Mega vodnik za prilagajanje izdelka

Dobrodošli v našem letu 2023 prilagajanje izdelka vodnik. 

Zelo žalostno je, da je večina vodnikov tukaj ZASTARELE. Ali POVSEM zavajajoče.

No, imaš SREČO…

Sem ustanovitelj e-trgovine in navdušenec z več kot 10 let of industrijske izkušnje. Pokazal vam bom, kako začeti prilagajanje izdelka na PRAVI NAČIN. S prilagoditvijo pa dosežete VELIKE MERE DOBIČKA. 

Pokrivamo, zakaj je prilagajanje izdelkov pomembno za vaše podjetje. Kako že danes začeti s pakiranjem izdelkov. In prednosti personalizacije izdelkov za vaše podjetje. 

Potopimo se v…

Kaj je prilagajanje izdelka?

V bistvu je prilagajanje izdelkov personalizacija blaga in storitev, da ustrezajo željam strank. Ali potrebe.

ODLIČEN primer je Program Nike By You. 

Velikan superg je uvedel program, ki strankam omogoča prilagajanje superg. Neposredno z njihove spletne strani e-trgovine ali uradnih trgovin Nike.

Prilagajanje izdelkov po meri se je preoblikovalo v večino sodobnih podjetij e-trgovine. Stranke pa lahko prilagodijo izdelke z le nekaj kliki.  

Pravzaprav, 40% strank raje porabijo več, kot je predvideno za prilagajanje izdelkov. Precej super, kajne?

Pogosti primeri funkcij za personalizacijo izdelkov vključujejo:

• Prilagojena velikost
• Predloge (npr. ponujanje prilagodljivih predlog strankam)
• Ekskluzivne funkcionalnosti
• Dodatki (npr. prodajalec, ki ponuja paščke za fotoaparate in neobvezne leče)
• Prilagodljivost z zasnovo izdelka (npr. zagotavljanje stranki prilagodljivih možnosti.)
• Možnosti konfiguracije
• Monogramiranje
• Zmešaj in poveži
• Izbira materiala

...in tisoč drugih različic.  

Zakaj bi se zadovoljili z manj, ko pa ga lahko imate TOČNO takšnega, kot si ga želite?  

Zakaj je prilagajanje izdelkov pomembno za podjetje?

VES DAN lahko tarnam, kako je ponudba možnosti prilagajanja spremenila življenje. Vendar bom poskušal biti kratek:

1. Ponovne stranke 

Če ste brali moje članke, verjetno veste, da sem velik pri ponavljajočih se donosnih prodajah. 

So dobesedno kisik, ki ga vaša spletna trgovina diha.

Ni boljšega načina za ustvarjanje zvestobe strank kot zagotavljanje izdelkov po meri.

Zakaj? 

Stranke so RADI del procesa oblikovanja. In to jim daje občutek lastništva. Tako se bodo VEDNO vrnili po več.

In rezultat? 10-kratne stopnje dobička. 10x prodaja. 10X VSE!

2. Privabite širše občinstvo

O tem rad razmišljam kot o botru vseh tržnih strategij. 

Tukaj je zakaj? 

Trženje od ust do ust!

Se spomnite, kdaj ste obiskali tisti hipsterski lokal ob cesti? In hrana je bila tako okusna, da ste komaj čakali, da poveste svojim fantom ali ženi?

To je najboljše trženje od ust do ust. 

S prodajo prilagojenih izdelkov pridobite ponovne stranke. Najpomembneje pa je, da je MOČNO marketinško orodje. 

Številne stranke, ki uživajo v prilagojenih izkušnjah, vas bodo priporočile svojim prijateljem. ALI prijatelji na družbenih omrežjih. In vaša baza strank postaja VSE VEČJA.

3. Izstopajte od svoje konkurence na OGROMEN način

Ko sem začel ponujati izdelke po meri, sem opazil veliko spremembo. 

Nisem dobival le peščice strank vsak mesec. Moja e-pošta je eksplodirala. Brenčanje telefona ves dan. In IZJEMNA rast mojega spletnega prometa. 

Tukaj je skrivnost:

Večina trgovin e-trgovine outchea ponujajo samo standardne, serijsko proizvedene izdelke. 

Torej omogoča strankam, da so del oblikovanja različnih delov njihovih izdelkov. (npr. barva, funkcije) vam pomaga zasenčiti tudi najbolj divjo konkurenco. Nikoli več se ne sliši!

Prednosti prilagajanja izdelka

Prilagajanje izdelkov po meri ima 4 VELIKE prednosti:

Uživajte v večji prodaji in pridobite konkurenčno prednost

Prodajni adut vse – verjamem, da je to No.1 pravilo v poslu.

In to je tisto, zaradi česar moj posel deluje zadnjih deset let.

Tukaj je opisano, kako vam prilagoditev izdelka pomaga DESETKRATNO povečati prodajo:

• Izboljšajte uporabniško izkušnjo. Govorili smo o tem, kako prilagajanje zagotavlja prilagojeno izkušnjo za vsakega kupca. Tako VSAKA stranka dobi globljo čustveno povezavo s svojim paketom. To vodi do zvestobe strank in ponovnih nakupov.
• Višje cenitev priložnosti. Opazil sem, da so stranke pripravljene plačati več za prilagojeno izkušnjo. Izkoristite ga lahko kot priložnost, da povečate svoje stopnje dobička. In razširite svoje podjetje na luno.

Spet ponujanje prilagojenih izdelkov olajša trženje od ust do ust. Privabiti potencialne stranke, ne da bi za to porabili na tisoče dolarjev lame vanilla ponuja. To bodo kupci kar ignorirali! 

Povečajte zvestobo blagovni znamki

Aktivno sem raziskoval, zakaj kupci hrepenijo po blagovnih znamkah, ki ponujajo prilagajanje. 

In odgovor je PREPROST!

Ponovil bom:

MOČNO. ČUSTVENO. POVEZAVA. 

Kupci, ki prilagodijo svoje izdelke, čutijo lastništvo. In razvijte močno vez z njihovimi izdelki.

Zato bo kupec ostal zvest eni znamki. Ker svoj izdelek prilagodijo svojim željam in željam. 

ZANIMIVOST. 49% strank pravijo, da bodo zvesti blagovni znamki, ki ponuja možnosti prilagajanja.  

Pridobite tržne raziskave: Ustvarite izdelke, ki temeljijo na vrednosti

Tukaj je stvar: Svoje stranke morate poznati od blizu!

Pri e-trgovini je osnovno izhodišče razumevanje, kaj želijo vaše stranke. Le tako lahko svoje izdelke prilagodite VSEM njihovim potrebam. 

In najboljši del?

Ponudba prilagojenih izdelkov (ali množična prilagoditev) vam pomaga doseči to. In še veliko več!

Na primer ...

Strankam pomagam prilagoditi svoje storitve pošiljanja glede na njihovo nujnost. Recimo, da lahko izbirajo med zrakom, oceanom ali kopnim – odvisno od njihove pošiljke.

Prav tako lahko moje stranke prilagodijo dodatne storitve, kot je embalaža. Skladiščenje in carinjenje. 

To mi omogoča, da razumem zahteve svojih strank in želje glede pošiljanja. 

Vpogled mi pomaga prikrojiti rešitve, ki ustrezajo željam VSAKE stranke. In poenostaviti svoje poslovne operacije. Zato izboljšujem odnose s svojimi strankami in krepim zvestobo strank.  

Zmanjšajte vračila izdelkov

Vračila so ŠKODILNA za uspeh vašega podjetja. 

Evo zakaj:

1. Na stotine dolarjev izgubljenih prihodkov
2. Režijski stroški, ki nastanejo med pošiljanjem izdelka nazaj na vašo lokacijo/proizvajalca

Toda prilagoditev izdelka zmanjša stopnjo donosa na SKORAJ nič. 

Če so stranke aktivno vključene v proces oblikovanja. Malo verjetno je, da bodo artikel zaradi nezadovoljstva vrnili.

Prav tako bodo kupci vedeli, kaj lahko pričakujejo (od svojega prilagojenega izdelka). In izboljša celo prihodnje nakupe. 

Koraki za začetek prilagajanja izdelka

Tukaj je vodnik po korakih, kako začeti prilagajanje izdelka:

Začel s prilagajanjem izdelkov na Alibabi

Ampak zakaj Alibaba? 

Dobro vprašanje!

Alibaba je največje podjetje za e-trgovino na svetu z več kot 200,000 dobavitelji.

Zdaj pa nadaljujmo ...

1. korak) Naložite Alibaba in pritisnite ikono »prijava za račun«.

Ta korak je SUPER PREPROST. 

Alibaba vas bo preusmeril na stran, kjer boste vnesli svoje ime, e-poštni naslov in geslo. Vnesli boste tudi svojo trgovsko vlogo in telefonsko številko. 

EASY PEASY!

2. korak) Pomaknite se na stran RFQ in ustvarite nov RFQ

Pomaknite se do razdelka RFQ (Zahteva za ponudbo), da ustvarite naročilo za prilagajanje.

Sledite tem preprostim korakom:

• Kliknite na Iskanje rešitev ikono na domači strani
• Hit Zahteva za ponudbo Gumb 

Nato kliknite ikono »Ustvari zahtevo za ponudbo«. Za hiter začetek vaše prilagoditvene poti.

3. korak) Izpolnite obrazec RFQ (NE LAŽITE!)

To je NAJPOMEMBNEJŠI korak na vaši poti prilagajanja izdelka. 

Poskrbite, da boste navedli VSE svoje zahteve. Na ta način, dobavitelj bo ustvaril TOČNO to, kar želite. 

Tukaj boste izpolnili:

• Naziv izdelka
• Količina nabave
• Trgovinski izrazi
• Podrobne zahteve (več o tem v nadaljevanju!)
• Več o vašem podjetju

OPOZORILO. Večina podjetij pogosto pokvari razdelek »podrobne zahteve«. Zagotavljajo samo nejasne opise in hitijo vabiti dobavitelje. PRENEHAJ!

Tu je primer dobro napisane predložitve podrobne zahteve:

Prav tako lahko priložite list s tehničnimi podatki izdelka, ki ponazarja zasnovo vašega izdelka. 

Na primer dimenzije izdelka, materiali, slike, makete itd. 

PROFESIONALNI NASVET. Za prevod vašega opisa dobaviteljem uporabite Google Translate. (ki ne govori angleško). To kaže, da ste empatični. In odpravlja jezikovne ovire med vami in dobaviteljem. 

5. korak) Oddajte svojo zahtevo in počakajte na ponudbe

Končano? 

Dobro opravljeno, veliki fant!

Zdaj pritisnite "Povabite dobavitelje k ​​ponudbi” na dnu strani in počakajte na ponudbe.

6. korak) Ocenite ponudbe posameznih dobaviteljev

Preglejte vsakega dobavitelja, da določite najboljšega za vaše podjetje. 

Preverite dobaviteljeve zmožnosti prilagajanja, cene, ocene strank itd. 

Ne skrbite; tukaj je moj kontrolni seznam, da ne boste postali žrtev LAČNIH prevarantov:

Še enkrat, ne pozabite zahtevati vzorcev. Tako da boste v realnem času dobili vpogled v kakovost vašega prilagojenega blaga. In splošne delovne izkušnje z dobaviteljem.

Korak 7) Pogajajte se o pogojih, se strinjate in oddajte naročilo

Pogajajte se o pogojih s svojim dobaviteljem. To vključuje dogovor o cenah, rokih dostave in plačilnih pogojih.

S svojimi dobavitelji rad komuniciram prek WeChata ali Skypa. Ker jih VELIKO uporabljajo dobavitelji po vsem svetu.

Izvedite potrebna plačila in počakajte, da prispejo vaši prilagojeni predmeti. 

PREPROSTO!  

Začel s prilagajanjem izdelkov na Shopify

Shopify je nekoliko drugačen. 

Tukaj imate popoln nadzor nad procesom oblikovanja. To je oblikovanje izdelka iz nič. 

Potopimo se; ZABAVNO je!

In ne skrbite ... izkušnje s kodiranjem niso potrebne.

1. korak) Ustvarite svojo trgovino Shopify.

Zaženite Shopify.com in kliknite "Začnite brezplačno preskusno obdobje." 

Samo vnesite svoj e-poštni naslov in BAM, vaša prva trgovina Shopify. 

2. korak) Namestite ustrezno aplikacijo za prilagajanje izdelka

Kliknite na Dodaj aplikacije možnost na levem robu nadzorne plošče. 

Shopify bo samodejno odprl novo stran, napolnjeno z aplikacijami. 

Pomaknite se navzdol do spodnjega dela in kliknite na Shopify App Store ikona. 

V iskalno vrstico lahko vnesete svojo najljubšo aplikacijo. Kliknite nanj in ga namestite.

Priporočam aplikacijo Infinite Options App podjetja ShopPad. Ima široko paleto možnosti konfiguracije izdelka za kateri koli predmet. 

Uporabite lahko tudi aplikacijo Smart Customizer, ki je enako dobra, če ne BOLJŠA. 

3. korak) Dodajte izdelke, ki jih želite prilagoditi

V trgovini Shopify izberite izdelke, ki jih želite prilagoditi.

Shopify uporabljam za prilagajanje oblačil za svojo trgovino. Lahko pa prilagodite karkoli, od osebnih daril do dodatkov. KAR HOČETE!

OPOMBA. Izdelek mora biti v vaši trgovini, preden ga prilagodite. 

4. korak) Prilagodite svoj izdelek.

Uporabite neskončne možnosti za definiranje različnih možnosti prilagajanja za vaš izdelek. 

To vključuje nastavitev barv, polj za vnos besedila, velikosti ali dodajanje novih slik. Pustite svojemu ustvarjalnemu soku, da ustvarite izjemno privlačen izdelek.

5. korak) Določite ceno 

V aplikaciji za prilagajanje izdelkov nastavite svoja cenovna pravila. 

Dodajte posebne prilagoditve pravilom o cenah na podlagi posebnih prilagoditev.

Na primer, večja ko je velikost izdelka (npr. srajca), višja je cena.

6. korak) Oglejte si predogled in lansirajte svoj izdelek

Izdelek po meri si lahko ogledate v predogledu, da vidite, kako bo videti vaši ciljni publiki. 

Ali ste zadovoljni z rezultatom?

Lansirajte in začnite tržiti izdelek.

SREČNO! 

Začel s prilagajanjem izdelkov na WordPressu

To je moj osebni favorit!

Mislim, to je WordPress. Kaj bi lahko šlo narobe?

Tukaj je vodnik po korakih o tem, kako začeti prilagajati WordPress:

1. korak) Prijavite se za račun WordPress.

Pojdite na WordPress in nastavite svoje spletno mesto. 

Za gostovanje domene vašega podjetja boste potrebovali tudi storitev gostovanja. 

Priporočam BlueHost, katerega načrt gostovanja se začne pri 2.95 $/mesec. 

2. korak) Dodajte vtičnik za prilagajanje izdelka.

Pomaknite se po menijski vrstici na nadzorni plošči in kliknite Vtičniki. WordPress ima na stotine vtičnikov za personalizacijo izdelkov. 

Dodatne možnosti izdelka je moj prvi vtičnik za moje spletno mesto e-trgovine.

Drugi vtičniki vključujejo Product Personalizer in Fancy Product Designer.

VEDNO si ogledam vadnice, ki jih ponuja razvijalec, da bi razumel nov vtičnik. Tako si prihranite ure mukotrpnega učenja vsega sami.

3. korak) Odprite WooCommerce na nadzorni plošči WordPress in začnite prilagajati

Začnite tako, da dodate nekaj osnovnih možnosti po meri. 

Recimo, da želite začeti prodajati nekaj hudih študentskih jaken v svoji spletni trgovini. 

Svoj vtičnik želite konfigurirati tako, da bo zadovoljil najrazličnejše želje strank.

Na primer:

Dodate lahko polje, kjer lahko stranke izberejo različne velikosti, barve ali materiale. 

Prav tako lahko dodate razdelek, kjer lahko stranke dodajo prilagojena besedila. (npr. leto diplome, ime, logotip fakultete itd.).

Ne pozabite dodati možnosti predogleda, kako bo izdelek izgledal po prilagoditvi. To daje stranki vpogled v to, kaj prilagaja. in zagotavlja so zadovoljni s svojo personalizacijo pred nakupom. 

4. korak) Nastavite možnosti cen

Najprej morate določiti osnovno ceno vašega izdelka z NIČ prilagajanjem. 

Zdaj počasi prilagodite cene glede na vsako vrsto prilagoditve. 

Še vedno na naši kolažni jakni ...

Za vsako prilagoditev lahko dodate 5 ali 10 USD, odvisno od dela. In stroški uporabljenega materiala ali nabave.

Spet lahko dodate popuste na nakupe v velikem obsegu. (npr. kupite 2 in pridobite 10% POPUSTA!).

5. korak) Oglejte si predogled in lansirajte svoj izdelek

Oglejte si izdelke, da odstranite vse napake, preden jih naložite na svoje spletno mesto. 

Vse v redu? 

Naložite svoje izdelke in ustvarite tržni načrt za privabljanje prometa na vaše spletno mesto.  

Kako prilagajanje izdelka vpliva na zadovoljstvo strank

Pozabite na srečo pri zagotavljanju denarnih vložkov in strank za vaše spletno podjetje. Tukaj je opisano, kako bo prilagajanje izdelkov navdušilo vaše stranke. Tako, da se vedno znova vračajo po več. VSAKIČ. 

#1- Personalizacija

Prilagoditev izdelkov strankam omogoča, da svoje izdelke prilagodijo svojemu slogu. Ali potrebe. 

Oh, in tudi preference. 

Dovolite mi, da ponovim:

Stranke, ki prilagodijo izdelke svojim edinstvenim željam, razvijejo globlje povezave. (s svojimi izdelki). To povečuje zadovoljstvo strank, saj personalizirani izdelek izpolnjuje njihova pričakovanja. 

#2- Zmanjšajte obžalovanje

Spomnim se, da sem nekoč porabil 1000 $ za 'osnovni prenosnik' z eBaya. Bilo je tako slabo, da sem ga moral odstraniti za samo 250 dolarjev. 

Evo zakaj:

Imel je fiksne lastnosti in specifikacije. Nisem mogel prilagoditi ločljivosti zaslona. Optimizirajte prostor za shranjevanje. Ali prilagodite hitrost njegovega procesorja. Skratka…bilo je HUDO!

Zdaj pa si predstavljajte, če se tako počutijo vaše stranke po nakupu pri VAS. 

Vso srečo pri doseganju prvih 1000 $.

ALI. 

Strankam lahko ponudite prilagojeno izkušnjo. Na ta način zmanjšate obžalovanje in izboljšate zadovoljstvo strank. 

#3- Povečano sodelovanje strank

Personalizacija izdelkov vključuje vključevanje strank v celoten proces oblikovanja.

O tem rad razmišljam kot o tem, da bi stranke postale soustvarjalci. Namesto zgolj pasivnih potrošnikov. 

To povečuje zadovoljstvo strank. Ker je ZELO malo verjetno, da strankam ne bo všeč, kar so oblikovali. 

Spet to vodi do dovolj visokih stopenj dobička za vzdrževanje vašega podjetja.

#4- Zadovoljevanje individualnih potreb strank

Različne stranke imajo različne potrebe. 

Če prodajate pohištvo…

Nekateri morda želijo sedeže v bež barvi. In nekateri si morda želijo sive. 

Prilagoditev zagotavlja, da VSAKA stranka odide zadovoljna. Poleg tega je to zagotovilo, da se bodo vrnili po več. 

Sladko!

Pogosta vprašanja o prilagajanju izdelka

Kaj je naslednje

Ali si tam? POPOLNO!

Upam, da je ta priročnik odgovoril na VSA vaša vprašanja o prilagajanju izdelka.

Tukaj je moja razsodba:

Prilagajanje izdelkov je tu, da ostane. In če želite imeti KAKŠNO MOŽNOST doseči ta 7-mestni dobiček. Potem se raje navadi.

Poleg tega je to PREPROST način pridobivanja ponovite stranke. In še več strank preko priporočil.  

Prilagajanje izdelkov po meri je naložba, ki se vam bo izplačevala LETA!

Iščete a Kitajski dobavitelj z možnostmi prilagajanja izdelka? Ali pa želite sodelovati z dobaviteljem pri oblikovanju vašega naslednjega BEST-SELLER? Pošljite svojo zahtevo na naš kontaktne strani. Naš prodajni zastopnik vas bo kmalu kontaktiral.