Amazon Pay-Per-Click, også kendt som Amazon PPC og Sponsored Products, er en reklameplatform designet til at hjælpe Amazon-sælgere med at øge deres salg.
Dette minder ret meget om Google PPC – som annoncør betaler du kun, når en potentiel køber klikker på din annonce og ser dit produkt.
Det er derfor, vi bruger udtrykket betal-per-klik.
Hvorfor skal du annoncere på Amazon?
Nå, årsagen til annoncering på Amazon er ret enkel – det vil hjælpe dig med at bringe dine produkter til flere mennesker. Tænk på det som annoncering på tv eller en hvilken som helst anden medieplatform for den sags skyld – jo mere du annoncerer, jo flere bliver opmærksomme på, at dit produkt findes på markedet.
For det andet er det vigtigt at huske, at der findes millioner af produkter på Amazons markedsplads. Selvom du har gjort dit hjemmearbejde og fundet et produkt med fremragende marginer og lav konkurrence, skal du stadig gøre en indsats for at få folk at vide om det. Ellers vil dit produkt ligge sider dybt i Amazons søgeresultater, og ærligt talt vil ingen potentiel kunde nogensinde gå så langt.
For det tredje, ved at bruge Amazon PPC til annoncering, kan du øge relevansen af dine produkter. Efterhånden som flere og flere mennesker begynder at se dine annoncer, jo flere klik får de. Derfor, med flere klik, er du bundet til at lave flere salg. Og med hvert salg, du foretager, forbedres din salgshistorik. Dette forbedrer dine organiske placeringer yderligere og skubber dine produkter længere op i søgeresultaterne. Som du kan se, er det en dominoeffekt, der starter med, at du kører en simpel annoncekampagne.
Hvordan fungerer Amazon PPC-kampagner?
Før vi fortsætter med at forstå bedste Amazon PPC-kampagnestrategier, lad os først tage et kig på, hvordan Amazon PPC-kampagner fungerer.
I store træk er der tre typer annoncer, som du kan se på Amazon:
Sponsorerede produktannoncer: Disse er den mest grundlæggende type annoncer. De kan ses i de organiske søgeresultater og er altid ledsaget af et sponsoreret badge.
Overskriftssøgeannoncer: Disse annoncer er, hvad du anser for at være dine premium-annoncer. Som navnet antyder, vises disse annoncer lige oven på søgeresultaterne. Det vil sige, når en kunde søger på Amazon, vil dette være det første, de vil se. Disse annoncer er velegnede til dem sælgere med flere produkter inden for deres brands. Overskriftsannoncer er også ledsaget af unikke annoncekopier.
Produktdisplayannoncer: Det er de annoncer, der vises på produktsiderne. De kan optræde i forskellige sektioner af produktsiderne. Disse annoncer falder ind under kategorien 'sponsorerede varer relateret til dette produkt'.
Hvis du ønsker at sætte dig ind i disse grundlæggende begreber i Amazon PPC, og det anbefaler vi, at du gør, så foreslår vi, at du tjekker denne Bedste guide til Amazon PPC. Denne vejledning dækker alle oplysninger vedrørende sponsorerede produkter-kampagnen på Amazon, og den fungerer som et godt sted for alle, der ønsker at starte en annoncekampagne på markedspladsen.
For at komme videre, nu hvor du er opmærksom på de forskellige typer annoncer, så lad os besøge et andet grundlæggende spørgsmål – hvor meget koster det koster at køre en PPC-kampagne på Amazon?
Nå, der er ikke noget entydigt svar på dette spørgsmål. Dette skyldes, at det beløb, der betales for et søgeord eller en kombination af søgeord, afhænger af konkurrencen. Som en generel tommelfingerregel, hvis et bestemt produkt har mere konkurrence, så kan du forvente, at budbeløbet er højere for disse søgeord.
Dine priser kan være så lave som $0.30 pr. klik eller så høje som $4.00, og endnu mere! For eksempel vil en sælger, der sælger røde t-shirts på Amazon, have andre priser for søgeordet "t-shirt" end en sælger, der sælger håndrensere med 'desinfektionsmidler' som hovedord.
Amazon PPC-kampagnestrategier
Som vi nævnte tidligere, har Amazon PPC-kampagner potentialet til at tage din online-forretning til nye højder. Men for at det kan ske, skal du sørge for, at mange ting går rigtigt efter planen. Det er bydende nødvendigt at indse, at at køre en annoncekampagne på Amazon er en iterativ proces – du skal konstant gennemgå og forfine dine kampagner for at se, hvad der virker for dig, og hvad der ikke gør. Når du har fundet ud af, hvad der virker, er det afgørende, at du investerer i disse handlinger for at opnå overlegne resultater.
Når det så er sagt, er der et par ting, du helt sikkert kan gøre lige i begyndelsen for at gøre dit arbejde meget nemmere. Disse bør udgøre en del af dine Amazon PPC-kampagnestrategier.
Lav din produktforskning flittigt
Ideelt set vil du gerne have et produkt, der er i høj efterspørgsel og har lav konkurrence. For at finde et sådant produkt, bliver du nødt til at sidde og lave timevis af omhyggelig forskning ved hjælp af forskellige værktøjer, der er til din rådighed. Ikke kun dette, men du bliver også nødt til at verificere dine data ved at kontrollere, om produktet er efterspurgt hele året.
Ved at købe en vare med lav konkurrence og høj efterspørgsel til Amazon-markedspladsen, beskytter du dig effektivt mod at afgive et højt bud på søgeord.
Identificer dine annonceringsomkostninger ved salg
Annonceringsomkostninger, også kendt som ACoS, er intet andet end det beløb, du bruger på annoncering for hvert salg, du foretager. Det beregnes som en procentdel af dit salg. For eksempel, hvis du har en produkt, der sælger for $40, og du investerer $10 i at reklamere for det samme, så vil din ACoS, i dette tilfælde, være 25%.
Du vil sikre dig, at du har nok spillerum til komfortabelt at løbe en PPC-kampagne på Amazon, uden at pådrage sig et alvorligt hit på dine fortjenstmargener. Overvej blot følgende eksempel:
Du har et produkt prissat til $15 på Amazon. Du købte den til $3, og efter Amazon-omkostningerne og andre udgifter på $6, står du tilbage med en margin på kun $6. Nu viser det sig, at dit søgeords budbeløb er 0.50 USD pr. klik, og din konverteringsrate er 12 %, det vil sige, at det tager 12 klik for din produktannonce at lave ét salg. Som du kan se nu, er hele din avance ædt op af annoncekampagnerne!
På den anden side, hvis du prissætter det samme produkt til $25, så står du tilbage med en sund margin på $16. Derfor er ideen her at give dig selv en sund avance.
Invester tid i Amazon Keyword Research
En af de bedste Amazon PPC kampagnestrategier er at lave en grundig søgeordsundersøgelse. Dette vil give dig en idé om den slags søgeord, som folk søger efter på Amazon, sammen med dens tilsvarende søgevolumen. Baseret på disse data kan du effektivt identificere, hvilke søgeord du skal målrette mod dine Amazon PPC-annoncekampagner. Generelt giver det mening at byde på et søgeord, der har en høj søgevolumen – dog vil det også have en høj konkurrence og derfor højere bud og muligvis lave konverteringer.
På den anden side, hvis du investerer i long-tail søgeord, det vil sige forespørgsler med mere specifikke anmodninger, så kan du finde dig selv at nyde en højere konverteringsrate med lav konkurrence. Konkurrencen om disse longtail-specifikke søgeord er lav, og de koster derfor mindre.
For eksempel, i stedet for at byde på "t-shirt" - noget, der kan give dig mange visninger og klik, men få konverteringer, kan det være muligt at byde på mere specifikke forespørgsler som "t-shirt til sommer" eller "afslappet t-shirt". -skjorte til aftentøj«.
Desuden Amazon søgeordsforskning vil også hjælpe dig med at skrive detaljerede punktopstillinger til din produktbeskrivelse. Dette vil hjælpe Amazon-algoritmer forstår din produktliste bedre og rangordne det i overensstemmelse hermed i søgeresultaterne. Du skal dog være sikker på ikke at overdrive det ved at fylde beskrivelsen unaturligt med nøgleord.
Målopnåelse
Hovedformålet bag at køre en Amazon PPC-kampagne er at skaffe kunder effektivt og øge salgsvolumen hurtigt. Selvom det vil være fantastisk at få dem begge til at ske på samme tid, er det langt mere bekvemt og lettere at fokusere på en af disse ad gangen.
Hvis dit primære mål er at øg dit salg hurtigt, så ønsker du måske at øge dit budbeløb med en enorm margin. Det er mere en overkill - du kan få gode indtryk, men der er absolut ingen garanti for, at du får et ligeligt afkast i salget. Det eneste, det med garanti vil gøre, er at øge din ACoS med et betydeligt antal.
Omvendt, hvis du vælger at udvise tålmodighed og øge dit budbeløb gradvist over tid, så kan du muligvis se et langt bedre resultat. Du starter måske med nul salg, men når du øger dit bud, vil du bemærke et par konverteringer hist og her. Baseret på disse data kan du præcist finde ud af, hvor præcis du vil byde for at få et salg for det pågældende søgeord. Denne tilgang er langt mere systematisk og vil helt sikkert generere positive resultater.
På samme måde bør dit andet mål her være at skaffe flere kunder til en lavere pris. Det vil sige, at du skal kunne få en konvertering ved at bruge mindre beløb på din annoncering. Dette udmønter sig igen i bedre avancer. For eksempel, hvis du er i stand til at generere $50 i salg ved at bruge kun $5 i stedet for $10, bringer du din ACoS ned fra 20% til 10%.
Denne Amazon PPC-kampagnestrategi er mere orienteret mod søgeordsforskning. Ideen her er at fokusere på at finde højtydende søgeord og bruge på kampagner centreret omkring dem. At gøre dette vil også booste salgshistorikken, og det vil igen forbedre de organiske placeringer i søgeresultaterne.
Du bliver også nødt til at overvåge effektiviteten af dine kampagner over tid for korrekt at identificere de bedste søgeord og foretage de nødvendige ændringer af dit budbeløb for at forblive rentabel. Dette skyldes, at konkurrencen er i konstant forandring, og at antage, at budbeløbet for ét søgeord forbliver det samme hele vejen igennem, vil være en stor fejltagelse.
Lad os sige, at dit produkt pludselig bliver populært på markedet, og som følge heraf øges konkurrencen. Derfor bliver du nødt til at opdatere dit bud i overensstemmelse hermed for at følge med tendensen. Det samme gælder sæsonbestemte og andre vigtige aspekter. Som vi nævnte tidligere, er det en gentagen proces - du bliver nødt til regelmæssigt at overvåge dine præstationsrapporter og identificere de nøgleparametre, der skal optimeres.
Forbindelsen mellem automatiske og manuelle kampagner
Spørg enhver person, der har lavet et drab ved at gøre forretninger på Amazon - de vil fortælle dig, at det bedste sted at begynde at annoncere på Amazon er ved at oprette en automatisk annoncekampagne og tage den derfra.
Som sælger, der lige er startet, bør du overveje at gøre det samme. Ved at køre en automat Amazon PPC-kampagne, du lader Amazon gennemsøge dine fortegnelser og beskrivelse for at finde relevante søgeord at målrette mod. Det er grunden til, at vi tidligere har lagt vægt på at skrive omhyggeligt og høj kvalitet produktbeskrivelser.
Du har brug for at løbe denne kampagne i mindst en uge for at indsamle nok data. Når du først har fået indberette, skal du filtrere det baseret på de søgeord, der konverterer mest. Dette vil give dig en idé om, hvilke søgeord der klarer sig godt for dig. Nu skal du tage disse søgeord og sætte dem i en manuel kampagne for bedre resultater.
Slå samtidig ikke den automatiske kampagne fra. I stedet kan du reducere det daglige budget for det samme og holde det kørende i baggrunden for at finde yderligere søgeord. Når du har fundet effektive søgeord, skal du tilføje dem til din manuelle kampagne, og processen gentages igen. Denne proces kan kombineres med søgeordsforskningstrinnet, vi nævnte tidligere, for at opnå en udtømmende række af muligheder.
For at holde tingene simple kan du følge reglen om ulige lige. Denne regel siger blot, at du i de ulige uger i måneden skal se på automatiske kampagner for at finde yderligere søgeord og optimere det samme. På den anden side, i de lige uger i måneden, bør dit primære mål være at optimere manuelle kampagner.
Sidst, men ikke mindst, bør du også være på udkig efter negative søgeord. Disse er i bund og grund de søgeord, der ikke giver nogen konvertering, men du bruger stadig dine penge på dem. I stedet for at spilde dine penge på disse ord, der ikke yder, er det bedre at markere dem som negative, så Amazon ved ikke at bruge nogen af dine ressourcer til dem.
Afsluttende tanker
Det er absolut rimeligt at sige, at der sker meget herovre, og til tider kan det også være ret overvældende. Men når du først begynder at gøre det selv og kommer i strømmen af det, vil du hurtigt finde dig selv at navigere gennem forviklingerne af Amazon PPC-kampagner som en professionel. Ikke desto mindre, for at gøre dit arbejde lettere, kan du også overveje dette Amazon PPC værktøj til optimering . Det er i bund og grund en one-stop-løsning for alle dine Amazons annonceringsbehov - du kan spore ydeevnen rapporter, optimer kampagnerne og overvåg alle de vigtige metrics – lige fra en enkelt fane.
Hvis der er én ting, som vi gerne vil have dig til at huske, er det, at succesen med en Amazon PPC-kampagne afhænger af, hvor godt du kører den og overvåger den. Du skal være i stand til at fortolke dataene foran dig for at træffe fornuftige beslutninger i stedet for blindt at bruge penge og tilføje til din ACoS. Du kan gå glip af en masse salg, hvis du ikke fortolker dine rapporter korrekt. Du skal også huske at være tålmodig – det kan tage op til 60 dage for dine PPC-kampagner at levere de resultater, du leder efter.
