Amazon v letu 2019 je konkurenčna pošast. S tono prodajalcev v vsaki kategoriji, prodaja na Amazonu ni tako enostavno, kot je bilo včasih.
Pa še več denar se porabi za Amazon kot kdajkoli prej. Prodaja na Amazonovem ameriškem trgu se je povečala več kot 175 milijard dolarjev v letu 2018, več kot 35-odstotna rast glede na predhodno leto.
Dvomci pravijo, da je Amazon mrtev, a 1.2 milijona prodajalci, ki so se pridružili Amazonu leta 2018 kaže drugače. Samo prodajati ni tako enostavno, kot je bilo nekoč. Morate biti pametnejši glede tega, kako prodajate.
Preberite za pet ključev do prodajajo več na Amazonu, v tekmovalnem okolju 2019.
1. Bodite optimizirani
Ime igre v letu 2019 je optimizacija. Da bi imeli kakršno koli upanje, da boste prehiteli in prodali svoje konkurente vse je treba nastaviti in zagnati v vašem seznamu popoln.
Če niste optimizirani, v svoji kopiji Amazon, SEO, slikah ali oglasih PPC puščate denar na mizi.
Optimizirajte svoje sezname za Amazon SEO
Prva stvar, ki jo morate storiti za večjo prodajo Amazon izdeluje vaše izdelke bolj vidna v rezultatih iskanja Amazon.
Več kot polovica vseh izdelkov išče na spletu pridi na Amazon. Poleg tega je skoraj 90 % ogledov izdelkov rezultat Amazonovega iskalnika.
To lahko verjameš, če kdo želi kupi nekaj na spletu, bodo najprej pogledali na Amazon. In če želite s temi iskanji doseči prodajo, morate biti eden najboljših rezultatov.
Če je vaš seznam nekaj strani globoko na lestvici iskanja, ga nihče ne bo videl. Amazon je objavil podatke, ki kažejo 70 % strank nikoli ne klikne mimo prve strani rezultatov iskanja. 35 % kupcev klikne na prvi rezultat, 64 % klikov pa gre na prve tri možnosti.
Če želite nekaj skriti, to postavite na 10. stran Amazonovih rezultatov iskanja.
Razumevanje Amazonovega iskalnega algoritma
Za vašo seznami izdelkov če želite biti visoko na Amazonovih rezultatih iskanja, morate najprej razumeti algoritem razvrščanja.
Amazonova iskalna funkcija, znana kot algoritem "A9", določa, kateri seznam se prikaže na #1 in kateri ostane zakopan.
Upošteva dva dejavnika:
- Uspešnost
- Ustreznost
Ko nekdo išče, Amazon želi prikazani izdelki, ki imajo zgodovino prodaje no. Torej je vaša prodajna uspešnost in zgodovina velike prodaje (in pretvorbe ogledov v prodajo) velik dejavnik.
Drugi dejavnik je, kako relevantni ste za to, kar stranka išče.
Kako torej optimizirati za to? Ključne besede, ključne besede, ključne besede.
Vaš vnos mora pokazati ustreznost za iskalne izraze strank, kar storite tako, da te izraze vključite v svoj vnos.
Po pomembnosti uvrstite ključne besede v:
- Naslov vašega izdelka
- Iskalni izrazi v zaledju
- Oznake
- Opis izdelka
Če želite najti najboljše ključne besede za ciljanje, uporabite orodje, kot je Sellics oz MerchantWords najti ključne besede z veliko iskanja.
Prepričajte se, da se ključne besede, na katere ciljate, nanašajo na to, kar prodajate. Svoje ključne besede lahko optimizirate za izraz z velikim obsegom iskanja, vendar če nihče ne kupi vašega izdelka iz teh iskanj, bo vaša uspešnost slaba.
Oglasi PPC
Najnižje viseče sadje, ko gre za oglaševanje Amazon je PPC oglasi (ali oglasi sponzoriranih izdelkov Amazon). Vaše ciljne stranke so verjetno že na Amazonu. Vse, kar potrebujete, je način, da jih pripeljete do vašega izdelka, ne do vaših konkurentov.
Toda danes več ljudi prikazuje oglase PPC in stvari postajajo vse bolj konkurenčne. Zato morajo biti vaše kampanje optimizirana.
Če z oglaševalskimi akcijami upravljate ročno, se prepričajte, da redno preverjate, katere ključne besede vam zagotavljajo največ prodaje za najnižjo ceno. Kot tudi ugotavljanje, kateri pogoji ne vodijo do prodaje, in izključitev teh pogojev.
Danes lahko ciljate tudi na določene ASIN s sponzoriranimi oglasi izdelkov. Pomembno je, da raziščete tudi to možnost, kar lahko povzroči povečanje vaše prodaje in padec konkurence.
Na splošno morate vedno preizkušati in prilagajati svoje oglaševalske akcije, da povečate svoje rezultate in zmanjšate stroške. Morda boste želeli razmisliti tudi o uporabi Storitev upravljanja Amazon PPC ali programsko orodje.
2. Osredotočite se na stranko
Medtem ko ste zaposleni z optimizacijo, ne zamudite ene pomembne stvari. Optimizirati morate tudi za stranke.
Morda bi bilo super, da Amazonov algoritem obožuje vaš seznam, in ga postavi na vrh lestvice za vse vaše ključne besede. Toda resnični ljudje se morajo odločiti, da kliknejo in kupijo vaš izdelek.
Če je na vašem seznamu zmešana zmešnjava ključnih besed ali vaše slike niso jasne, nihče ne bo kupil. Tako preprosto.
Poleg tega se Amazon v letu 2019 vse bolj osredotoča na uporabniško izkušnjo. Amazon želi, da bi ljudje uživali v nakupovanju na njihovem spletnem mestu. Zato se trudijo po lažnih ali zmanipuliranih ocenah in vsem, kar povzroči, da javnost izgubi zaupanje v Amazon.
Če stranke pogosto dajejo negativne povratne informacije o vas ali imate težave z izpolnjevanjem pričakovanj svojih strank, lahko pričakujete, da boste imeli težave z Amazonom.
Da ne omenjam, to ne bo naredilo nobene usluge za dojemanje vaše blagovne znamke strank.
Dajanje zadovoljstva strank kot prednostna naloga daje ljudem dober občutek pri nakupu vaših izdelkov, kar vodi do več pregledov, BOLJŠIH ocen in dolgoročno več prodaje. Ne zanemarjajte vpliva storitev za stranke.
3. Izločite svoje izdelke od konkurence
Če ne najdete popolnoma neizkoriščene niše, lahko pričakujete, da boste začeli proti konkurentom z uveljavljeno zgodovino prodaje.
Zakaj bi torej nekdo kupil vaš izdelek in ne drug?
Strankam morate dati točko razlike.
Odličen način za to je branje pregledov izdelkov. Ocene so fantastičen vir informacij. So dobesedno stranka, ki vam pove, kaj so naredili in kaj jim je bil izdelek všeč.
Preden zaženete izdelek, preberite ocene drugih izdelkov v kategoriji. Če najdete skupno pritožbo, imate za svoj izdelek veliko razlikovanje.
Prav tako sta cena in kakovost lahko točka razlike. Z iskanjem zanesljivejših, cenejših dobaviteljev ponujate kakovostnejše in cenejše izdelke.
Kakovost agent za pridobivanje porcelana lahko naredi veliko razliko za vaš končni rezultat in vam omogoči, da svoje izdelke ponudite po ceni, ki si je konkurenca ne more privoščiti.
4. Privabite promet na svoje sezname
Promet na Amazonu je zelo pomemben, ne razumite me narobe.
Če pa želite pridobiti prednost pri drugih prodajalcih, bi morali delati tudi na zajemanju prometa zunaj Amazona.
Obstaja več razlogov, zakaj je zunanji promet lahko rudnik zlata.
Prvič, dobite priložnost, da svoje izdelke predstavite svojim ciljnim strankam. Brez sponzoriranja oglasi izdelkov za drugi Amazon izdelkov in brez čakanja, da vas stranka poišče in najde.
Svoj izdelek odnesete stranki. Odpiranje veliko širše baze potencialnih strank.
Amazon obožuje, ko jim pošljete stranke. Številni prodajalci opažajo, da oglasi pridobijo veliko zunanjega prometa višje na Amazonu.
Nazadnje, ker Amazon vas ne omejuje, vam zunanji promet omogoča, da zgradite svoje blagovne znamke na načine, ki jih nikoli ne bi mogli narediti na Amazonu sam. Gradnja blagovne znamke je eden najboljših načinov, kako lahko svojo trgovino Amazon vzpostavite za dolgoročen uspeh v današnji povečani konkurenci.
Vendar pa je vodenje lastnega prometa lahko ponor denarja, če ne veste, kako to storiti učinkovito. Za zagotovitev, da boste kar najbolje izkoristili zunanje prometne akcije, morate poskrbeti za nekaj stvari.
Priporočeno branje: Kako kupovati na Alibabi in prodajati na Amazonu?
Izbira vira prometa
Vsi viri prometa niso enaki.
Obstaja veliko mest, kamor lahko obiščete svoje izdelke, in poskrbeti morate, da boste našli tistega, ki je za vas najbolj donosen.
To pomeni, da poiščete svojo idealno stranko in ugotovite, kje preživijo svoj čas na spletu.
Danes so Facebook oglasi prva postaja za večino ljudi. Skoraj vsi so na Facebooku ali Instagramu, kar pokrivajo tudi Facebook oglasi. Ponujajo tudi zelo izpopolnjena orodja za ciljanje, ki vam pomagajo prikazati svoje oglase pravim ljudem.
Influencer marketing je še en odličen način za pridobivanje kakovostnega prometa v vašo trgovino. S sodelovanjem z vplivnežem z uveljavljenim sledilcem dajete svojim izdelkom večjo kredibilnost in lahko oglašujete na način, ki se zdi bolj organski.
Drugi viri prometa vključujejo Googlove oglase, bloge, vsebinsko trženje, e-poštno trženje, Pinterest in druge oglase v družabnih medijih.
Najboljša praksa je, da izberite en vir najprej in opazuj svoje rezultate. Sčasoma lahko preizkusite več virov in ugotovite, kaj vam najbolj ustreza.
Priporočeno branje: Kako kupiti neposredno iz Kitajske
Zgradite učinkovit prodajni tok
Obstaja ena velika napaka, ki jo ljudje naredijo, ko vozijo zunanji promet.
Ljudi pošiljajo iz svojih oglasov naravnost v Amazon.
Kaj je narobe s tem, pravite? Ali ne želite, da bi ljudje čim prej kupili?
Seveda želite prodajo. Toda v resnici vaš zunanji promet verjetno ne bo spremenil toliko kot kupci na Amazonu.
Povprečna stopnja konverzije na spletu je okoli 3%. Toda na Amazonu se poveča do 13%. Za člane Amazon Prime je to 74 %!
Preprosto povedano, ljudje na Facebooku, Googlu ali na vašem blogu trenutno ne želijo kupiti. Ljudje na Amazonu so.
To pomeni, ne glede na to, kako dobro ciljate, pošiljanje ljudi naravnost v Amazon bo škodilo vaši stopnji konverzije. Kar posledično škoduje vaši uvrstitvi in vaši organski Amazon prodaja.
Najboljša stvar je, da uporabite ciljno stran. Orodje za ciljne strani, kot je LandingCube, vam omogoča izdelavo strani po meri za Amazon, ne glede na tehnično znanje.
Kadar koli pošljete zunanji promet Amazonu, ga najprej pošljite na ciljno stran zunaj Amazona.
Ljudje, ki jih to ne zanima, zapustijo stran, brez škode za vašo stopnjo konverzije. Tisti, ki so, pojdite na svoj seznam in kupite.
Poleg tega lahko ciljno stran uporabite za zbiranje e-pošte oz Naročniki na Facebook Messenger, kar lahko drastično zniža stroške vaših prihodnjih oglaševalskih akcij.
Preskus, test, test
Zadnji korak za dobro vožnjo v prometu je testiranje. In preizkusite.
In še enkrat preizkusite.
Verjetno boste zagnali nekaj oglaševalskih akcij, ki ne delujejo. Mogoče je bilo vaše ciljanje izključeno. Morda niste imeli dovolj dobre ponudbe. Vplivnik, s katerim ste sodelovali, je morda slabo opravil svoje delo.
Najbolj zanesljiv način za izdelavo odličnih prometnih akcij je veliko poskusov in napak. Ugotovite, kaj deluje in kaj ne. Na poti najdete nekaj zmagovalnih tehnik, ki se pretvorijo bolje kot karkoli drugega, kar ste poskusili.
Pomembno je, da k oglaševanju pristopite z eksperimentalno miselnostjo. Tako boste začeli izvajati akcije, ki bodo dosegle prodajo po veliko nižji ceni kot kateri koli od vaših konkurentov.
5. Zgradite občinstvo
Drugi razlog, zakaj je zunanji promet tako učinkovit, je, da vam omogoča, da naredite nekaj, kar je na Amazonu nemogoče.
Vzpostavitev občinstva.
Vedite, da ko nekdo kupuje pri vas na Amazonu, v resnici ni vaša stranka.
So Amazonova stranka.
Amazon svoje stranke močno ščiti. Nočejo, da jim prodajate neposredno, izrezujete Amazon in njihove pristojbine.
Če poskusite stopiti v stik s svojimi strankami brez Amazonovega dovoljenja, boste v velikih težavah in verjetno boste blokirali ali izključili vaš račun.
Ampak obstaja način za to! S spodbujanjem zunanjega prometa dobite priložnost, da imate svoje stranke.
Zbiranje kontaktnih podatkov in ponovno ciljanje podatkov, preden pride stranka Amazon vam omogoča trženje spet vašim strankam, 100 % zakonito.
To je še en velik razlog, zakaj bi morali uporabiti ciljno stran. Če ti pošljite stranko naravnost na Amazon, izgubite možnost zajeti njihove podatke.
Medtem ko ste na ciljni strani, lahko ponudite spodbude, na primer promocijsko kodo za popust ali brezplačen kos vsebine, da jih spodbudite, da se prijavijo na vaš seznam.
Prav tako lahko zbirate podatke o ljudeh, ki so si ogledali vašo stran, vendar niso kliknili na Amazon, da jih boste zanimali, dokler na koncu ne kupijo.
Obstaja nekaj načinov, kako lahko ustvarite občinstvo za svojo trgovino.
Facebook Pixel
Eden od razlogov, zakaj je Facebookovo ciljanje tako dobro, je Facebook piksel.
Piksel je majhen del kode, ki sledi dejanjem, ki jih ljudje izvedejo, ko so na vašem spletnem mestu. ti
lahko vidite, kdo si ogleda vašo stran, klikne gumb, izvede vodilno dejanje ali nekaj kupi. Nato jim lahko ustrezno pošljete oglase.
Piksel vam resnično omogoča nadgradnjo ciljanja oglasov.
Ne morete dodati slikovne pike na Seznam na Amazonu. Lahko pa na ciljni strani. To vam pomaga, da začnete širiti bazo informacij o vaših strankah. Nato lahko sčasoma začnete graditi in širiti občinstvo ter prikazovati cenejše in cenejše oglase.
Seznami e-pošte
Seznam e-pošte je ena najbolj dragocenih stvari, ki jih ima podjetje (zlasti spletno podjetje). In spet, e-pošte ne morete zbirati, če ste prodaja samo na Amazonu.
E-pošta vam omogoča, da tržite veliko ceneje kot delo s hladnim občinstvom. Imeti a seznam ljudi, ki jih zanimajo vaši izdelki ali blagovna znamka je veliko boljše izhodišče kot ugibanje v temi.
Obstaja nekaj načinov za uporabo e-poštnih seznamov.
Lahko izvajate e-poštne marketinške kampanje, ki so tradicionalno poceni in z visokim donosom. Izkazalo se je, da se e-poštni marketing vrača $ 44 za vsakega porabljenega $ 1. To je velik napredek v primerjavi z vedno dražjimi družabnimi oglasi.
E-poštna sporočila se lahko uporabljajo za gradnjo zelo učinkovit Facebook občinstva. Naložite svoj seznam kot ciljno skupino po meri, da ciljate na ljudi na vašem seznamu, ali ustvarite podobno ciljno skupino iz svojega seznama, da povečate svoje občinstvo s podobnimi uporabniki.
Končno vam v pomoč tudi e-pošta pridobite več ocen. Notranja Amazonova sporočila postajajo vse manj učinkovita za pridobivanje pregledov. Toda s pravim e-poštnim naslovom stranke vam omogoča bolj oseben način doseganja in zbiranja mnenj.
Seznami Facebook Messengerja
Messenger je nova e-pošta.
Vsi so na Facebooku. In vsi uporabljajo Facebook Messenger. Zato začenja zasenčiti e-pošto kot najbolj priljubljeno obliko komunikacije za tržnike.
Messenger ima boljše stopnje odprtosti, boljše stopnje angažiranosti in na splošno je lažje pridobiti naročnike.
To je tudi fantastičen način z nizkim trenjem, da zahtevate ocene.
Ena od možnosti za izdelavo seznama Messenger je pristop ciljne strani. Pošljite promet na ciljno stran in ponudite promocijsko kodo, ki je dostavljena v Facebook Messengerju.
Lahko pa prikazujete oglase na Facebooku, ki stranke pošiljajo naravnost v pogovor v Messengerju in jih dodate na svoj seznam Messengerja.
Je ves ta govor o botih Messenger preveč zapleten? LandingCube lahko to stori tudi za vas s ciljnimi stranmi Messengerja in neposrednimi oglasnimi boti Click-to-Messenger.
Ključi za večjo prodajo na Amazonu – povzetek
Amazon prodaja ni sprehoda po parku. Vendar še naprej raste, kar pomeni, da je več denarja za uspešne prodajalce.
Izvedite te ključe v akcijo in začnite jemati svoj delež pite.
Optimizirajte na Amazonu, da povečate svojo organsko prodajo.
Osredotočite se na to, da vas poslovne stranke ljubijo.
Poiščite točko razlike v svojih izdelkih.
Vozite svoj promet.
…in zgradite občinstvo, ki mu lahko znova in znova tržite.
To vam bo pomagalo, da se ne boste več trudili in začeli uspevati na Amazonu.
