Zaradi močne poslovne konkurence in hitrega razvoja družbenih medijev je trženje na družbenih medijih nujna možnost za večino podjetnikov.
Pomaga natančneje in učinkoviteje promovirati vaše podjetje.
Toda rezultat je vsekakor odvisen od vaših marketinških prizadevanj.
Dovoljena vam je interakcija s strankami in zagotavljanje vrednosti vašega podjetja, storitev, izdelkov itd. Socialni mediji vam omogočajo, da objavljate povezave do vsebine, ki ste jo ustvarili z upanjem, da boste svojim strankam predstavili svoje podjetje.
Upamo, da ga bodo vaši gledalci videli, kliknili in delili s svojimi sledilci.
Vendar vam ni tako enostavno doseči cilja konverzije.
Če imate stranke, ki sledijo vašemu računu v družbenih omrežjih, ga kliknejo, preberejo in delijo, vendar ga ne kupijo.
Ta postopek ne bo nikoli povečal vaše stopnje konverzije kljub naraščajočemu prometu na spletnem mestu in stopnji klikov.
Pravzaprav trženje na družbenih omrežjih zahteva čas in predanost, da poslušate, kaj pravijo vaše ciljne stranke, in spretnosti, da jih razveselite, da se odločijo za nakup vaših izdelkov ali storitev.
Potrebna je vaša predanost, da ohranite dober odnos z njimi v vaši skupnosti.
Kako učinkovito tržiti svoje podjetje na družbenih omrežjih?
V tem članku bo podrobno razloženo, kako povečati vaše podjetje. Upoštevajte spodnje, zdelo se vam bo vpogled v vaše podjetje.
Vse je treba začeti z jasnim in izvedljivim načrtom. Enako velja za vaše družbene marketinške kampanje. Ustvariti morate načrt, ki temelji na vašem strategija trženja in poslovne cilje. Brez načrta se boste zlahka izgubili v gozdu. Verjetno si morate zastaviti nekaj vprašanj
- Kaj želite doseči s trženjem na družbenih omrežjih? To je cilj, ki ga želite doseči. Ta cilj vas bo motiviral za naprej. Ko se odločate za svoj cilj, ga morate omogočiti izvedljivost na podlagi trenutnih poslovnih podatkov glede na trenutni trend razvoja industrije.
- Kdo je vaša ciljna stranka? To vam pomaga spoznati svojo stranko. Na podlagi funkcije vašega izdelka ali storitve lahko ustvarite okviren profil stranke.
- Kakšne so običajne prakse vaše ciljne stranke pri uporabi družbenih medijev? To vprašanje vam pomaga analizirati navade vaših strank pri igranju družbenih medijev. Pomaga vam, da poznate veliko več o vaši ciljni publiki in poiščete veliko ustreznejše stične točke, ki vas in vašo ciljno skupino tesneje povezujejo.
- Kakšno sporočilo želite prenesti svojim strankam s trženjem na družbenih omrežjih? To vam pomaga zgradite svojo blagovno znamko z zagotavljanjem poslovne vrednosti, povečanjem prepoznavnosti vaše blagovne znamke in dvigom stopnje konverzije.
Zgornja vprašanja vam pomagajo ugotoviti vrsto vašega podjetja, nato pa lahko ustvarite izvedljiv načrt za dosego svojega cilja. To je zato, da se prepričate, kaj lahko storite za svoje podjetje. Naj bo podrobno izvedljivo.
2. Izberite pravo platformo
Različne platforme družbenih medijev bodo prinesle različne rezultate. Za izboljšanje poslovanja morate izbrati pravo platformo. Na splošno ima vsaka platforma družbenih medijev svojo edinstveno bazo uporabnikov, delovno okolje in pristop. Če želite izbrati pravo platformo, morate analizirati navade vaših ciljnih strank na platformi družbenih medijev in poznati njihove želje. Nato lahko sprejmete končno odločitev na podlagi vedenja ciljnih strank in značilnosti ustreznih spletnih mest družbenih medijev. Najbolj priljubljeno spletno mesto družbenih medijev bomo podrobneje obravnavali spodaj.
- Marketing na Facebooku
V sproščenem in prijaznem okolju Facebook zahteva aktivno trženje na družbenih omrežjih. Ustvarite lahko Facebook poslovno stran oboževalcev z impresivno postavitvijo. Ne pozabite uporabiti sproščenega, lahkotnega in prijaznega tona, ko podajate svojo vsebino v svojih objavah. Če je mogoče, lahko izkoristite vizualno komponento za oglaševanje vašega podjetja. Facebook oglasi so še ena možnost, da začnete tržno kampanjo.
- Trženje na Pinterestu
Pinterest je platforma, osredotočena na slike, ki je idealna za maloprodajo. Uporabnikom je omogočeno, da svojo poslovno ponudbo predstavijo z vpadljivimi in edinstvenimi tablami. Ne pozabite, da so primarni igralci na družbenem omrežju ženske. Če je to vaša ciljna skupina, bo Pinterest najboljše mesto za vas, da se predstavite.
- Trženje na Twitterju
Če želite tržiti na Twitterju, lahko svoje posodobitve objavljate po spletu. Potem bodo tisti, ki sledijo v vaši panogi ali sorodnih komplementarnih področjih, postopoma postali vaši sledilci. Ne pozabite retweetati, če dobite lep kompliment, in odgovorite na vsa vprašanja sledilcev, če je mogoče. Če želite pridobiti več sledilcev in zgraditi skupnost svojih sledilcev, morate čim bolj komunicirati s svojimi sledilci.
- Trženje na YouTubu
YouTube, ki velja za platformo številka ena za ustvarjanje in deljenje video vsebin, je neverjetno čarobno orodje za trženje družbenih medijev. Če želite postati viralni, se morate osredotočiti na ustvarjanje uporabnih in poučnih videoposnetkov z navodili. Ustvarite lahko videoposnetke, povezane s funkcijo vaših izdelkov ali storitev, ki ste jih ponudili. Poskusite spodbuditi zanimanje občinstva za promocijo vašega podjetja.
3. Izkoristite svojo skupnost
Morate se osredotočiti na svojo skupnost, če želite zagotoviti, da bo vaša vsebina dosegla in vključena. Pomeni, da moraš bodite pozorni na gradnjo vaše skupnosti in ustvarite okolje skupnosti, ki omogoča, da vplivate na morebitne stranke. To je odlična priložnost za vas, da ustvarite pozitivno podobo vaših izdelkov ali storitev.
Če je mogoče, lahko ustvarite zgodbe, v katerih bodo ljudje navdušeni nad sodelovanjem, jih spodbudite, da cenijo vašo vrednost, in jih vključite v vaše trženjske ponudbe. Ne pozabite hitro odgovarjati na komentarje in tesno komunicirati z njimi. Poglobljeno se vključite v njih, da boste izvedeli veliko več o skrbeh vaših ciljnih strank. Če se ukvarjate s prodajo na drobno, lahko svojo skupnost izkoristite geografsko. Izkoristite lokalne dogodke in teme, ki so v trendu v vaši skupnosti, in pripravite svoje vrednost in storitev. Poslušajte, kaj pravijo vaše stranke, nato se pridružite pogovoru in komunicirajte z njimi o kateri koli temi, ne glede na to, ali je povezana z vašim podjetjem ali ne. Tako lahko ozaveščate. Delite vsebine, ki zadevajo vašo ciljno skupino, v skladu s tem gradite zaupanje. Ko promovirate svoje izdelke ali storitev, se bodo vaše stranke zanimale in jih kupile. Morda bo trajalo nekaj časa, vendar bo končno povečalo prodajo in vam pomagalo doseči svoj cilj.
4. Ustvarite privlačno vsebino
Ni mogoče zanikati, da je vaša vsebina družbenih medijev zelo pomembna za uspešno marketinško kampanjo. Ustvariti moramo privlačno vsebino, da pritegnemo pozornost naših ciljnih strank. Priporočamo, da se vaša vsebina ujema z identiteto vaše blagovne znamke. In na začetku vaših marketinških kampanj na družbenih omrežjih vam ni treba posegati po nepriljubljeni demografiji.
Za tržnike družbenih medijev morate najti odlično ravnovesje med vašo ciljno vsebino in vašo promocijsko ponudbo. Kot kaže statistika, se bo 46 % ljudi odločilo, da ne bodo spremljali blagovne znamke, če je preveč promocijskih sporočil. 41 % ljudi bo prenehalo spremljati blagovno znamko, če ugotovi, da je v njenem poslovanju preveč nepomembne vsebine. Za vsako sporočilo, ki ga pošljete, morate zgraditi dosledno osupljivo temo za blagovno znamko vašega podjetja. Poskrbite, da boste imeli dosleden urnik odlične vsebine na vašem trženju na družbenih omrežjih.
Poleg tega ne pozabite vizualizirati svoje vsebine. Če je mogoče, lahko uporabite videoposnetke in slike pri trženju na družbenih medijih. Glede na raziskavo približno 90 % spletnih kupcev verjame videoposnetkom izdelkov in se odloči za nakup izdelka. Vizualizirana vsebina bo ljudem prihranila veliko časa za odmev o ideji, ki ste jo predstavili. Zato je bolje vizualizirati svojo vsebino, naj bo to video ali slike, tako da bo impresivna in privlačna.
Spletna mesta družbenih medijev imajo svojo edinstveno bazo podatkov o uporabi. Dovoljeno vam je oglaševanje na platformah družbenih medijev za trženje vašega podjetja. Socialna omrežja služijo kot zelo relevantni oglasi na podlagi interaktivnosti znotraj določene platforme. Če je ciljni trg usklajen z vašo demografijo uporabnikov družbene platforme, vam bo oglaševanje na platformi prineslo odlično povečanje konverzij in prodaje. Očitno vam bo oglaševanje na družbenih medijih prineslo hitre rezultate, ko gre za donosnost naložbe. Če je za vas nujno, da začnete oglaševalsko akcijo, toplo predlagamo, kot sledi.
V prvi vrsti bi morali svoje oglaševalske akcije izvajati ročno. Preprosto se morate odpraviti na platformo in nastaviti svoje oglaševalske akcije, vključno s časovnico, pristojbinami, vrstami oglaševalskih akcij itd. Če akcijo izvajate sami, bo vsak dolar vašega proračuna namenjen vašemu dejanskemu oglaševanju. In spoznali boste svoje strokovno znanje o oglaševanju na določenih družbenih omrežjih. Če pa nimate dovolj časa in energije, da bi se posvetili oglaševanju na družbenih omrežjih, kako lahko učinkovito oglašujte? Rešitev je, da svoje oglaševalske akcije izvajate na avtomatiziranih programskih orodjih. Če nimate časa in energije, ampak edini proračun, lahko najamete upravljano storitev za izvajanje oglaševalskih akcij. Za vodenje oglaševalskih akcij lahko najamete preizkušeno ekipo strokovnjakov.
Nikoli ne boste izvedeli natančnega rezultata svojih oglaševalskih akcij za socialno trženje, če nikoli ne merite svojih trženjskih podatkov. Pomembno je, da določite jasne cilje z merili uspešnosti, ki vam omogočajo, da se odločite, ali se vaša tržna prizadevanja obrestujejo. Morate spremljati svoje marketinške kampanje na družbenih omrežjih, zbirati ustrezne podatke o uspešnosti in jih na koncu analizirati. Nato lahko optimizirate svoje marketinške kampanje.
Kako lahko spremljate in merite učinkovitost svojih marketinških kampanj na družbenih omrežjih? Na katero vrsto podatkov bi se morali osredotočiti? Kot vemo, so nekatere meritve nečimrne, ker niso izvedljive. Dovoljeno vam je meriti stvari, kot so angažiranost, število sledilcev. Videli boste, koliko ljudi komunicira z vašo vsebino, deli, retweeti itd. Te uporabne številke vam omogočajo, da analizirate svoja tržna prizadevanja, optimizirate svoja tržna prizadevanja in naredite nekaj boljšega za trženje. Ti podatki dajejo nekaj konkretnega, za kar se morate držati, da vidite, ali se premikate v pravo smer. Ne pozabite postaviti svojega sporočila pred pravo občinstvo in sprožiti sodelovanje, da povečate svojo stopnjo konverzije. To je vaš cilj, da dosežete možne kupce.
7. Tržnica s predanostjo
Vsi vaši trženjski napori zahtevajo čas in energijo, da postanejo učinkoviti. Če ugotovite, da primanjkuje časa, morate razmisliti o tem, da bi nekomu plačali, da to stori. Nemogoče je razviti svoje podjetje, če verjamete, da vas bo nekaj objav na blogu, dnevnih ali naključnih posodobitev, majhno število sledilcev in všečkov čarobno naredilo uspešnega. Pravzaprav je za vse te stvari potrebna predanost in pametno načrtovanje.
Tržniki družbenih omrežij zagotovo vedo, kako izkoristiti moč družbenih medijev za razširitev vaše prisotnosti. Če želite to narediti, morate vključiti premišljeno mešanico dejavnosti – poslušati svoje občinstvo, komunicirati z njimi o trendnih temah in deliti svoje relevantno sporočilo. Če ste vključeni v te dejavnosti, potrebujete čas, potrpežljivost in komunikacijske veščine, da navdušite svoje občinstvo. V zvezi z vašo marketinško vsebino morate ustvariti previden načrt za zagotavljanje vrednosti vaše blagovne znamke. Odlične vsebine spodbudijo ljudi k skupni rabi, deljenje pa razširi vaše občinstvo na povsem novo skupnost potencialnih oboževalcev, prijateljev in strank. Vaša velika predanost trženju se bo končno obrestovala, da boste dosegli svoj poslovni cilj in zagotovo razširili svoj ciljni trg. Čeprav je poceni, trženje na družbenih omrežjih ostaja eno najmočnejših marketinških orodij, ki gradijo zaupanje in avtoriteto za rast vašega podjetja. Vaš marketinški rezultat na začetku morda ne bo tako učinkovit, vendar bo čas imel zadnjo besedo za vaše marketinške kampanje. Vsaka objava vam bo pomagala povečati število sledilcev. Tako boste končno uživali na velikem trgu. Vaša predanost se bo obrestovala.
Nazadnje upamo, da boste v tej objavi in vsem tem dobili kaj koristnega marketinški nasveti vam pomagajo pri rasti podjetja. Čas je, da ukrepate in greste naprej v začetku leta 2019.
