คุณจะได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้าและการสนับสนุนจากโรงงานได้อย่างไร?

หลายคนที่มีความกระตือรือร้นเปลี่ยนอาชีพจากเสมียนการค้าต่างประเทศมาเป็นโซโห

อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหนหรือวิธีการที่ดีจริงๆ ที่จะประสบความสำเร็จในระยะเวลาอันยาวนาน

นั่นเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ค้าต่างชาติเป็นส่วนใหญ่ เมื่อบุคคลดังกล่าวมาถึง ลีไลน์ซอร์สซิ่ง และการปรึกษาหารือ เราจะเห็นข้อผิดพลาดทันทีเมื่อเขาตั้งคำถาม

เขา: ฉันเป็นคนโซโห ฉันไม่มีโรงงานที่มั่นคงให้ทำงานด้วย ไม่มีความมั่นคง ผลิตภัณฑ์ที่จะขายและฉันพบแต่สินค้าที่ลูกค้าต้องการเท่านั้น แม้ว่าฉันจะยื่นข้อเสนอบ่อยๆ แต่ฉันไม่ค่อยได้รับคำสั่งซื้อ

Leelinesosurcing: แน่นอนว่านั่นเป็นวิธีที่ผิด คุณต้องหาโรงงานที่มั่นคงมาทำงานด้วยก่อน แล้วจึงนำผลิตภัณฑ์ของโรงงานไปเอาชนะใจลูกค้า คุณจะไม่พบผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการ

เขา: แล้วฉันจะหาหุ้นส่วนโรงงานที่มั่นคงตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร

ผมเชื่อว่าหลายคนที่เริ่มต้นธุรกิจการค้าต่างประเทศมักประสบปัญหานี้ พวกเขามักจะมีลูกค้าหลายรายของบริษัทเดิมอยู่ในรายชื่อ

เมื่อพวกเขาเริ่มทำโซโห พวกเขาจะคิดถึงการติดต่อลูกค้าเก่าเหล่านี้เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ

อย่างไรก็ตาม หากพวกเขาออกไปหาลูกค้าใหม่และเสนอราคา ลูกค้าใหม่จะคิดว่าราคาสูง ดังนั้นจึงไม่มีคำสั่งซื้อ

หากลูกค้าต้องการซื้อสินค้า คุณ ต้องถามราคาสินค้า จากโรงงานก่อน

จากนั้นคุณสามารถถามราคาขายปลีกในตลาดเพื่อดูว่าราคาสูงกว่าราคาของลูกค้าหรือไม่ ในกรณีส่วนใหญ่ลูกค้าต่างชาติก็มีข้อเสียเช่นกัน

พวกเขามักจะได้ราคาที่ต่ำกว่าที่คุณยกมาทำให้ใบเสนอราคาของคุณไม่มีความหมาย ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณจะไม่ได้รับคำสั่งซื้อ

แม้แต่บริษัทการค้าต่างประเทศที่มีเจ้าหน้าที่จัดซื้อจัดจ้างเฉพาะทางก็ไม่สามารถให้บริการแก่ลูกค้าเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ สินค้าที่พวกเขาจัดหาจะต้องเป็นสินค้าที่บริษัทจำหน่าย

การค้าต่างประเทศโซโหต้องหาตำแหน่งในตลาด เนื่องจากขาดพนักงานในช่วงเริ่มต้น คุณต้องเป็นผู้ซื้อ พนักงานขาย และผู้ขายสินค้า มีอะไรให้ทำมากมาย มันจะค่อนข้างยากที่จะสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตพร้อมทุกอย่างที่เก็บไว้พร้อมกัน มันจะดีกว่าสำหรับขนาดเล็ก ผู้ขายให้บริการลูกค้าด้วยสินค้าหลายประเภทเท่านั้น และคงความเป็นมืออาชีพ

ดังนั้นในฐานะที่เป็นโซโหการค้าต่างประเทศใหม่สิ่งแรกที่ต้องทำคือค้นหา ซัพพลายเออร์.

วิธีการหาซัพพลายเออร์

ออนไลน์: เยี่ยมชมเว็บไซต์เหล่านี้: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//

ออฟไลน์：เข้าร่วมนิทรรศการและเยี่ยมชมสวนอุตสาหกรรม

ไม่ว่าช่องไหนที่เคยหา ผู้จัดจำหน่ายข้อมูลของซัพพลายเออร์ต้องชัดเจน แม้แต่พนักงานขายในอุตสาหกรรมการขายที่มีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยก็ยังวิเคราะห์สถานการณ์ของลูกค้าได้ สิ่งแรกคือการวิเคราะห์ว่าลูกค้ารายนี้เป็นมืออาชีพหรือไม่ สิ่งนี้ทำให้เขารู้ว่าลูกค้าเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่

สิ่งที่สองในการวิเคราะห์คือลูกค้ารายนี้เป็นเพื่อนในการสอดแนมราคาหรือไม่ ซัพพลายเออร์ไม่เต็มใจที่จะเปิดเผย การตั้งราคา ระบบให้กับลูกค้าที่พวกเขาไม่รู้ แม้ว่าคุณจะมีราคา ซัพพลายเออร์จะยังคงระมัดระวัง นี่คือเหตุผลที่คุณควรมีชื่อบริษัทสำหรับโซโห สิ่งที่คุณต้องการคือความร่วมมือที่แท้จริงและราคาที่แท้จริง แจ้งให้ซัพพลายเออร์เหล่านี้ทราบสถานการณ์ของเรา แจ้งให้พวกเขาทราบว่าเราไม่ได้สำรวจราคาร่วมกัน และสิ่งที่เราต้องการคือการร่วมมือกับพวกเขา

หยุดตำนานที่ว่าคุณจะได้โซโหต้นทุนต่ำก็ต่อเมื่อคุณมีเครือข่ายในอุตสาหกรรมและ a ผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้. หากคุณไม่มีชื่อบริษัทหรือสำนักงานลูกค้า โซโหเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างธรรมดา

ความสำคัญของนามบัตรก็เป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้ามเช่นกัน จำเป็นต้องแลกเปลี่ยนนามบัตรเมื่อคุณพบลูกค้าของคุณ ดังนั้นนามบัตรจะต้องเป็นมืออาชีพ บัตรโทรสารและโทรศัพท์บ้านใช้งานไม่ได้มากนัก เพราะคนที่โทรหาบริษัท โทรศัพท์บ้าน มักจะมีแนวโน้มที่จะ ขายผลิตภัณฑ์ ถึงคุณ. นอกจากนี้ยังมีหลายอย่างที่ดูไม่สำคัญแต่มีความสำคัญเมื่อทำโซโห

หนึ่งในนั้นคือเว็บไซต์บนการ์ด เว็บไซต์ของคุณควรเป็นทางการและเป็นมืออาชีพ เราขอแนะนำให้คุณไปที่บริษัทมืออาชีพโดยตรง และสร้างเว็บไซต์ระดับมืออาชีพด้วยเงินประมาณ 2,000 เหรียญสหรัฐ แทนที่จะสร้างเว็บไซต์เอง

หลักการที่สำคัญที่สุดในการเปิดบริษัทการค้าต่างประเทศคือการบูรณาการเข้าด้วยกัน คุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง คุณต้องเรียนรู้ที่จะนับอินพุตและเอาต์พุต มันไม่คุ้มที่จะเสียเวลาสองสามวันเพื่อประหยัดเงินสองสามพันเหรียญ

คุณสามารถมีนามบัตรได้หลายชุด เมื่อคุณมองหาซัพพลายเออร์ ให้บัตรของผู้ซื้อแก่พวกเขา เมื่อคุณมองหาลูกค้า ให้นามบัตรเป็นพนักงานขาย ขั้นตอนต่อไปคือการคัดกรองซัพพลายเออร์ เนื่องจากเป็นบริษัทการค้าต่างประเทศจึงยากที่จะแข่งขันกับโรงงานในด้านราคา วิธีที่ดีที่สุดคือการมีเงื่อนไขที่ดีของ บริการและความเป็นมืออาชีพ. ลงพื้นที่เป็นประจำเมื่อเลือกซัพพลายเออร์

กฎการเลือกซัพพลายเออร์

ในกระบวนการนี้ ลีไลน์ซอร์สซิ่ง สรุปกฎการเลือกซัพพลายเออร์ตามประสบการณ์ที่ผ่านมา:

1. อย่าเลือกคนที่ไม่มีความสามารถเพียงพอ
2. อย่าเลือกคนที่หยิ่ง
3. อย่าเลือกอันที่ไม่เต็มใจที่จะให้ตัวอย่างฟรี
4. อย่าเลือกอันที่ส่อเสียด
5. อย่าเลือกแบบกลไกและไม่ยืดหยุ่น
6. อย่าเลือกคนที่ขี้เกียจทำงาน
7. อย่าเลือกอันที่มีการจัดการที่ซับซ้อน
8. อย่าเลือกผู้ที่ไม่มีจรรยาบรรณทางธุรกิจและจะคว้าลูกค้า
9. อย่าเลือกกิจการร่วมค้าคู่

การเยี่ยมชมภาคสนามเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับซัพพลายเออร์นั้นแตกต่างอย่างชัดเจนจากสิ่งที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับซัพพลายเออร์ในงานนิทรรศการและเว็บไซต์ ทั้งในแง่ของราคาและรายละเอียดของความร่วมมือ การเยี่ยมชมภาคสนามสามารถกำหนดทัศนคติของซัพพลายเออร์เหล่านี้ได้ด้วยตนเองเท่านั้น อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่สามารถระบุได้ว่าเชื่อถือได้และมีความสามารถหรือไม่ ในระหว่างการเยี่ยมชม ให้เขียนเนื้อหาที่สำคัญบางอย่างลงในสมุดบันทึกของคุณ จากนั้นวิเคราะห์และเปรียบเทียบอย่างระมัดระวัง

เราจำเป็นต้องคัดกรองซัพพลายเออร์ที่ไม่มีคุณสมบัติอื่นๆ อย่างต่อเนื่องตามเงื่อนไขการคัดกรองเหล่านี้ จากนั้นเราสามารถปล่อยให้หลายสิบคนทำการจัดอันดับก่อนที่จะพิจารณา 5 อันดับแรกในฐานะพันธมิตรระยะยาว ส่วนที่เหลือสามารถทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์สำรองเพื่อขยายผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ

หากซัพพลายเออร์มีทัศนคติที่ดีและผลิตภัณฑ์มีคุณภาพดี เราสามารถร่วมมือกับพวกเขาได้

แนะนำให้อ่าน: บริษัทการค้าจีน

วิธีรับการสนับสนุนจากซัพพลายเออร์

แม้แต่กับซัพพลายเออร์ที่ดี บางครั้งโซโหใหม่ก็ยากที่จะก้าวหน้าได้ดี คำสั่งซื้อของคุณมีน้อยและผู้จัดหาอาจไม่ได้ให้ความร่วมมือที่ดีที่สุด คุณจัดการกับเรื่องนี้อย่างไร?

ราคาของคุณตั้งแต่เริ่มต้นจะสูงเนื่องจากคุณไม่มีคำสั่งซื้อและขาดความไว้วางใจจากลูกค้ารายใหม่ สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้เวลาและพูดคุยกับโรงงานเพื่อแสดงว่าคุณกำลังทำงานกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถรับคำสั่งซื้อได้กี่รายการต่อปี ฯลฯ จากนั้นคุณสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพหนึ่งหรือสองคนด้วยความได้เปรียบด้านราคาและรับข้อเสนอเบื้องต้น เมื่อไม่มีออร์เดอร์ ให้ถามราคาก่อน แล้วจึงมองหาลูกค้า สอบถาม เจรจา และต่อรองกับโรงงานอย่างต่อเนื่อง

แม้ว่าใบเสนอราคาเริ่มต้นจะสูงขึ้น แต่คำสั่งซื้อก็ยังรับได้ยาก นอกจากนี้ยังมีเวลาที่ใช้ในการเจรจากับซัพพลายเออร์และลูกค้า อย่างไรก็ตาม เมื่อเรายังคงมีคำสั่งซื้ออยู่เรื่อยๆ ก็จะเกิดวงจรคุณธรรมขึ้นทำให้การเจรจากับโรงงานง่ายขึ้นมาก

แทนที่จะขอให้โรงงานเชื่อใจคุณและสนับสนุนคุณ ก่อนอื่นคุณควรคิดถึงสิ่งที่คุณมีค่าสำหรับโรงงาน และวิธีที่คุณสามารถสั่งซื้อและให้โรงงานต่างๆ ไว้วางใจคุณ พวกเขายังไม่ได้ร่วมมือกับคุณและยังไม่ได้รับคำสั่งใดๆ จากคุณ ทำไมพวกเขาจะไว้วางใจคุณด้วย? ในฐานะการค้าต่างประเทศโซโห คุณไม่สามารถนั่งหน้าคอมพิวเตอร์ได้ทั้งวัน คุณควรเยี่ยมชมโรงงานและมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ใช่มืออาชีพในฐานะชาวต่างชาติและไม่สามารถประสานงานโรงงานได้ สิ่งที่คุณต้องการคือหน่วยงานจัดหาเพื่อทำงานให้กับคุณ

นั่นคือทั้งหมดจากเราในวันนี้ พวกเราที่ ลีไลน์ซอร์สซิ่ง หวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จในธุรกิจโซโหของคุณ

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับประเด็นอื่นๆ ในการจัดหาหรือขายสินค้าในประเทศจีน โปรดติดต่อ ลีไลน์ซอร์สซิ่ง ทางอีเมลหรือเข้าสู่ระบบเว็บไซต์ของเรา (https://leelinesourcing.com/) เพื่อรับความช่วยเหลือจากเรา