Що таке EXW Інкотермс?

Є кілька способів отримати ваше замовлення під час міжнародної торгівлі. Сьогодні ми вивчимо EXW (Ex Works). міжнародний термін доставки.

Ми працюємо в торгівлі вже більше десяти років, знаючи, як ці речі працюють. Ми можемо краще передати, як весь цей процес може вам допомогти. Крім того, які важливі моменти вам слід знати, перш ніж укладати будь-яку угоду на цьому терміні?

У цій статті ми обговорили EXW. Коли слід використовувати EXW? Які пов’язані ризики, плюси і мінуси цього комерційного терміну? 

Що таке Ex Works (EXW)?

Ex Works (EXW) - це фраза, яка використовується в міжнародній торгівлі. Це означає, що продавець надає товар у визначеному місці, а покупець покриває витрати на транспортування. Ви часто побачите це в договорах відвантаження. Працюючи на умовах EXW, покупці можуть отримати повний контроль над процесом доставки. Крім того, покупець знаходиться у кращому становищі для дешевших товарів. Але якщо говорити про вартість розмитнення та експортних ліцензій, то речі можуть не підійти покупцеві.

Коли використовувати EXW?

Більшість організацій використовуватимуть угоди EXW, коли продавець не може експортувати. Навіть коли покупець хоче додати відправлення та експортувати їх під одним ім’ям.

Ще одна причина вибрати EXW – якщо вони надсилають Повітряний експрес. Експрес-кур'єри забирають вантаж з місця розташування продавця. Вони покривають усі транспортні витрати та експортні документи.

Деякі з наших покупців, які віддають перевагу самостійно займатися логістикою, обирають доставку EXW. Якщо це трапиться з вами, добре повідомте умови. Чітко поясніть обов'язки обох сторін, і домовленості слід зустріти боком. 

Яку відповідальність несуть покупці та продавці з EXW?

Обов'язки продавця:

Обов'язки продавця згідно з умовами EXW Incoterms є мінімальними. Вони вимагають, щоб вантаж був упакований і готовий до експорту та забраний з їхнього місця розташування. Для більшості відправлень продукти вже упаковані в коробки для експорту. Коли вантаж буде підготовлений, продавець повинен доставити його до місця, де покупець може його забрати.

Обов'язки покупця:

Як показує досвід, обов'язки покупця набагато складніші. Коли інкасатор клієнта забирає продукти від продавця, він бере на себе всі ризики та відповідальність. Нижче наведено деякі з цих обов’язків: 

• Плата за навантаження: Завантаження вантажу в пункті прийому для транспортування в порт на експорт.

• Доставка до порту або місця: Транспортування продукції до порту походження. Тут починається процес експорту. 

• Експортне мито, податки та митне оформлення: Всі експортні документи та сплата будь-яких мит пов'язані з експортом вантажу. Покупець повинен покладатися на свої методи експорту. 

• Термінальні збори в джерелі: Покупець несе відповідальність за всі збори на терміналі. 

• Каретка для завантаження: Тягар відповідальності за навантаження вантажу на вагон. 

• Транспортні збори: Усі витрати на фрахт сплачуються при транспортуванні вантажу з одного порту в інший.

• Страхування: Страхування вантажу рекомендується для захисту від пошкодження, крадіжки та втрати.

• Термінальні збори в пункті призначення: Усі витрати, що стягуються портом і терміналом призначення, включені до цього збору. Коли вантаж прибуває в цільовий порт, термінал стягує комісію. Ви повинні заплатити, щоб вивантажити вантаж із корабля та перемістити його по гавані.

• Доставка в пункт призначення: Транспортні витрати від порту призначення до кінцевого пункту призначення.

• Місце призначення Розвантаження: Вони також несуть витрати на розвантаження від останнього перевізника. 

• Ввізне мито, податки та митне оформлення: Вони також несуть мита та податки в країні призначення.

Плюси і мінуси EXW

Перевага EXW для продавця хороша. Чому? Що ж, як продавець, ми несемо лише відповідальність за покриття мінімуму мит і витрат. Однак угода EXW також може надати переваги покупцям.

Покупці несуть витрати та відповідальність за доставку. Тому вони повністю контролюють процес доставки. Крім того, вони можуть гарантувати безпечне надходження продуктів. Після місцевого транзиту спосіб доставки є вигідним. Покупці можуть краще передбачити витрати та уникнути більшої плати за доставку.

Розмитнення є одним з найбільш істотних недоліків EXW. Правила EXW вимагають простої документації для схвалення експорту. Покупці несуть відповідальність за додаткові витрати та затримки. Покупець також несе витрати на експортний митний огляд, якщо це необхідно.

Якщо продавець не має експортної ліцензії, він зазвичай вирішить використовувати умови EXW. Відповідальність за оплату несе клієнт. Покупці повинні шукати правильних експедиторів. Шукайте тих, хто може забезпечити обслуговування «від дверей до дверей» і митне оформлення.

Покупці повинні оцінити комісію за фрахт, а також переваги та недоліки різних умов Інкотермс. Особливо під час визначення порядку доставки для розрахунку явних і неявних витрат.

Нижче наведено деякі переваги та недоліки EXW.

Переваги умов доставки з заводу:

• З самого початку всі витрати вказані.
• Незвично терпіти додаткові збори.
• Постачальник не може збільшити націнку доставки.

Мінуси умов доставки з заводу:

• Ви несете відповідальність за всі ризики від приміщень вашого постачальника до ваших вхідних дверей.
• Без додаткового дослідження витрати не такі очевидні.
• Будь-які збори, сплачені на митниці в країні походження, є вашою відповідальністю.

EXW проти FOB проти DDP

EXW (франко-завод) вказує на те, що продавцю потрібно лише запакувати товари та дочекатися, поки їх заберуть у своєму місці. Покупець несе більшу частину витрат і ризиків. 

Іншим видом Інкотермс є безкоштовний борт (FOB), який також використовується найчастіше. Після того як продавець транспортує продукти з «пункту відвантаження», покупець приймає на себе право власності на продукти. Він несе ризик відповідно до умов FOB походження або FOB пункту відправлення. Ризики та права, пов’язані з продуктами, залишаються за продавцем, доки споживач не отримає їх на умовах FOB.

Пропоноване читання: Безкоштовно на борту (FOB)

У випадку DDP продавець займається майже всім. Від пакування та перевірки на складі до доставки в кінцевий пункт призначення. В його обов'язки також входить експортно-імпортне оформлення. Згодом обов’язки бере на себе покупець. Потім він стає відповідальним за весь процес транспортування. Від місця призначення до кінцевого пункту призначення.

Єдине, що я можу вам порадити, вибираючи між цими трьома варіантами доставки, це зважити ситуацію. Обговоріть ризики та переваги для своїх клієнтів, щоб забезпечити безперебійну транзакцію.

Пропоноване читання: Доставка Alibaba DDP

Ризики EXW

У країні походження не всі товари проходять митницю. Якщо митна документація не в порядку, покупець несе відповідальність за доставку франко-завод (EXW).

Клієнт несе відповідальність за будь-які додаткові збори, понесені на митниці; продавець ні. Крім того, транспортна компанія збільшує вартість доставки покупця франко-завод.

Умови франко-завод можуть бути не найкращим варіантом у деяких країнах, оскільки митниця потребує допомоги продавця у звітності та очищення товарів. Візьміть до відома цю інформацію, щоб уникнути тих самих проблем, що й наші нові клієнти. Тому натомість слід розглянути договір про безкоштовне перевезення (FCA). Продавець погоджується організувати доставку товару від заводу до складу, порту або терміналу за контрактом FCA. Після доставки транспортного засобу ризик переходить до покупця.

Пропоноване читання: Безкоштовний перевізник (FCA)

Приклад Ex Works

Приклад прикладу для розуміння EXW. Міжнародний покупець зробив значне замовлення в каліфорнійській компанії. Компанія запропонувала значне зниження ціни за одиницю товару франко-завод, готова прийняти це велике замовлення. Покупець негайно погодився, але товари продавалися зі знижкою через мережу роздрібних торгових точок США.

Наївний експортер не знає, що умови Ex Works не вимагають, щоб покупець експортував продукцію, що робить перенаправлення серйозною ймовірністю. Їм довелося вивчити дорогий урок. Корпорація купувала товари за заниженою ціною, щоб уникнути конкуренції за вітчизняні товари.

Поширені запитання про EXW

Що далі

EXW — це один із міжнародних термінів доставки, опублікований Міжнародна торгова палата (ICC).

Відповідно до умов EXW покупці несуть відповідальність за витрати на доставку та ризики. Продавці несуть відповідальність лише за надання продуктів у визначеному місці.

Покупці можуть отримати вигоду від повного контролю над процесом доставки на умовах EXW. Але витрати на митне оформлення та експортні ліцензії можуть звести нанівець цю економію.

Вам потрібна додаткова інформація про умови доставки Ex Works? Не знаєте, вигідно це вам чи ні? Перегляньте нашу сторінку сервісу щоб знайти рішення.