5 nycklar för att få mer försäljning på Amazon

Amazon 2019 är ett konkurrenskraftigt monster. Med massor av säljare i varje kategori, säljer på Amazon är inte så lätt som det brukade vara.

Ändå mer pengar spenderas på Amazon än någonsin tidigare. Försäljningen på Amazons amerikanska marknadsplats klockades mer än 175 miljarder dollar 2018, över 35 % tillväxt jämfört med föregående år.

Tvivlare säger att Amazon är död, men de 1.2 miljoner säljare som gick med i Amazon 2018 tyder på något annat. Det är bara inte så lätt att sälja det en gång var. Du måste vara smartare på hur du säljer.

Läs vidare för fem nycklar till säljer mer på Amazon, i 2019 års konkurrenslandskap.

1. Var optimerad

Namnet på spelet 2019 är optimering. Att ha något hopp om att överträffa och överträffa dina konkurrenter måste ställa in och köra allt i din lista perfekt.

Om du inte är optimerad, lämnar du pengar på bordet i din Amazon-kopia, SEO, bilder eller PPC-annonser.

Optimera dina annonser för Amazon SEO

Det viktigaste du bör göra för att få mer försäljning Amazon tillverkar dina produkter mer synlig i Amazons sökresultat.

Mer än hälften av alla produktsökningar på nätet kom på Amazon. Dessutom kommer nästan 90 % av produktvisningarna som ett resultat av Amazons sökmotor.

Det kan man tro om någon vill köpa något på nätet, de ska titta på Amazon först. Och för att göra försäljning från dessa sökningar måste du vara ett av de bästa resultaten.

Om din annons är flera sidor djupt i sökrankingen kommer ingen att se den. Amazon släppte uppgifter som visar 70 % av kunderna klickar aldrig förbi den första sidan i sökresultaten. 35 % av kunderna klickar på det första resultatet och 64 % av klicken går till de tre första alternativen.

Om du vill dölja något, lägg det på den 10:e sidan av Amazons sökresultat.

Förstå Amazons sökalgoritm

För din produktlistor för att dyka upp högt i Amazons sökresultat måste du först förstå rankningsalgoritmen.

Amazons sökfunktion, känd som "A9"-algoritmen, avgör vilken lista som dyker upp på #1 och vilka som begravs.

Den tar hänsyn till två faktorer:

• prestanda
• Relevans

När någon gör en sökning vill Amazon produkter dyker upp som har en historia av att sälja väl. Så ditt försäljningsresultat och att ha en historia av att sälja mycket (och omvandla visningar till försäljning) är en enorm faktor.

Den andra faktorn är hur relevant du är för det kunden söker efter.

Så hur optimerar du för detta? Nyckelord, nyckelord, nyckelord.

Dina uppgifter måste visa relevans för kundernas söktermer, och du gör det genom att inkludera dessa termer i din annons.

Placera dina sökord i prioritetsordning:

1. Din produkttitel
2. Backend söktermer
3. Bullet poäng
4. Produktbeskrivning

För att hitta de bästa sökorden att rikta in sig på, använd ett verktyg som Sellics eller MerchantWords för att hitta nyckelord med många sökningar.

Se bara till att sökorden du riktar in dig på relaterar till det du säljer. Du kan optimera dina sökord för en term med en enorm sökvolym, men om ingen köper din produkt från dessa sökningar kommer din prestation att bli dålig.

 PPC-annonser

Den lägst hängande frukten när det kommer till reklam på Amazon är PPC annonser (eller sponsrade produktannonser från Amazon). Dina målkunder finns förmodligen redan på Amazon. Allt du behöver är ett sätt att få dem till din produkt, inte dina konkurrenters.

Men fler människor kör PPC-annonser nuförtiden, och saker och ting blir mer konkurrenskraftiga. Det är därför dina kampanjer måste vara det optimerad.

Om du hanterar dina annonskampanjer manuellt, se till att du konsekvent checkar in för att se vilka sökord som ger dig mest försäljning till lägsta kostnad. Samt att identifiera vilka termer som inte leder till försäljning och exkludera dessa termer.

Idag kan du även rikta in dig på specifika ASIN med sponsrade produktannonser. Det är viktigt att utforska det här alternativet också, vilket kan resultera i en ökning av din försäljning och en minskning av dina konkurrenters.

Sammantaget bör du alltid testa och justera dina kampanjer för att maximera dina resultat och minimera kostnaderna. Du kanske också vill överväga att använda en Amazon PPC-hanteringstjänst eller mjukvaruverktyg.

2. Fokusera på kunden

Medan du är upptagen med att optimera, glöm inte bort en viktig sak. Du måste optimera för kunderna också.

Det kan vara bra att Amazon-algoritmen älskar din lista, och placerar den överst i rankingen för alla dina sökord. Men riktiga människor måste fatta beslutet att klicka och köpa din produkt.

Om din annons är en virrvarr av nyckelord, eller om dina bilder inte är tydliga, kommer ingen att köpa. Enkelt är det.

Dessutom handlar Amazon under 2019 mer och mer om kundupplevelsen. Amazon vill att folk ska njuta av att shoppa på deras webbplats. Det är därför de går hårt efter falska eller manipulerade recensioner och allt som gör att allmänheten tappar förtroendet för Amazon.

Om kunder ofta ger negativ feedback om dig, eller om du har problem med att uppfylla dina kunders förväntningar, kan du förvänta dig att få problem med Amazon.

För att inte tala om, det kommer inte att göra någon tjänst för kundernas uppfattning om ditt varumärke.

Att sätta kundnöjdhet som en prioritet ger människor en bra känsla när de köper dina produkter, vilket leder till fler recensioner, BÄTTRE recensioner och mer försäljning i längden. Räkna inte bort effekten av kundservice.

3. Särskilj dina produkter från tävlingen

Om du inte hittar en helt outnyttjad nisch kan du förvänta dig att lansera mot konkurrenter med en etablerad försäljningshistorik.

Så varför ska någon köpa din produkt och inte en annan?

Du måste ge kunderna en skillnad.

Ett bra sätt att göra detta är genom att läsa produktrecensioner. Recensioner är en fantastisk källa till information. De är bokstavligen en kund som berättar vad de gjorde och inte tyckte om en produkt.

Innan du lanserar en produkt, läs recensionerna av andra produkter i kategorin. Om du hittar ett vanligt klagomål har du en stor skillnad för din produkt.

Likaså kan pris och kvalitet vara en skillnad. Genom att hitta mer pålitliga, billigare leverantörer erbjuder du högre kvalitet och billigare produkter.

En kvalitet Kinas inköpsagent kan göra en enorm skillnad för ditt resultat och låta dig erbjuda dina produkter till ett pris som konkurrenterna inte har råd att matcha.

4. Led trafik till dina annonser

Trafik på Amazon är superviktigt, missförstå mig inte.

Men om du vill få ett ben på andra säljare bör du arbeta med att fånga trafik utanför Amazon också.

Det finns flera anledningar till att extern trafik kan vara en guldgruva.

För det första får du en chans att sätta dina produkter direkt framför dina målkunder. Inget sponsrat produktannonser för andra Amazon produkter och ingen väntan på att en kund ska söka och hitta dig.

Du tar din produkt till kunden. Öppnar upp en mycket bredare bas av potentiella kunder.

Amazon älskar när du skickar kunder till dem. Många säljare observerar att listor som får mycket extern trafik rankas högre på Amazon.

Slutligen, eftersom du inte är begränsad av Amazon, låter extern trafik dig bygga ut din varumärke på sätt som du aldrig skulle kunna göra på Amazon ensam. Att bygga ett varumärke är ett av de bästa sätten du kan skapa din Amazon-butik för långsiktig framgång, mitt i dagens ökade konkurrens.

Men att köra din egen trafik kan vara ett smutskast om du inte vet hur man gör det effektivt. Det finns några saker att ta hand om för att säkerställa att du får ut det mesta av externa trafikkampanjer.

Föreslagen läsning: Hur man köper på Alibaba och säljer på Amazon?

Att välja en trafikkälla

Alla trafikkällor görs inte lika.

Det finns många ställen du kan besöka för att marknadsföra dina produkter, och du måste se till att du hittar den som är mest lönsam för dig.

Det innebär att hitta din perfekta kund och hitta var de spenderar sin tid online.

Idag är Facebook-annonser det första stoppet för de flesta. Nästan alla finns på Facebook, eller Instagram, som Facebook-annonser också täcker. De erbjuder också riktigt sofistikerade inriktningsverktyg som hjälper dig att visa dina annonser för rätt personer.

Influencer-marknadsföring är ett annat bra sätt att få kvalitetstrafik till din butik. Genom att samarbeta med en influencer med etablerade följare ger du dina produkter mer trovärdighet och kan annonsera på ett sätt som känns mer organiskt.

Andra trafikkällor inkluderar Google-annonser, bloggar, innehållsmarknadsföring, e-postmarknadsföring, Pinterest och andra annonser i sociala medier.

Bästa praxis är att välj en källa först och observera dina resultat. Med tiden kan du testa fler källor och hitta det som fungerar bäst för dig.

Föreslagen läsning: Hur man köper direkt från Kina

Bygg en effektiv försäljningstratt

Det finns ett stort misstag människor gör när de kör extern trafik.

De skickar människor från sina annonser direkt till Amazon.

Vad är det för fel på det här säger du? Vill du inte få folk att köpa så snabbt som möjligt?

Självklart vill man ha försäljning. Men verkligheten är att din externa trafik förmodligen inte kommer att konvertera lika mycket som shoppare på Amazon.

Den genomsnittliga konverteringsfrekvensen online är cirka 3 %. Men på Amazon går det upp till 13%. Och för Amazon Prime-medlemmar är det 74 %!

Enkelt uttryckt, folk på Facebook, Google eller din blogg är inte nödvändigtvis ute efter att köpa just nu. Människor på Amazon är.

Det betyder att du skickar, oavsett hur bra din inriktning är människor direkt till Amazon kommer att skada din omvandlingsfrekvens. Vilket i sin tur skadar din ranking, och din organiska Amazon försäljning.

Det bästa du kan göra är att använda en målsida. Ett målsidesverktyg som LandingCube låter dig skapa sidor, skräddarsydda för Amazon, oavsett tekniskt kunnande.

När du skickar extern trafik till Amazon, skicka dem först till en målsida utanför Amazon.

Människor som inte är intresserade lämnar sidan utan att skada din omvandlingsfrekvens. De som är, gå vidare till din notering och köp.

Dessutom kan du använda målsidan för att samla in e-postmeddelanden eller Facebook Messenger-prenumeranter, vilket drastiskt kan minska kostnaderna för dina framtida annonskampanjer.

Testa, testa, testa

Det sista steget för att driva trafiken bra är att testa. Och testa.

Och testa igen.

Det är troligt att du kommer att köra ett par annonskampanjer som inte fungerar. Kanske var inriktningen avstängd. Kanske hade du inte ett tillräckligt bra erbjudande. Influensern du arbetade med kan ha gjort ett dåligt jobb.

Det mest säkra sättet att skapa utmärkta trafikkampanjer är genom många försök och misstag. Du får reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar. Längs vägen hittar du ett par vinnande tekniker som konverterar bättre än något annat du provat.

Det är viktigt att närma sig reklam med ett experimentellt tänk. Det är så du kommer att börja köra kampanjer som får försäljning till en mycket lägre kostnad än någon av dina konkurrenter.

5. Bygg en publik

En annan anledning till att extern trafik är så effektiv är att den låter dig göra något som är omöjligt på Amazon.

Att bygga en publik.

Vet att när någon köper från dig på Amazon är de inte riktigt din kund.

De är Amazons kund.

Amazon skyddar sina kunder hårt. De vill inte att du säljer direkt till dem, klipper ut Amazon och deras avgifter.

Om du försöker kontakta dina kunder utan Amazons tillåtelse kommer du att hamna i stora problem och sannolikt få ditt konto avstängt eller förbjudet.

Men det finns en väg runt detta! Genom att driva extern trafik får du chansen att äga dina kunder.

Samlar in kontaktinformation och retargeting data innan kunden kommer till Amazon låter dig marknadsföra till dina kunder igen, 100 % lagligt.

Detta är den andra stora anledningen till att du bör använda en målsida. Om du skicka en kund direkt till Amazon, förlorar du chansen att fånga deras information.

När du är på en målsida kan du erbjuda incitament, såsom en rabattkod eller ett gratis innehåll, för att få dem att registrera sig på din lista.

Du kan också samla in data om personer som tittade på din sida men inte klickade sig vidare till Amazon, för att hålla dem intresserade tills de slutligen köper.

Det finns några sätt du kan bygga en publik för din butik.

Facebook Pixel

En av anledningarna till att Facebooks inriktning är så bra är på grund av Facebook-pixeln.

Pixeln är en liten bit kod som spårar åtgärder som människor gör när de är på din webbplats. Du

kan se vem som tittar på din sida, klickar på en knapp, utför en lead-åtgärd eller köper något. Sedan kan du skicka dem annonser i enlighet med detta.

Pixeln låter dig verkligen överbelasta din annonsinriktning.

Du kan inte lägga till en pixel på en Amazon -lista. Du kan dock på en målsida. Detta hjälper dig att börja växa en bas av information om dina kunder. Sedan kan du med tiden börja bygga och utöka målgrupper och visa billigare och billigare annonser.

E-postlistor

En e-postlista är en av de mest värdefulla sakerna för ett företag att hålla (särskilt ett onlineföretag). Och återigen, du kan inte samla in e-postmeddelanden om du är det säljs endast på Amazon.

Med e-post kan du marknadsföra mycket billigare än att arbeta med kalla publik. Ha en lista över personer som är intresserade av dina produkter eller varumärke är en mycket bättre utgångspunkt än att gissa i mörker.

Det finns några sätt att använda e-postlistor.

Du kan köra e-postmarknadsföringskampanjer, som traditionellt är låga kostnader och hög avkastning. E-postmarknadsföring har visat sig komma tillbaka $ 44 för varje $ 1 som spenderas. Det är en enorm förbättring jämfört med allt dyrare sociala annonser.

E-post kan användas för att bygga mycket effektiv Facebook publik. Ladda upp din lista som en anpassad målgrupp för att rikta in dig på personerna på din lista, eller skapa en lookalike-publik från din lista för att utöka din målgrupp med liknande användare.

Slutligen, e-postmeddelanden hjälper dig också få fler recensioner. Interna Amazon-meddelanden blir mindre och mindre effektiva för att få recensioner. Men att ha en kunds riktiga e-post ger dig ett mer personligt sätt att nå ut och skörda recensioner.

Facebook Messenger-listor

Messenger är den nya e-postadressen.

Alla finns på Facebook. Och alla använder Facebook Messenger. Det är därför det börjar förmörka e-post som den bästa kommunikationsformen för marknadsförare.

Messenger har bättre öppettider, bättre engagemangsfrekvenser och är i allmänhet lättare att få prenumeranter.

Det är också ett fantastiskt lågfriktionssätt att be om recensioner.

Ett alternativ för att bygga en Messenger-lista är målsidans tillvägagångssätt. Skicka trafik till en målsida och erbjuda en kampanjkod som levereras i Facebook Messenger.

Eller så kan du köra Facebook-annonser som skickar kunder direkt till en Messenger-konversation och lägger till dem i din Messenger-lista.

Allt det här snacket om Messenger-bots är för komplicerat? LandingCube kan göra detta åt dig också, med Messenger-målsidor och direkta Click-to-Messenger-annonsrobotar.

Nycklar för att få mer försäljning på Amazon – Sammanfattningsvis

Amazon säljer är ingen promenad i parken. Men det fortsätter att växa, vilket innebär att det finns mer pengar för högpresterande säljare.

Ta dessa nycklar till handling och börja ta din del av kakan.

Optimera på Amazon för att maximera din organiska försäljning.

Fokusera på att vara företagskunder älskar.

Hitta en skillnad i dina produkter.

Kör din egen trafik.

...och bygga en publik som du kan marknadsföra till om och om igen.

Att göra det hjälper dig att sluta kämpa och börja lyckas på Amazon.