Hur man blir en lönsam Amazon-leverantör

Det är ingen hemlighet att det är ganska utmanande att driva ett framgångsrikt Amazon-företag.

Att vara en Amazon leverantör, du kan utöka din verksamhet och kan bygga upp ett starkt rykte på marknaden över tid.

Om du verkligen vill att ditt företag ska bli framgångsrikt är Amazon den bästa plattformen att komma igång med. Våra Amazon-experter hjälper dig att bygga ett framgångsrikt företag.

Du måste fortsätta läsningen och lära dig hur du blir en framgångsrik Amazon försäljare.

Vad är Amazon Vendor Central?

Amazon leverantörscentral används av direkt tillverkning och distributioner. Om du säljer produkterna via leverantörscentralen kommer du att betraktas som en förstapartssäljare.

Du beter dig som en leverantör, sälja produkterna direkt till Amazonas i bulk. Du kan registrera dig på leverantörscentralen endast genom inbjudan.

Ibland kan säljarna börja med säljarcentralen och kan generera efterfrågan på sina produkter för att locka Amazon till köpa sina produkter i lösvikt genom det centrala leverantörsprogrammet.

Om företaget sålde via leverantörscentralen, kommer frasen skickas från och säljs av Amazon att visas på beställningssidan.

Smakämnen Amazon leverantörscentral erbjuder många fördelar, såsom:

• Endast inbjudningar
• A+ innehåll
• Sälj till Amazonas i bulk
• Traditionella betalningsvillkor
• Fasta logistiska alternativ
• Amazon kontrollerar försäljningspriset
• Flera reklamalternativ
• Traditionell försäljningsprocess

För- och nackdelar med att bli en Amazon-leverantör

Det kan tyckas att Amazons leverantörscentral är en lönsam verksamhet. Det finns dock fortfarande några nackdelar, som du bör förstå.

Följande är för- och nackdelar med Amazon försäljare, och du kan gå igenom dem innan du startar verksamheten.

· Fördelar med Amazon Vendor Central

Den viktigaste fördelen med Amazons leverantörscentral är den ökade trovärdigheten, som ges till dig på webbplatsen. Det kan översättas till mer försäljning och den mest bekväma driften av ditt företag.

Det högre upplevda värdet av dina produkter

Dina produkter annonseras som "säljs av Amazon." Det är därför; konsumenterna ansåg att produkterna har genomgått en rigorös screeningprocess. Därför kommer varorna att vara av hög kvalitet.

Shoppare eller köpare litar på Amazons uppfyllandet metod. Därför känner de sig mer säkra på att deras beställningar kommer att uppfyllas som förväntat.

Effektiviserad affärsverksamhet

Genom att använda Amazon säljare centrala, kan du hantera försäljning, lager, skatter och mycket mer. Genom Amazons leverantörscentral är ditt primära ansvar att fullfölja de vanliga bulkordrarna och strömma din övergripande affärsmodell och verksamhet.

· Nackdelar med Amazon Vendor Central

Det finns några nackdelar med att delta i Amazon leverantörscentral programmet, som ges nedan:

Brist på kontroll över Priser

Amazon följer inte riktlinjerna för minimiannonserad prissättning (MAP) från tillverkare. Därför kan Amazon justera sina återförsäljningspriser när som helst baserat på dess interna algoritmer.

Det kan sluta kosta en säljare de extra intäkterna om det sänker marginalen.

Styva uppfyllelsekrav

Amazon erbjuder speciella och stela riktlinjer för uppfyllandet av deras inköpsorder. De leverantörer som har svårigheter med att behålla sitt lager eller snabbt fullfölja beställningar kan uppleva den betydande återbetalningen som kan tära på Amazon-säljarens vinster.

Hur är Amazon Vendor Central annorlunda än Säljaren Central?

Amazon-försäljare eller Amazon-säljare, vilket är bättre för att sälja produkterna på Amazon-plattformen?

I säljarcentralen, Amazons återförsäljarteam köper och säljer dina produkter vidare till kunderna. Med säljarcentralen kan du sälja produkterna direkt till Amazons kunder.

Det finns en framträdande skillnad mellan dessa två. Så vilket val du än gör, basera alltid dina beslut på dina affärsbehov. Nåväl, åtminstone för mig, det är vad jag har lärt mig under det senaste decenniet. Därför är det viktigt att förstå de potentiella möjligheterna och nackdelarna med var och en fullt ut.

· Prisskillnader

Om du vill ställa in eller kontrollera priserna på dina produkter måste du använda Amazon säljare central.

Amazon kan uppfylla alla begärda minimipriser. Tja, de centrala leverantörspartnerna brukade klaga på att företaget sällan gör det. Och som ett resultat börjar priskriget.

Priskriget kan skada din slutresultat, och det är inte lätt att höja priset tillbaka när stridslinjerna är dragna.

De centrala säljarpartnerna kan sätta priset för de produkter de säljer om de vill höja kostnaderna för produkterna, bara för att höja kvaliteten på varorna.

De är fria att göra det. Och om de ska hålla priset lågt, så att alla kan dra nytta av deras produkter, kommer Amazon att låta dem göra det.

Därför kan du kortfattat säga att en säljarcentral har kontroll över prissättningen jämfört med leverantörscentralen.

· Säljarsupport

Du kan få ett partnerskap med Amazon. Och om du vill att de ska stå vid sidan av dig i svåra tider kan du bara få deras stöd om du är en central leverantörspartner.

Det är en realitet att du inte kommer att få något stöd när du säljer via Amazon Retail förrän du blir ett känt namn. Eller så kan du gå över hundratusentals dollar till Amazonas.

Du kan förvänta dig anständig support om du använder säljarcentralen. Amazon kan erbjuda dig supporttjänst, som kommer att svara på problemen relaterade till inventering, betalningar och listor.

Det finns inget på säljarens sida att jämföra med säljarens stöd. Du kan få mer flexibilitet som Amazon-säljare när det gäller att uppdatera dina listor på Amazon. Det kan innehålla ändringar av bilder, titlar, punktpunkter och beskrivningar.

Så det kan konstateras att de centrala partnerna får fördelar i det här fallet jämfört med leverantörens primära. Och de centrala leverantörskontona kommer inte att få mycket om något fall Amazon visar lite stöd. Däremot har den centrala säljarpartnern tillgång till säljarens primära tjänst.

· Vinstmarginaler

Amazon försöker maximera sin vinstmarginal genom att förhandla för ett så lågt pris som möjligt från leverantörens centrala partners.

Om du bestämmer dig för att sälja till Amazon som en central leverantörspartner kan du få grossistmarginalerna. Tvärtom, om du sälja produkterna som central säljarpartner kommer du att tjäna detaljhandelsmarginalerna.

Om du väljer leverantörskontot på Amazon-plattformen kommer företaget att försöka hålla nere dina priser och ännu mer över tiden.

Om du inte följer det kan företaget leta efter en annan leverantör. Och i slutet kommer du att få en vinstmarginal på 0%, åtminstone med Amazon försäljning.

Som säljare central återförsäljare på Amazon, är du fri att ställa in de priser som du vill välja. Det är inte konkurrenskraftigt, och du kommer att söka efter priserna på marknaden och välja det själv.

Du måste välja ett belopp som kan säkerställa att rätt vinstmarginal fortfarande upprätthåller en konkurrensfördel.

Återigen får säljarpartnerna fördelarna, och de kan verkligen diktera sina marginaler.

· Marknadsföring

Hittills, om du tror att du kan göra bättre för att vara en säljare central partner än säljaren central partner, skoja inte dig själv. Du kan få många fördelar som primär leverantörspartner. Och en av dem är marknadsföring.

Många alternativ finns tillgängliga för de människor som är säljer sina produkter via Amazonas detaljhandeln och som inte är tillgängliga för tredjepartssäljare.

Till exempel kan leverantörens centrala partner ha sina varumärken eller butikssida, A⁺ detaljinnehåll, rubrikannonser och kuponger från leverantörer.

Nåväl, ingenting är förlorat för säljarcentralerna. De kan också skapa priskampanjer för sin marknadsföring. Det är ett faktum att skapande av medvetenhet om deras kampanjer är lite mer utmanande.

De centrala säljarpartnerna kan skapa annonserna som visas på Amazons webbplats.

Företaget erbjuder för närvarande de tre platserna för annonserna: inloggningssida, startsida och ansökningssida.

Här, den Amazon-försäljare får fördelarna över säljarcentralen. Leverantörscentralerna kan tjäna mer på marknadsföringsinsatser.

· Lagerprodukter

Om du har bestämt dig för att bli en central leverantörspartner, bli inte förvånad om Amazon får slut på produkterna. Företaget kommer att tillåta att det händer utan någon "lågt lager" meddelande.

Amazon minskar också sitt lager av olika produkter med tiden, och det kan öka risken för att lagret tar slut.

Väljer du säljarcentralen kan du ha mycket mer kontroll över lagret. Du kan lagra produkterna på ditt kontor eller Amazon fulfillment center om du använder Fulfillment by the Amazon.

Du måste tänka på att förvaringen vid uppfyllelsecenter kommer med en prislapp med hur mycket utrymme du använder. Så du måste hantera ditt lager på ett klokt sätt.

De centrala säljarpartnerna kan få fördelar här. De kan kontrollera inventeringen jämfört med leverantörscentralen.

· Ta emot betalning

Till att börja med kan villkoren orsaka kassaflödesproblem för de flesta småföretagen. Företaget erbjuder 2 % Net 30, Net 60 eller Net 90 villkor.

I några få fall var leverantörer som valde Amazon-detaljhandel tvungna att anlita tredjepartsföretag för att bevisa att produkterna levererades till Amazon. Medan i de andra situationerna insisterade Amazon på 25,000 250,000 $ co-op avgiften för att få XNUMX XNUMX $ i kundfordringar.

Om du inte kan hantera dessa problem måste du använda leverantörscentralen.

I motsats till det får de centrala säljarpartnerna betalt var 7:e eller 14:e dag. Faktum är att dessa betalningar minus försäljningsprovision och eventuella tillämpliga FBA -avgifter. Men mängden är ganska snabbare.

De centrala säljarpartnerna kan dra nytta av fler fördelar, eftersom betalningarna går mycket snabbare.

· Kundservice

Det finns ett annat område där de centrala leverantörspartnerna har en fördel framför säljarcentralerna, och det är kundservice. Och detta beror på att Amazon hanterar alla aspekter av kundtjänsten, inklusive bedrägliga frågor.

Det är ett faktum att centrala säljarpartners kan använda FBA för att hantera de flesta aspekter av kundservice. Säljaren kan dock fortfarande vara ansvarig för de kunder som gör påståenden om att ha tagit emot falska produkter.

Anta att du har en avsikt att sälja som tredje part på Amazons plattform. Du kommer att upptäcka att det är en riktigt utmanande uppgift att utmana de oärliga konkurrenterna som agerar kunder.

De centrala leverantörspartnerna kommer att få fler fördelar, och Amazon kommer att ta hand om alla frågor.

· Going International

Om du vill sälja produkterna till kunderna utanför USA måste du använda säljarcentralen. De centrala leverantörspartnerna kan bara sälja i USA på webbplatsen Amazon.com.

Anta att du vill sälja produkterna på Amazon.ca (Kanada) eller Amazon.MX (Mexiko), måste du skapa ett enhetligt nordamerikanskt konto och sedan sälja dina produkter över gränsen.

De centrala säljarpartnerna kan få en fördel genom att sälja produkterna på internationell nivå. Där kan man säga att expansionen till den utländska marknaden är mycket lättare för tredjepartssäljare.

Fakta om Amazon Vendor Central

Att vara Amazon försäljare, måste du känna till följande fakta om Amazons leverantörscentral:

· Du behöver en inbjudan

På Amazon, om du vill starta verksamheten, måste du få en inbjudan från företaget. Vi har jobbat oss till toppen. Nu har vi fått massor av inbjudningar från Amazon.

Tja, du kan också begära att företagsägarna skickar en inbjudan till dig om du är en storsäljare eller har ett varumärke. På så sätt kommer du även att gynna Amazon.

· De erbjuder de vanliga betalningsvillkoren

Amazon har många olika alternativ, som det erbjuder till leverantörerna. Och de ges nedan:

1. Net 30: enligt dessa villkor kommer Amazon att betala dig efter de 30 dagarna. Med denna plan erbjuder Amazon 2% rabatt.
2. Net 60: med denna term kommer Amazon att ge dig efter var 60:e dag. Det är planen som de flesta försäljare följer.
3. Netto 90: under denna period kommer Amazon att betala dig efter tre månader eller 90 dagar.

De längre villkoren kan orsaka ett verkligt kassaflödesproblem för leverantörerna. Det kan leda till att företagen tar lånen eller använder fakturafaktorn. Så de kan fylla på inventering medan de väntar på betalningen från Amazonas.

· Du har mindre kontroll över ditt pris

Att vara en Amazon leverantör, du kommer att ha mindre kontroll över priset. Företaget eller Amazon kommer att kontrollera numret av produkter och erbjuder ett konkurrenskraftigt pris för varje produkt.

Leverantörscentralen kan begära att få styra priset på produkterna men får en mindre marginal för att kontrollera kostnaderna.

Leverantörerna har en grossistrelation med Amazon, och de tjänar grossistmarginaler. Vinstmarginalerna är betydligt lägre än detaljhandelsmarginalerna från tredjepartssäljarna.

För Amazon-försäljare, förhandlar företaget fram lägsta möjliga priser på produkterna, för att tjäna en sund vinstmarginal för sig själv. Den kan också begära en kontantbetalning på 4 till 10 % för att täcka kostnaderna för slotting.

När du däremot är säljare kan du kontrollera priset på produkterna. Den enda kostnaden för dig är en fast avgift som är en procentandel av priset för varje vara som ska säljas, med eventuella avgifter för att använda FBA.

· Det kan finnas vissa möjligheter att sälja mer

Att vara Amazon försäljare, kan du få chansen att sälja ett brett utbud av produkter. Du kommer sälja produkterna via Amazonas märka. Därför kan du locka ett stort antal konsumenter.

Hur blir jag inbjuden till Vendor Central?

Amazon-programmet erbjuds endast på en inbjudan. Följande är sätten att få inbjudningarna:

· Att vara ett toppmärke

Om du har ett välkänt varumärke finns det chanser att du får en inbjudan från Amazonas för deras leverantörsprogram. Amazon vill ha det största antalet varumärken på sin plattform. Därför kommer Amazon att arbeta för att sälja ditt varumärke på sin plattform. Mitt team och jag arbetade oss fram till att bli ett av Amazons främsta varumärken. Hittills har vårt företag fått otaliga inbjudningar.

· Genom köparrepresentanter

Varje produktkategori på Amazon har köparrepresentanter, som är ansvariga för att hantera relationer och beställningar med sina leverantörer för deras specifika typ.

Köparrepresentanterna är ett sätt att bjuda in företag, varumärken och säljare till Amazonas leverantörsprogram. Du kan bara få en inbjudan när Amazon tror att din produkt skulle sälja bra från Amazon.

· Delta i mässor

Mässor är också en utmärkt chans att få inbjudan. Amazon-köparna fortsätter att söka efter nya och unika produkter genom en annan marknadsplats som mässor.

Du kan övertyga dem om att dina produkter skulle kunna göra bra ifrån sig och kommer att konkurrera med toppsäljarna för att få inbjudan.

· Begär en inbjudan från en köpare

Du kan också skicka en begäran om att bli Amazon försäljare, och Amazons köpare kommer att granska din ansökan. Som ett resultat kan du få en inbjudan eller aldrig höra från dem.

När du gör en förfrågan, presentera dig själv som en storsäljare på Amazon, berätta för dem att ditt konto är bra. Du har etablerat en meritlista för säljer på Amazon.

Att göra din Amazon-leverantörsverksamhet framgångsrik

Allt handlar inte om smidig försäljning. Om du vill skapa rätt vinstmarginal som Amazon-leverantör är följande viktiga saker du bör tänka på:

1) Var en proaktiv marknadsförare

Först och främst, kom ihåg att det inte är så lätt som det verkar vara. Där du tillhandahåller en lista över produkter på Amazon och börja sedan sälja produkterna lätt.

Till skillnad från andra traditionella och fysiska butiker måste du anstränga dig mycket för att marknadsföring av ditt företag, inte bara på sociala medier utan på alla möjliga plattformar.

Du kan skriva blogginläggen med recensioner av produkterna i din nisch, med länkarna till din Amazon-säljarsida.

Och med varje marknadsföringslänk tillbaka till din Amazon-butik. Du kan skapa en lista med e-postmeddelanden, och sedan kan marknadsföring till den listan vara ett användbart verktyg.

Föreslagen läsning:Dropshipping Marketing: Den ultimata guiden

2) Välj rätt nisch

När du driver verksamheten på Amazon bör du sälja de produkter som de flesta är intresserade av eller som kan erbjuda dig en enorm vinstmarginal.

Så du måste kolla trendiga produkter via sociala medier, Google-trender, nyheter och andra källor.

Du kan ta genvägar för att göra ditt företag till en framgångssaga, men i det långa loppet kommer dessa knep inte att fungera.

Du bör hitta de produkter som kan ge dig ett betydande marknadsvärde. Till exempel är några av de viktigaste nischerna viktminskning, naturlig hälsa, yoga, självutveckling, babyartiklar, hemelektronik, och många andra föremål.

3) Var konkurrenskraftig och känn din konkurrens

Att vara en Amazon leverantör, du måste vara en stark konkurrent till din nisch. Du måste hålla ett öga på andra personer i din nisch och försöka veta vad de gör.

Försök hitta vad marknadsföringsstrategier de följer efter för att tjäna vinsten. Vilken typ av nya och trendiga produkter de säljer, och framför allt hur de prissätter sina produkter.

Jag utrustade denna strategi även när vi blev en toppleverantör i vår nisch. Det hjälpte oss att utvecklas och förbli lönsamma. Du kan läsa de positiva och negativa kommentarerna från folket, eftersom det är ett bra sätt att forska i Amazonas plattformen.

Du kommer också att lära dig om vad människor gillar och ogillar på detta sätt. Det kommer att informera dig om behov och krav från människor.

4) Maximera vinsten

Du kan starta ditt företag med endast en produkt. Men om du vill tjäna pengar måste du utöka din verksamhet så att du kan se en hel rad produkter.

Du kan söka på marknaden om efterfrågan från kunderna så att du kan få bästsäljande produkter.

Du kan också dra mycket nytta av säsongsbetonade raster eller helgdagar, till exempel jul. Det är den tid då alla försöker tjäna mycket av sina inkomster.

De flesta handlare erbjuder många rabatter och andra attraktiva erbjudanden för att få kundernas uppmärksamhet.

Du kan också tjäna pengar genom att gå med i Amazons Associate-program. Du kan inkludera affiliate-länkarna till dina produkter i din marknadsföringsstrategi. På så sätt får du inte bara vinsten utan även en remissprovision.

Föreslagen läsning:Bästsäljande produkter på Amazon och bästsäljande kategorier

Hur ser din drömresa ut Leeline Sourcing Hjälp dig att bli en lönsam Amazon-leverantör steg för steg

Företaget är en av de största marknadsplatserna för e-handel, där tusentals leverantörer säljer sina produkter. Amazon ger alla möjlighet att växa bortom geografiska gränser och internationella gränser.

Alltså att vara Amazon försäljare, kan du sälja dina produkter till vilken region som helst i världen med hjälp av Amazonas.

Du kommer inte bara att sälja produkterna till olika delar av världen på ett säkert sätt, utan du kan också fjärrstyra din verksamhet.

Du kan blomstra som en internationell leverantör. Du kan också få varumärkeskännedom för din produkt på internationell nivå, med hjälp av Amazon.

Föreslagen läsning:Hur man säljer gratis på Amazon Steg för steg-guide

Vanliga frågor för Amazon-försäljare

Följande är frågorna med bästa möjliga svar som de flesta nybörjare kan ställa innan företaget startar:

• Är det möjligt att ha både ett Vendor Central- och Seller Central-konto?

Ja, du kan ha både en leverantörscentral och en primär säljarkonto på Amazon. Amazon erbjuder dig två sätt att sälja produkterna på deras plattform, leverantörscentral och säljarcentral.

Försäljarens central är också känd som 1:an^st parti eller 1P. Säljaren är känd som 3^rd parti eller 3P.

• Kan vem som helst gå med i Amazon Vendor Central?

Vem som helst kan gå med i Amazonas leverantörscentral. Men för att bli en leverantör på Amazon Marketplace måste du få en inbjudan från det lokala teamet.

Om de verkligen är intresserade av ditt varumärke kommer de att kontakta dig. Den lokala truppen brukade kommunicera via e-post eller mässor. Om du inte får inbjudan från dem kan du be om att få gå med i deras team.

För att bli inbjuden på Amazon måste du ha en attraktiv funktion för att få uppmärksamhet från Amazon. Om du är en private label säljare med ett snabbt växande varumärke eller en storsäljare i specifika produktkategorier kan du bli utvald.

I de flesta fall arbetar Amazon med tillverkare och varumärkesägare. Men företaget kan också samarbeta med distributörerna om de har varumärken som är svåra att köpa annons kan ge Amazon med tillräckliga marginaler.

Föreslagen läsning:Säljer Amazon Private Label-produkter på Amazon

• Vem sköter frakten för Vendor Central?

Amazon hanterar frakt och uppfyllelse och kontrollerar även kundtjänsten relaterat till skepp och tillfredsställelse.

• Får jag sätta priset?

Säljarna kan ställa in sitt grossistpris när de skapar sina produktlistor. Om Amazon är nöjd med beloppet som du har angett kommer de att lägga en beställning hos dig.

Om Amazon inte är nöjd med din prissättning kommer du att få ett e-postmeddelande som ber om kostnadsförbättringar för olika produkter. Du kan gå till leverantörscentralen och se det exakta priset som Amazon ber om.

Och efter det bör du:

1. Matcha det pris som Amazon vill ha
2. Försök att sänka priset, men inte så mycket som Amazon har begärt att göra det
3. Försök att markera ditt lager som permanent otillgängligt

Amazon kan visa aggressivitet för prissättningen av produkterna, och företag kan ta beslutet att inte använda leverantörscentralen alls. Istället kan du sälja produkterna till de priser de efterfrågar.

• Hur lång tid tar det att få betalt med Vendor Central?

Säljarnas betalningar är långsammare jämfört med de centrala säljarbetalningarna. Företaget kan betala de flesta av kontrakten på netto 60 villkor tillsammans med en faktura. Betalningstiden kan variera enormt och du kanske aldrig får veta när den kommer att tas emot.

Tyvärr är en del av leverantörscentralen som kan vara en verklig frustration för handlarna i betalningsvillkoren. Amazon har många alternativ som det erbjuder till leverantörerna. Till exempel:

1. Du kan få betalningen efter 30 dagar, netto 30
2. Du kan också välja en betalningsperiod, enligt vilken du kan få pengarna efter två månader eller 60 dagar, Net 60
3. Du kan få beloppet efter 90 dagar, netto 90

De längre villkoren kan vara ett problem för dig. Det kan leda till lån eller fakturafaktorer. Du kan få slut i lager och lämnas utan pengar. Det enda alternativet du har kvar är att vänta tills du får pengarna.

• Kräver Amazon Vendor Central ett lager i USA? Är det obligatoriskt?

Du behöver inte ha ditt lager; istället kan du använda FBA eller uppfyllelse av Amazon.

Genom att använda FBA kan du importera produkterna i det land du vill sälja dem. Och produkterna kommer att lagras i Amazons uppfyllelsecenter på den marknadsplatsen.

Föreslagen läsning:Bästa Amazon speditör för frakt till Amazon FBA

• Hur mycket kostar frakten med Vendor Central?

Om du är en säljarcentral kommer avgifterna att fungera baserat på pay as you go-avgift. För den enskilda säljaren inkluderar det 0.99 cent per artikel, medan 39.99 USD för den professionella säljaren.

I fallet med Amazon försäljare, kanske du tror att du inte kommer att betala fraktkostnader eftersom det är Amazonas vem ska köpa av dig. Men du kommer att betala beloppet senare.

Att vara Amazon försäljare, du betalar när Amazon erbjuder dig:

1. Utföra kampanjer på Amazons marknadsföringstjänster
2. Genomför kampanjer på Amazons mediagrupp
3. För att vidarebefordra ditt lager
4. För att använda det interna stödet
5. För att få tillgång till premiumleverantörens tjänster

Sista tankar om Amazon leverantör

Säljer på Amazon är ett utmärkt tillfälle för nybörjare.

Det krävs mycket tålamod, hårt arbete och mod för att bli framgångsrik Amazon försäljare. Men när man väl blir en topp Amazon försäljare, kommer du att ha en enorm vinstmarginal.