Ціна має кілька назв: тариф, ліцензійна плата, фрахт, плата за навчання, орендна плата, відсотки, професійна плата тощо. Ціна – це чудова пропозиція для продажу за певну суму валюти. Питання, яке виникає у нас, полягає в тому, як визначити ціну на продукт? Відповідь – через надійну та надійну інформацію ціни без прихованих комісій структура на вказану суму.
Будучи однією з найвідоміших постачальників компаній у Китаї, ми допомагаємо нашим глобальним клієнтам у встановленні ціни на продукт у всіх нішах виробничої промисловості. Коли ви шукаєте різні стратегії ціноутворення продукту， ви можете отримати від нас високоякісну інформацію.
Ця публікація допоможе вам дізнатися від А до Я про ціни на продукти та їх плюси та мінуси. Почніть читати!
Що таке ціноутворення на продукцію?
Ціноутворення - це коли власник бізнесу встановлює остаточну ціну. У світі електронної комерції існують різні типи інструменти аналізу цін це допомагає встановити конкурентоспроможні ціни на ринках. Не вищу ціну та буде продавати свої послуги та продукти, які можуть бути частиною його маркетингового плану. Встановлюючи ціни, власник бізнесу враховуватиме ціну.
При якому він може придбати товар. Вартість виробництва плюс ринок. Плюс конкуренція плюс стан ринку, бренд і, нарешті, якість продукту.
Важливість ціноутворення на товар
Ціноутворення є КЛЮЧОВИМ. Я спеціально оновлюю ціни на свої продукти щоразу. Іноді інструменти допомагають мені робити це легше.
Моделі ціноутворення важливі, оскільки вони пояснюють цінність, яка підвищує її вартість. Щоб отримати більше прибутку та щоб ваші клієнти використовували або приймали ваш продукт. Це називається матеріальною ціною. І дає клієнтам зрозуміти, чи варто це їхніх інвестицій і часу.
Коли з’являється цінник на кінцевий продукт, це не рідкість для керівників малого та середнього бізнесу.
Щоб втратити важливість витрачання часу на пошук відповідної моделі ціноутворення. Це суть; ціноутворення відображає їх витрати плюс цінники конкурентів. Замість того, наскільки добре стратегічно та технічно збільшити прибутковість компанії.
Коли правильний час переглянути ваші ціни?
Вам потрібно бути впевненим і можливо, що ви знаєте кінцеву ціну продажу кожного продукту, який ви продаєте. Ви робите внесок або відіграєте певну роль в успіху свого бізнесу.
Продовжуйте тестувати нові ціни, нові пропозиції та нові переваги. Щоб переконатися, що ви продаєте більше свого продукту/послуги за найкращою ціною.
Тестуйте нові пропозиції та акції щомісяця. Рідко встановлюйте найвищу стандартну ціну та пропонуйте новий плюс унікальний бонус. І зі спеціальним обслуговуванням для клієнта, щоб отримати найвищий прибуток. Потім виміряйте збільшення та зменшення обсягу продукту, який ви додали до списку продажу, і отримайте кінцевий прибуток, який ви генеруєте.
Як оцінити товар?
У цьому покроковому розділі ви зможете ознайомитися зі стратегіями та інструментами. Ви повинні створити надійну структуру ціноутворення на свій продукт, що базується на даних. Розберемося детально.
Step1:Знати ринок
По-перше, вам потрібно дослідити ринок, щоб розділити дві моделі. Що шукають ваші клієнти і що пропонують ваші реальні конкуренти. Скільки копійок вони беруть, і як вони приймають рішення щодо ціноутворення попиту.
Цей огляд дає вам коротку структуру для розуміння діапазону різних методів ціноутворення. І постійні витрати на продукти, які пропонуються, і де ви відповідаєте цільовим клієнтам, а також частку ринку в маркетингових стратегіях.
Проста спроба перевершити – або порівняти – ціноутворення конкурентів може бути не найкращим варіантом, оскільки це відоме як ціноутворення за принципом «витрати плюс». Установлені вами ціни також надсилатимуть клієнтам чутливий до ціни «сигнал» про всі ваші витрати.
Низька ціна завжди говорить про низьку якість. З іншого боку, якщо ви продаєте вироби ручної роботи. Тоді вищі ціни допоможуть переконати існуючих і нових клієнтів, що вони купують щось особливе. Оскільки спільні стратегії ціноутворення завжди допомагають.
Мій досвід!
Якщо ви хочете ПЕРЕГРАТИ конкурентів, перемагайте ринок. І це ДУЖЕ МОЖЛИВО при фундаментальному аналізі ринку.
Step2:Ви визначаєте свої цілі ціноутворення
Запитайте себе, чого хоче досягти ваше динамічне ціноутворення, і виберіть стратегію ціноутворення, яка напевно допоможе вам досягти цих цілей. Наприклад, якщо ви новачок і хочете запустити свій продукт, але не знайомі з цільовим ринком. А за допомогою маркетингової стратегії ви можете отримати конкурентну перевагу та збільшити продажі, встановивши відносно низьку ціну.
Якщо ви продаєте широкий спектр продуктів (або послуг), то як ви хочете, щоб ці обсяги продажів поєднувалися? Постійність ціни вашого продукту в асортименті робить його близьким до того, що клієнти за одну ціну продукту також купуватимуть інші. Або ви можете встановити оптові витрати у своєму преміальному діапазоні, щоб залучити потенційних клієнтів. Тому що ніби нижчі ціни для потенційних клієнтів.
Step3:Розрахуйте свої витрати
Це може допомогти, якби ви були впевнені, що ціна базується на всіх ваших витратах. Як прямі (витрати на сировину, упаковку тощо), так і непрямі (витрати на роботу, орендна плата тощо). Перш ніж визначити ціну будь-якого товару, я розраховую ці накладні витрати. А потім зберігайте маржу 20%.
Якщо ви продаєте лише один або більше одного продукту чи послуги, це має покривати ці витрати.
Step4:Розгляньте ціноутворення за принципом «витрати плюс».
Визначте, який відсоток ваших постійних накладних витрат повинен покрити продукт. Додайте всі ці витрати разом і розділіть на обсяг, щоб отримати a
Шукаєте найкращого агента з постачання в Китаї?
Leeline Sourcing допомагає знайти фабрики, отримати конкурентоспроможні ціни, стежити за виробництвом, забезпечити якість і доставити продукцію до дверей.
Розрахунок ціни на ваш продукт
Встановлення ціни на ваш продукт або калькулятор цін на продукт буде здаватися повним завданням. Безсумнівно, було б корисно, якби ви врахували багато факторів, наприклад, скільки ви витрачаєте на матеріали, скільки коштує ваш час і багато іншого. Ваша структура ціноутворення завжди встановлюватиметься відповідно до тону вашого малого бізнесу.
1. Вартість матеріалів
Спостерігає, скільки ви витратили на придбання своїх запасів. Скільки всього витрачено, а продукції вироблено? Це дасть вам детальну вартість матеріалу на одиницю.
Завжди беру КОНТРОЛЬ вартості сировини. Це допомагає мені розрахувати ЗАГАЛЬНУ вартість.
2. Цінність праці
Вартість праці змінюється протягом ЧАСУ. Я просто отримую УЯВЛЕННЯ про РЕАЛЬНУ ВАРТІСТЬ трудових витрат. Потім обчисліть ЗАГАЛЬНУ ВАРТІСТЬ продуктів, включаючи вартість праці.
Одна з найбільших помилок майстрів і починаючих підприємців. При зверненні до вартості продукту не беруться власні витрати на оплату праці. Ви можете це зробити двома способами.
3. Доставка та поштові витрати
Безкоштовна доставка вважається гарячою темою в спільноті електронної комерції. Якщо ви пропонуєте цю перевагу своїм клієнтам, вам потрібно врахувати ці витрати. Якщо клієнти охоче платять за доставку, вам не потрібно турбуватися про додавання цієї плати.
4. Плата за ринок
Припустімо, ви продаєте онлайн або обробляєте платежі кредитною карткою. Включіть усі ці витрати у своє рівняння ціни продукту. Різні ринки, як Etsy плата за розміщення вашого продукту. І інші послуги, як Площа може зняти відсоток зверху.
Є й інші витрати
- Основи бізнесу
- Витрати на рекламу
- Дослідження споживачів
- Якість
- Ринкова ціна та попит
Існує формула розрахунку ціни, яка допоможе зрозуміти ціну товару.
Приклад словами: Витрати на матеріали + Витрати на оплату праці + Доставка/поштові витрати + Плата за ринок + Інше. Витрати = базові виробничі витрати
Приклад у цифрах: 2 дол. США на поставки мила + 7 дол. США за роботу + 0 дол. США за доставку (сплачується клієнтом) + 0 дол. США комісії на ринку (продається особисто) = 9 дол. США базової вартості виробництва
Переваги та недоліки ціноутворення на продукцію
Переваги цінової політики полягають у її здатності зробити товар привабливим для покупців і при цьому покрити ваші витрати. Недоліки стратегій ціноутворення полягають у тому, що вони недостатньо привабливі для клієнтів або не пропонують вам необхідного доходу.
Переваги
- Отримувати прибуток – Компанії збільшать свої прибутки. Але як? Підвищуючи ставки або збільшуючи продажі за зниженими цінами.
- Стимулювання збуту – Споживачі шукають вигідні пропозиції, тому запускають акції зі знижками. Завжди збільшуйте продажі, створюючи ажіотаж для покупців, щоб отримати угоду, поки вони в списку доступних товарів.
- Більший трафік – Оскільки рекламні акції завжди привертають увагу. Збільшується потік клієнтів і розпродажі товарів за звичайною ціною та зі знижкою.
- Збільшення плинності – Пропоную щоденні низькі ціни на малооборотні товари. Це завжди допомагає мені звільнити капітал, який застряг у запасах, збільшуючи швидкість обертання акцій.
Недоліки
- Плата за маркетинг – Розміщення реклами товарів зі знижкою. Це завжди вимагає великих маркетингових витрат, які можуть вплинути на прибутки компанії.
- Очікування клієнтів – Регулярно просуваємо знижені ціни. Може створити тенденцію, коли клієнти чекають, щоб купити товари, доки їх не оцінять.
- Управління ризиками - Якщо клієнти лояльні лише до конкретного бізнесу. Через знижені товари продажі можуть залишатися незмінними, але прибуток може постраждати.
Поради щодо встановлення ціни на ваш продукт
Є кілька конкретних порад, які слід враховувати під час визначення ціни на ваш продукт.
- Знати ринок.
- Вирішальні фактори ціноутворення.
- Розрахуйте всі витрати.
- Розгляньте ціноутворення за принципом «витрати плюс».
- Встановіть ціну на основі вартості.
- Враховуйте інші фактори.
- Залишайтеся на пальцях.
Перш за все, ви повинні розуміти всі витрати, пов’язані з вивезенням кожного продукту. Якщо ви замовляєте конкретні продукти, ви отримаєте чітку відповідь: скільки вам коштує кожна одиниця, яка ваша найкраща вартість для продажу товару.
Якщо ви розробляєте свої продукти, вам доведеться копати глибше та розглядати велику кількість сировини, а також витрати на оплату праці та накладні витрати. Скільки коштує цей комплект і скільки груп товарів можна створити з нього? Це дасть вам приблизну оцінку вашого вартість проданих товарів за одиницю. Деякі приблизні оцінки тут.
Моя порада!
Складіть усі ціни, включаючи ПОДАТКИ НА ІМПОРТ ТА ЕКСПОРТ, якщо такі є. Зберігайте запас 20-30%. Так ви отримуєте гідний прибуток.
| Матеріали | Коштувати |
| Вартість проданих товарів | $3.25 |
| Час виробництва | $ 2.00 $ |
| Пакування | $1.78 |
| Доставка | $4.50 |
| Партнерські комісії | $2.00 |
| Загальна вартість за продукт | $14.28 |
Хочете знайти надійного китайського постачальника?
Як кращий Китайський агент з постачання, ми допомагаємо вам знайти фабрики, отримати конкурентоспроможні ціни, стежити за виробництвом, гарантувати якість і доставляти продукцію до дверей.
Питання і відповіді про ціну продукту
1. Як визначити ціну на товар для роздрібної торгівлі?
Ціна продукту або вартість продукту для роздрібного бізнесу здається складним завданням. Тим не менш, це може бути легко, якщо запустити стратегію знижених цін. І конкурентоспроможні ціни зі знижками (знижка 20%, ніж 25% тощо). Бонусні пакети з кінцевою ціною 99 центів включають ціноутворення на основі вартості.
2. Як визначити ціну програмного продукту?
Ціноутворення на програмний продукт є складним завданням не лише для продукту. Але також для маркетингової команди. Кінцева вартість вашого кінцевого продукту – це витрати на виробництво. А витрати на інфраструктуру дорівнюють цільовому доходу. Тому що бізнес буде процвітати, якщо не знаходитиме прибутку. Тому враховуйте ці моменти, перш ніж визначати ціну на програмний продукт.
3. Які фактори слід враховувати при встановленні ціни на товар?
Перш ніж визначати ціну на продукт, розгляньте ці п’ять факторів, які допоможуть вам у процесі ціноутворення. Фактори включають вартість, клієнтів, позиціонування, конкурентів і прибутку. І ретельний розгляд не дозволить знизити вартість і вартість вашого продукту. І наблизить вас до здорової норми прибутку.
4. Скільки прибутку я маю отримати від продукту?
Згідно з дослідженнями багатьох власників бізнесу, норма прибутку повинна становити близько 53%. І якщо ви хочете отримати довгостроковий бізнес-прибуток, ви можете встановити його близько до числа, щоб отримати максимальний прибуток. Наприклад, якщо вартість продукту становить 15 доларів, а ви продаєте його за 30 доларів, тепер ваша норма прибутку становить близько 15 доларів.
Що далі
Коротше кажучи, прикрасьте свої знання щодо ціноутворення на продукт наведеною вище інформацією. Будучи добре поінформованим про стратегію ціноутворення на продукцію, ви обов’язково застосуєте різні поради щодо ціноутворення на продукцію у своєму наступному проекті.
Якщо ви шукаєте китайські джерела вантажів для свого наступного бізнес-проекту, Зв'яжіться з нами. Ми маємо хороші бізнес-навички та найкращу стратегію ціноутворення на продукти, а також здатність керувати кількома проектами одночасно.
