákazníkov za nižšiu cenu. To znamená, že by ste mali byť schopní získať konverziu tým, že miniete menej sumy na svoju reklamu. To sa následne premieta do lepších ziskových marží. Napríklad, ak ste schopní generovať 50 dolárov na predaji tým, že miniete iba 5 dolárov namiesto 10 dolárov, znížite svoje ACoS z 20 % na 10 %.
Časť Stratégia Amazon PPC kampaní je viac orientovaná na výskum kľúčových slov. Myšlienkou je zamerať sa na vyhľadávanie kľúčových slov s vysokou výkonnosťou a výdavky na kampane, ktoré sa okolo nich sústreďujú. Tým sa tiež zvýši história predaja, čo zase zlepší organické hodnotenie vo výsledkoch vyhľadávania.
Budete tiež musieť monitorovať výkonnosť svojich kampaní v priebehu času, aby ste správne identifikovali najlepšie kľúčové slová a urobili potrebné úpravy vo výške vašej ponuky, aby ste zostali ziskové. Je to preto, že konkurencia sa neustále mení a predpokladať, že suma cenovej ponuky pre jedno kľúčové slovo zostane počas celého obdobia rovnaká, bude veľkou chybou.
Povedzme, že váš produkt sa náhle stane populárnym na trhu a v dôsledku toho sa zvýši konkurencia. Preto budete musieť príslušne aktualizovať svoju ponuku, aby ste držali krok s trendom. To isté platí pre sezónnosť a ďalšie dôležité aspekty. Ako sme už spomenuli, ide o opakujúci sa proces – budete musieť pravidelne monitorovať správy o výkonnosti a identifikovať kľúčové parametre, ktoré je potrebné optimalizovať.
Prepojenie medzi automatickými a manuálnymi kampaňami
Opýtajte sa kohokoľvek, kto zabil tým, že podnikal na Amazone – povie vám, že najlepším miestom na začatie inzercie na Amazone je vytvorenie automatickej reklamnej kampane a jej prebratie.
Ako predajca, ktorý práve začína, by ste sa mali snažiť urobiť to isté. Spustením automatiky Amazon PPC kampaň, necháte Amazon prehľadať vaše záznamy a popis, aby ste našli relevantné kľúčové slová na zacielenie. Preto sme predtým kládli dôraz na kvalitné a prepracované písanie popisy výrobkov.
Vy treba bežať túto kampaň aspoň jeden týždeň, aby ste nazbierali dostatok údajov. Akonáhle získate správy, musíte ho filtrovať na základe kľúčových slov s najvyššou konverziou. Získate tak predstavu o tom, ktoré kľúčové slová sú pre vás dobré. Teraz musíte vziať tieto kľúčové slová a vložiť ich do manuálnej kampane, aby ste dosiahli lepšie výsledky.
Zároveň nevypínajte automatickú kampaň. Namiesto toho môžete znížiť denný rozpočet pre to isté a nechať ho spustený na pozadí, aby ste mohli objaviť ďalšie kľúčové slová. Keď nájdete výkonné kľúčové slová, pridajte ich do manuálnej kampane a proces sa znova zopakuje. Tento proces možno skombinovať s krokom výskumu kľúčových slov, ktorý sme spomenuli vyššie, aby sme získali vyčerpávajúcu škálu možností.
Aby ste veci zjednodušili, môžete postupovať podľa pravidla nepárne-párne. Toto pravidlo jednoducho hovorí, že počas nepárnych týždňov v mesiaci sa musíte pozrieť na automatické kampane, aby ste našli ďalšie kľúčové slová a optimalizovali ich. Na druhej strane, počas párnych týždňov v mesiaci by vaším primárnym cieľom mala byť optimalizácia manuálnych kampaní.
V neposlednom rade by ste si mali dávať pozor aj na vylučujúce kľúčové slová. Toto sú v podstate kľúčové slová, ktoré neprinášajú žiadnu konverziu, no stále na ne míňate peniaze. Namiesto toho, aby ste míňali peniaze na tieto nefunkčné slová, je lepšie ich označiť ako negatívne, aby Amazon vedel, že im nevenuje žiadne z vašich zdrojov.
Záverečné myšlienky
Je absolútne spravodlivé povedať, že sa tu toho deje veľa a niekedy to môže byť aj dosť ohromujúce. Keď to však začnete robiť sami a dostanete sa do toho, čoskoro zistíte, že sa v zložitosti PPC kampaní na Amazone pohybujete ako profesionál. Na uľahčenie práce však môžete zvážiť aj toto Amazon PPC nástroj na optimalizáciu . Je to v podstate jednorazové riešenie pre všetkých Potreby inzercie na Amazone – môžete sledovať výkonnosť prehľady, optimalizáciu kampaní a sledovanie všetkých dôležitých metrík – priamo z jednej karty.
Ak je jedna vec, ktorú by sme chceli, aby ste si zapamätali, je to, že úspech PPC kampane na Amazone závisí od toho, ako dobre ju vediete a monitorujete. Aby ste mohli robiť správne rozhodnutia, musíte byť schopní interpretovať údaje, ktoré máte pred sebou, namiesto toho, aby ste slepo míňali peniaze a pridávali do svojho ACoS. Ak nedokážete správne interpretovať svoje prehľady, môžete prísť o veľa predajov. Musíte tiež pamätať na trpezlivosť – môže trvať až 60 dní, kým vaše PPC kampane prinesú výsledky, ktoré hľadáte.
