Xây dựng mối quan hệ với Nhà cung cấp Trung Quốc phức tạp hơn so với mối quan hệ với Nhà cung cấp trong nước.
Khi bạn tìm thấy các nhà cung cấp Trung Quốc và muốn mua từ họ, bạn cần phải thương lượng với họ. Không dễ để đàm phán với các nhà cung cấp Trung Quốc, đặc biệt là ở các quốc gia khác nhau.
Ngoài ra, các nhà cung cấp Trung Quốc có thể không coi trọng tài sản trí tuệ của bạn. Điều đó có thể không có quy trình sản xuất tốt.
Hầu hết các nhà cung cấp Trung Quốc không sẵn sàng đàm phán. Họ sẽ báo cho bạn giá mục tiêu kèm theo đơn giá.
Nếu đơn hàng đủ lớn, nhà cung cấp Trung Quốc sẽ sẵn sàng giảm giá hơn. Bài viết này sẽ giải thích quy trình và kỹ thuật đàm phán với các nhà cung cấp Trung Quốc.
10 chiến lược đàm phán tốt nhất với các nhà cung cấp Trung Quốc
Trước khi bạn bắt đầu đàm phán với một nhà cung cấp Trung Quốc, hãy đảm bảo đưa ra các quy tắc cơ bản. Các cuộc đàm phán giá thực sự nên tạo ra mối quan hệ đôi bên cùng có lợi và tránh đảm bảo chất lượng.
Nhận thức được sự khác biệt văn hóa giữa Trung Quốc và đất nước của bạn.
Hãy lắng nghe nhà cung cấp, dành thời gian và không vội vàng khi đưa ra quyết định - một vài kỹ thuật đàm phán mà bạn cần để tiến hành với các nhà sản xuất Trung Quốc.
1. Đừng mắc kẹt trong cách nói chuyện lịch sự.
Ở Trung Quốc, bạn sẽ khó kinh doanh nếu không có báo giá ban đầu. Đừng bị mắc kẹt trong những “cuộc nói chuyện lịch sự” của Trung Quốc.
Kinh doanh với các nhà cung cấp Trung Quốc không phải là một nghi lễ mà là một trò chơi chiến lược. Đối xử với các nhà cung cấp Trung Quốc của bạn như đối tác để đạt được kết quả có lợi.
Cách tốt nhất để tránh bất kỳ sai sót nào với một nhà cung cấp mới là thông qua mối quan hệ đôi bên cùng có lợi.
2. Chọn Thương lượng Giá Mục tiêu tốt nhất.
Bạn sẽ không thay đổi suy nghĩ của nhà cung cấp về mức giá thấp hơn trong một sớm một chiều. Tốt nhất là thuyết phục họ với một mức giá hợp lý hoặc giá tốt nhất.
Hiểu rằng các nhà cung cấp Trung Quốc của bạn sẽ căn cứ vào chi phí sản xuất của họ trên mức giá mục tiêu mà bạn đặt ra cho họ.
Nếu bạn chọn một mức giá mục tiêu quá thấp, bạn có thể bị mất tiền. Có thể có sản phẩm chất lượng thấp, đơn đặt hàng bị hủy và giao hàng trễ.
3. Phải mang theo một người dịch giỏi
Không bao giờ ký một thỏa thuận mà không đọc các điều khoản thanh toán trước. Quá nhiều thương vụ đã đi ngang vì một người nước ngoài nghĩ rằng nội dung của một hiệp định có thể chấp nhận được.
Nhưng sau đó mới phát hiện ra rằng mọi thứ không như đã thỏa thuận. Vấn đề là bạn không nói được tiếng Trung hoặc nhà cung cấp mới không nói được tiếng Anh.
Khi đó, hiểu lầm và xung đột sẽ xảy ra trong quá trình thương lượng với nhiều nhà cung cấp.
4. Đặt tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm
Luôn thương lượng các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm với nhà máy nhiều nhà cung cấp. Bạn có thể đồng ý về chất lượng tiêu chuẩn cao cấp với nhà cung cấp của mình.
Ngoài ra, bạn có thể để các nhà cung cấp khác nhau gợi ý cho bạn. Sản phẩm chất lượng thấp sẽ hủy hoại danh tiếng khách hàng tốt của bạn. Vì vậy hãy đặt ra các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất với một nhà cung cấp.
5. Luôn kiểm tra chi phí nguyên liệu thô
Thị trường thượng nguồn thay đổi nhanh chóng, đặc biệt là đối với kim loại và polyme. Vì vậy, khôn ngoan là bạn có thể kiểm tra những thay đổi về chi phí nguyên liệu thô này trong thời gian thương lượng của mình.
Nhà cung cấp có thể lo lắng về sự biến động dần dần của giá nguyên vật liệu thô. Điều đó dẫn đến ảnh hưởng đến lợi nhuận và lợi thế cạnh tranh của họ.
Đó là một cách có thể chấp nhận được để sử dụng điều này như một chiến lược đàm phán. Nó cho phép bạn xem giá thành sản phẩm của mình, đặc biệt là khi nhà cung cấp của bạn không thẳng thắn.
6. Đặt đơn giá trên cơ sở số lượng
Mọi thứ trở nên đơn giản khi bạn đặt đơn giá trên cơ sở số lượng. Bây giờ, bạn đang nhận được mức giá thấp hơn khi mua nhiều đơn vị hơn.
Với việc thương lượng giá của hầu hết các nhà cung cấp, chi phí đơn vị của bạn giảm khi số lượng tăng lên. Chiến lược này phù hợp khi bạn chuyển chiết khấu của nhà cung cấp cho người bán lại để tăng dòng tiền.
Bằng cách đó, người bán lại của bạn có thể giảm giá mới của họ để bán được nhiều sản phẩm của bạn hơn.
7. Thể hiện bản thân như một tổ chức
Một nhà cung cấp ở Trung Quốc có nhiều khả năng đàm phán với một tổ chức hơn là một cá nhân. Họ tin rằng một tổ chức sẽ dễ dàng tiếp thu các điều khoản của họ hơn.
Nhưng chuyên nghiệp hơn trong các điều khoản thanh toán. Ấn tượng ban đầu của bạn sẽ giúp xây dựng lòng tin và sự tin cậy.
Ngay cả khi có chênh lệch giá, phần còn lại của thương lượng sẽ dễ dàng hơn nhiều. Đàm phán giá với một nhà cung cấp Trung Quốc cần cả sự kiên nhẫn và kỹ năng đàm phán.
8. Tìm nhà cung cấp để có trải nghiệm tốt hơn
Luôn tập trung và có thể hiểu mọi yếu tố trong giá cuối cùng.
Để có trải nghiệm đàm phán tốt hơn với các nhà cung cấp Trung Quốc, bạn cần thử nhiều nhà cung cấp mới và đáng tin cậy. Một trong những bạn có dường như không hoạt động. Tốt hơn hết bạn nên bắt đầu nghiên cứu về hai nhà cung cấp.
Nghiên cứu thị trường ngay từ đầu để có được báo giá của nhà cung cấp là cần thiết.
9. Đừng tranh cãi với các nhà sản xuất Trung Quốc về giá cả hợp lý.
Một nhà cung cấp tốt sẽ không bao giờ hạ thấp lợi nhuận của mình, vì vậy đừng tranh cãi với họ. Nếu tỷ suất lợi nhuận của một nhà cung cấp tiềm năng thấp hơn đáng kể, thì đó là một chút rủi ro.
Năng suất thấp hơn sẽ dẫn đến việc quản lý nhà máy giảm chất lượng của các thông số kỹ thuật của sản phẩm. Hỏi các nhà cung cấp khác để có giá tốt nhất trong quá trình thương lượng giá.
Giá tốt hơn có thể tốt hơn là rẻ hơn trên cơ sở chất lượng. Nếu yêu cầu chất lượng của bạn cao hơn, tốt hơn là tăng giá.
10. Chọn chi phí vận chuyển đường biển
Luôn chọn phương thức gửi hàng bằng đường biển thay vì vận chuyển bằng đường hàng không có thể khiến bạn phải trả giá cao hơn. Cố gắng tiết kiệm tiền trong quá trình nhập khẩu.
Luôn làm điều đó trong quá trình thương lượng giá vì một số nhà cung cấp có thể không đề cập đến vấn đề này trong lần định giá cuối cùng. Một nhà quản lý nhà máy cũng đặt chi phí lao động cao hơn trong việc thương lượng giá cả.
Cách đọc được đề nghị: Nhà cung cấp Trung Quốc
Cách đọc được đề nghị: Các nhà cung cấp và trang web Dropshipping tốt nhất của Trung Quốc
Ví dụ về thương lượng khéo léo
Có nhiều kỹ thuật bạn nên sử dụng để đàm phán khéo léo. Một số trong số chúng như sau:
1. Giảm chi phí sản xuất
Trong báo giá cuối cùng, bạn đã đề cập rằng chi phí cần thiết để tăng thêm khoảng 12 đô la. Và bạn cũng khẳng định rằng thời gian sản xuất khoảng 14 phút, bằng 30% chi phí sản xuất.
điểm chuẩn
Sau khi thử nghiệm quy trình sản xuất trong phòng thí nghiệm của chúng tôi, chúng tôi kết luận thời gian sản xuất là khoảng 5 phút.
Giá yêu cầu mới
Chúng tôi yêu cầu bạn tự mình kiểm tra phương pháp này và cho chúng tôi biết về nó. Chúng tôi có thể thương lượng nếu mức giá bạn đạt được là khoảng 9 đô la (FOB Bắc Kinh).
2. Tăng giá vật liệu
Bạn đã đề cập đến sự gia tăng giá bông. Và bạn tăng đơn giá từ $ 4 lên $ 7, tức là không thể chấp nhận được hơn 40%. Luôn đặt giá mục tiêu của bạn trước khi thương lượng.
3. Yêu cầu Trích dẫn
Chào bạn,
Theo báo giá của bạn, giá mỗi chiếc cao hơn giá mục tiêu của chúng tôi. Chúng tôi đã gửi báo giá này cho mười nhà cung cấp khác và nhận được phản hồi sau từ họ:
Sản phẩm: Vớ gói 3
Khối lượng đặt hàng: 5000 chiếc.
Vật chất: 100% Cotton
Điều kiện giao hàng: FOB
Phạm vi giá: $ 4.25- $ 5.5
Dưới đây là một số mẹo trong khi đàm phán với các nhà cung cấp mới:
- Luôn đặt ước tính doanh số hàng năm của bạn trước các nhà cung cấp mới.
- Tất cả các kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ chẳng có giá trị gì nếu bạn không tìm thấy những giao dịch tốt nhất từ Nhà cung cấp Trung Quốc. Luôn khiến họ nhận ra ý định thực sự của bạn.
- Bạn nên biết giới hạn của mình trong quá trình thương lượng giá. Biết cơ sở giá của các nhà cung cấp để có chất lượng tốt.
- Luôn thể hiện sự tôn trọng với nhà cung cấp mà bạn đang đàm phán để có giá tốt hơn.
- Hãy cố gắng tỏ ra chuyên nghiệp vì một bước đi sai lầm của bạn có thể khiến bạn mất rất nhiều tiền.
- Luôn tạo mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại của bạn. Nó sẽ giúp bạn kiếm được mối quan hệ này với giá cao hơn một chút.
Điều khoản tiêu chuẩn bạn nên duy trì khi thương lượng.
Trước khi thương lượng giá cuối cùng, bạn nên sử dụng một số điều khoản cần thiết.
- Tổng thời gian từ khi đặt hàng đến khi giao hàng
Thời gian dẫn đầu là thuật ngữ phổ biến nhất được sử dụng trong khi đàm phán. Trong trường hợp này, bạn đặt những câu hỏi sau từ nhà cung cấp:
- Những tháng nào bạn rảnh hơn và không bận rộn trong các quy trình sản xuất khác?
- Trong trường hợp chấp thuận cho sản xuất, bạn sẽ mất bao nhiêu ngày để vận chuyển các sản phẩm?
- FOB
Bảng báo giá phải đề cập đến một từ khóa có tên là “FOB Bắc Kinh”. Điều đó có nghĩa là “từ Bắc Kinh” bạn tự tin về hàng hóa của mình. Vì vậy, bạn phải mua cước vận chuyển từ thời điểm đó cho lô hàng của mình.
Nếu nhà cung cấp sẵn sàng gửi cho bạn cước vận chuyển quốc tế, bạn có thể nói “có” nếu bạn nhận được mức chiết khấu và nếu lô hàng được đặt tên là “DDP”Hoặc tối thiểu là“ DDU ”.
Cách đọc được đề nghị: Vận chuyển DDP của Alibaba
- Quyền Sở hữu (Trong trường hợp Sản phẩm của Bạn là Duy nhất)
Luôn đăng ký sản phẩm độc nhất của bạn để tránh các vấn đề về quyền sao chép. Luôn nói rõ với các nhà cung cấp không chia sẻ thông tin bí mật của bạn với bất kỳ ai bên ngoài cơ sở.
- Tiêu chuẩn và chứng nhận chất lượng
Luôn đặt tiêu chuẩn chất lượng của bạn lên hàng đầu so với giá cả. Việc tăng giá thực tế nhà cung cấp có thể thương lượng bằng cách mua các mặt hàng số lượng lớn. Để có giá tốt hơn, hãy cho họ biết giá mục tiêu thực tế của bạn.
- Thuê chuyên gia để đàm phán kinh doanh
Được trang bị đội ngũ chuyên gia để giúp bạn đi qua mê cung của các nhà cung cấp Trung Quốc, chúng tôi có thể đưa ra các đề xuất quan trọng để đảm bảo giao dịch tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Thực hiện các điều khoản tốt về giá nguyên vật liệu cho các giao dịch kinh doanh trong tương lai. Các nguyên liệu thô giống nhau nên sử dụng để có giá thành sản phẩm tốt hơn.
- Tiếp cận Cơ sở Sản xuất
Luôn đảm bảo rằng trong quá trình thương lượng giá chỉ nên là nhà máy được chấp thuận. Nó phải ở dạng văn bản nếu họ đặt hàng một ngành sản xuất nhỏ hơn.
Chiến lược này sẽ giữ cho chất lượng sản phẩm của bạn tốt hơn. Hãy cho phép bằng văn bản rằng đại diện của bạn có thể đến thăm nhà máy bất cứ lúc nào để kiểm tra chất lượng.
- Điều khoản & Điều kiện Thanh toán.
Luôn chọn phương thức thanh toán tốt hơn với các điều khoản hợp lý. Nếu các điều khoản thanh toán từ nhà cung cấp là theo từng đợt, thì hãy thực hiện.
Đừng yêu cầu nhà cung cấp giảm giá nếu họ cung cấp cho bạn phương thức thanh toán này thông qua hình thức trả góp.
Cách đọc được đề nghị: Hợp đồng sản xuất Trung Quốc
Cách đọc được đề nghị: 10 công ty sản xuất hàng đầu của Trung Quốc
Bạn đang muốn tìm một nhà cung cấp hàng Trung Quốc đáng tin cậy?
như đại lý tìm nguồn cung ứng tốt nhất của Trung Quốc, chúng tôi giúp bạn tìm xưởng sản xuất, giá cả cạnh tranh, theo sát sản xuất, đảm bảo chất lượng và giao hàng tận nơi.
Cách giữ mối quan hệ đôi bên cùng có lợi với các nhà cung cấp Trung Quốc
- Bạn có thể chọn nhiều sản phẩm khi giao dịch với nhà cung cấp Trung Quốc. Giá tốt nhất cần được chọn ngay từ đầu để thiết lập mối quan hệ đôi bên cùng có lợi.
- Bạn có thể tìm thấy các nhà cung cấp Trung Quốc chia sẻ giá trị của bạn và giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình với mức giá tốt hơn.
- Sẽ hữu ích nếu bạn không ngừng đánh giá các nhà cung cấp của mình và phát triển những nhà cung cấp mới hoặc tốt hơn.
- Luôn đặt cả hai tay lên cơ sở nhà cung cấp của bạn để có giá tốt hơn.
- Để có một kế hoạch thu mua vững chắc, trước tiên, bạn phải thu hoạch những quả còn thấp, tìm và phát triển các nhà cung cấp cấp 2 càng sớm càng tốt.
- Luôn biết bạn và nhà cung cấp của bạn muốn gì khi thương lượng giá cả.
- Việc xây dựng một hệ thống quản lý nhà cung cấp đáng tin cậy và quản lý nhà cung cấp là cần thiết để mang lại lợi ích cho tất cả các bên liên quan.
Cách đọc được đề nghị: Tìm nhà sản xuất Trung Quốc
Câu Hỏi Thường Gặp
Người mua Trung Quốc sẽ đàm phán như thế nào?
Người mua Trung Quốc nói chung không phải là những nhà đàm phán tích cực. Họ thường làm theo sự dẫn dắt của đồng nghiệp.
Họ cũng đưa ra một mức giá thấp để duy trì mối quan hệ trong tương lai. Thỏa thuận giá nguyên liệu về số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) là một cách để đi.
Tại sao mọi người cảm thấy khó thương lượng với các nhà cung cấp Trung Quốc?
Đàm phán thành công cần có sự tôn trọng và hiểu biết lẫn nhau. Nhà cung cấp Trung Quốc sẽ chỉ đồng ý với các điều khoản nếu bạn có thể chuyển giao một thỏa thuận có lợi.
Đồng thời, thỏa thuận tạo cơ hội cho nhà cung cấp kiếm lợi nhuận.
Làm thế nào để bạn tiếp cận các nhà cung cấp Trung Quốc?
Các nhà cung cấp Trung Quốc rất dễ tiếp cận. Trung Quốc có một môi trường kinh doanh rất thông thoáng cho người nước ngoài.
Bạn có thể liên hệ với các nhà cung cấp thông qua các nền tảng truyền thông xã hội như WeChat và Skype.
Bạn có thể đàm phán với nhà cung cấp trên Alibaba không?
Có, Alibaba cho phép người mua giao tiếp với nhà cung cấp. Nhiều nhà sản xuất trên Alibaba sẽ chỉ thương lượng với số lượng lớn giá sản phẩm.
Bắt đầu thương lượng bằng cách xem xét các nguyên vật liệu giống nhau của các nhà cung cấp tiềm năng.
Xem lại hồ sơ công ty, danh mục sản phẩm và mô tả chi tiết của họ
Lời cuối
Có rất nhiều bước khi bạn đàm phán với các nhà cung cấp Trung Quốc. Vui lòng lưu ý các ý tưởng của Nhà cung cấp Trung Quốc về tương tác kinh doanh.
Phản ứng tức thời là khó xử khi phớt lờ họ và hy vọng họ biến đi, nhưng đó không phải là cách của họ. Vui lòng tìm hướng dẫn hoặc trợ giúp nếu bạn không quen với các phương pháp của họ.
Nếu bạn định tìm kiếm một nhà cung cấp từ Trung Quốc, sẽ thật tuyệt khi đọc những lời khuyên từ những người khác. Với quá nhiều thứ được rao bán, thật dễ dàng bị những người buôn bán vô lương tâm lợi dụng.
Tuy nhiên, bằng cách sử dụng các chiến lược trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy một nhà cung cấp Trung Quốc phù hợp. Điều đó sẽ đáp ứng nhu cầu của bạn và cung cấp cho bạn một mức giá cạnh tranh.
