En megaguide till produktanpassning

Välkommen till vårt 2023 produktanpassning guide. 

Det är ganska olyckligt att majoriteten av guiderna här ute är UTDATERADE. Eller RIKTIGT vilseledande.

Tja, du har tur...

Jag är en e-handelsgrundare och entusiast med över 10 år of branschupplevelse. Jag ska visa dig hur du startar produktanpassning på RÄTT SÄTT. Och du uppnår STORA VINSTMARGINALER genom anpassning. 

Vi tar upp varför produktanpassning är viktigt för ditt företag. Hur man startar produktförpackning idag. Och fördelarna med produktanpassning för ditt företag. 

Låt oss dyka in ...

Vad är produktanpassning?

I grund och botten är produktanpassning att personifiera varor och tjänster för att passa kundernas önskemål. Eller behov.

Ett STORT exempel är Nike By You-programmet. 

Sneakerjätten rullade ut ett program som låter kunderna skräddarsy sneakers. Direkt från deras e-handelswebbplats eller officiella Nike-butiker.

Produktanpassning har förvandlats till majoriteten av moderna e-handelsföretag. Och kunder kan anpassa produkter med bara några klick.  

I själva verket, 40% av kunderna föredrar att spendera mer än tänkt på att anpassa produkter. Ganska häftigt, eller hur?

Vanliga exempel på produktanpassningsfunktioner inkluderar:

• Personlig storlek
• Mallar (t.ex. erbjuda anpassningsbara mallar till kunder)
• Exklusiva funktioner
• Tillägg (t.ex. en säljare som erbjuder kameraremmar och valfria objektiv)
• Flexibilitet med produktdesign (t.ex. ge kunderna anpassningsbara alternativ.)
• Konfigurationsalternativ
• Monogrammering
• Mixa och matcha
• Materialval

...och tusen andra varianter.  

Varför nöja sig med mindre när man kan ha det EXAKT som man vill ha det?  

Varför är produktanpassning viktigt för företag?

Jag kan tjata HELA DAGEN hur det har förändrat livet att erbjuda anpassningsalternativ. Men jag ska försöka hålla det kort:

1. Återkommande kunder 

Om du har läst mina artiklar vet du förmodligen att jag är stor på upprepad, lönsam försäljning. 

De är bokstavligen syret som din webbutik andas.

Det finns inget bättre sätt att bygga upp kundlojalitet än att tillhandahålla anpassningsbara produkter.

Varför? 

Kunder ÄLSKAR att vara en del av designprocessen. Och det ger dem en känsla av ägande. På så sätt kommer de ALLTID tillbaka för mer.

Och resultatet? 10X vinstmarginaler. 10X försäljning. 10X ALLT!

2. Attrahera en bredare publik

Jag tycker om att se detta som gudfadern för alla marknadsföringsstrategier. 

Här är varför? 

Mun-till-mun marknadsföring!

Kommer du ihåg när du besökte den där hipsterleden på vägen? Och maten var så utsökt att du inte kunde vänta med att berätta för dina pojkar eller fru?

Det är mun till mun marknadsföring när den är som bäst. 

Genom att sälja skräddarsydda produkter får du återkommande kunder. Men viktigast av allt är det ett KRAFTIGT marknadsföringsverktyg. 

Många kunder som gillar personliga upplevelser kommer att rekommendera dig till sina vänner. ELLER kompisar i sociala medier. Och din kundbas blir STÖRRE och STÖRRE.

3. Stick ut från dina konkurrenter på ett ENORMT sätt

Jag märkte en betydande förändring när jag började erbjuda skräddarsydda produkter. 

Jag fick inte bara en handfull kunder varje månad. Min e-post exploderade. Telefonen surrar hela dagen. Och en ENORM tillväxt för min webbtrafik. 

Här är hemligheten:

Majoriteten av e-handelsbutiker outchea erbjuder endast standard, massproducerade produkter. 

Så att låta kunderna vara en del av designen av olika delar av sina produkter. (t.ex. färg, funktioner) hjälper dig att överglänsa även den hårdaste konkurrensen. Aldrig att höra talas om igen!

Fördelar med produktanpassning

Produktanpassning har 4 ENORMA fördelar:

Njut av mer försäljning och få en konkurrensfördel

Försäljningen slår allt – jag tror att detta är No.1 styra i näringslivet.

Och det är det som har hållit mitt företag igång de senaste tio åren.

Så här hjälper produktanpassning dig att multiplicera försäljningen TENFOLD:

• Förbättra kundupplevelsen. Vi har pratat om hur anpassning ger en skräddarsydd upplevelse för varje köpare. På så sätt får VARJE kund en djupare känslomässig koppling till sitt paket. Detta leder till kundlojalitet och upprepade köp.
• Högre prissättning möjligheter. Jag har märkt att kunder är villiga att betala mer för en personlig upplevelse. Du kan använda det som en chans att maximera dina vinstmarginaler. Och skala ditt företag till månen.

Återigen, att erbjuda skräddarsydda produkter underlättar mun-till-mun marknadsföring. Ta in potentiella kunder utan att spendera tusentals dollar på lama vaniljerbjudanden. Att kunderna bara ignorerar! 

Förbättra varumärkeslojalitet

Jag har aktivt undersökt varför kunder längtar efter varumärken som erbjuder anpassning. 

Och svaret är ENKELT!

Jag upprepar:

STARK. EMOTIONELL. FÖRBINDELSE. 

Kunder som anpassar sina produkter känner en känsla av ägande. Och utveckla ett starkt band med sina produkter.

Det är därför en kund kommer att förbli lojal mot ett varumärke. Eftersom de anpassar sin produkt efter sina preferenser och önskemål. 

ROLIG FAKTA. 49% av kunderna säga att de kommer att vara lojala mot ett varumärke som erbjuder anpassningsmöjligheter.  

Få marknadsundersökningar: Skapa värdebaserade produkter

Så här är det: Du måste känna dina kunder intimt!

I e-handel är den grundläggande utgångspunkten att förstå vad dina kunder vill ha. Först då kan du skräddarsy dina produkter för att passa ALLA deras behov. 

Och den bästa delen?

Att erbjuda personliga produkter (eller massanpassning) hjälper dig att uppnå detta. Och så mycket mer!

Till exempel…

Jag hjälper kunder att anpassa sina frakttjänster utifrån deras brådska. Säg att de kan välja mellan luft, hav eller land – beroende på deras leverans.

Mina kunder kan också skräddarsy tilläggstjänster såsom förpackningar. Lager och tullklarering. 

Det gör att jag kan förstå mina kunders krav och leveranspreferenser. 

Insikten hjälper mig att skräddarsy lösningar för att möta VARJE kunds önskemål. Och effektivisera min affärsverksamhet. Därför förbättrar relationerna med mina kunder och bygger kundlojalitet.  

Minska produktreturer

Retur är SKADLIG för ditt företags framgång. 

Här är varför:

1. Hundratals dollar i förlorade intäkter
2. Omkostnader som uppstår när produkten skickas tillbaka till din plats/tillverkare

Men produktanpassning minskar returfrekvensen till NÄSTAN noll. 

Om kunderna är aktivt involverade i designprocessen. Det är osannolikt att de kommer att returnera varan på grund av missnöje.

Dessutom kommer kunderna att veta vad de kan förvänta sig (från deras skräddarsydda produkt). Och förbättrar även framtida köp. 

Steg för att komma igång med produktanpassning

Här är en steg-för-steg-guide om hur du startar produktanpassning:

Började med produktanpassning på Alibaba

Men varför Alibaba? 

Bra fråga!

Alibaba är världens största e-handelsföretag, med över 200,000 XNUMX leverantörer.

Nu, låt oss fortsätta...

Steg 1) Ladda upp Alibaba och tryck på ikonen "registrera dig för ett konto".

Detta steg är SUPER ENKEL. 

Alibaba omdirigerar dig till en sida där du fyller i ditt namn, din e-postadress och ditt lösenord. Du kommer även fylla i din handelsroll och telefonnummer. 

LÄTT SOM EN PLÄTT!

Steg 2) Bläddra till sidan för anbudsförfrågningar och skapa en ny förfrågan

Navigera till avsnittet RFQ (Offertbegäran) för att skapa din anpassningsorder.

Följ dessa enkla steg:

• Klicka på Inköpslösningar ikonen på hemsidan
• Slå Offertförfrågan Knappen 

Klicka sedan på ikonen "Skapa offertförfrågan". För att kickstarta din anpassningsresa.

Steg 3) Fyll i anbudsformuläret (LJÖG INTE!)

Detta är det VIKTIGASTE steget i din produktanpassningsresa. 

Se till att du listar ALLA dina krav. På det sättet leverantör kommer att skapa EXAKT vad du vill ha. 

Här fyller du i:

• Produktnamn
• Inköpskvantitet
• handelsvillkor
• Detaljerade krav (mer om det härnäst!)
• Mer om ditt företag

VARNING. De flesta företag tenderar att förstöra avsnittet "detaljerade krav" big time. De ger bara vaga beskrivningar och skyndar sig att bjuda in leverantörer. SLUTA!

Här är ett exempel på en välskriven detaljerad kravinlämning:

Du kan också bifoga ett produktspecifikationsblad som illustrerar din produkts design. 

Till exempel mått på produkten, material, bilder, mockups, etc. 

PROFFSTIPS. Använd Google Översätt för att översätta din beskrivning till leverantörer. (som inte talar engelska). Det visar att du är empatisk. Och eliminerar språkbarriärer mellan dig och leverantören. 

Steg 5) Skicka in din förfrågan och vänta på offerter

Gjort? 

Bra jobbat, stora pojke!

Tryck nu på "Bjud in leverantörer att citera” längst ner på sidan och vänta på offerter.

Steg 6) Utvärdera individuella leverantörsofferter

Granska varje leverantör för att bestämma den bästa passformen för ditt företag. 

Kontrollera leverantörens anpassningsmöjligheter, prissättning, kundrecensioner etc. 

Oroa dig inte; här är min checklista för att säkerställa att du inte blir offer för HUNGRIGA bedragare:

Återigen, glöm inte att begära prover. Så att du får realtidsinsikt i kvaliteten på dina skräddarsydda varor. Och övergripande arbetserfarenhet med leverantören.

Steg 7) Förhandla villkoren, acceptera och gör din beställning

Förhandla villkor med din leverantör. Det inkluderar att komma överens om prissättning, leveransscheman och betalningsvillkor.

Jag gillar att kommunicera med mina leverantörer via WeChat eller Skype. Eftersom de används VÄLDIGT av leverantörer runt om i världen.

Gör nödvändiga betalningar och vänta på att dina personliga föremål kommer fram. 

ENKEL!  

Började med produktanpassning på Shopify

Shopify är lite annorlunda. 

Här har du full kontroll över designprocessen. Det är att designa produkten från grunden. 

Låt oss dyka in; det är kul!

Och oroa dig inte...ingen kodningserfarenhet krävs.

Steg 1) Skapa din Shopify-butik.

Starta Shopify.com och klicka på "Påbörja din gratis provperiod." 

Fyll bara i din e-postadress och BAM, din första Shopify-butik. 

Steg 2) Installera en lämplig produktanpassningsapp

Klicka på Lägg till Apps alternativet i den vänstra marginalen på din instrumentpanel. 

Shopify öppnar automatiskt en ny sida fylld med appar. 

Scrolla ner till den nedre delen och klicka på Shopify App Store ikonen. 

Du kan skriva in din favoritapp i sökfältet. Klicka på den och installera den.

Jag rekommenderar appen Infinite Options från ShopPad. Den har ett brett utbud av produktkonfigurationsalternativ för alla föremål. 

Du kan också använda Smart Customizer-appen, som är lika bra, om inte BÄTTRE. 

Steg 3) Lägg till produkter du vill anpassa

Välj produkter du vill anpassa från din Shopify-butik.

Jag använder Shopify för att anpassa kläder för min butik. Men du kan anpassa allt från personliga presenter till accessoarer. NAMN DET!

NOTERA. Produkten bör finnas i din butik innan du anpassar den. 

Steg 4) Anpassa din produkt.

Använd oändliga alternativ för att definiera olika anpassningsalternativ för din produkt. 

Det inkluderar att ställa in färger, textinmatningsfält, storlekar eller lägga till nya bilder. Låt din kreativa juice flöda för att skapa en extremt övertygande produkt.

Steg 5) Ställ in din prissättning 

Ställ in dina prissättningsregler i din produktanpassningsapp. 

Lägg till specifika justeringar av prissättningsreglerna baserat på specifik anpassning.

Till exempel, ju större storleken på produkten (t.ex. skjorta), desto högre prissättning.

Steg 6) Förhandsgranska och starta din produkt

Du kan förhandsgranska den anpassade produkten för att se hur den kommer att se ut för din målgrupp. 

Är du nöjd med resultatet?

Lansera och börja marknadsföra produkten.

LYCKA TILL! 

Började med produktanpassning på WordPress

Det här är min personliga favorit!

Jag menar, det är WordPress. Vad kan gå fel?

Här är en steg-för-steg-guide om hur du kommer igång med anpassning på WordPress:

Steg 1) Registrera dig för ett WordPress-konto.

Gå över till WordPress och konfigurera din webbplats. 

Du behöver också en värdtjänst för att vara värd för ditt företags domän. 

Jag rekommenderar BlueHost, vars värdplan börjar på $2.95/månad. 

Steg 2) Lägg till ett plugin för produktanpassning.

Bläddra igenom menyraden på instrumentpanelen och klicka på Plugins. WordPress har hundratals insticksprogram för produktanpassning. 

Extra produktalternativ är min no.1 go-to plugin för min e-handelswebbplats.

Andra plugins inkluderar Product Personalizer och Fancy Product Designer.

Jag tittar ALLTID på tutorials från utvecklaren för att få ett grepp om ett nytt plugin. På så sätt sparar du mödosamma timmar på att lära dig allt ensam.

Steg 3) Öppna WooCommerce på din WordPress-instrumentpanel och börja anpassa

Börja med att lägga till några grundläggande anpassade alternativ. 

Säg att du vill börja sälja några dåliga collegejackor i din webbutik. 

Du vill konfigurera din plugin för att tillgodose en mängd olika kundpreferenser.

Till exempel:

Du kan lägga till ett fält där kunder kan välja olika storlekar, färger eller material. 

Du kan också lägga till en sektion där kunder kan lägga till personliga texter. (t.ex. examensår, namn, högskolelogotyper, etc.).

Glöm inte att lägga till ett förhandsvisningsalternativ för hur produkten kommer att se ut efter anpassning. Det ger kunden insikt i vad de anpassar. Och säkerställer de är nöjda med sin personalisering innan de köper. 

Steg 4) Ställ in prisalternativ

Först måste du bestämma baspriset för din produkt med NOLL anpassning. 

Justera nu priserna långsamt efter varje typ av anpassning. 

Fortfarande på vår collagejacka...

Du kan lägga till $5 eller $10 för varje anpassning, beroende på arbetet. Och materialet som används eller inköpskostnaderna.

Återigen kan du lägga till rabatter på bulkköp. (t.ex. köp 2, få 10 % RABATT!).

Steg 5) Förhandsgranska och starta din produkt

Förhandsgranska produkterna för att ta bort eventuella fel innan du laddar upp dem på din webbplats. 

Allt ok? 

Ladda upp dina produkter och skapa en marknadsföringsplan för att driva trafik till din webbplats.  

Hur produktanpassning påverkar kundnöjdheten

Glöm lyckan med att leverera kontantinjektioner och kunder till ditt onlineföretag. Så här kommer produktanpassning att imponera på dina kunder. Så att de kommer tillbaka för mer. VARJE GÅNG. 

#1- Personalisering

Produktanpassning låter kunderna skräddarsy sina varor efter deras stil. Eller behov. 

Åh, och även preferenser. 

Tillåt mig att upprepa:

Kunder som anpassar produkter efter sina unika preferenser utvecklar djupare kopplingar. (med sina produkter). Detta ökar kundnöjdheten eftersom den personliga produkten uppfyller deras förväntningar. 

#2- Minska ånger

Jag minns att jag en gång spenderade $1000 på en "basic laptop" från eBay. Det var så dåligt att jag var tvungen att kassera det för bara $250. 

Här är varför:

Den hade fasta funktioner och specifikationer. Jag kunde inte anpassa skärmupplösningen. Optimera lagringsutrymme. Eller anpassa dess processorhastighet. Kort sagt...det var DÅLIGT!

Tänk dig nu om det är så dina kunder känner efter att ha köpt från DIG. 

Lycka till med dina första 1000 $.

ELLER. 

Du kan erbjuda kunderna en personlig upplevelse. På så sätt minskar du ånger och förbättrar kundnöjdheten. 

#3- Ökat kundengagemang

Produktanpassning innebär att engagera kunder i hela designprocessen.

Jag tycker om att se det som att göra kunder till medskapare. Snarare än bara passiva konsumenter. 

Det ökar kundnöjdheten. Eftersom det är MYCKET osannolikt att kunder kommer att ogilla det de har designat. 

Återigen leder detta till tillräckligt höga vinstmarginaler för att upprätthålla din verksamhet.

#4- Att möta individuella kunders behov

Olika kunder har olika behov. 

Om du säljer möbler...

Vissa kanske vill ha säten i beige färg. Och vissa kanske vill ha gråa. 

Anpassning säkerställer att VARJE kund går därifrån nöjd. Dessutom är det en garanti för att de kommer tillbaka för mer. 

Ljuv!

Vanliga frågor om produktanpassning

Vad kommer härnäst

Är du där? PERFEKT!

Jag hoppas att den här guiden har besvarat ALLA dina frågor om produktanpassning.

Här är min dom:

Produktanpassning är här för att stanna. Och om du vill ha NÅGON CHANS att nå den 7-siffriga vinsten. Då är det bättre att vänja sig vid det.

Dessutom är det ett LÄTT sätt att få upprepa kunder. Och ännu fler kunder genom remisser.  

Produktanpassning är en investering som kommer att betala dig i ÅR!

Letar du efter en kinesisk leverantör med alternativ för produktanpassning? Eller vill du samarbeta med en leverantör för att designa din nästa BÄSTSÄLJARE? Skicka in din förfrågan på vår kontaktsidor. Och vår säljare kommer att höra av sig SNART.