1. V: Kakšne izdelke dobavljate?
A: Specializirani smo za vzpostavitev proizvodnje novih izdelkov, lahko pa tudi izvor že obstoječih izdelkov. V preteklih letih smo pridobili veliko različnih izdelkov in bi se počutili udobno pri pridobivanju ali vzpostavitvi proizvodnje za večino stvari. Tukaj je nekaj primerov palete izdelkov, ki smo jih pridobili:
Pridobivanje najbolj priljubljenih donosnih izdelkov do prodati na amazonu, ebay, shopify ali spletno mesto za e-trgovino
2. V: Kakšno količino moram kupiti?
A: To je res odvisno od tovarne in izdelka. Spet, praviloma je približno 1000 kosov normalno Minimalna kol (MOQ). Vendar to ni vedno tako in se je – prek našega obstoječega odnosa s tovarno – mogoče pogajati.
3. V: Kaj pa vzorci in prototipi?
A: Našim strankam močno priporočamo, da prejmejo 2/3 vzorcev iz tovarne, preden nadaljujejo s polnim naročilom. Pravzaprav je za nekatere izdelke morda treba dobiti več vzorcev in to morate upoštevati v svojem proračunu. Cena vzorca je tovarniško predpisana, vendar običajno ocenjujemo, da je cena posamezne enote, pomnožena s tri. Izdelava prototipov je del postopka vzorčenja.
4. V: Hej, fantje, imam težave pri ugotavljanju, kateri izdelek kupiti in prodati. Ne želite uporabljati generičnega izvidnik iz džungle kar vsi mentorji pravijo za uporabo. Ali obstajajo drugi načini za spopadanje z izdelkom z visoko maržo in nizko konkurenco?
A: Po pinterestu iščem nove nenavadne predmete. Prav tako samo vnesite v Amazon Aa Ab Ac itd. skozi celotno abecedo, saj samodejno izpolnjevanje pokaže, katera iskanja so priljubljena, nato preverite unioncorn smasher, da vidite konkurenco. Potratno, a vredno.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Kako najti pravi izdelek, s katerim lahko pri Amazonu hitro zaslužite
5 korakov, ki vam bodo pomagali najti najboljše izdelke za prodajo na Amazonu
10 Amazonov vročih prodajnih izdelkov in kje jih lahko najdete na Kitajskem
5. V: My dobavitelj ima nekaj dodatnih zalog od mojega naročila. Rekli so, da želijo moje pooblastilo, da ga likvidiram in dobim nekaj denarja za ostanke. Je to dobra ideja?
A: Če je blago že v končni obliki in ima večjo vrednost kot končni izdelek in ne kot ostanki, je slabo, da dovolite svojemu dobavitelju, da unovči vašo zalogo, kot se mu zdi primerno, ker se lahko na koncu proda in ne reciklira. in to bi lahko imelo posledice za sivi trg.
Tu je nekaj predlogov.
1. V pogojih vaših stikov in naročilnicah naj bo jasno navedeno, kaj se bo zgodilo z ostanki in dodatnimi zalogami. Dogovorite se še preden se proizvodnja sploh začne!
2. Če se strinjate z razrezom, potrebujete dokaz, da je bil uničen ali recikliran. Morda boste morali najeti neodvisno tretjo osebo, če se ne morete odpraviti na pot sami. Zelo pomembno, če imate intelektualno lastnino, kot je znana blagovna znamka ali inovativen izdelek za zaščito.
6. V: Razumel sem, da je na kitajski strani strukturna težava, da za izvoz potrebujete posebno licenco, ki je ni enostavno/poceni dobiti, zato je treba uporabiti trgovsko podjetje. Ali ni tako?
A: Če je proizvajalec na novo odprt ali majhen, morda ni vložil časa in kapitala, da bi pridobil lastno izvozno dovoljenje. Poleg tega so v prvih letih novega podjetja na splošno razvrščeni kot "majhni davčni zavezanci" in šele ko imajo rezultate plačevanja davkov in dobrega izvoza, jih vlada premakne v status "običajnega davkoplačevalca". Ko pridobijo običajni status davčnega zavezanca, lahko ob izvozu dobijo celoten rabat DDV. Odkar je trgovsko podjetje je lahko zrel in ima običajen status davčnega zavezanca, včasih prihrani denar na začetku, da mfg prenese izvoz, če je mfg majhen ali nedavno odprt.
Polna roka občutljivih industrij je zelo regulirana in morda bo potrebna trgovska družba. Toda teh industrij je malo.
7. V: Iščem agencijo na Kitajskem za pomoč pri nabavnem projektu. Ali lahko kdo priporoči pravi pristop?
A: Ali so zakonito podjetje z ustrezno poslovno licenco?
Ali imajo jasno evidenco uspešnosti? Če vam ne morejo dati referenc strank, pobegnite. To je zelo velika rdeča zastava.
Ali so osredotočeni na določen nabor storitev ali se trudijo narediti vse za vsakogar? Da, tudi ponudniki storitev tretjih oseb je znano, da oddajajo drugim izvajalcem, tako kot nekatere tovarne oddajajo proizvodnjo, ne da bi to povedali kupcu.
Je njihov cenitev sta struktura in pogodba o storitvah dobro opredeljena in pregledna?
Velika past je poslovati s tretjim ponudnikom storitev brez sklenjene jasne pogodbe, ki opisuje storitev, stroške, časovni okvir in druge želene lastnosti partnerstva.
8. V: Zlasti na Kitajskem sem ugotovil, da je včasih lahko navedba ciljne cene v korist kupca, saj je raven kakovosti pogosto povezana s ceno. In če dobavitelj nima cilja, včasih kupec na koncu preplača za slabo kakovost.
A: Z drugimi besedami, dobavitelj poskuša doseči najvišjo ceno za najnižjo kakovost, o kateri se lahko pogaja. Čeprav ne predlagam, da svojim potencialnim dobaviteljem med postopkom Zahteva za ponudbo poveste, kakšna je vaša ciljna cena, predlagam, da potem, ko zožite vrhunski potencialni dobavitelji, se osredotočate na uporabo najboljše cene iz raziskave RFQ za sodelovanje s svojim najboljšim dobaviteljem, da dosežete najboljše razmerje med ceno in kakovostjo.
Priporočeno branje: 7 najboljših načinov za uporabo Alibaba RFQ
9. V: Kako doseči, da moji dobavitelji spoštujejo dogovorjene pogoje naše pogodbe/naročila?
A: Pogodbe se podpisujejo pred skupino. Izguba obraza zaradi kršitve besede je pogosto učinkovitejša od strahu pred pravnimi posledicami.
Nekateri kupci imajo z dobaviteljem sklenjeno splošno pogodbo, po kateri se oddajo različna naročila. To storim obratno in vsakič, ko oddam naročilnico, imam pogodbo priloženo in hkrati podpisano. Moja pogodba opredeljuje razmerje v smislu ravnanja z intelektualno lastnino, kazni za zamude pri naročilih in podobno.
Morda je najpomembnejše, da naredim pogodbo dvojezično in enostavno razumljivo. Da bi moje dobavitelje razumeli in se osebno strinjali z nizom konceptov, je veliko bolj učinkovito kot jim dati 40 strani dokumenta v ameriškem pravnem jeziku, ki ga dobavitelj niti ne prevede, kaj šele pregleda in razume.
Predlagam tudi, da pri izbiri dobavitelja upoštevate svojo količino. Ugotovil sem, da če ste majhen kupec za velikega dobavitelja, se vaši pogoji morda ne bodo spoštovali tako, kot bi želeli. Mislim, da je najboljša točka, da sestavlja približno 20-35 % proizvodnje tovarne.
10. V: Ima kdo nasvet, kako narediti lansiranje izdelka in kaj je najpomembnejši vidik lansiranja izdelka?
A:
O: Začnite z zdravo kampanjo PPC, ker drugače vaš seznam ni viden pri iskanju.
B: Youtube ima tudi na desetine videoposnetkov o tej temi. Poiščite »Amazon launch«, kliknite »Filter« v zgornjem desnem kotu in kliknite »Datum nalaganja«, da dobite najnovejše objave.
11. V: Pozdravljeni, čakanje na vzorec in naročanje izdelka vzame veliko časa. Izdelek prilagajam. Če dobim standardnega, bo hitreje. Ali je čakalna doba vredna za edinstven izdelek?
A: Ne ubiraj bližnjic, ker si nepotrpežljiv. Veste, da je prava stvar, da ste edinstveni in izstopate, saj bo prodaja iste stvari najverjetneje povzročila nizko prodajo – zlasti z nizko pregledi v primerjavi s konkurenco.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Kako najti pravi izdelek, s katerim lahko pri Amazonu hitro zaslužite
5 korakov, ki vam bodo pomagali najti najboljše izdelke za prodajo na Amazonu
12. V:Kaj Izdelke lahko izdelujete na Kitajskem?
A:Kitajska je zdaj delavnica sveta. Kakovost večine Kitajska proizvodnja je primerljiva s katerim koli razvitim gospodarstvom, vendar je še vedno ključnega pomena, da smo pri prepoznavanju kitajskih dobaviteljev preudarni. Na podlagi dogovorjenih MOQ kriterijev lahko raziščemo trg in opredelimo primerno Kitajski dobavitelji za skoraj vsak izdelek.
13. V:Kaj se zgodi z informacijami, ki vam jih posredujem v zvezi z mojim izdelkom?
A:Vaša zasebnost in zaščita pravic intelektualne lastnine sta nam pomembna. Pogosto se dogovorimo za medsebojno sprejemljive sporazume o nerazkritju in zaščito pravic intelektualne lastnine.
14. V: Zakaj bi se za nabavo materialov odločil za Kitajsko?
A: Kitajska je mednarodno znana kot globalni dobavitelj/globalni dobavitelj. Od leta Kitajska izvaža blago v velikih količinah po vsem svetu, zato vam ekonomija proizvodnje v razsutem stanju omogoča veliko izbiro, med katerimi lahko izbirate, pa tudi cenovno ugodnost. Raznolikost in obseg, ki je na voljo na Kitajskem, ni viden v Indiji, Evropi ali ZDA. Če želite izkoristiti široko paleto po ugodni ceni, se lahko odločite za Kitajsko. Material, ki je na voljo na Kitajskem, izpolnjuje mednarodne standarde. Kar pomaga izboljšati lepoto katerega koli projekta po nižji ceni.
15. V: Ali tovarna plača odškodnino za poškodovano blago?
A: Na splošno je to redek pojav, saj je veliko odvečnih pregledov, ki jih opravi tovarna in končno naše osebje. Če je blago med pošiljanjem poškodovano, je blago zavarovano, tako da lahko uveljavljate zavarovanje. Če je poškodba take narave, da je del mogoče zamenjati, vam bomo pomagali pri zamenjavi. V primeru napačne dobave materiala ga bomo zamenjali.
16. V: Kako deluje Leelinesourcing zagotoviti najboljšo razpoložljivo ceno?
A: Leelinesourcing ima mrežo več sto tovarn, s katerimi smo imeli izkušnje s sodelovanjem v preteklosti, ter nove konkurenčne in kvalificirane tovarne. Tako pridobivamo, da tovarne tekmujejo za vaše podjetje, tako da ponudimo najboljšo ceno, hkrati pa ohranjamo standard kakovosti.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Kako dobiti najboljšo veleprodajno ceno od dobaviteljev
Priporočeno branje: 50 najboljših kitajskih veleprodajnih trgov
17. V: Zakaj bi moral plačati za vzorce, ko lahko dobim brezplačne vzorce od Alibaba ali drugo spletno mesto B2B?
A: Pri plačilu za vzorec preko Leelinesourcing, plačate neposredne stroške vzorca tovarni. Leelinesourcing nikoli ne dobi dobička od stroškov vzorca. Agenti na Alibaba/B2B spletna mesta sprva pogosto ponujajo brezplačne vzorce, vendar boste ob oddaji naročila zagotovo plačali veliko več, kot je strošek vzorca.
Priporočeno branje: 30 najboljših spletnih mest za iskanje
Priporočeno branje: 20 najboljših kitajskih veleprodajnih spletnih mest
Priporočeno branje: Ali je Alibaba varna in zakonita?
18. V: Kako se izognem okvarjenemu blagu in slabi kakovosti, potem ko oddam naročilo?
A: Ključ do preprečevanja slabe kakovosti in pokvarjenih izdelkov je preprečevanje. Izvajanje naslednjega bo zagotovilo uspeh vsakič:
(a) Svoje lastne potrebe po kakovosti razumete do najmanjših podrobnosti
(b) Tovarna v celoti razume vaša merila kakovosti in je pripravljena, sposobna in izkušena dostaviti blago v skladu z vašimi zahtevami.
(c) Imate a nadzor kakovosti program, ki ga izvajajo vse vpletene strani.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
19. V: Kaj se zgodi, če v moje skladišče prispe pokvarjeno blago?
A: Če se to zgodi, boste z neposrednim pristopom zelo težko dobili nazaj svoj denar, ker to pomeni, da je blago šlo skozi vaše nadzor kakovosti in minilo. Z an zastopnik ali ponudnika celovitih storitev, imate na splošno regres in lahko dobite dobroimetje za prihodnja naročila, da popravite situacijo.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
20. V: Kaj je najboljši pristop k Nabava na Kitajskem?
A: Najboljši pristop k nabavi na Kitajskem je odvisen od vaših posebnih potreb. Obstajajo trije pristopi, ki jih je treba upoštevati:
– Neposreden pristop
– Agentski pristop
– Celoten ponudnik storitev
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
13 nasvetov, ki jih morate upoštevati, ko razmišljate o zunanjem izvajanju s Kitajske
TOP 70 Sourcing Agent Company na Kitajskem
zakaj imeti agenta za pridobivanje na ciljnem trgu
Priporočeno branje: Sourcing Agent 101: Kako najti najboljšega Sourcing Agenta?
21. V:Kakšne prihranke lahko pričakujem pridobivanje na Kitajskem?
A:Prihranki so običajno odvisni od izdelka, na splošno pa so prihranki:
– Proizvodni stroški: 20% do 50% prihranka
– Stroški orodja: Več kot 50 % prihranka
– Vsak vmesni korak: 10 % do 15 % prihranka na korak
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Kako vam špediter pomaga pri vašem podjetju
22. V:Za katere izdelke so idealni pridobivanje na Kitajskem?
A:Izdelki, ki imajo:
– Visoka delovna sila
– Visoko razmerje med kakovostjo in delom
– Zadostna vrednost, da upraviči stroške pošiljanja
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
13 nasvetov, ki jih morate upoštevati, ko razmišljate o zunanjem izvajanju s Kitajske
Kako prodajati kitajske izdelke zaslužiti na Amazonu na spletu
Kako najti pravi izdelek, s katerim lahko pri Amazonu hitro zaslužite
Priporočeno branje: 10 najboljših špediterjev Alibaba
23. V: Ali mi lahko Leelinesouring pomaga pri mojem nakupovalnem programu?
A: Da, Leelinesourcing ima širok nabor storitev, povezanih z nabavo. Leelinesourcing storitve so še posebej dragoceni za
(a) Uveljavljena uvozna podjetja, ki imajo obstoječe nabavne programe in veliko izkušenj v Nabava na Kitajskem in ki iščejo boljši nadzor nad svojimi viri;
(b) Uvozniki, ki uporabljajo zastopnike in raje poslujejo neposredno s tovarnami.
(c) Novi uvozniki, ki jasno razumejo svoje potrebe. Storitve so zasnovane tako, da zagotavljajo neposreden dostop do večine konkurenčni kitajski proizvajalci in upravljajte spremljanje oddanih naročil.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Storitev zasebnih znamk Amazon FBA
Logistična storitev Amazon FBA
Priporočeno branje: 10 najboljših kitajskih proizvodnih podjetij
24. V: Dobavitelj naročila ni odposlal in je obdržal naš depozit. Kaj storiti?
A: Zate imam nekaj možnosti.
Če želite, da se naročilo odpremi pri tem dobavitelju, vendar zmanjšate tveganje, lahko razmislite o povezovanju dobaviteljeve uspešnosti s svojim plačilom. Na primer, plačajte dobavitelju, potem ko je blago bilo pregledano, vendar preden je blago odpremljeno iz Kitajske. Ta pregled bi lahko potekal v tovarni, če zadostuje naključni pregled, oz 100% pregled lahko poteka na tretji zabavi, če želite zelo natančen pregled. Prav tako bi bilo pametno, če bi imeli ekipo, ki bi vas zastopala na terenu na Kitajskem, da bi pomagala posredovati in pojasnjevati Kitajski dobavitelj kako zgornje rešitve koristijo obema stranema.
Če ste dobavitelju zaradi slabega delovanja že obupali, potem sta tu dve ideji:
Navedite jih na SupplierBlackList in jih izpostavite svetu ter pomagajte drugim kupcem, da se izognejo temu slabemu dobavitelju.
Razmislite o tem, da bi kitajskega odvetnika izdali pismo z zahtevo, da bi mu pokazali, da nameravate dobiti nazaj svoj denar, saj so zmotili naročilo in vam povzročili znatno finančno izgubo.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Kako izbrati svojega dobavitelja na Kitajskem in zastopnika za pridobivanje
Kako najti zanesljive dobavitelje za rast vašega podjetja
25. V: Kateri način plačila imajo kitajski dobavitelji raje?
A: Kitajski dobavitelji raje 100% vnaprej prek bančnega nakazila (ali še bolje - gotovine) in bi bili zelo veseli, če se ne trudite uporabljati pogodbe ali naročila. Nekateri kupci so dovolj nori, da tako poslujejo in če gre kaj narobe, nimajo vzvoda.
Predvidevam, da je vprašanje v resnici o tem, katere metode bodo kitajski dobavitelji sprejeli in ne, kaj jim je ljubše, in če iščete načine plačila, ki so pravični tako za kupca kot za prodajalca, vas bodo morda zanimale te povezave:
Kako zmanjšati tveganja pri uvozu izdelkov iz Kitajske
Priporočeno branje: Alibaba plačilo
26. V: Kako ne izgubiti denarja, ko vir iz Kitajske?
A: Včasih je v akreditivu navedeno, da se sredstva prenesejo na prodajalca ob predložitvi nakladnice (kar pomeni, da je blago na čolnu in pripravljeno za odpremo). Vendar, če je prodajalec vam je poslal škatlo kamnin, ne bi vedeli šele po opravljenem plačilu. Zato poskrbite, da vas pogoji LC ščitijo in kar je še pomembneje – poskrbite, da boste vnaprej opravili skrbno preverjanje in zagotovite pregled tretje osebe, da zagotovite artikel Dostava je tisto, kar ste dejansko naročili.
Tukaj je še nekaj virov, ki pojasnjujejo, kako pridobiti varen vir:
Vodnik z 8 nasveti za postopek uvoza iz Kitajske za novince
Kako najti zanesljive dobavitelje za rast vašega podjetja
6 stvari, ki si jih morate zapomniti, preden začnete delati s kitajskimi dobavitelji
Kako zmanjšati tveganja pri uvozu izdelkov iz Kitajske
27. V: Moje naročilo zamuja. Kdo je kriv?
A: Dobro napisana naročilnica zagotavlja poštenost dobavitelja.
Če ste pošiljanje iz Kitajske in B/L je zagotovljen, ko bo blago odposlano, se 6 tednov res sliši kot zelo dolgo čakanje, tudi če 6 tednov vključuje dohodno carinjenje v Avstraliji.
V prizadevanjih za boj proti korupciji in uveljavljanje varnostnih/kakovostnih standardov sem v letih 2013/2014 opazil, da so pošiljke z vrednostjo nad 100 USD v preteklosti veliko podrobneje pregledovale pristaniške uprave. tole pregled lahko zadrži pošiljko za tedne. Čeprav so pregledi naključni, če ste na črnem seznamu ali če imate vrednost več kot 100 USD, boste morda ugotovili, da so "naključni" pregledi pravilo, ne izjema.
Sprašujete, kdo je odgovoren za to zamudo. Odgovor je odvisen od pogojev vaše pogodbe. Na primer, ko sem začel določati kazen za zamudo pri dobavi, so moji dobavitelji "čudežno" začeli dosegati datume dobave. Razen če imate v pogodbi jasne pogoje špediter bo krivil dobavitelja, dobavitelj pa bo krivil špediter, ko pošiljke zamujajo.
Povezane vsebine:
Kako zmanjšati tveganja pri uvozu izdelkov iz Kitajske
Vodnik z 8 nasveti za postopek uvoza iz Kitajske za novince
28. V: Glede izdelkov blagovnih znamk, tistih, ki jih lahko najdete v trgovini. Ali kdo ve, kje jih lahko dobim? Zanima me iskanje veletrgovcev in dobaviteljev v ZDA. Vaša pomoč je zelo cenjena.
A: Poglejte na embalaži v trgovini, kdo je proizvajalec, in pojdite od tam.
29. V: Ali naj plačam inšpekcijskemu podjetju?
– Našel sem veliko najbolje prodajani izdelki na Alibabi ki opravljajo preglede.
– upoštevajte, da je izdelek zapakiran in pripravljen za pošiljanje v Amz FBA Warehouse.
A: Najemite inšpekcijsko podjetje za preverjanje kakovosti, ne morete se zanesti na slike in en vzorec, in želite se prepričati, da je vaš izdelek dobre kakovosti in deluje pravilno, preden vam ga pošljemo, tako da je mogoče poškodbo zamenjati ali popraviti, preden pride k vam .
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Kako najti zanesljive dobavitelje za rast vašega podjetja
30. V: Ali je pametno, da vam trije ali štirje dobavitelji pošljejo vzorce, preden izberete končnega dobavitelja za oddajo naročila?
A: Testiranje vzorca je obvezno pred oddajo naročila, pred dostavo pa je potreben tudi pregled nekaterih naključnih vzorcev v vašem naročilu. Prosil bi za vzorce 3 dobaviteljev, najboljših 3. Najtežje se je odločiti, kateri so najboljši 3. Vi morajo opraviti nekaj preiskav ozadja tako, da preverijo njihova spletna mesta, če zastavite čim več vprašanj, več boste vprašali, več boste vedeli. Mimogrede, ne dovolite jim, da pošljejo vzorce ločeno, to ni stroškovno učinkovit način. Poskusite jih poslati skupaj.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Kako dobiti najboljšo veleprodajno ceno od dobaviteljev
31. V: Kaj pa, če je cena, ki ste jo ponudili, manj konkurenčna od tiste, ki jo najdem pri Alibabi? Ali pa želim kupovati od svojega dobavitelja, vendar še vedno želim uporabiti vašo storitev za usklajevanje med dobavitelj in jaz.
A: Obstajata dve različni situaciji za pristojbino za storitev:
1. Če stranka kupuje izdelke od svojega dobavitelja in z dobaviteljem komunicira za ves proizvodni proces, pomagamo le pri preverjanju kakovosti in urejanju pošiljanja. Če pride do težav s kakovostjo, bomo stranki pomagali pri pogajanjih z dobaviteljem. V tem primeru zaračunamo 5% provizijo.
2. Strankam pomagamo komunicirati z dobaviteljem za celoten proces, kot je izdelava vzorcev ali izdelava. Na ta način zaračunamo 5%-10% storitev, ki temelji na vrednosti izdelka, ne glede na dobavitelja poišče naročnik sam ali mi. Pomagamo tudi preveriti kakovost in uredimo pošiljanje.
Čeprav stranka pri drugi storitvi plača malo več storitvene pristojbine, lahko stranki pomagamo prihraniti veliko časa pri komunikaciji z dobavitelji. Če pride do težav s kakovostjo, vam pomagamo pri pogajanjih z dobaviteljem v vašem imenu, dokler težave niso odpravljene.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
32. V: Ali se ukvarjate s preverjanjem vzorcev in nato končni izdelek pošljete Amazonu? Ali pa niste odgovorni za preverjanje vzorcev?
A: Naša storitev vključuje: iskanje dobaviteljev in pridobivanje izdelkov iz Kitajske, in strankam ponuditi najboljše cene; pogajanja z dobavitelji za vzorce, proizvodnjo in pakiranje; prilagodite logotip in embalažo; nadzor kakovosti; urediti pošiljanje na FBA. (Morda združite blago z drugimi strankami na isto destinacijo, tako da se prihrani stroški pošiljanja).
Preverjanje vzorcev je brezplačno. Ko bodo stranke zadovoljne s ponudbo, bomo prosili za vzorce od dobaviteljev. Nato jih pošljemo strankam v preverjanje kakovosti, kupci pa se odločijo, ali jih bodo kupili v razsutem stanju.
Priporočeno branje: Stroški pošiljanja Alibaba
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
33. V: Ali boste mojim strankam posredovali podrobnosti o seznamu dobaviteljev, nato pa bodo morale izbrati in kontaktirati dobavitelje? Ali pa boste končno ponudbo poslali mojim strankam, potem ko se boste pogajali z dobavitelji?
A: Trudili se bomo po najboljših močeh pridobite več različnih dobaviteljev za 1 artikel in izberite 1-2 najboljših, nato pa pošljite ponudbo strankam.
Običajno strankam ne ponujamo informacij o naših dobaviteljih, saj je naš delovni vzorec, da stranke delajo z nami, mi pa z našimi dobavitelji.
Toda glavni razlog je v tem, da večina naših dobaviteljev ne sodeluje neposredno s tujimi strankami, saj nimajo angleško govorečega osebja. Naša 5% -10% storitev pristojbina se ne zaračuna samo viru dobavitelji, ampak tudi za, najpomembnejši del, učinkovito pogajanje z dobavitelji, da prihranite čas in denar za stranke.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Zakaj LeelineSourcing za vaše podjetje
34. V: Ali je cena, ki ste jo ponudili, bolj konkurenčna od dobavitelja Alibabe?
A: 80 % dobaviteljev, s katerimi delamo, lahko ponudi boljše cene kot dobavitelji iz Alibabe. Če pa stranke še vedno želijo kupovati od dobaviteljev, ki so jih našli pri Alibabi, lahko pomagamo zbrati njihovo blago in opraviti QC, potem pošiljanje na FBA za njih. Na ta način se zaračuna le 5% provizije za storitev. In poskrbel bo, da bo vaše blago varno prispelo v Amazonovo skladišče.
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
35. V: S kakšnimi dobavitelji se je vaše podjetje obrnilo? Vse tovarne?
A: Odvisno od izdelkov, ki jih potrebujete.
Če lahko vaša količina doseže MOQ tovarn, zagotovo izberemo tovarne kot prednostno nalogo.
Če je vaša količina manjša od MOQ tovarn, se bomo pogajali s tovarnami, da sprejmejo vašo količino.
Če tovarne ne morejo zmanjšati, bomo stopili v stik z nekaterimi velikimi trgovci na debelo, ki imajo dobro ceno in količino.
36. V: Kako iščete dobavitelje za naša naročila?
A: Običajno bomo dali prednost tistim dobaviteljem, ki dobro sodelujejo, preden so testirani, da ponujajo dobro kakovost in ceno. Za tiste izdelke, ki jih prej ne kupimo, naredimo spodaj. Najprej ugotovimo industrijske skupine vaših izdelkov, kot so gradbeni materiali v Foshanu, igrače v Shantouu, elektronski izdelki v Shenzhenu, božični izdelki v Tržnica Yiwu.
Drugič, iščemo prave tovarne ali velike trgovce na debelo, odvisno od vaših zahtev in količine.
Tretjič, prosimo za ponudbo in vzorce za preverjanje. Vzorce lahko dostavimo na vašo zahtevo (pristojbina za vzorec in ekspresno plačilo plačate sami).
Priporočeno branje: Shenzhen Electronic Market Guide
Priporočeno branje: 20 najboljših agentov za iskanje Yiwu na Kitajskem
Priporočeno branje: Vodnik veleprodajnega trga Yiwu
37. V: Ali je vaša cena nižja od dobaviteljev iz Alibabe oz Made in China?
A: Odvisno od vaše zahteve.
Dobavitelji v B2B platforme so lahko tovarne, trgovska podjetja, drugi ali celo tretji posredniki. Obstaja na stotine cen za isti izdelek in zelo težko je oceniti, kdo so, če preverite njihovo spletno stran.
Pravzaprav tiste stranke, ki kupljeno iz Kitajske prej morda veš, da na Kitajskem ni najnižje, ampak nižje cene. Brez upoštevanja kakovosti in storitev lahko vedno najdemo a nižja cena ko nadaljuje z iskanjem. Vendar pa se naše pretekle izkušnje pri pridobivanju naših strank osredotočajo na dobro stroškovno učinkovitost in ne na najnižjo ceno.
Držimo obljubo, da je navedena cena enaka dobaviteljevi in da ni nobenih drugih skritih stroškov. Pravzaprav je naša cena na srednji ravni v primerjavi z dobavitelji platforme B2B, vendar vam ponujamo lažji način nakupa blaga pri različnih dobaviteljih, ki se morda nahajajo v različnih mestih. To je tisto, česar dobavitelji platforme B2B ne morejo storiti, ker se običajno osredotočajo samo na izdelke enega področja. Na primer, tisti, ki prodajajo ploščice, morda ne poznajo dobro trga z razsvetljavo ali kdo prodaja sanitarne izdelke, morda ne vedo, kam bi najti dobrega dobavitelja za igrače. Tudi oni vam lahko navedejo ceno za tisto, kar najdejo, običajno še vedno najdejo Alibaba ali Made in China Platforme.
Priporočeno branje: 10 najboljših podjetij za inšpekcijske storitve Alibaba
Priporočeno branje: Izdelano na Kitajskem in Alibaba
Za vašo referenco, tukaj je nekaj virov, ki se nanašajo na vašo situacijo:
Provizija za agenta za pridobivanje Amazon FBA
38. V: Če že kupiti iz Kitajske, mi lahko pomagate pri izvozu?
A: Ja! Po nakupu sami, če vas skrbi dobavitelj ne more storiti, kot želite, lahko smo vaš pomočnik pri potiskanju proizvodnje, preverjanju kakovosti, urejanju nakladanja, izvoza, carinske deklaracije in poprodajnih storitev. Strošek storitve je po dogovoru.
39. V: Če je strošek dostave višji od vrednosti blaga, kako lahko to storim?
A: Nekateri kupci se lahko soočijo z neprijetnim vprašanjem, da je cena dostave višja od vrednosti blaga. Kako zmoreš? Tukaj ponujamo dva predloga.
Prvič, nakup več predmetov namesto majhne količine. Ker naše podjetje pomaga pri pridobivanju številnih vrst blaga, lahko prosite svoje prijatelje ali druge, da delijo stroške dostave, če nameravajo kupi stvari iz Kitajske.
Drugič, če je količina majhna in res ne najdete nekoga, ki bi z vami delil stroške, vam predlagamo, da kupite na domačem trgu. Konec koncev je domača cena lahko nižja od tiste, za katero plačate nakup iz Kitajske ker trgovci na drobno enkrat uvozijo veliko količino.
40. V: Ali je kdo uvoz iz Kitajske prej? Kako to deluje, da zagotovite, da boste dobili popoln izdelek in da ne bo nobene razlike med tem, kar vidite, in tem, kar dobite?! Ali imate tam posla z zaupanja vredno agencijo? Še posebej Šanghaj? Ali pa moramo potovati sami?
A: Nekateri koraki bi bili, da zahtevate vzorce podobnih obstoječih izdelkov, ko izdate naročilnico, vanj vključite tisto, kar bo vaše nadzor kakovosti načrt, tako da vedo, kaj lahko pričakujejo (če najamete podjetje za nadzor kakovosti, da opravi pregled, vam lahko pomagajo pripraviti načrt QC, ki ga lahko delite s proizvajalcem). Zahtevajte a proizvodni vzorec, najemite podjetje za nadzor kakovosti – prišli bodo, ko bo proizvodnja potekala je popolna in odprite naključne škatle za pregled. A poročilo se vam izda, preden ga odobrite pošiljka.
Sorodna vsebina:
Vodnik z 8 nasveti za postopek uvoza iz Kitajske za novince
Priporočeno branje: 20 najboljših agentov za nabavo v ZDA
41. V:Ko naročate vzorce, od koliko dobaviteljev v povprečju dobite vzorce? Ali jih naročate vse hkrati ali enega za drugim?
A:Naročite jih vse naenkrat in jih združite v eno škatlo! Presenečeni boste, koliko denarja lahko prihranite, če se to zgodi tedensko ali dvakrat na teden.
42. V: Ima kdo izkušnje z mednarodno prodajo v Kanadi, Mehiki ali Združenem kraljestvu in ima nasvete o tem, kaj je treba in kaj ne? Kakšne so prednosti in slabosti širitve na mednarodne trge za zasebno oznako znamke?
A: Mislim, da je kar nekaj postopka odločanja odvisno od vašega izdelka in od tega, katera država ima najboljši trg zanj. Ali ima vaša blagovna znamka trenutno privržence v kateri od teh držav in če je tako, katera ima največ ali na kateri lahko lažje gradite? Omejil bi ga na eno državo in upošteval uvozne dajatve in stroški pošiljanja pa tudi predpisi, če obstajajo. Mogoče Kanada, saj je le na severu.
Sorodna vsebina:
Kako označiti svoje izdelke Amazon z nalepkami fba fnsku ali upc
43. V: Ali kdo ve, če je mogoče celoten trud v celoti prenesti na kreditno kartico? Ali bodo dobavitelji sprejeli kreditno kartico?
A: Dobavitelji lahko vzamejo kreditne kartice Zagotavljanje trgovine Alibaba.
44. V: Preveril sem Amazonove smernice in vsi njihovi vzorci imajo škatle. Ali je lahko moja embalaža zgolj vrečka OPP brez škatle? Recimo, da ena škatla vsebuje 15 enot. Ko odprete škatlo, boste videli 15 artiklov pakirano v vrečko OPP. Bo to v redu ali vsaka enota potrebuje posamezno embalažo? Kaj potrebuje Amazon in kaj menite? Hvala!
A: Večina prodajalcev prodaja v opp vrečki! Vendar NE deluje za nekatere izdelke. Amazon že zaračunava »poberi in zapakiraj” ker ga pošiljajo zapakirano. Če je vaš izdelek uspešen, je potrebna samo škatla, potem boste morda želeli narediti paket po meri zanj!
Sorodna vsebina:
45. V: Prejel sem pismo o kršitvi patenta od podjetja. Patent preverim pri USPTO. Je popolnoma drugačen dizajn. Izdelane so le iz istega materiala. Več kot 100 jih je izdelkov na Amazonu enake velikosti in oblike kot moja. Moj dobavitelj pravi, da "pošljejo pismo vsem, a se nič ne zgodi". Kaj naj naredim? Ali imate kakšnega patentnega zastopnika, ki bi ga želeli ponuditi? Hvala si.
A: Zelo malo verjetno, a vseeno pomembno ... Ali bi bilo mogoče material slučajno patentirati? 3M je nekoč imel patent za teflon, tako kot DuPont za najlon, Tyvek in kup drugih lastniških materialov. Upoštevajte tudi, da je lahko KOMPONENTA izdelka patentirana, čeprav celoten izdelek ni. (Pomembni primer je vzmetni sistem, ki omogoča, da se britvice Gilette Mach-3 premikajo neodvisno. Britvice niso patentirane, vzmetni sistem pa je).
46. V: Ali ima večina ljudi, ki prodajajo na Amazonu, spletno stran podjetja. Če bi želel prodati recimo nogavice in šale, ali že potrebujem spletno stran?
A: Za začetek ne potrebujete spletne strani. Vendar je to nujno, če želite registrirati svojo blagovno znamko.
47. V: Ali veste, ali mora biti na vsaki enoti oznaka »made in china«? Ali je samo zunaj škatle v redu?
A: Samo na glavni škatli bo dobro, če vas carina ujame izdelke bi lahko poslali nazaj na Kitajsko, bi jih lahko uničili in lahko bi bili kaznovani. Zaradi vseh političnih stvari, ki se dogajajo, je v zadnjih nekaj mesecih carina postala veliko strožja in strožja ter nadzoruje. Veliko ljudi je v zadnjem času pisalo o težavah s tem, da nimajo država izvora pravilno označeni na svojih izdelkih.
48. V: Gledal sem veliko stvari in postajal vedno bolj zmeden. Bi kot začetnik šel za OA ali naravnost v PL?
A: Naredil sem RA OA in PL, vsekakor bi priporočal PL, je bolj trajnosten. Poleg tega ne morete prodati računa OA za milijone. Lahko pa prodaš blagovno znamko PL.
49. V: Sem v postopku plačila za svoje enote in pošiljko. Stvar je v tem, da sem dobavitelja vprašal, če bo začetno plačilo s 30%. dobavitelj mi je to napisal...
Ker je treba opraviti pregled. Naredimo polog 50%. V redu ? Da lahko prepričam našega šefa. Običajno količina več kot 500 kosov. Sprejemamo pregled. Majhna količina nima velikega dobička in je težavna. Kaj mislite o tem?
A: Ali plačujete prek alibabe s trgovinskim zagotovilom? Sliši se, kot da je iskren s tabo, da je to v njihovih očeh majhen red. Če se vse drugo zdi dobro in imate trgovinsko zagotovilo, plačajte 50%.
50. V: Smo podjetje iz ZDA, ki želi ustanoviti faktor v 100-odstotni lasti v LRK. Slišali smo tudi nekaj dobrih razlogov za ustanovitev holdinga v Hongkongu za subjekt LRK, vendar smo želeli dobiti vaše mnenje. Sporočite nam, kakšne so po vašem mnenju prednosti ustanovitve podjetja v HK v nasprotju z neposrednim lastništvom subjekta LRK iz ZDA.
A: ne pozabite, da se morate posvetovati s strokovnjaki za računovodstvo/ustanovitev podjetij, preden izvedete naložbo, da lahko pregledajo podrobnosti vaše specifične situacije.
Zaradi posebnega statusa HK do Kitajske, vzpostavitev tovarne v lasti holdinga HK zahteva manj časa, denarja in papirologije kot lastništvo subjekta LRK neposredno iz vašega sedeža v ZDA.
Če vaš sedež v ZDA to kdaj želi prodati Kitajsko premoženja, bo potencialni kupec ocenil, da ima niz revidiranih knjig HK. Čeprav lahko na koncu vodite nabor knjig svetovnega razreda v svoji tovarni v LRK, kupci ponavadi dajejo več verodostojnosti računom HK.
Uporaba HK lahko prinaša nekatere ugodnosti za odlog davkov, vendar se boste morali posvetovati s strokovnjaki, ko pridejo v poštev težave s transfernimi cenami.
Obstaja tudi prednost izogibanja tveganju za sedež ZDA.
Priporočeno branje: Kako pridobiti odobritev za več računov centralnega Amazona prodajalcev
51. Zanima me, če menite, da lahko oblika naročilnice (PO) za majhna in velika naročila uporablja isto predlogo.
Mislim, da bi bilo mogoče trditi, da je treba velika naročila in majhna naročila jemati resno, ko gre za naročilo in pogodbe. V agenciji za nabavo, kjer delam, že vrsto let uporabljamo isto predlogo naročila tako za velika kot za majhna naročila. V bistvu smo potegnili najboljše prakse naših večjih kupcev in jih uporabili pri naročilu malih kupcev. Po mojih izkušnjah sem ugotovil, da je manjša naročila težje obvladovati, ker kupec nima toliko vzvoda pri prodajalcu. Zato je za malega kupca zelo pomembno, da ima dobro opredeljeno in medsebojno dogovorjeno naročilo.
Zelo nevarno bi bilo misliti, da vam ni treba biti tako zaskrbljen zaradi podrobnosti naročila, ker je naročilo majhno. Žal je v resnici ravno nasprotno.
52. Pogosto moram poslati vzorce in ključne komponente svojemu dobavitelju v Shenzhen. Ugotavljam, da imam veliko težav, ko pošljem po zraku neposredno v Shenzhen, vendar ne toliko težav, če pošljem po zraku v Hong Kong nato po kopnem v Shenzhen. Ali lahko pomagate razložiti to?
1. Lokalni cariniki na Kitajskem imajo veliko prostora za razlago pravil in predpisov, kot se jim zdi primerno. Torej, če se vaša pošiljka zatakne, je odvisno od vas, da uslužbencu zadovoljivo razložite podrobnosti pošiljke.
2. Predmeti odposlan Air direktno na letališče SZ imajo veliko višjo stopnjo težav, ker
a) tamkajšnji carinski uradniki so v primerjavi z morskimi in kopenskimi pristanišči zelo strogi.
b) je prostornina nizka v primerjavi s tovornjakom preko HK, zato preverjajo večji odstotek artiklov.
c) če se odkrijejo težave, je vašemu agentu težje popraviti stvari na letališču kot v kopenskem/morskem pristanišču SZ, ker za razliko od tovornjaka ne more enostavno obrniti letala in ga poslati nazaj v HK, da poskusi znova .
53. Spoznal sem, da se na Kitajskem pogosto zgodita dve stvari:
Stroški surovin naraščajo in padajo, zato se dobavitelj trudi igrati na trgu in kupi njegove surovine po nižji ceni strošek. Če se surovine še naprej povečujejo, se lahko dobavitelj odloči za prekinitev pogodbe, namesto da zmanjša svojo maržo ali proizvede z izgubo. Kot Zahodnjak, ki se je doma ukvarjal s pogodbami, ki »nekaj pomenijo«, sem bil popolnoma navdušen nad tem ležernim odnosom na Kitajskem, ko sem prvič prišel sem pred 12 leti. Te dni, ko oddam naročilo ali dam depozit za začetek naročila, dobavitelju jasno povem, da pričakujem, da bo surovine kupil čim prej, in imam svojo ekipo na mestu, da preveri, ali je material kupljen.
Mislili bi, da bi zgornji korak rešil stvari, vendar … premislite še enkrat. Tudi po tem, ko sem preveril, da so materiali za moje naročilo v tovarni, sem včasih ob 11. uri prejel klic, da dobavitelj ne more odpremiti in je bil običajno kakšen razlog izmišljen kot "izpad električne energije", "pomanjkanje delavcev « in najpogostejši lažni razlog - »težave z opremo ali orodjem«. 9 od 10-krat, ko sem ga pogledal, sem izvedel, da je drug pomembnejši kupec zasukal roko dobavitelju, da bi uporabil mojo zalogo za svoje naročilo. Če kupujete 10,000 ovratnic in Wal-Mart stopi k vašemu dobavitelju z naročilom za 1 milijon, boste morda ugotovili, da je dobavitelj pripravljen in pripravljen prekiniti pogoje vašega sporazuma, da bi zaslužil več denarja od nekje drugje. Zato poskušam najti tovarne primerne velikosti, kjer bo moje naročilo dobilo spoštovanje, ki si ga zasluži. Drugo orodje, ki ga uporabljam, je izgradnja "prasika dobre volje". Trudim se vzdrževati dobre odnose s počitniškimi voščili, pogostimi obiski/obroki in celo s povabili na počitnice, da me dobavitelji spoznajo kot dobrega prijatelja in ne le kot PO #. Ta dobra volja me je nekajkrat rešila, ko so se moji dobavitelji odločili spoštovati prijateljstvo, ko pogodba sama po sebi ne bi bila dovolj prepričljiva.
_____________________________
Če imate dodatna vprašanja o poslovanju z Amazonom, nas kontaktirajte, da vam bomo lahko pomagali pri pridobivanju pravih informacij.
Podjetje za nabavo Leeline je vključen v različne dejavnosti pridobivanja virov, ki bodo pripomogli k rasti vašega podjetja in izboljšali vaše mednarodno poslovanje. Ne glede na to, kako velika ali majhna so vaša naročila, vam bomo pomagali kakovostni in cenovno dostopni izdelki, mi pa jih bomo poslali neposredno k vam.
• Katalog izdelkov: Z več kot 10-letnimi izkušnjami na tem področju bo naša ekipa ohranila vaš mir in prepričani boste, da so izdelki dobavljeni preko odgovornega dobavne verige.
• Storitev pridobivanja Amazon FBA: Ponujamo vam storitve Amazon prodajalcev, od nabave izdelkov do označevanja blagovnih znamk, pregleda kakovosti, storitev pakiranja, fotografiranja izdelkov in tudi pošiljanja izdelkov v skladišča FBA. Samo povejte nam, kaj potrebujete, in pomagali vam bomo hitro poslati vaše izdelke v vaše skladišče.
• Poslovne ideje in ideje: Če vstopite v našo pisarno, bomo z vami delili poslovne ideje in ideje za pridobivanje, tudi če uvažate sami, vam bodo naše ideje pomagale preprečiti napake, ki bodo drago za vaše podjetje. Naš nasvet bo zagotovo pripomogel k boljšemu razvoju vašega podjetja.
Nenehno bomo posodabljali nove vire o vročih izdelkih na Kitajskem, če nameravate odpreti svojo spletno trgovino in ne veste, kakšne izdelke izbrati, dobrodošli, da se naročite na naše članke, dali vam bomo nekaj navdiha za pridobivanje.
[email-subscribers namefield=”DA” desc=”” group=”Javno”]
