Amazon Pay-Per-Click, znan tudi kot Amazon PPC in sponzorirani izdelki, je oglaševalska platforma, zasnovana tako, da pomaga Amazonovim prodajalcem povečati prodajo.
To je precej podobno kot pri Googlu PPC – kot oglaševalec plačate le, ko potencialni kupec klikne vaš oglas in si ogleda vaš izdelek.
Zato uporabljamo izraz plačilo na klik.
Zakaj bi morali oglaševati na Amazonu?
No, razlog za oglaševanje na Amazonu je precej preprost – pomagal vam bo, da svoje izdelke predstavite več ljudem. Pomislite na to kot na oglaševanje na televiziji ali kateri koli drugi medijski platformi – več ko oglašujete, več ljudi se zaveda, da vaš izdelek obstaja na trgu.
Drugič je Pomembno je vedeti, da obstaja na milijone izdelkov na amazonski tržnici. Čeprav ste naredili domačo nalogo in našli izdelek z odličnimi maržami in nizko konkurenco, se morate še vedno potruditi, da bodo ljudje vedeli zanj. V nasprotnem primeru bo vaš izdelek sedel na straneh globoko v rezultatih iskanja Amazon in odkrito povedano, nobena potencialna stranka ne bo šla tako daleč.
Tretjič, z uporabo Amazon PPC za oglaševanje, vi povečati ustreznost svojih izdelkov. Vedno več ljudi bo začelo videti vaše oglase, več klikov bodo prejeli. Zato boste z več kliki zagotovo dosegli večjo prodajo. Z vsako vašo prodajo se vaša zgodovina prodaje izboljša. To dodatno izboljša vašo organsko uvrstitev in potisne vaše izdelke višje v rezultatih iskanja. Kot lahko vidite, je domino učinek, ki se začne z izvajanjem preproste oglaševalske akcije.
Kako delujejo akcije Amazon PPC?
Preden nadaljujemo z razumevanjem najboljšega Amazona Strategije PPC kampanje, najprej si oglejmo, kako delujejo akcije Amazon PPC.
Na splošno obstajajo tri vrste oglasov, ki jih lahko vidite na Amazonu:
Oglasi sponzoriranih izdelkov: To so najbolj osnovna vrsta oglasov. Vidite jih lahko v rezultatih organskega iskanja in jih vedno spremlja sponzorirana značka.
Naslovni oglasi v iskalnem omrežju: Ti oglasi so tisto, kar menite, da so vaši premium oglasi. Kot že ime pove, se ti oglasi prikazujejo neposredno na vrhu rezultatov iskanja. To pomeni, da bo vsakič, ko stranka išče na Amazonu, to prva stvar, ki jo bo videla. Ti oglasi so primerni za te prodajalci z več izdelkov znotraj svojih blagovnih znamk. Naslovne oglase spremljajo tudi edinstvene kopije oglasov.
Prikazni oglasi izdelka: To so oglasi, ki so prikazani na straneh izdelkov. Pojavijo se lahko v različnih delih strani z izdelki. Ti oglasi spadajo v kategorijo "sponzorirani izdelki, povezani s tem izdelkom".
Če se želite seznaniti s temi osnovnimi koncepti Amazon PPC in vam priporočamo, da to storite, vam predlagamo, da si ogledate to Najboljši vodnik za Amazon PPC. Ta vodnik zajema vse informacije v zvezi s kampanjo sponzoriranih izdelkov na Amazonu in služi kot dobro mesto za vse, ki želijo začeti oglaševalsko akcijo na trgu.
Zdaj, ko ste seznanjeni z različnimi vrstami oglasov, si oglejmo še eno osnovno vprašanje – koliko stane stroški za zagon kampanje PPC na Amazonu?
No, na to vprašanje ni dokončnega odgovora. To je zato, ker je znesek, plačan za ključno besedo ali kombinacijo ključnih besed, odvisen od konkurence. Na splošno velja, da če ima določen izdelek večjo konkurenco, lahko pričakujete, da bo znesek ponudbe višji za te ključne besede.
Vaše cene so lahko tako nizke kot 0.30 USD na klik ali celo do 4.00 USD in celo več! Na primer, prodajalec, ki prodaja rdeče majice na Amazonu, bo imel drugačne cene za ključno besedo "majica" kot nekdo, ki prodaja sredstva za čiščenje rok z "razkužila" kot glavno besedo.
Strategije kampanje Amazon PPC
Kot smo že omenili, lahko kampanje Amazon PPC prevzamejo vaše elektronsko poslovanje do novih višin. Da pa se to zgodi, moraš poskrbeti, da bo veliko stvari potekalo po načrtu. Nujno se je treba zavedati, da je vodenje oglaševalske kampanje na Amazonu ponavljajoč se proces – svoje akcije morate nenehno pregledovati in izpopolnjevati, da vidite, kaj vam ustreza in kaj ne. Ko ugotovite, kaj deluje, je ključnega pomena, da investirate v ta dejanja za vrhunske rezultate.
Kot rečeno, obstaja nekaj stvari, ki jih zagotovo lahko storite že na začetku, da vam bo delo precej olajšano. Ti bi morali biti del vaših strategij Amazon PPC kampanje.
Pridno raziskujte svoj izdelek
V idealnem primeru želite imeti izdelek, po katerem je veliko povpraševanje in ima nizko konkurenco. Da bi našli tak izdelek, boste morali sedeti in delati ure in ure skrbnega raziskovanja z različnimi orodji, ki so vam na voljo. Ne samo to, svoje podatke boste morali tudi preveriti s preverjanjem, ali je izdelek povpraševan skozi vse leto.
Z pridobivanjem artikla z nizko konkurenco in velikim povpraševanjem za Amazonovo tržnico se učinkovito zaščitite pred dajanjem visoke ponudbe za ključne besede.
Določite svoje prodajne stroške oglaševanja
Stroški prodaje oglaševanja, znani tudi kot ACoS, niso nič drugega kot znesek, ki ga porabite za oglaševanje za vsako prodajo. Izračuna se kot odstotek vaše prodaje. Na primer, če imate a izdelek, ki prodaja za 40 $ in vlagate 10 $ v isto oglaševanje, potem bo vaš ACoS v tem primeru 25 %.
Želite zagotoviti, da imate dovolj manevrskega prostora za udobno vodenje PPC kampanja na Amazonu, ne da bi pri tem močno vplivali na vaše stopnje dobička. Razmislite samo o naslednjem primeru:
Imate izdelek po ceni 15 $ na Amazonu. Kupili ste ga za 3 $ in po Amazonovih stroških in drugih stroških v višini 6 $ vam ostane marža le 6 $. Zdaj se je izkazalo, da je znesek vaše ponudbe za ključne besede 0.50 USD na klik in vaša stopnja konverzije je 12 %, kar pomeni, da je potrebnih 12 klikov, da vaš oglas izdelka opravi eno prodajo. Kot lahko vidite zdaj, vašo celotno stopnjo dobička požrejo oglaševalske akcije!
Po drugi strani pa, če isti izdelek postavite na 25 $, vam ostane zdrava marža 16 $. Zato je ideja, da si zagotovite zdravo stopnjo dobička.
Vložite čas v raziskavo ključnih besed Amazon
Eden najboljših Strategije kampanje Amazon PPC je opraviti temeljito raziskavo ključnih besed. To vam bo dalo predstavo o vrsti ključnih besed, ki jih ljudje iščejo na Amazonu, skupaj z ustreznim obsegom iskanja. Na podlagi teh podatkov lahko učinkovito ugotovite, na katere ključne besede želite ciljati za vaše oglaševalske akcije Amazon PPC. Na splošno je smiselno licitirati za ključno besedo, ki ima velik obseg iskanja – vendar bo imela tudi visoko konkurenco in s tem višje ponudbe in morda nizke konverzije.
Po drugi strani pa, če vlagate v ključne besede z dolgim repom, torej v poizvedbe z bolj specifičnimi zahtevami, boste morda imeli višjo stopnjo konverzije z nizko konkurenco. Konkurenca za te ključne besede z dolgim repom je nizka in posledično stanejo manj.
Na primer, namesto da bi ponujali za »majico« – nekaj, kar vam lahko prinese veliko prikazov in klikov, a nizko število konverzij, je morda izvedljivo, da ponudite za bolj specifične poizvedbe, kot je »majica za poletje« ali »začasna majica«. -srajca za večerno obleko'.
Poleg tega Raziskave ključnih besed Amazon vam bo pomagal tudi napisati podrobne točke za opis vašega izdelka. To bo pomagalo Amazonovi algoritmi razumejo vaš seznam izdelkov bolje in ga ustrezno razvrstite v rezultatih iskanja. Vendar pa pazite, da ne pretiravate z opisom nenaravno s ključnimi besedami.
Postavljanje ciljev
Glavni cilj izvajanja kampanje Amazon PPC je učinkovito pridobivanje strank in hitro povečanje obsega prodaje. Čeprav bi bilo super, če bi se oba zgodila hkrati, je veliko bolj priročno in lažje, da se osredotočite na enega od teh hkrati.
Če je vaš primarni cilj, da povečati prodajo hitro, potem boste morda želeli zvišati znesek ponudbe za veliko maržo. To je bolj pretiravanje – morda boste dobili dobre vtise, vendar ni nobenega zagotovila, da boste dobili enak donos pri prodaji. Edina stvar, ki jo zagotavlja, je, da poveča vaš ACoS za znatno število.
Nasprotno, če se odločite za potrpežljivost in sčasoma postopoma povečevati znesek ponudbe, boste morda videli veliko boljši rezultat. Lahko začnete z ničelno prodajo, a ko zvišate svojo ponudbo, boste tu in tam opazili nekaj konverzij. Na podlagi teh podatkov lahko natančno ugotovite, kje točno želite ponuditi za prodajo za to ključno besedo. Ta pristop je veliko bolj sistematičen in bo zagotovo prinesel pozitivne rezultate.
Podobno bi moral biti vaš drugi cilj pridobiti več strank za nižjo ceno. To pomeni, da bi morali imeti možnost pridobiti konverzijo tako, da porabite manj denarja za oglaševanje. To pa pomeni boljše marže dobička. Na primer, če lahko ustvarite 50 USD prodaje tako, da porabite samo 5 USD namesto 10 USD, zmanjšate svoj ACoS z 20 % na 10 %.
Ta Strategija kampanje Amazon PPC je bolj usmerjena v raziskave ključnih besed. Ideja je, da se osredotočite na iskanje zelo uspešnih ključnih besed in porabo za oglaševalske akcije, ki so osredotočene nanje. S tem se bo povečala tudi zgodovina prodaje, kar bo posledično izboljšalo organsko uvrstitev v rezultatih iskanja.
Prav tako boste morali sčasoma spremljati uspešnost svojih oglaševalskih akcij, da boste pravilno prepoznali najboljše ključne besede in ustrezno popravili znesek ponudbe, da boste ostali dobičkonosni. To je zato, ker se konkurenca nenehno spreminja in domneva, da bo znesek ponudbe za eno ključno besedo ves čas ostal enak, bi bila velika napaka.
Recimo, da vaš izdelek nenadoma postane priljubljen na trgu in posledično se konkurenca poveča. Zato boste morali svojo ponudbo ustrezno posodobiti, da boste sledili trendu. Enako velja za sezonskost in druge pomembne vidike. Kot smo že omenili, gre za ponavljajoč se proces – redno boste morali spremljati svoja poročila o uspešnosti in identificirati ključne parametre, ki jih je treba optimizirati.
Povezava med samodejnimi in ročnimi akcijami
Vprašajte vsako osebo, ki je naredila ubijanje s poslovanjem na Amazonu – povedali vam bodo, da je najboljše mesto za začetek oglaševanja na Amazonu tako, da ustvarite samodejno oglaševalsko akcijo in jo prevzamete od tam.
Kot prodajalec, ki šele začenja, bi si morali prizadevati za isto. Z zagonom avtomatske Amazon PPC kampanja, pustite Amazonu brskati po vaših oglasih in opis, da poiščete ustrezne ključne besede za ciljanje. Zato smo prej poudarili pisanje visokokakovostno, dodelano opisi izdelkov.
Vi je treba teči to kampanjo vsaj en teden, da zberete dovolj podatkov. Ko enkrat dobite poročilo, ga morate filtrirati na podlagi ključnih besed z največ konverzijami. To vam bo dalo predstavo o tem, katere ključne besede so za vas uspešne. Zdaj morate te ključne besede vzeti v ročno oglaševalsko akcijo za boljše rezultate.
Hkrati ne izklopite samodejne akcije. Namesto tega lahko zmanjšate dnevni proračun za isto in ga ohranite v ozadju, da odkrijete dodatne ključne besede. Ko najdete uspešne ključne besede, jih dodajte v svojo ročno akcijo in postopek se ponovi. Ta postopek je mogoče kombinirati s korakom raziskovanja ključnih besed, ki smo ga omenili prej, da pridobimo izčrpen nabor možnosti.
Da bodo stvari preproste, lahko sledite pravilu lih-sodo. To pravilo preprosto navaja, da morate v nenavadnih tednih v mesecu pogledati samodejne akcije, da najdete dodatne ključne besede in jih optimizirate. Po drugi strani pa bi moral biti vaš glavni cilj v sodih tednih v mesecu optimizirati ročne kampanje.
Nenazadnje bi morali biti pozorni tudi na negativne ključne besede. To so v bistvu ključne besede, ki ne prinašajo nobene konverzije, vendar zanje še vedno porabite svoj denar. Namesto da zapravljate svoj denar za te nedelujoče besede, je bolje, da jih označite kot negativne, da Amazon ve, da jim ne bo namenil nobenega od vaših sredstev.
Končna thoughts
Popolnoma pošteno je reči, da se tukaj marsikaj dogaja in včasih je lahko tudi zelo presenetljivo. Ko pa začnete to početi sami in se vpletete v tok, se boste kmalu znašli kot profesionalec krmariti po zapletenosti Amazon PPC kampanj. Kljub temu, da si olajšate delo, lahko razmislite tudi o tem Amazon PPC orodje za optimizacijo . V bistvu je rešitev na enem mestu za vse vaše Amazonove oglaševalske potrebe – lahko spremljate uspešnost poročila, optimizirajte akcije in spremljajte vse pomembne meritve – kar na enem zavihku.
Če bi si želeli, da se spomnite ene stvari, je to, da je uspeh kampanje Amazon PPC odvisen od tega, kako dobro jo izvajate in spremljate. Morate biti sposobni razlagati podatke, ki so pred vami, da sprejemate razumne odločitve, namesto da bi slepo trošili denar in dodajali svoj ACoS. Če ne boste pravilno razlagali svojih poročil, lahko zamudite veliko prodaje. Ne pozabite biti tudi potrpežljivi – lahko traja do 60 dni, da vaše PPC kampanje prinesejo rezultate, ki jih iščete.
