Pogosto pravimo, da uspeha ni mogoče ponoviti.
Priznati pa moramo tudi, da obstaja veliko metod samoizpopolnjevanja, veščin in razmišljanja, ki se jih lahko naučimo od drugih uspešnih ljudi.
Enako idejo je mogoče uporabiti za Amazonove dejavnosti, kjer je potrebna konkurenčna analiza tečaj za vsakega prodajalca (še posebej za nove prodajalce in male prodajalce).
Leelinesourcing pogosto poudarja, da "o čemer ne razmišljate in česar ne počnete, so storili vaši konkurenti."
Zakaj to rečemo?
Ko se ukvarjate z vsako svojo izbiro, morate izbrati 20 konkurentov ter analizirati, se učiti in posnemati, preden jih poskušate preseči.
Vendar pa je njegovo delovanje v veliki meri odvisno od vaše previdnosti in resnega vložka. Vaši konkurenti vam ne bodo povedali skrivnosti svojega uspeha. Zavestno bodo celo skrili nekatere namige znanja. Zato morate pri učenju in analizi tega, kaj počnejo, poiskati koristno gradivo iz namigov. Nato lahko razvrstite, kar ste se naučili, sklenete, povzamete in pripravite ideje, ki vam bodo koristile.
Lahko tudi povzamete in oblikujete svojo metodologijo na podlagi tega, kar ste se naučili od različnih konkurentov. Na tej točki imate smrtonosno orožje. Konkurenčna analiza vsebuje veliko podrobnosti, a če lahko analizirate naslednje vidike, boste dojeli fokus in spoznali bistvo delovanja konkurentov.
1. Analiza izdelkov konkurenčnih izdelkov
Pri izbirnem postopku se moramo sklicevati na enakovredne prodajalce. To so prodajalci prodajajo isti izdelek na to, kar prodajaš. Prepoznajte izdelke s togim in netogim povpraševanjem ter izberite togost namesto izdelkov netogega povpraševanja.
Ko je izdelek potrjen, morate narediti podrobno analiza in primerjava izdelkov konkurentov. Preprosto povedano, ti morate preveriti ocene konkurenčnih izdelkov. Spoznajte prednosti in slabosti izdelkov iz pregledov ter preverite prednosti in slabosti pri stranki povratne informacije o vaših izdelkih. Izstopajoče dele je treba poudariti, pomanjkljivosti pa premagati.
Lahko greste tako daleč, da kupite izdelek konkurenta in argumentirate na podlagi fizičnega izdelka. Odkrijte prednosti konkurenčnega izdelka.
V The Art of War je Sun Tzu rekel: "Če poznate sebe in svojega sovražnika, ne boste ogroženi v stotih bitkah." Kako to storiš? Zelo potrebne so podrobne raziskave o konkurenčnih izdelkih.
2. Analiza marketinških idej konkurenčnih izdelkov
Večina prodajalcev izbere izdelek tako, da sprejme »metodo replikacije kakovostne trgovine«. Izdelek mora biti dober in ustrezati potrebnim standardom kakovosti. Ko pa začnejo delovati, ugotovijo, da ga ne morejo dobro prodati in ne najdejo izhoda, potem ko so obtičali v lupini. To je lahko v veliki meri razlog, zakaj vaše lastne marketinške ideje ne morejo slediti.
Leelinesourcing meni, da morate za uporabo "kakovostne metode replikacije trgovine" imeti odnos "sprejeti, preden razumete." Kaj to pomeni? Pravzaprav je naša običajna logika razmišljanja razumeti, preden sprejmemo. Ali imate v mnogih primerih, ko nekdo z vami deli dober projekt ali metodo, stališče »naj razmislim«? Res je, da imaš ideje, vendar ne dovolj visoko, zato je težko razmišljati skozi logiko. Zato bodo ljudje, ko se soočijo z marsičem, pomislili in končno obupali.
Kako to obrniti?
Vzorcu obnašanja »najprej sprejmi, kasneje razume« ni alternative.
Odnos »prvi sprejmi« vam omogoča, da od začetka delujete v skladu z vzorcem vedenja tekmovalca. Morda ne razumete popolnoma njegovega vzorca vedenja v akciji, vendar to ni pomembno. Razumeti morate, da ker je druga stran model, od katerega se želite učiti, mora obstajati nekaj, česar ne poznate. Poskušajte čim bolj posnemati 100 odstotkov. Po dolgem obdobju posnemanja boste razumeli naravno. V tem primeru še ni prepozno, da razmislite in izboljšate svoj model.
Tukaj je dober primer. Kupcu lahko priporočimo izdelek z dobrim obsegom prodaje. Kupci se sklicujejo na to, kako se prodaja v serijah po 200. Vendar pa na trgu prodajajo tudi v serijah po 100 in 300. Ko se kupci odločijo za prodajo v serijah po 100, rezultati ne bodo zadovoljivi. zakaj? Ker je cena na enoto izdelka prenizka, se količina 100 ne more prodati po visoki ceni, in če prodajate po nizki ceni, stroški platforme požrejo precejšen del dobička.
Relativno gledano se prodajalci, ki prodajajo v serijah po 200 ali 300, glede stroškov dostave in provizije platforme ne razlikujejo od tistih, ki prodajajo v serijah po 100. Edina stvar, ki jo morate storiti, je, da je prodajna cena nekoliko višja od cene 100 serij. Tako bodo vaše stopnje dobička veliko višje. Ključno je, da bodo potrošniki tudi menili, da je cena na enoto cenejša. Kot prodajalec, če se te informacije ne analizirajo, so operacije lahko drugačne. In če tega ne premislite, preden ukrepate, lahko pa to popolnoma posnemate z dejanji. Potem lahko seveda razmislite o rezultatih.
3. Delujte z dolgoročnega vidika
Kar ne veste že od začetka, je, da cena Best Sellerja, ki ste ga posnemali, ni tako visoka. Cena Best Seller se običajno določi po nekaj operacijah in po doseganju vrha. Za skoraj vse izdelke ne morete pričakovati, da boste lahko prodajali po visoki ceni, kot je Best Seller, ko ni razprodaj in ocen. Obstaja tudi nizka teža kotacije na začetku trgovine in na začetku poslovanja. Torej, kako se lahko izenačite z najboljšimi prodajalci? To ne bi smel biti dolg proces boja, kot misli večina ljudi. Če ne razmišljate o tem, ste že obtičali v jami delovanja. Z operativnega vidika, prodajalci morajo imeti dolg pogled pri prodaji izdelkov. V zgodnji fazi lahko primerna nizka cena poveča obseg prodaje, uvrstitev in težo, ki se običajno kopičijo. Ko je vaša uvrstitev na seznamu na vrhu lestvice BSR, je nastavitev cene odvisna od vas. Dobička bo za vas dovolj, cene uspešnic pa lahko uporabite tudi v svojih izdelkih. Torej, za operacije ne razmišljajte kratkoročno. Razmišljajte na dolgi rok in vse bo super.
4. Sledite popolnim podrobnostim kotacije
Pri analizi konkurenčnih izdelkov bi se morali v veliki meri poučiti o podrobnostih strani s kotacijo naših konkurentov. Amazonove operacije nimajo neposredne komunikacije iz oči v oči med prodajalci in kupci. V večini primerov gre samo za prikaz strani s seznamom. Zato, da bo vaš vnos bolj izpostavljen, enostaven za klikanje in z dobrimi konverzijami, morate imeti na strani s podrobnostmi o vnosu odlično vsebino. Kot sem že rekel, preučite situacijo 20 konkurentov in uporabite podrobnosti na njihovi strani z seznamom.
Kako je bila slika posneta? Kakšen je naslov njihovega izdelka? Kaj pomeni opis izdelka reči? Kaj je to? Kakšne so značilnosti postavitve in vsebine petih elementov? Postavite ta vprašanja in poiščite odgovore na strani s seznami konkurentov. Seznam enega konkurenta morda ni popoln, a če analizirate sezname 20 konkurentov, boste zagotovo dobili celovito idejo. Potem, če boste te ideje uporabili na svojem lastnem seznamu, boste imeli dober dobiček. Vaše izhodišče morda ni enako tistim, ki ste jih primerjali, vendar izhodiščna točka ne bo povzročila velikih razlik pri ustvarjanju dobička.
Obstaja veliko vsebin za analizo in učenje. Zgoraj omenjene točke niso izčrpne. Dokler pa lahko opazujete, pregledujete in povzemate več v delovanju, se bo vaše razmišljanje o delovanju izboljšalo in postalo bolj celovito.
Torej, z eno besedo, ne bodite leni, študirajte več. Tekmovanje je vaš najboljši učitelj. Če imate še kakšna vprašanja o Amazonovih operacijah oz pridobivanje izdelkov na Kitajskem, ne oklevajte in poiščite pomoč pri nas.
Leelinesourcing bo po svojih najboljših močeh pomagal rešiti težave.
