Що таке постачальник

Ви застрягли у величезному світі поставок і мереж? Ви, мабуть, прислухаєтеся до різних термінів, таких як постачальник, дистриб’ютор, постачальник тощо. Ці різні терміни можуть заплутати новачка в цій галузі.

Не хвилюйтесь. Ти не самотній!

Багато людей вважають ці взаємозамінні терміни важко зробити висновок. Отже, наш експерт із сорсингу вирішив допомогти всім новачкам, які цікавляться, що таке постачальник і що означають ці інші схожі терміни?

Ви знайдете цю публікацію в блозі корисною та краще зрозумієте всі ці загадкові терміни. 

(Бонус: Ви також можете користь з нашого величезного досвіду 10 роки у полі пошуку та поверніться до нас у разі будь-яких питань). 

У цьому огляді ми розглянемо:

Давайте почнемо вивчати термін без зайвих слів.

Що таке постачальник? 

Постачальники – це організації, підприємства та окремі особи, які надають товари та послуги іншим суб’єктам. 

Іншими словами: постачальник зазвичай є виробником або дистриб'ютором.

Відомо, що постачальники перше посилання в будь-якому ланцюжка поставок. Вони постачають високоякісну продукцію від виробника оптом до дистриб’ютора чи роздрібного продавця (докладніше про них пізніше) для перепродажу. 

Так, ви правильно вгадали! Роль постачальника - це посередник між виробником і роздрібним продавцем. Вони постачають сировину, забезпечують зв’язок між двома сторонами та гарантують, що запаси мають достатню якість.

4 типи постачальників 

Постачальники поділяються на чотири загальні категорії. Вперше чуєте про ці факти? Дозвольте мені просвітити вас. Давайте розглянемо кожен із них нижче:

1. Виробники 

Виробники (також постачальники) є головним джерелом будь-якого ланцюжка поставок. Їхня роль включає в себе, насамперед, три речі:

• Дослідження 
• Розвивається
• Виробництво товару, який ви купуєте 

Якщо ви ефективно отримуєте сировину від виробника, ви не сплачуєте жодних додаткових витрат на транспортування та зберігання свого продукту. Про все це подбає виробник. Однак іноді виробники вимагають гроші, щоб підготувати обладнання для виробництва ваших товарів або закупити матеріали. Після цього вони запускають виробничі процеси. І незабаром ви отримаєте готову продукцію.

Виробники ідеально підходять для закупівлі продукції оптом. Вони можуть відмовитися постачати товар за менший бюджет і ціну.

2. Дистриб'ютори 

Ці хлопці також відомі як оптовики. Оптовик закуповує товари оптом і відправляє їх невеликими партіями, але за кращими цінами. 

Дистриб’ютор/оптовик купує товари в кількох виробників і продає їх малим підприємствам та іншим клієнтам за найкращою ціною. Однак оптовий постачальник може допомогти вам у цьому. Якщо вам потрібне велике замовлення відразу, і ви не маєте місця для його зберігання самостійно, оптові дистриб’ютори (також відомі як оптові постачальники), ймовірно, підійдуть.

3. Незалежні ремісники

Незалежні ремісники – це люди, які виготовляють власні вироби та продають безпосередньо та незалежно. Вони ідеально підходять для невеликих замовлень, але якщо ви хочете щось унікальне, вони можуть вам допомогти!

Вони продають їх через представників або на виставках.

4. Джерела імпорту

Імпортери - це компанії, підприємства або люди, які імпортують та експортують товари. Імпортери часто продають товари безпосередньо роздрібним торговцям.  

Отже, якщо вам потрібен продукт, який недоступний у вашій країні, імпортер може допомогти вам його знайти.

Постачальник проти постачальника 

Якщо ви володієте бізнесом або компанією, можливо, ви задавалися питанням про різницю між постачальником і постачальником. Я переплутав ці два, коли був лише новачком. 

Хоча вони технічно різні, у більшості випадків ви можете використовувати терміни як взаємозамінні:

Постачальник:

Постачальник — це бізнесмен, який надає вашій компанії сировину та інші товари, щоб допомогти вам виготовити або доставити продукт чи послугу, які ви продаєте. Наприклад, якщо ви керуєте онлайн-компанією з виробництва одягу чи онлайн-магазином для продажу в Інтернеті, вашим постачальником може бути той, хто продає бавовну та постачає вам товари.

Виробник:

Продавець – це підприємство, яке продає готову продукцію безпосередньо покупцям. Наприклад, якщо ви керуєте компанією з виробництва одягу, вашими постачальниками можуть бути магазини та окремі особи, які продають ваші готові сорочки безпосередньо клієнтам.

Пропоноване читання: Постачальники Alibaba

Як знайти постачальників?

Знайти постачальників може бути важко, щоб розпочати свій бізнес з продажу продукту. Знайти хорошого постачальника може бути складно та довго. Але моя команда експертів створила цей посібник, щоб допомогти вам пришвидшити процес. Просто виконайте наведені нижче дії.

Крок 1:

Перший крок — дослідити своїх постачальників і визначити, хто, на вашу думку, найкраще підійде вам. Ви захочете розглянути надійність, ціну та те, наскільки продукт відповідатиме вашому бренду.

Ви, швидше за все, знайдете найкращий варіант у перших результатах пошуку. Ви також можете залучити кількох постачальників, яких ви знайшли в результатах пошуку, і розглянути їх. 

Крок 2:

Завершивши дослідження, зв’яжіться з ними та попросіть зразки їхньої роботи. Зробивши це, ви отримаєте уявлення про те, що вони здатні створити за різними цінами; щоб, коли настане час переговорів, ви точно знали, що вони можуть запропонувати.

Крок 3:

Ви також можете запитати їх про рівень їх запасів і про те, як часто вони отримують нові продукти на складі, щоб потім не було сюрпризів, якщо щось трапиться з одним із ваших товарів. Також варто запитати про процес доставки. Крім того, ви можете використовувати записи запасів для прогнозування ринкового попиту.

Крок 4:

Порівняйте варіанти та зверніться до роздрібних продавців, які добре підходять для вашої компанії.

Пропоноване читання: Китайська торгова компанія

Пропоноване читання: 20 найкращих агентів із закупівель США

Пропоноване читання: Найкращі малі виробничі компанії

Пропоноване читання: 7 найкращих китайських виставок

Пропоноване читання: Агент із постачальників 101: Як знайти найкращого агента з постачальників?

5 способів керувати своїми постачальниками 

Ось п’ять способів, які допоможуть вам успішно керувати відносинами з постачальниками. Вони ефективні та допомогли нам підтримувати довгострокові відносини з нашими партнерами-постачальниками.

1. Виберіть постачальників, які пропонують якісні послуги та відповідають вашим потребам: 

Щоб ефективно керувати своїми постачальниками, вам потрібно переконатися, що вони пропонують якісні послуги та відповідають вашим потребам. Це означає вибір постачальників або виробників, які віддають перевагу якості, надійності та готові задовольнити ваші вимоги.

2. Інвестуйте час у побудову хороших стосунків: 

Навіть якщо ваш постачальник прихильний до якості та надійності, вам все одно потрібно витрачати час на побудову хороших відносин. Чим більше ви дізнаєтесь про свого постачальника, тим більше зможете налаштувати продукти чи послуги відповідно до своїх потреб. Більш тісні стосунки також допоможуть вам почуватися з ними комфортно.

3. Допоможіть своєму постачальнику: 

Незважаючи на те, що ви не відповідаєте за продукти чи послуги, які надає ваш постачальник, ви можете допомогти їм, надавши відгук і попередивши про можливі проблеми. Ви також можете боротися з проблемними ситуаціями, якщо тісно співпрацюватимете зі своїми новими постачальниками. Це запобіжить погіршенню проблем і допоможе гарантувати, що ви отримаєте високоякісні продукти та послуги, які відповідають вашим вимогам.

4. Використовуйте технології для співпраці: 

Технології спрощують таким власникам бізнесу, як і ви, співпрацювати зі своїми постачальниками. Ви можете використовувати електронну пошту або миттєві повідомлення технології, щоб отримати негайні відповіді від ваших постачальників. Ви також можете використовувати технологію для відстеження даних, пов’язаних із вашим бізнесом. Ці зібрані дані можуть працювати як оберіг для майбутнього вашого онлайн-магазину чи бізнесу.

У багатьох галузях ефективний процес управління даними вирішує майбутнє ланцюжка поставок.

5. Установіть угоди про рівень обслуговування (SLA): 

Встановивши угоди про рівень обслуговування (SLA) зі своїми постачальниками ви матимете чітке розуміння того, що від них очікується, і ви зможете переконатися, що їхні послуги відповідають вашим бізнес-цінностям і бізнес-потребам.

Приклади управління постачальниками 

Отримати максимальну віддачу від своїх постачальників не означає накручувати їх.

Ваші постачальники є важливою частиною вашого бізнесу — не забувайте про це. Без наших надійних постачальників ми не змогли б довго залишатися в цій галузі. Тому ми наводимо два приклади того, як ви можете керувати своїми постачальниками:

1. Вважайте своїх постачальників своїми партнерами:

Переконайтеся, що ви розумієте, що ваші постачальники є вашими партнерами, а не лише вашими постачальниками. Коли ви думаєте про них як про партнерів, вони будуть більш відкритими до переговорів і, швидше за все, будуть більш гнучкими, допомагаючи вам, коли щось піде не так. Коли ваші постачальники перетворюються на партнерів, вони допомагають вам у десятках речей. Наприклад:

Покращення дизайну продукції;

Фінансувати нові маркетингові зусилля на ринку; 

Знизьте загальні витрати; 

І плануйте світле майбутнє для своєї компанії чи бізнесу!

2. Вчасно оплачуйте рахунок:

Переконайтеся, що ви вчасно оплачуєте рахунки. Розглянемо з використанням платіжної заборгованості за своєчасні та точні платежі постачальникам. Постачальники, які продають підприємствам, як правило, мають менший грошовий потік, ніж підприємства, тому вони готові укладати угоди на умовах оплати, якщо вони знають, що можуть покладатися на клієнта щодо швидких платежів. Це також спосіб зміцнення довіри.

Пропоноване читання: Як платити постачальникам на Alibaba через Pay Later?

Поширені запитання про постачальників:

Заключні слова:

Хочете бути успішним у своєму бізнесі? Вам потрібно обійти кілька ключових понять, які широко використовуються в ланцюгах попиту та постачання.

Сподіваємось, у наведеному вище посібнику ми усунули вашу неоднозначність, пов’язану з цими термінами, і надали всю інформацію.

ОСТАННЄ…

Як новачок на ринку чи в галузі, ви повинні дуже часто відвідувати виставки, оскільки виставки є найпотужнішим способом розвитку вашого бізнесу. Вони дають вам можливість познайомитися та привітати різних продавців і виробників. Крім того, вони пропонують вам масу маркетингових можливостей. 

І все ж, чи потрібні роз’яснення щодо постачальників та їх різних типів? Зв'яжіться з нами. Ми з радістю приберемо для вас пил!