Nhiều người vì chữ đam mê mà chuyển nghề từ nhân viên ngoại thương sang nhân viên Soho.
Tuy nhiên, họ không biết bắt đầu từ đâu hoặc một số phương pháp thực sự tốt để thành công trong thời gian dài.
Đó là điều thường xảy ra với các nhà giao dịch nước ngoài. Khi một người như vậy đến Gia công phần mềm cho thuê và tư vấn, chúng tôi ngay lập tức thấy những cạm bẫy khi anh ta đặt ra câu hỏi của mình.
Anh ấy: Tôi là một Soho. Tôi không có nhà máy ổn định để làm việc, không có ổn định sản phẩm để bán, và tôi chỉ tìm sản phẩm mà khách hàng muốn. Mặc dù tôi đưa ra lời đề nghị thường xuyên, nhưng tôi hiếm khi nhận được đơn đặt hàng.
Leelinesosurcing: Tất nhiên đó là cách làm sai lầm. Bạn cần tìm một vài xưởng sản xuất ổn định để làm việc trước, sau đó lấy sản phẩm của các xưởng để lấy lòng khách hàng. Bạn sẽ không bao giờ tìm thấy tất cả các sản phẩm mà khách hàng của bạn muốn.
Anh ấy: Vậy, làm thế nào để tôi có thể tìm được các mối quan hệ đối tác ổn định của nhà máy ngay từ đầu?
Tôi tin rằng nhiều người bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực ngoại thương thường gặp vấn đề này. Họ thường có một số khách hàng của công ty ban đầu trong danh sách của họ.
Một khi bắt đầu làm Soho, họ sẽ nghĩ đến việc liên hệ với những khách hàng cũ này để tìm hiểu những gì họ muốn.
Tuy nhiên, nếu họ ra ngoài gặp khách hàng mới báo giá thì khách hàng mới nghĩ giá cao nên sẽ không có đơn hàng.
Nếu khách hàng muốn mua một sản phẩm, bạn cần hỏi giá của sản phẩm từ nhà máy đầu tiên.
Sau đó bạn có thể hỏi giá bán lẻ trên thị trường để biết được giá đó có cao hơn khách hàng mua hay không. Trong hầu hết các trường hợp, khách hàng nước ngoài cũng sẽ có nhược điểm.
Họ thường lấy một mức giá thấp hơn những gì bạn đã báo giá cho họ làm cho việc báo giá của bạn trở nên vô nghĩa. Chắc chắn rằng bạn sẽ không nhận được đơn đặt hàng.
Ngay cả một công ty thương mại nước ngoài với nhân viên chuyên thu mua cũng không thể cung cấp cho khách hàng dịch vụ để tìm bất cứ sản phẩm nào họ muốn. Sản phẩm họ cung cấp phải là sản phẩm được bán bởi công ty của họ.
Các nhà ngoại thương Soho phải tìm được vị thế của mình trên thị trường. Do ban đầu thiếu nhân viên nên bạn phải là người mua, người bán và người bán hàng. Có rất nhiều việc phải làm. Sẽ khá khó khăn để xây dựng một siêu thị với tất cả mọi thứ được dự trữ cùng một lúc. Nó tốt hơn cho nhỏ người bán chỉ cung cấp cho khách hàng một số loại sản phẩm và vẫn chuyên nghiệp.
Do đó, với tư cách là một Soho giao dịch nước ngoài mới, việc đầu tiên cần làm là tìm nhà cung cấp.
Các cách tìm kiếm nhà cung cấp
Trực tuyến: Truy cập các trang web sau: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Ngoại tuyến ： Tham dự triển lãm và thăm các khu công nghiệp
Bất kể kênh bạn đã sử dụng để tìm nhà cung cấp, thông tin của nhà cung cấp phải rõ ràng. Ngay cả những người bán hàng trong ngành bán hàng với một ít kinh nghiệm cũng làm phân tích các tình huống của khách hàng. Việc đầu tiên là phân tích xem khách hàng này có chuyên nghiệp hay không. Điều này cho phép anh ta biết liệu khách hàng có phải là chuyên gia trong ngành này hay không.
Điều thứ hai cần phân tích là liệu khách hàng này có phải là người ngang hàng để dò giá hay không. Các nhà cung cấp miễn cưỡng tiết lộ thông tin của họ giá hệ thống cho khách hàng mà họ không biết. Ngay cả khi bạn có giá, các nhà cung cấp vẫn sẽ thận trọng. Đây là lý do tại sao bạn nên đặt tên công ty cho Soho. Những gì bạn cần là sự hợp tác thực sự và một mức giá thực sự. Hãy cho những nhà cung cấp này biết tình hình của chúng ta, cho họ biết rằng chúng ta không ngang hàng thăm dò giá cả và điều chúng ta cần là hợp tác với họ.
Ngừng lầm tưởng rằng bạn sẽ có Soho chi phí thấp chỉ khi bạn có mạng lưới trong ngành và nhà cung cấp đáng tin cậy. Nếu bạn không có tên công ty hoặc văn phòng khách hàng, Soho vẫn là công việc kinh doanh.
Tầm quan trọng của THẺ kinh doanh cũng không thể được đánh giá thấp. Việc trao đổi THẺ doanh nghiệp khi gặp khách hàng là cần thiết, vì vậy THẺ doanh nghiệp phải thật chuyên nghiệp. THẺ fax và điện thoại cố định không thực sự hiệu quả lắm, bởi vì những người gọi cho công ty điện thoại cố định thường có xu hướng bán sản phẩm cho bạn. Ngoài ra, có rất nhiều thứ trông không quan trọng nhưng lại mang tính quyết định khi làm Soho.
Một trong số đó là trang web trên thẻ. Trang web của bạn phải trang trọng và chuyên nghiệp. Chúng tôi khuyên bạn nên đến thẳng một công ty chuyên nghiệp và tạo một trang web chuyên nghiệp với giá khoảng 2,000 đô la thay vì tự xây dựng một trang web.
Nguyên tắc quan trọng nhất của việc mở công ty ngoại thương là phải có khả năng hội nhập. Bạn không cần phải tự mình làm mọi thứ, bạn phải học cách đếm đầu vào và đầu ra. Thật không đáng để lãng phí một vài ngày để tiết kiệm vài nghìn đô la.
Bạn có thể có một số bộ THẺ kinh doanh. Khi bạn tìm kiếm nhà cung cấp, hãy cung cấp cho họ THẺ của người mua. Khi bạn tìm kiếm khách hàng, hãy cung cấp cho họ THẺ kinh doanh với tư cách là người bán hàng. Bước tiếp theo là sàng lọc các nhà cung cấp. Là một công ty ngoại thương, khó có thể cạnh tranh với nhà máy về giá cả. Cách tốt nhất để làm điều đó là có các điều khoản tốt về dịch vụ và tính chuyên nghiệp. Thực hiện các chuyến thăm thực địa thường xuyên khi lựa chọn nhà cung cấp.
Quy tắc lựa chọn nhà cung cấp
Trong quá trình này, Gia công phần mềm cho thuê tóm tắt các quy tắc lựa chọn nhà cung cấp dựa trên kinh nghiệm trong quá khứ:
1. Đừng chọn những người mà không có đủ khả năng.
2. Đừng chọn một trong những điều đó là kiêu ngạo.
3. Đừng chọn một trong những không sẵn sàng cung cấp mẫu miễn phí.
4. Đừng chọn một trong những cách lén lút.
5. Đừng chọn cái nào là máy móc và không linh hoạt.
6. Đừng chọn một trong đó sở hữu những người lao động lười biếng.
7. Đừng chọn một trong những quản lý phức tạp.
8. Đừng chọn những người không có đạo đức kinh doanh và sẽ lấy mất khách hàng.
9. Đừng chọn một vài công ty liên doanh.
Việc tham quan thực tế để tìm hiểu về nhà cung cấp rõ ràng là khác với những gì bạn tìm hiểu về nhà cung cấp tại các cuộc triển lãm và trang web, cả về giá cả và chi tiết hợp tác. Các chuyến thăm thực địa chỉ có thể xác định trực tiếp thái độ của các nhà cung cấp này. Tuy nhiên, họ không thể xác định liệu họ có đáng tin cậy và có năng lực hay không. Trong các chuyến thăm, hãy ghi vào sổ tay một số nội dung quan trọng, sau đó cẩn thận phân tích và đối chiếu.
Chúng tôi cần liên tục sàng lọc các nhà cung cấp không đủ tiêu chuẩn khác theo các điều kiện sàng lọc này. Sau đó, chúng tôi có thể để lại hàng tá để thực hiện xếp hạng trước khi xác định top 5 là đối tác lâu dài. Phần còn lại có thể đóng vai trò là nhà cung cấp dự phòng để mở rộng các danh mục sản phẩm khác.
Nếu nhà cung cấp có thái độ tốt và sản phẩm có chất lượng tốt thì chúng ta có thể hợp tác với họ.
Cách đọc được đề nghị: Công ty Thương mại Trung Quốc
Cách nhận hỗ trợ từ nhà cung cấp
Ngay cả với một nhà cung cấp tốt, đôi khi một Soho mới cũng khó có thể đạt được tiến bộ tốt. Đơn đặt hàng của bạn rất ít và nhà cung cấp có thể không mang lại sự hợp tác tốt nhất. Làm thế nào để bạn đối phó với điều này?
Giá của bạn ngay từ đầu sẽ cao vì bạn không có bất kỳ đơn đặt hàng nào và thiếu sự tin tưởng từ khách hàng mới. Những gì bạn cần làm là dành thời gian của bạn và nói chuyện với nhà máy để cho thấy rằng bạn đang làm việc trên các sản phẩm khác. Cho họ thấy bạn có thể nhận được bao nhiêu đơn hàng một năm, v.v ... Sau đó, bạn có thể tìm kiếm một hoặc hai nhà cung cấp tiềm năng có lợi thế về giá và nhận được ưu đãi ban đầu. Khi không có đơn hàng, hãy hỏi giá trước và tìm kiếm khách hàng. Liên tục đưa ra các yêu cầu, thương lượng và mặc cả với nhà máy.
Mặc dù báo giá ban đầu cao hơn, các đơn đặt hàng thậm chí sẽ khó nhận được. Ngoài ra còn có thời gian đàm phán với nhà cung cấp và khách hàng. Tuy nhiên, khi chúng tôi liên tục có đơn đặt hàng, một vòng tròn đạo đức sẽ được hình thành khiến việc đàm phán với nhà máy trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Thay vì yêu cầu nhà máy tin tưởng bạn và hỗ trợ bạn, trước tiên bạn nên nghĩ về giá trị của bạn đối với nhà máy và cách bạn có thể đặt hàng và để nhà máy tin tưởng bạn. Họ vẫn chưa hợp tác với bạn và chưa nhận được bất kỳ đơn đặt hàng nào từ bạn. Tại sao họ sẽ tin tưởng bạn? Là một Soho ngoại thương, bạn không thể suốt ngày ngồi trước máy tính mà phải thường xuyên đến thăm xưởng sản xuất và tìm kiếm những sản phẩm mới. Tuy nhiên, nếu bạn không chuyên nghiệp như một người nước ngoài và không thể điều phối các nhà máy, những gì bạn cần là một cơ quan tìm nguồn cung ứng để thực hiện công việc cho bạn.
Đó là tất cả từ chúng ta ngày hôm nay. Chúng tôi tại Gia công phần mềm cho thuê hy vọng bạn có được thành công trong kinh doanh Soho của bạn.
Nếu bạn cũng có câu hỏi về các vấn đề khác của việc tìm nguồn cung ứng hoặc bán sản phẩm ở Trung Quốc, hãy liên hệ Gia công phần mềm cho thuê bằng email hoặc đăng nhập vào trang web của chúng tôi (https://leelinesourcing.com/) để nhận được sự giúp đỡ từ chúng tôi.
