Không có gì bí mật khi điều hành một doanh nghiệp Amazon thành công là khá khó khăn.
Là một Nhà cung cấp Amazon, bạn có thể mở rộng hoạt động kinh doanh của mình và có thể tạo dựng danh tiếng mạnh mẽ trên thị trường theo thời gian.
Nếu bạn thực sự muốn công việc kinh doanh của mình thành công, Amazon là nền tảng tốt nhất để bắt đầu. Các chuyên gia Amazon của chúng tôi giúp bạn xây dựng một doanh nghiệp thành công.
Bạn cần tiếp tục bài đọc và học cách trở thành người thành công Nhà cung cấp Amazon.
- Amazon Vendor Central là gì?
- Ưu và nhược điểm của việc trở thành nhà cung cấp của Amazon
- Amazon Vendor Central khác với Seller Central như thế nào?
- Thông tin cơ bản về Amazon Vendor Central
- Làm cách nào để tôi được mời đến trung tâm đại lý?
- Việc kinh doanh nhà cung cấp trên Amazon của bạn có thể thành công
- Cách Tìm nguồn cung ứng Leeline giúp bạn trở thành nhà cung cấp Amazon có lợi nhuận từng bước một
- Câu hỏi thường gặp dành cho nhà cung cấp Amazon
- Những suy nghĩ cuối cùng về Amazon Vendor
Amazon Vendor Central là gì?
Trung tâm nhà cung cấp Amazon được sử dụng bởi sản xuất và phân phối trực tiếp. Nếu bạn đang bán sản phẩm thông qua trung tâm nhà cung cấp, bạn sẽ được coi là người bán của bên thứ nhất.
Bạn hành động như một nhà cung cấp, bán sản phẩm trực tiếp cho Amazon với số lượng lớn. Bạn có thể đăng ký trên trung tâm nhà cung cấp chỉ bằng lời mời.
Đôi khi người bán có thể bắt đầu với trung tâm người bán và có thể tạo ra nhu cầu về sản phẩm của họ để lôi kéo Amazon mua sản phẩm của họ với số lượng lớn thông qua chương trình nhà cung cấp trung tâm.
Nếu công ty được bán thông qua trung tâm nhà cung cấp, cụm từ giao hàng từ và bán bởi Amazon sẽ xuất hiện trên trang đặt hàng.
Sản phẩm Trung tâm nhà cung cấp Amazon cung cấp nhiều lợi ích, chẳng hạn như:
- Chỉ những lời mời
- Nội dung A +
- Bán hàng loạt cho Amazon
- Điều khoản thanh toán truyền thống
- Các tùy chọn hậu cần cố định
- Amazon kiểm soát giá bán lẻ
- Nhiều tùy chọn quảng cáo
- Quy trình bán hàng truyền thống
Ưu và nhược điểm của việc trở thành nhà cung cấp của Amazon
Có vẻ như trung tâm đại lý của Amazon là một doanh nghiệp có lợi nhuận. Tuy nhiên, vẫn có một vài khuyết điểm, mà bạn nên hiểu.
Sau đây là những ưu và nhược điểm của Nhà cung cấp Amazon, và bạn có thể tìm hiểu chúng trước khi bắt đầu kinh doanh.
· Ưu điểm của Amazon Vendor Central
Lợi thế quan trọng nhất của trung tâm nhà cung cấp Amazon là sự tín nhiệm bổ sung, được cung cấp cho bạn trên trang web. Nó có thể được chuyển thành doanh số bán hàng nhiều hơn và hoạt động kinh doanh của bạn thoải mái nhất.
Giá trị cảm nhận cao hơn của sản phẩm của bạn
Sản phẩm của bạn được quảng cáo là "được bán bởi Amazon." Đó là lý do tại sao; người tiêu dùng cho rằng các sản phẩm đã trải qua một quá trình sàng lọc nghiêm ngặt. Do đó, hàng hóa sẽ có chất lượng cao.
Người mua hàng hoặc người mua tin tưởng Amazon hoàn thành phương pháp. Vì vậy, họ cảm thấy tự tin hơn rằng đơn đặt hàng của họ sẽ được thực hiện như mong đợi.
Hoạt động kinh doanh hợp lý
Bằng cách sử dụng Người bán trên Amazon trung tâm, bạn có thể quản lý doanh số bán hàng, hàng tồn kho, thuế và nhiều hơn nữa. Thông qua trung tâm nhà cung cấp Amazon, trách nhiệm chính của bạn là hoàn thành các đơn đặt hàng số lượng lớn thường xuyên và phát trực tuyến mô hình kinh doanh và hoạt động tổng thể của bạn.
· Nhược điểm của Amazon Vendor Central
Có một số bất lợi khi tham gia vào Trung tâm nhà cung cấp Amazon chương trình được đưa ra bên dưới:
Thiếu Kiểm Soát GIÁ CẢ
Amazon không tuân thủ các nguyên tắc đặt giá được quảng cáo tối thiểu (MAP) từ nhà sản xuất. Do đó, Amazon có thể điều chỉnh giá bán lẻ của mình bất cứ lúc nào dựa trên các thuật toán nội bộ của mình.
Nó có thể khiến người bán mất thêm doanh thu nếu nó làm giảm tỷ suất lợi nhuận.
Yêu cầu thực hiện cứng nhắc
Amazon cung cấp các hướng dẫn cụ thể và cứng nhắc để thực hiện các đơn đặt hàng của họ. Các nhà cung cấp gặp khó khăn trong việc duy trì hàng tồn kho của họ hoặc hoàn thành đơn đặt hàng nhanh chóng có thể nhận được khoản bồi hoàn đáng kể có thể ăn vào Lợi nhuận của người bán trên Amazon.
Làm thế nào là Trung tâm đại lý Amazon khác với Trung tâm bán hàng?
Nhà cung cấp Amazon hoặc người bán trên amazon, cái nào sẽ tốt hơn cho việc bán sản phẩm trên nền tảng Amazon?
Trong trung tâm nhà cung cấp, Nhóm bán lẻ của Amazon mua và bán lại sản phẩm của bạn cho khách hàng. Với trung tâm người bán, bạn có thể bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng của Amazon.
Có một sự khác biệt nổi bật giữa hai điều này. Vì vậy, cho dù lựa chọn của bạn là gì, hãy luôn đưa ra quyết định dựa trên nhu cầu kinh doanh của bạn. Chà, ít nhất là đối với tôi, đó là điều tôi đã học được trong hơn một thập kỷ qua. Do đó, điều quan trọng là phải hiểu đầy đủ các cơ hội và hạn chế tiềm năng của từng loại.
· Sự khác biệt về giá cả
Nếu bạn muốn đặt hoặc kiểm soát giá sản phẩm của mình, bạn sẽ phải sử dụng Trung tâm người bán Amazon.
Amazon có thể đáp ứng mọi yêu cầu về giá được quảng cáo tối thiểu. Chà, các đối tác của nhà cung cấp trung tâm đã từng phàn nàn rằng công ty hiếm khi làm như vậy. Và kết quả là cuộc chiến giá cả bắt đầu.
Cuộc chiến về giá có thể làm tổn hại đến lợi nhuận của bạn và không dễ để tăng giá trở lại một khi các chiến tuyến đã được vạch ra.
Các đối tác người bán trung tâm có thể đặt giá cho sản phẩm họ bán nếu họ muốn nâng cao giá thành sản phẩm, chỉ để nâng cao chất lượng hàng hóa.
Họ được tự do làm như vậy. Và nếu họ định giữ giá thấp để mọi người đều có thể nhận được lợi ích từ sản phẩm của mình, Amazon sẽ để họ làm như vậy.
Vì vậy, trong ngắn hạn, bạn có thể nói họ là trung tâm người bán có quyền kiểm soát giá cả so với trung tâm bán hàng.
· Hỗ trợ người bán
Bạn có thể hợp tác với Amazon. Và nếu bạn muốn họ sát cánh bên bạn trong những lúc khó khăn, bạn chỉ có thể nhận được sự hỗ trợ của họ nếu bạn là đối tác của nhà cung cấp trung tâm.
Có một thực tế là bạn sẽ không nhận được bất kỳ hỗ trợ nào khi bán hàng qua Amazon Retail cho đến khi bạn trở thành một cái tên quen thuộc. Hoặc bạn có thể chuyển hàng trăm nghìn đô la vào Amazon.
Bạn có thể mong đợi sự hỗ trợ tốt nếu bạn đang sử dụng trung tâm người bán. Amazon có thể cung cấp cho bạn dịch vụ hỗ trợ, dịch vụ này sẽ giải quyết các vấn đề liên quan đến hàng tồn kho, thanh toán và danh sách.
Không có gì ở phía nhà cung cấp để so sánh với sự hỗ trợ của người bán. Bạn có thể linh hoạt hơn với tư cách là người bán trên amazon khi cập nhật danh sách của mình trên Amazon. Nó có thể bao gồm các thay đổi đối với hình ảnh, tiêu đề, dấu đầu dòng và mô tả.
Vì vậy, có thể nói rằng các đối tác trung tâm đang nhận được lợi ích trong trường hợp này so với nhà cung cấp chính. Và các tài khoản của nhà cung cấp trung tâm sẽ không nhận được nhiều nếu bất kỳ trường hợp nào Amazon cho thấy một chút hỗ trợ. Mặt khác, đối tác người bán trung tâm có quyền truy cập vào dịch vụ chính của người bán.
· Biên lợi nhuận
Amazon cố gắng tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận của mình bằng cách thương lượng với mức giá thấp nhất có thể từ các đối tác trung tâm của nhà cung cấp.
Nếu bạn quyết định bán cho Amazon với tư cách là đối tác trung tâm của nhà cung cấp, bạn có thể nhận được lợi nhuận bán buôn. Ngược lại, nếu bạn bán các sản phẩm với tư cách là đối tác người bán trung tâm, bạn sẽ kiếm được lợi nhuận bán lẻ.
Nếu bạn chọn tài khoản nhà cung cấp tại nền tảng Amazon, công ty sẽ cố gắng giảm giá của bạn và thậm chí nhiều hơn theo thời gian.
Nếu bạn không tuân thủ, công ty có thể tìm kiếm nhà cung cấp khác. Và cuối cùng, bạn sẽ nhận được tỷ suất lợi nhuận 0%, ít nhất là với Bán hàng trên Amazon.
Là nhà bán lẻ trung tâm của người bán trên Amazon, bạn có thể tự do đặt giá mà bạn muốn lựa chọn. Nó không có tính cạnh tranh, và bạn sẽ tìm kiếm giá trên thị trường và sẽ tự chọn nó.
Bạn sẽ phải chọn một số tiền có thể đảm bảo tỷ suất lợi nhuận phù hợp mà vẫn duy trì lợi thế cạnh tranh.
Một lần nữa, các đối tác người bán đang có được lợi thế và họ thực sự có thể quyết định lợi nhuận của họ.
· Tiếp thị
Cho đến nay, nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể làm tốt hơn để trở thành đối tác trung tâm của người bán so với đối tác trung tâm của nhà cung cấp, thì đừng tự đùa. Bạn có thể nhận được nhiều lợi ích với tư cách là đối tác của nhà cung cấp chính. Và một trong số đó là marketing.
Nhiều tùy chọn có sẵn cho những người bán sản phẩm của họ thông qua Amazon bán lẻ và không có sẵn cho người bán bên thứ ba.
Ví dụ: các đối tác trung tâm của nhà cung cấp có thể có nhãn hiệu hoặc trang cửa hàng của họ, A+ nội dung chi tiết, quảng cáo tiêu đề và phiếu thưởng do nhà cung cấp cung cấp.
Chà, không có gì bị mất đối với trung tâm người bán. Họ cũng có thể tạo các chương trình khuyến mãi về giá cho hoạt động tiếp thị của họ. Có một thực tế là việc tạo nhận thức về các chương trình khuyến mãi của họ khó hơn một chút.
Các đối tác người bán trung tâm có thể tạo quảng cáo, xuất hiện trên Trang web của Amazon.
Công ty hiện đang cung cấp ba vị trí cho quảng cáo: trang đăng nhập, trang chủ và trang ứng dụng.
Ở đây, Đại lý Amazon đang nhận được những lợi ích qua trung tâm người bán. Các trung tâm của nhà cung cấp có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn từ các nỗ lực tiếp thị.
· Sản phẩm còn hàng
Nếu bạn đã quyết định trở thành đối tác của nhà cung cấp trung tâm, đừng ngạc nhiên nếu Amazon hết sản phẩm. Công ty sẽ cho phép điều đó xảy ra mà không có bất kỳ thông báo "hàng tồn kho thấp" nào.
Amazon cũng cắt giảm hàng tồn kho của mình của các sản phẩm khác nhau với thời gian, và nó có thể làm tăng nguy cơ hết hàng.
Nếu bạn chọn trung tâm người bán, bạn có thể có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với kho hàng. Bạn có thể lưu trữ các sản phẩm tại văn phòng của mình hoặc Amazon Trung tâm thực hiện nếu bạn đang sử dụng Fulfillment by the Amazon.
Bạn cần phải xem xét rằng việc lưu trữ tại trung tâm thực hiện đến với một thẻ giá với số lượng không gian bạn sử dụng. Vì vậy, bạn sẽ phải quản lý hàng tồn kho của mình một cách khôn ngoan.
Các đối tác người bán trung tâm có thể nhận được lợi ích tại đây. Họ có thể kiểm soát hàng tồn kho so với trung tâm của nhà cung cấp.
· Nhận thanh toán
Đối với những người mới bắt đầu, các điều khoản có thể gây ra các vấn đề về dòng tiền đối với hầu hết các doanh nghiệp nhỏ. Công ty cung cấp các điều khoản 2% Net 30, Net 60 hoặc Net 90.
Trong một số trường hợp, các nhà cung cấp chọn dịch vụ bán lẻ của Amazon phải thuê các công ty bên thứ ba cung cấp bằng chứng về việc các sản phẩm đã được giao đến Amazon. Trong khi ở các tình huống khác, Amazon nhất quyết yêu cầu thanh toán 25,000 đô la phí co-op để nhận được 250,000 đô la trong tài khoản phải thu.
Nếu bạn không thể xử lý những vấn đề này, thì bạn phải sử dụng trung tâm của nhà cung cấp.
Ngược lại với nó, các đối tác bán hàng trung tâm được thanh toán cứ sau 7 hoặc 14 ngày. Thật vậy, những khoản thanh toán này trừ đi hoa hồng bán hàng và bất kỳ Phí FBA. Nhưng số tiền là khá nhanh hơn.
Các đối tác bán hàng trung tâm có thể được hưởng nhiều lợi thế hơn, vì thanh toán nhanh hơn nhiều.
· Dịch vụ khách hàng
Có một lĩnh vực khác mà các đối tác của nhà cung cấp trung tâm có lợi thế hơn so với các trung tâm của người bán, và đó là dịch vụ khách hàng. Và điều này là bởi vì Amazon xử lý tất cả các khía cạnh của dịch vụ khách hàng, bao gồm cả các vấn đề gian lận.
Thực tế là các đối tác người bán trung tâm có thể sử dụng FBA để xử lý hầu hết các khía cạnh của dịch vụ khách hàng. Tuy nhiên, người bán vẫn có thể chịu trách nhiệm đối với những khách hàng khiếu nại về việc nhận sản phẩm giả.
Giả sử bạn có mong muốn bán như một bên thứ ba trên nền tảng của Amazon. Bạn sẽ thấy rằng đó là một nhiệm vụ khó khăn thực sự để thách thức những đối thủ cạnh tranh không trung thực, những người đóng vai trò là khách hàng.
Các đối tác của nhà cung cấp trung tâm sẽ nhận được nhiều lợi thế hơn, và Amazon sẽ lo tất cả các vấn đề.
· Đi quốc tế
Nếu bạn muốn bán sản phẩm cho khách hàng bên ngoài Hoa Kỳ, bạn phải sử dụng trung tâm người bán. Các đối tác của nhà cung cấp trung tâm chỉ có thể bán ở Hoa Kỳ tại trang web Amazon.com.
Giả sử bạn muốn bán sản phẩm trên Amazon.ca (Canada) hoặc Amazon.MX (Mexico), bạn sẽ phải tạo một tài khoản Bắc Mỹ thống nhất và sau đó bán sản phẩm của mình qua biên giới.
Các đối tác người bán trung tâm có thể có được lợi thế bằng cách bán các sản phẩm ở cấp độ quốc tế. Ở đó, có thể nói rằng việc mở rộng ra thị trường nước ngoài dễ dàng hơn nhiều đối với người bán bên thứ ba.
Thông tin cơ bản về Amazon Vendor Central
Là Nhà cung cấp Amazon, bạn cần biết những điều sau đây về trung tâm nhà cung cấp Amazon:
· Bạn cần một lời mời
Tại Amazon, nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh, bạn sẽ phải nhận được lời mời từ công ty. Chúng tôi đã làm việc theo cách của chúng tôi để dẫn đầu. Bây giờ chúng tôi đã nhận được rất nhiều lời mời từ Amazon.
Bạn cũng có thể yêu cầu chủ sở hữu công ty gửi lời mời nếu bạn là người bán hàng hàng đầu hoặc có thương hiệu. Bằng cách này, bạn cũng sẽ có lợi cho Amazon.
· Họ đưa ra các điều khoản thanh toán tiêu chuẩn
Amazon có nhiều tùy chọn khác nhau mà nó cung cấp cho các nhà cung cấp. Và chúng được đưa ra dưới đây:
- Net 30: theo các điều khoản này, Amazon sẽ thanh toán cho bạn sau 30 ngày. Với kế hoạch này, Amazon giảm giá 2%.
- Net 60: với thời hạn này, Amazon sẽ cung cấp cho bạn sau mỗi 60 ngày. Đó là kế hoạch mà hầu hết các nhà cung cấp tuân theo.
- Net 90: trong điều khoản này, Amazon sẽ thanh toán cho bạn sau ba tháng hoặc 90 ngày.
Các điều khoản dài hơn có thể gây ra vấn đề ngân lưu thực sự cho các nhà cung cấp. Nó có thể dẫn đến việc các doanh nghiệp đi vay hoặc sử dụng bao thanh toán hóa đơn. Vì vậy, chúng có thể bổ sung hàng tồn kho trong khi họ chờ thanh toán từ Amazon.
· Bạn có ít quyền kiểm soát hơn đối với giá của mình
Là một Nhà cung cấp Amazon, bạn sẽ có ít quyền kiểm soát hơn đối với giá cả. Công ty hoặc Amazon sẽ kiểm soát số lượng của các sản phẩm và cung cấp một mức giá cạnh tranh cho mọi sản phẩm.
Trung tâm của nhà cung cấp có thể yêu cầu kiểm soát giá của sản phẩm nhưng sẽ nhận được một khoản chênh lệch nhỏ để kiểm soát chi phí.
Các nhà cung cấp có mối quan hệ bán buôn với Amazon và họ kiếm được lợi nhuận bán buôn. Tỷ suất lợi nhuận thấp hơn đáng kể so với tỷ suất lợi nhuận bán lẻ của người bán bên thứ ba.
Đối với Đại lý Amazon, công ty thương lượng giá thấp nhất có thể của các sản phẩm, để kiếm được tỷ suất lợi nhuận lành mạnh cho chính mình. Nó cũng có thể yêu cầu thanh toán bằng tiền mặt từ 4 đến 10% để trang trải chi phí rạch.
Ngược lại, khi bạn là người bán, bạn có thể kiểm soát được giá cả của các sản phẩm. Chi phí duy nhất đối với bạn là một khoản phí cố định là tỷ lệ phần trăm của giá cho mọi mặt hàng được bán, với bất kỳ khoản phí nào để sử dụng FBA.
· Có thể có một số khả năng để bán thêm
Là Nhà cung cấp Amazon, bạn có thể có cơ hội bán được nhiều loại sản phẩm. Bạn sẽ bán các sản phẩm của Amazon nhãn. Do đó bạn có thể thu hút một lượng lớn người tiêu dùng.
Làm cách nào để tôi được mời đến trung tâm đại lý?
Chương trình Amazon chỉ được cung cấp khi có lời mời. Sau đây là những cách để nhận được lời mời:
· Là một thương hiệu hàng đầu
Nếu bạn có một thương hiệu nổi tiếng, có nhiều khả năng bạn sẽ nhận được lời mời từ Amazon cho chương trình nhà cung cấp của họ. Amazon muốn có số lượng thương hiệu đáng kể nhất trên nền tảng của mình. Do đó, Amazon sẽ làm việc để bán thương hiệu của bạn trên nền tảng của mình. Tôi và nhóm của mình đã nỗ lực hết mình để trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu của Amazon. Đến nay, công ty chúng tôi đã nhận được vô số lời mời.
· Thông qua đại diện người mua
Mỗi danh mục sản phẩm trên Amazon đều có đại diện người mua chịu trách nhiệm quản lý các mối quan hệ và đơn đặt hàng với các nhà cung cấp cho loại cụ thể của họ.
Đại diện người mua là một cách để mời các công ty, thương hiệu và người bán cho Amazon chương trình của nhà cung cấp. Bạn chỉ có thể nhận được lời mời khi Amazon nghĩ rằng sản phẩm của bạn sẽ bán chạy từ Amazon.
· Tham dự Triển lãm Thương mại
Triển lãm thương mại cũng là một cơ hội tuyệt vời để nhận được lời mời. Người mua trên Amazon tiếp tục tìm kiếm các sản phẩm mới và độc đáo thông qua một thị trường khác như triển lãm thương mại.
Bạn có thể thuyết phục họ rằng sản phẩm của bạn có thể hoạt động tốt và sẽ cạnh tranh với những người bán hàng đầu để nhận được lời mời.
· Yêu cầu lời mời từ người mua
Bạn cũng có thể gửi yêu cầu trở thành Nhà cung cấp Amazon, và đại diện người mua amazon sẽ xem xét đơn đăng ký của bạn. Do đó, bạn có thể nhận được lời mời hoặc không bao giờ nhận được tin từ họ.
Bất cứ khi nào bạn đưa ra yêu cầu, hãy thể hiện mình là một người bán hàng đầu trên Amazon, hãy cho họ biết tình trạng tài khoản của bạn tốt. Bạn đã thiết lập một hồ sơ theo dõi về bán trên Amazon.
Việc kinh doanh nhà cung cấp trên Amazon của bạn có thể thành công
Nó không phải là tất cả về việc bán hàng suôn sẻ. Nếu bạn muốn tạo ra tỷ suất lợi nhuận phù hợp với tư cách là nhà cung cấp của Amazon, bạn cần lưu ý những điều quan trọng sau:
1) Hãy là một nhà tiếp thị chủ động
Trước hết, hãy nhớ rằng nó không phải là dễ dàng như nó được. Nơi bạn cung cấp danh sách các sản phẩm trên Amazon và sau đó bắt đầu bán hàng các sản phẩm một cách dễ dàng.
Không giống như các cửa hàng vật lý và truyền thống khác, bạn sẽ phải nỗ lực rất nhiều để tiếp thị doanh nghiệp của bạn, không chỉ trên mạng xã hội mà còn trên tất cả các nền tảng có thể.
Bạn có thể viết các bài đăng trên blog với các đánh giá về các sản phẩm trong thị trường ngách của bạn, với các liên kết đến trang người bán Amazon của bạn.
Và với mỗi liên kết tiếp thị trở lại cửa hàng Amazon của bạn. Bạn có thể xây dựng một danh sách các email và sau đó tiếp thị đến danh sách đó có thể là một công cụ hữu ích.
Cách đọc được đề nghị:Tiếp thị Dropshipping: Hướng dẫn Cơ bản
2) Chọn đúng ngách
Khi bạn đang kinh doanh trên Amazon, bạn nên bán những sản phẩm mà hầu hết mọi người quan tâm hoặc những sản phẩm có thể mang lại cho bạn một tỷ suất lợi nhuận lớn.
Vì vậy, bạn cần kiểm tra các sản phẩm thịnh hành qua mạng xã hội, xu hướng Google, tin tức và các nguồn khác.
Bạn có thể đi những con đường tắt để biến doanh nghiệp của mình thành một câu chuyện thành công, nhưng về lâu dài, những thủ thuật này sẽ không hiệu quả.
Bạn nên tìm những sản phẩm có thể mang lại cho bạn giá trị thị trường đáng kể. Ví dụ: một số lĩnh vực quan trọng nhất là giảm cân, sức khỏe tự nhiên, yoga, phát triển bản thân, đồ trẻ em, thiết bị điện tử tiêu dùng, và nhiều mặt hàng khác.
3) Hãy cạnh tranh và biết sự cạnh tranh của bạn
Là một Nhà cung cấp Amazon, bạn phải là một đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trường ngách của bạn. Bạn phải để mắt đến những người khác trong thị trường ngách của mình và cố gắng biết họ đang làm gì.
Cố gắng tìm những gì chiến lược marketing họ đang theo dõi để kiếm lợi nhuận. Họ đang bán loại sản phẩm mới và xu hướng nào và trên hết là cách họ định giá sản phẩm của mình.
Tôi đã trang bị chiến lược này ngay cả khi chúng tôi đã trở thành nhà cung cấp hàng đầu trong thị trường ngách của mình. Nó đã giúp chúng tôi phát triển và duy trì lợi nhuận. Bạn có thể đọc những bình luận tích cực và tiêu cực của mọi người, vì đó là một cách tuyệt vời để nghiên cứu Amazon nền tảng.
Bạn cũng sẽ tìm hiểu về những điều thích và không thích của mọi người theo cách này. Nó sẽ cho bạn biết về nhu cầu và nhu cầu của người dân.
4) Tối đa hóa lợi nhuận
Bạn có thể bắt đầu kinh doanh chỉ với một sản phẩm. Nhưng nếu bạn muốn kiếm tiền, bạn sẽ phải mở rộng hoạt động kinh doanh của mình để bạn có thể nhìn thấy tốt toàn bộ các sản phẩm.
Bạn có thể tìm kiếm trên thị trường về nhu cầu của khách hàng để có thể có được Các Sản Phẩm Bán Chạy Nhất.
Bạn cũng có thể tận dụng lợi thế của các kỳ nghỉ theo mùa hoặc các ngày lễ, chẳng hạn như Giáng sinh. Đó là thời điểm mà mọi người đều cố gắng tạo ra nhiều khoản thu nhập của mình.
Hầu hết các nhà kinh doanh đều đưa ra nhiều chiết khấu và ưu đãi hấp dẫn khác để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Bạn cũng có thể kiếm tiền bằng cách tham gia chương trình Cộng tác viên của Amazon. Bạn có thể bao gồm các liên kết liên kết đến các sản phẩm của mình trong chiến lược tiếp thị của mình. Bằng cách này, bạn sẽ không chỉ nhận được lợi nhuận mà còn cả hoa hồng giới thiệu.
Cách đọc được đề nghị:Các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon và các danh mục bán chạy nhất
Độ đáng tin của Nguồn cung ứng Leeline Giúp bạn trở thành nhà cung cấp Amazon có lợi nhuận từng bước một
Công ty là một trong những thị trường lớn nhất cho thương mại điện tử, nơi hàng nghìn nhà cung cấp đang bán sản phẩm của họ. Amazon trao quyền cho tất cả mọi người để phát triển vượt ra ngoài ranh giới địa lý và biên giới quốc tế.
Vì vậy, đang Nhà cung cấp Amazon, bạn có thể bán sản phẩm của mình cho bất kỳ khu vực nào trên thế giới với sự trợ giúp của Amazon.
Bạn sẽ không chỉ bán sản phẩm cho các khu vực khác nhau trên thế giới một cách an toàn mà còn có thể kiểm soát hoạt động kinh doanh của mình từ xa.
Bạn có thể phát triển như một nhà cung cấp quốc tế. Bạn cũng có thể nhận được sự công nhận thương hiệu cho sản phẩm của mình ở cấp độ quốc tế, với sự trợ giúp của Amazon.
Cách đọc được đề nghị:Cách bán hàng trên Amazon miễn phí Hướng dẫn từng bước
Câu hỏi thường gặp dành cho nhà cung cấp Amazon
Sau đây là những câu hỏi có câu trả lời tốt nhất có thể mà hầu hết những người mới bắt đầu có thể hỏi trước khi bắt đầu kinh doanh:
• Có thể có cả tài khoản Trung tâm người bán và Trung tâm người bán không?
Có, bạn có thể có cả trung tâm đại lý và trung tâm chính tài khoản người bán tại Amazon. Amazon cung cấp cho bạn hai phương thức bán sản phẩm trên nền tảng của họ, trung tâm nhà cung cấp và trung tâm người bán.
Trung tâm bán hàng còn được gọi là 1st đảng hoặc 1P. Nhà cung cấp người bán được gọi là 3rd đảng hoặc 3P.
• Có ai có thể tham gia Amazon Vendor Central không?
Bất kỳ ai cũng có thể tham gia Amazon trung tâm nhà cung cấp. Nhưng để trở thành nhà cung cấp trên thị trường Amazon, bạn cần nhận được lời mời từ nhóm địa phương.
Nếu họ thực sự quan tâm đến thương hiệu của bạn, họ sẽ liên hệ với bạn. Đội hình địa phương thường liên lạc qua email hoặc triển lãm thương mại. Trong trường hợp không nhận được lời mời từ họ, bạn có thể yêu cầu tham gia vào đội của họ.
Để được mời trên Amazon, bạn phải có một tính năng hấp dẫn để thu hút sự chú ý của Amazon. Nếu bạn là một nhãn hiệu riêng bán với thương hiệu đang phát triển nhanh chóng hoặc người bán hàng đầu trong các danh mục sản phẩm cụ thể, bạn có thể được chọn.
Trong hầu hết các trường hợp, Amazon làm việc với các nhà sản xuất và chủ sở hữu thương hiệu. Nhưng công ty cũng có thể làm việc với các nhà phân phối nếu họ có những thương hiệu khó tìm nguồn quảng cáo có thể mang lại cho Amazon với tỷ suất lợi nhuận phù hợp.
Cách đọc được đề nghị:Bán các sản phẩm có nhãn hiệu riêng của Amazon trên Amazon
• Ai xử lý việc vận chuyển cho Vendor Central?
Amazon xử lý vận chuyển và thực hiện và cũng kiểm soát các dịch vụ khách hàng liên quan đến tàu và sự hài lòng.
• Tôi có được đặt giá không?
Các nhà cung cấp có thể đặt giá bán buôn của họ khi họ tạo danh sách sản phẩm của mình. Nếu Amazon hài lòng với số lượng bạn đã đặt, họ sẽ đặt hàng với bạn.
Nếu Amazon không hài lòng với cách định giá của bạn, bạn sẽ nhận được email yêu cầu cải thiện chi phí trên các sản phẩm khác nhau. Bạn có thể đến trung tâm của nhà cung cấp và xem mức giá chính xác mà Amazon đang yêu cầu.
Và sau đó bạn nên:
- Phù hợp với giá mà Amazon muốn
- Cố gắng giảm giá nhưng không nhiều như Amazon đã yêu cầu
- Cố gắng đánh dấu kho hàng của bạn là vĩnh viễn không còn hàng
Amazon có thể tỏ ra hung hăng đối với việc định giá các sản phẩmvà các doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định không sử dụng trung tâm của nhà cung cấp. Thay vào đó, bạn có thể bán sản phẩm với giá họ yêu cầu.
• Mất bao lâu để được thanh toán bằng Vendor Central?
Các khoản thanh toán của các nhà cung cấp chậm hơn so với các khoản thanh toán của người bán trung tâm. Công ty có thể thanh toán hầu hết các hợp đồng theo 60 điều khoản ròng cùng với một hóa đơn. Thời gian thanh toán có thể thay đổi rất nhiều và bạn có thể không bao giờ biết khi nào sẽ nhận được.
Thật không may, một yếu tố của trung tâm nhà cung cấp có thể gây thất vọng thực sự cho các nhà giao dịch là các điều khoản thanh toán. Amazon có nhiều tùy chọn mà nó cung cấp cho các nhà cung cấp. Ví dụ:
- Bạn có thể nhận được khoản thanh toán sau 30 ngày, Net 30
- Bạn cũng có thể chọn thời hạn thanh toán, theo đó bạn có thể nhận được tiền sau hai tháng hoặc 60 ngày, Net 60
- Bạn có thể nhận được số tiền sau 90 ngày, Net 90
Các điều khoản dài hơn có thể là một vấn đề đối với bạn. Nó có thể dẫn đến các khoản vay hoặc bao thanh toán hóa đơn. Bạn có thể bị hết hàng và không còn tiền. Lựa chọn duy nhất bạn còn lại là đợi cho đến khi bạn nhận được tiền.
• Amazon Vendor Central có yêu cầu kho hàng ở Hoa Kỳ không? Điều đó có bắt buộc không?
Không cần phải có nhà kho của bạn; thay vào đó, bạn có thể sử dụng FBA hoặc thực hiện bởi Amazon.
Bằng cách sử dụng FBA, bạn có thể nhập khẩu các sản phẩm ở quốc gia bạn muốn bán chúng. Và các sản phẩm sẽ được lưu trữ trong trung tâm thực hiện của Amazon trên thị trường đó.
Cách đọc được đề nghị:Nhà giao nhận hàng hóa Amazon tốt nhất để vận chuyển đến Amazon FBA
• Phí vận chuyển với Vendor Central là bao nhiêu?
Nếu bạn là trung tâm của người bán, các khoản phí sẽ hoạt động dựa trên khoản thanh toán khi bạn chuyển phí. Đối với người bán cá nhân, nó bao gồm 0.99 xu cho mỗi mặt hàng, trong khi $ 39.99 cho người bán chuyên nghiệp.
Trong trường hợp Nhà cung cấp Amazon, bạn có thể nghĩ rằng bạn sẽ không trả phí vận chuyển vì nó là Amazon ai sẽ mua hàng của bạn. Nhưng bạn sẽ phải trả số tiền sau đó.
Là Nhà cung cấp Amazon, bạn sẽ trả tiền khi Amazon cung cấp cho bạn:
- Thực hiện các chiến dịch trên các dịch vụ tiếp thị của Amazon
- Thực hiện các chiến dịch trên Amazon media group
- Để chuyển tiếp cổ phiếu của bạn
- Để sử dụng hỗ trợ nội bộ
- Để có quyền truy cập vào các dịch vụ của nhà cung cấp cao cấp
Lời kết về Nhà cung cấp Amazon
Bán trên Amazon là một cơ hội tuyệt vời cho người mới bắt đầu.
Cần nhiều kiên nhẫn, làm việc chăm chỉ và can đảm để trở thành một người thành công Nhà cung cấp Amazon. Nhưng một khi bạn trở thành người đứng đầu Nhà cung cấp Amazon, bạn sẽ có một tỷ suất lợi nhuận lớn.
