Izbira med EXW in FOB običajno odvrne veliko ljudi. Ti incoterms se pogosto pojavljajo pri iskanju ustreznih dobaviteljev. Toda to so preprosti izrazi z enostavnimi definicijami. EXW pomeni franko tovarna, FOB pa pomeni brezplačno na krovu.
S temi pogoji se srečujemo vsak dan kot izkušeno špeditersko podjetje. Strankam smo pomagali izbrati katero trgovinski pogoji so zanje najboljši že deset let. Izvedeli boste, ali je za vas bolj primeren EWX ali FOB.
Ta članek vas bo vodil skozi definicije in razlike med EXW in FOB, zato nadaljujte s pomikanjem!
EXW Pomen
Inkoterm EXW pomeni franko tovarna. Pri tem načinu mednarodnega pošiljanja, dobavitelj je zadolžen samo za to, da je izdelek na voljo na določenem mestu, kot je tovarna dobavitelja. Kupec mora nato urediti in financirati njegov tranzit. Dobavitelj prejme minimalno odgovornost, saj večino nosi kupec.
Priporočeno branje: EXW inkoterms
Pomen FOB
Mednarodno trgovinski izraz FOB pomeni brezplačno na krovu. Pri tem postane odgovornost prodajalca, da plača in naloži blago na kupčevo ladjo ter pridobi izvozno potrdilo. Po tem odgovornost preide na kupca, on pa postane odgovoren za nadaljnje stroške prevoza.
Priporočeno branje: FOB incoterms
EXW vs FOB: kakšna je razlika?
Oba mednarodna trgovinska pojma imata prednosti in slabosti za kupce in prodajalce. Odločite se, katere prednosti so za vas bistvene in katere slabosti lahko obvladate.
Tu so prednosti in slabosti EXW proti FOB:
Pogoji pošiljanja EXW
prednosti
V pogojih dela EXW so stroški pošiljanja, stroški prevoza, lokalni stroški in carinjenje vse postane odgovornost kupca. Pozitivna stvar pri tem je, da kupcem omogoča, da poznajo skupne stroške svojih stroškov že pred carinsko deklaracijo.
Preglednost pošiljanja je NAJBOLJŠA stvar. Pomagalo mi je pri odločitvi glede pogojev pošiljanja.
Kupcu omogoča tudi nadzor dostave svojega tovora. To torej odpravlja tveganje, da bi dobavitelj dodal maržo k stroškom prevoza. Stroški prevoza EXW so običajno nižji, zato se izkušeni kupci pogosto odločijo za to.
Slabosti
Prodajalec je zadolžen le za to, da je izdelek na voljo na določenem mestu. Torej boste kot kupec sami odgovorni za večino dodatnih stroškov in dokumentov za prevoz tovora. Moraš najti morje špediter, uredi izvozne dokumente, pridobi izvozna dovoljenja in plača lokalne dajatve, preden zapusti državo izvora.
Obvladovati vse je GLAVOBOL. Celo zelo težko za prodajalca, kot sem jaz. Ko se pojavijo težave s carino, bo njihovo odpravljanje postalo izključno vaša odgovornost. Ne morete zaprositi za pomoč dobaviteljev za postopek pošiljanja.
Pogoji FOB
prednosti
Pri pošiljanju FOB izvozna dajatev bremeni tako dobavitelja kot prodajalca. Tveganje je manjše, saj bo dobavitelj opravil dostavo v eni državi, vi pa postanete odgovorni za tovor. Tveganja zmanjšujem z dvojno odgovornostjo. Na eni strani nadzoruje moj dobavitelj, medtem ko na drugi strani prejemam izdelke.
Pri tej vrsti pogodbe mora dobavitelj poslati vaše blago k vam, tako da poskrbi za izvozno carinjenje, izvozno dokumentacijo in drugo dokumentacijo o mednarodnih pošiljkah. V tem postopku ne boste plačali dodatnih stroškov in plačate samo nastavljeno ceno FOB, za katero ste se dogovorili.
Slabosti
Nekateri dobavitelji nočejo plačati lokalnih stroškov, kot je carinjenje v ciljni državi, tudi če so obljubili.
Zanimiv primer!
Moj prejšnji dobavitelj je bil zelo NEPROFESIONALEN. Moral sem se soočiti s takšnimi izzivi.
Nekateri k stroškom pošiljanja dodajo tudi maržo, tako da bi lahko plačali več, kot če bi za pošiljanje vašega izdelka uporabili špediterja. Prav tako ne boste imeli toliko nadzora, kot ga potrebujete, nad transportnimi stroški in potmi pošiljanja.
Iščete najboljšega kitajskega agenta za nabavo?
Leeline Sourcing vam pomaga najti tovarne, pridobiti konkurenčne cene, spremljati proizvodnjo, zagotoviti kakovost in dostaviti izdelke do vrat.
EXW vs FOB: kateri je boljši?
Stranke nas pogosto sprašujejo, kateri način pošiljanja je zanje najboljši. Prav tako se sprašujejo, katera od teh lahko zniža stroške pošiljanja, preden njihovo blago prečka ladijsko tirnico v namembnem pristanišču.
A če sem iskren, je vse odvisno od tega, kaj potrebujete in kaj lahko storite. Čeprav lahko prihranite denar pri metodi franko tovarna, boste morda porabili dodatne stroške, če tega ne boste storili pravilno.
Običajno so franko tovarna za izkušene kupce ali tiste, ki so pripravljeni organizirati papirje in odpremne poti. Po drugi strani pa je FOB morda bolj primeren, če ste novi v mednarodni trgovini.
Pri izbiri med obema inkotermsoma upoštevajte te napotke:
Izberite delovne pogoje EXW, če:
- Dobavitelj ne izvaža. V tem primeru vam ne preostane drugega, kot da sami opravite pošiljko.
- Navajeni ste uvoznega posla in znate stopiti v stik s tovornimi družbami in zaprositi za zavarovanje svojega blaga.
- Veš, kako obdelati prevoznih dokumentov.
- Za večji nadzor nad svojim tovorom ste pripravljeni opraviti dodatno delo.
- Želite kupiti izdelke na debelo ceneje.
Izberite pogoje FOB, če:
- Nimate izkušenj s pošiljanjem EXW in niste pripravljeni opraviti dodatnega dela pri obdelavi dokumentov.
- Pripravljeni ste financirati dodatne stroške zavarovanja vašega dobavitelja za dostavo vašega blaga.
- Za vaše naročilo že obstaja standardizirana cena in ta znesek ste pripravljeni plačati.
- Ne kupujete na veliko.
Pogosta vprašanja o EWX proti FOB
Kaj pomenita EXW in FOB?
Pošiljka EXW pomeni franko tovarna, FOB pa pomeni brezplačno na krovu. Kupec obdela pošiljko v EXW, dobavitelj pa bremeni na FOB.
Kakšna je cena na enoto EXW ali FOB?
Cena na enoto je strošek za pošiljanje blaga na podlagi standardizirane enote, kot je strošek na sod nafte. Cena na enoto se običajno uporablja v pogojih pošiljanja FOB, kjer kupec plača prodajalcu, da vključuje stroške dostave.
Kakšni so stroški FOB?
Za prodajalce so stroški FOB za prevoz blaga do pristaniške pošiljke, nakladanje blaga v tovorna plovila in plačilo zavarovanja.
Če oddam naročilo po tem, ko je bilo blago naloženo, ali se še vedno štejem za FOB?
V EXW in FOB je vaše naročilo oddano, preden je blago naloženo. Ne morete se odločiti, kateri način pošiljanja uporabiti, potem ko je blago naloženo. Pred oddajo veleprodajnih naročil je pomembno vedeti, kateri ustreza vašim potrebam.
Kaj je naslednje
Pogoji franko tovarna in pogoji brezplačnega vkrcanja so dva pojma, povezana s tovornimi storitvami. Priporočamo, da se držite FOB, če niste izkušeni, in izberete EXW, če ste pripravljeni narediti več, da prihranite denar. Preden se odločite, katero pogodbo o pošiljanju boste uporabili, se najprej seznanite s svojimi potrebami in zmožnostmi. Pri tem boste lahko izbrali najučinkovitejšo metodo za vaše podjetje. Prihranili boste denar ali prihranili čas, karkoli vam je najbolj pomembno.
At LEELINE SOURCING, vsako leto opravimo na tisoče tovornih pošiljk. Če potrebujete nasvet in pomoč, ne oklevajte kontaktiraj nas!
