Če ste že kdaj sodelovali z a dobavitelj, poznate boj, kako se pogajati o pogodbah s prodajalci.
To je lahko izziv za kupce in prodajalce.
Kot kupec se morate zavedati podrobnosti pogajanj o pogodbah. V nasprotnem primeru bi lahko pustili veliko denarja na mizi.
S kitajskimi proizvajalci smo zaključili na tisoče uspešnih pogajanj s prodajalci. S strokovnim znanjem partnerjev za pridobivanje lahko dobite najboljše strategije pogajanj o pogodbenih pogojih. Uspešna pogajanja bi morala biti obojestranska.
V tem članku se boste naučili, kako se pogajati o pogodbi in na kaj morate biti pozorni pri poslovanju. Poleg tega predlogi za izboljšanje vaših možnosti za zaključek uspešnih pogajanj s prodajalcem.
Torej, začnimo!
- Kaj so pogajanja o pogodbi?
- Kateri predmeti se pogajajo v pogodbi o prodajalcu?
- Zakaj bi se morali pogajati o pogodbah s prodajalci?
- Prednosti pogajalskih pogodb z vašim prodajalcem
- Kako se pogajati o pogodbah s prodajalci?
- 6 nasvetov za pogajanja o pogodbah s prodajalci
- Zadeva
- Pogosta vprašanja o pogajanjih o pogodbah s prodajalci
- Kaj je naslednje
Kaj so pogajanja o pogodbi?
Pogodbena pogajanja so izmenjava ponudb in nasprotnih ponudb.
Zadovoljiv dogovor med kupcem in prodajalcem blaga ali storitev.
Vključuje tudi kompromis med obema stranema, kjer se popušča skozi proces, imenovan pogodba redlining. To vključuje označevanje predlagane pogodbe z urejanji, revizijami in predlaganimi spremembami določenih klavzul, dokler ni dosežen vzajemno sprejemljiv dokument.
Kateri predmeti se pogajajo v pogodbi o prodajalcu?
Ko se ukvarjate s potencialnim prodajalcem, določite razumna pričakovanja glede ključnih točk. Ali želite prihraniti stroške ali je kakovost ena od vaših prioritet?
Poznavanje ključnih točk vam bo pomagalo načrtovati strategijo. To vas bo vodilo v pravo smer pri pogajanjih o pogodbah.
Pogoji, o katerih se običajno pogajajo, so:
- Cene: Morda se boste želeli pogajati o cenah, če so stroški vašega prodajalca dragi. V primerjavi z zaslugami njihovih konkurentov.
- Pogoji: Morda se boste želeli pogajati o pogojih v primerih, ko želite spremeniti pogodbene pogoje. Dogovorite se o urniku dostave in finančnih pogojih za razpored plačil.
- Urniki proizvodnje: Pogajajte se o pogodbi, če ima prodajalec nepričakovan načrt. Sprememba urnika bo pomembno vplivala na vaš proizvodni urnik.
- Druga vprašanja: Morda boste želeli obravnavati morebitna tveganja. Na primer kakovost vaših izdelkov ali drugi dejavniki, ki vplivajo na celoten projekt.
Obe strani se morata zavedati tudi časa, ki ga pokriva pogodba. Običajno je pogodba sklenjena za tri do pet let.
Zakaj bi se morali pogajati o pogodbah s prodajalci?
S pogajanji o pogodbi se izognete prihodnjim glavobolom. Morebitne težave lahko preprečite, preden se pojavijo.
Razlogi, zakaj obstajajo pogajanja s prodajalcem, so:
- Postavite realna pričakovanja za projekt: Pred nadaljevanjem proizvodnje se dogovarjam o projektu. Postavitev nekaj izrazov. In postavite realna pričakovanja. Na primer, izberete datum dobave kot zmožnost prodajalcev.
- Prihranite čas in denar: Pogajanje o pogojih pogodbe vam lahko pomaga prihraniti čas in denar. Na primer, uskladite celotno ponudbo prodajalcev s proračunom projekta.
- Izboljšajte odnose: Pogajanja pomagajo izboljšati vaše odnose s prodajalci.
Prednosti pogajalskih pogodb z vašim prodajalcem
Pogajanja vam lahko pomagajo bolje razumeti svojega dobavitelja. Če se pogajate, boste vi in vaš dobavitelj vedeli za vsako pozicijo, za kaj plačujete in kaj dobivate.
Vaš prodajalec najverjetneje posluje, da zasluži denar. Če se ne pogajate, lahko sprejmete pogoje, ki so jih pripravljeni ponuditi.
Druga prednost pogajanj je vzpostavitev pozitivnega odnosa z vašim dobaviteljem. Če se ne boste ukvarjali, morda nikoli več ne boste imeli priložnosti sodelovati s tem dobaviteljem.
Pogajanja mi pomagajo zgraditi MOČEN odnos s strankami. Lahko komuniciramo dlje časa in razpravljamo o projektih.
S pogajanji o pogodbi lahko s svojim prodajalcem vzpostavite trajen odnos. To bi lahko vodilo do drugih poslovnih priložnosti.
Iščete najboljšega kitajskega agenta za nabavo?
Leeline Sourcing vam pomaga najti tovarne, pridobiti konkurenčne cene, spremljati proizvodnjo, zagotoviti kakovost in dostaviti izdelke do vrat.
Kako se pogajati o pogodbah s prodajalci?
Pri pogajanjih o poslovni pogodbi morate upoštevati devet korakov.
Korak 1: Zastavi si cilje
Naredim seznam, kaj narediti. Za boljše rezultate si postavite cilje na različnih točkah. Cilj je lahko ohraniti nizek proračun za pogajanja, da bi natančno vedeli, kdaj oditi.
Korak 2: Bodi pripravljen
Morate imeti pripravo. Poznati morate vrednost, ki jo želite od pogajanj, in svoje pogajalske pogoje.
Korak 3: Prosite za tisto, kar želite
Med pogajanji morate zahtevati, kar želite. Imate jasno stališče o tem, kaj želite, in svoje pogoje za to stvar.
4. korak: Zapišite si
Delanje zapiskov je moja navada. Karkoli počnem ali sporočam, zapišite za prihodnost. Med pogajanji si morate delati zapiske. Pogosto se je treba spomniti prejšnjega soglasja.
5. korak: Razumejte poslovanje vašega prodajalca
Spoznajte izdelke ali storitve, ki jih ponuja vaš prodajalec. Prav tako, kolikšen je prihodek, ki ga ustvarijo.
Pomaga vam ugotoviti, kakšne popuščanja ste pripravljeni narediti in kaj ne.
6. korak: seznanite se s pogoji vaše pogodbe
Ko se pogajate o T&C, morate imeti čim več informacij. Preberite in razumejte svojo pogodbo ter preverite, kateri poslovni pogoji so ključni.
7. korak: Bodite pripravljeni na pogajanja
Vse strani morajo biti pripravljene na pogajanja, da bodo pogajanja uspešna. Pogajanja niso vedno situacija zmaga in poraz. Obe strani se morata biti pripravljeni pogajati in popustiti.
Po mojem mnenju:
Vedno se pogajajte in poravnajte pod medsebojnimi pogoji. Zagotavlja uspešen zaključek projekta.
8. korak: Obdržite svoja čustva
Pogajanje o poslovni pogodbi zahteva veliko potrpljenja in priprav. Zahteva tudi veliko čustev. Nasvet, ne pozabite graditi empatije. Pogajanja podjetij to potrebujejo.
Bodite pripravljeni, da se boste med pogajanji o pogodbi počutili razočarani in razburjeni. Ohranjanje čustev je bistveno, da ostanete objektivni in sklenete dober posel.
9. korak: Držite se
Na koncu pogajanj se morate trdno držati svojih pogojev.
Ko se enkrat strinjam, se ne more nič spremeniti. Upoštevanje pogojev pomaga graditi zaupanje strank.
6 nasvetov za pogajanja o pogodbah s prodajalci
Tukaj je šest nasvetov, ko ste lastnik podjetja ali se pogajate pri nabavi:
- Ponudite in sprejmite: Obe podjetji morata med pogajanji ponuditi in sprejeti. To pomeni, da morate biti pripravljeni sprejeti pogoje svojega pogajalskega partnerja in obratno.
- Poiščite skupne točke: Med pogajanji morate najti skupni jezik.
- Bodite jasni: Obe podjetji morata biti med pogajanji jasni glede lastnih ciljev.
- Bodi potrpežljiv: Med pogajanji morate biti potrpežljivi.
- Jasna komunikacija in odprtost: Med pogajanji morate imeti odprte komunikacijske linije. Zagotavlja, da vaš pogajalski partner ne spremeni pogajalskih pogojev. Pri komunikacijski tehniki ne gre le za to, kaj povemo ali pišemo, temveč tudi za to, kako to povemo. Ko se pogajate, pazite na govorico telesa.
- Nadaljnje ukrepanje: Po pogajanjih morate nadaljevati. Svojemu pogajalskemu partnerju ne smete dovoliti, da spremeni kateri koli dogovor v pogajalskih pogojih.
Zadeva
Ko iščete partnerja proizvajalca po vsem svetu, bo večina prosila za kakšen prototip za začetek proizvodnje izdelka. Enako bodo storile tovarne v Vietnamu, na Tajskem, v Mehiki, Braziliji in Indoneziji.
Toda ko gre za kitajske proizvajalce, so v glavnem pripravljeni proizvajati izdelke, ki jih stranke zahtevajo. Neverjetno vse zagotavljajo visokokakovostne rezultate in najnižjo proizvodnjo med drugimi tovarnami v drugih državah.
Strokovnjaki v določenih podjetjih bodo obiskali tovarniške partnerje, da bi zagotovili, da ima njihov proizvodni partner vse bistvene predpogoje za proizvodnjo visokokakovostnega izdelka za njihovo poslovanje.
Podjetja verjetno primerjajo številne tovarne po vsem svetu, da bi našli najboljšega proizvajalca partnerja.
Podjetja iščejo najboljšega partnerja za vlaganje svojega denarja. Pogajanja o pogodbi za kritične teme za zunanje izvajanje, kot so:
- Koliko stane izdelava njihovega izdelka?
- Kdaj je dostava izdelka?
- Ali obstaja? Minimalna kol (MOQ)?
- Kaj pa plačilni pogoji?
- Kaj pa zaščita patenta?
- Kaj pa stroški logistike? Ali stane prevoz? In morebitni drugi stroški.
- Ali obstajajo obstoječe stranke ali druge stranke tega prodajalca, ki imajo podobne izdelke kot mi?
- Kakšne so druge prednosti tega dobavitelja?
Prepričajte se, da imate skupne stroške blaga (COG), ki jih potrebujete, ko začnete dajati ta izdelek v maloprodajno, spletno ali offline trgovino.
Priporočeno branje: Stroški prodanega blaga (COGS)
Iščete zanesljivega kitajskega dobavitelja?
Kot najboljši Kitajski agent za nabavo, vam pomagamo najti tovarne, pridobiti konkurenčne cene, spremljati proizvodnjo, zagotoviti kakovost in dostaviti izdelke do vrat.
Pogosta vprašanja o pogajanjih o pogodbah s prodajalci
1. Kakšne so strategije pogajanj s prodajalci?
Pogajalske strategije s prodajalcem so metoda, ki jo kupec uporablja za pogajanja o pogodbi. Seznanite se z najpogosteje uporabljenimi strategijami pogajanj s prodajalci. To je za pripravo na vsako situacijo, s katero se lahko srečate. Na ta način boste lahko bolj samozavestni z uporabo drugih metod, ki bi vam v vaši panogi morda bolje delovale.
2. Katere pomembne postavke je treba vključiti v pogodbo o prodajalcu?
Učinkovito pogajanje se začne z razpravo o ključnih točkah, ki jih je treba vključiti. Vi in druga stranka se morate dogovoriti o teh elementih. Nato lahko nadaljujete s pogajanji o pogodbenih pogojih. Če kupujete izdelke, se morate na primer dogovoriti o številu izdelkov. Kupovali boste pri dobavitelju in spraševali za pogoje dostave. Če najamete ponudnika storitev, se morate dogovoriti o obsegu dela, urniku in ceni storitve.
3. Kako se pripraviti na pogajanja o pogodbi?
Poskrbeti morate, da imate jasno predstavo o svojih ciljih in pripravite čim več informacij. In vedno imate rezervni načrt, če pogajanja ne potekajo tako, kot ste upali.
Prepričajte se, da poznate svojega prodajalca, njegove ponudbe, stranke in podjetje.
Poleg tega bi morali vzpostaviti tudi odnos pred svojim prodajalcem. Kot oseba lahko zgradite zaupanje tako, da postanete dober poslušalec, pokažete spoštovanje, lahko izpolnite obljubo in ste pripravljeni na kompromis.
Kaj je naslednje
Ne pozabite, pri pogajanjih so informacije ključnega pomena! Imeti bi morali informacije o svojem podjetju, prodajalcih in trendu rešitev, ki jih iščete pri prodajalcu.
Številna pogajanja o pogodbi ne uspejo zaradi nezaupanja med strankami, zavedajte se svojega odnosa, načina vedenja in načina komuniciranja.
Odličen odnos s potencialnimi dobavitelji bi zlahka pripeljal do sklenitve boljšega posla. Neformalno srečanje, kot je kosilo, večerja ali igranje golfa, postane najboljše mesto B2B pogajanja.
Leelinesourcing vam lahko kot enotna kontaktna točka na Kitajskem pomaga pri vodenju pogajalskega procesa. Naši svetovalci za nabavo vam lahko pomagajo tudi poiskati najboljše prodajalce in se pogajati z najboljšimi prodajalci. Če potrebujete, kontaktiraj nas!
