Når det kommer til at sælge på Amazon Marketplace, har millioner af sælgere fundet på en bred vifte af måder at markedsføre og tjene penge på.
De racker deres hjerner for at udvide deres forretning, øge salget og maksimere fortjenstmargener.
For eksempel forsøger de at sælge private label- produkter, optimere produktlister, lancere reklamekampagner osv.
De fleste af dem er dyre og tidskrævende. Lad vores kinesiske sourcingagent i dag introducere dig til en særlig måde - samlet salg for at øge salget.
Bundle- salg betyder at sælge en pakke med gratis produkter for at forbedre eller lette den samlede kundeoplevelse.
For eksempel sælger du et kamera, et hukommelseskort og et kamerahus sammen. Disse varer udgør et solidt bundt, da købere sandsynligvis vil købe hver af dem. Bundles er helt anderledes end multipacks.
Sidstnævnte betyder pakker med 2 eller flere af de samme varer; mens bundling betyder at holde forskellige, men komplementære varer sammen i samme pakke.
Bundling vil helt sikkert øge profitmarginen på billige produkter . Det vil give dig en langt større profit end at sælge dem enkeltvis.
Derudover vil det forbedre kundernes shoppingoplevelse med en mulighed for dem at vælge produkter eller tjenester grupperet med deres behov i tankerne.
Derudover vil det tilføje yderligere værdi til en enkelt vare.
Bundling vil skabe et unikt produkt på markedet, som hjælper dig med at skille dig ud blandt dine konkurrenter, som sælger den enkelte vare. Hvad mere er, vil det fremskynde lagerrydning.
Du kan pakke visse mængder af en død vare til en reduceret pris for at fremskynde din lagerrydning.
Sidst men ikke mindst; du vil have mere relevante søgeord at rangere efter på søgeresultatsiden end at sælge en individuel vare.
Hvordan kan du sælge succesfuldt med pakkeløsninger på Amazon?
Vi vil nedbryde dette spørgsmål i denne blog og give dig de bedste tips.
Håber du kan finde dem nyttige og egnede til din virksomhed. Lad os komme igang.
Hvordan identificerer man konkurrencedygtige bundter?
1. Søg på Amazon
Amazon-forskning er MERE autentisk. Jeg har prøvet og fået DE BEDSTE detaljer om kundens adfærd.
Der er mange måder at identificere den rigtige pakkeidé på. Først og fremmest har Amazon-sælgere lov til at gå ind og tjekke "Kunden der købte denne vare, købte også" for at finde ud af kundernes købsadfærd.
Find produktlistesiden for den vare, du vil oprette en pakke, og rul ned til denne sektion for at finde anbefalingerne til at kombinere med dit hovedprodukt. Du kan finde en, der matcher din vare eller billige produkter, som du kan tilføje næsten gratis i pakken.
Dette vil i høj grad tilfredsstille dine kunder med små ting for at øge dit salg. Desuden vil Amazon-sektionen "Ofte købt sammen" også hjælpe dig med at finde den rigtige idé til at lave et bundt.
Foreslået læsning: Alibaba anmeldelser
2. Find ideen via producentens katalog
Du har lov til at tjekke din producents produktkatalog for at finde bundtningsideen. Gå og tjek producentens katalog omhyggeligt for at finde de varer, der matcher dit hovedprodukt eller er relevante for dine produkter.
Det er LANGT mere ligetil, end jeg troede. Jeg hopper til KATALOG. Få den BEDSTE IDÉ. Og føj til bundterne. Dette vil være nemt for dig at skaffe varen og spare dig for en masse indkøb.
3. Sæt dig ind i kundens sted
Jeg har målrettet mange FORBRUGERE. At liste deres yndlingsprodukter er en favorit for mig. Der er sket en øjeblikkelig stigning i salget. Faktisk er der ingen ensartet opskrift til at skabe et perfekt bundt.
Hvis du planlægger at udnytte markedet med et bundt, kan du tænke som en kunde for at forstå deres tanker og behov. Dette er en fantastisk måde for dig at finde ud af kundernes indkøbsadfærd eller indkøbsmønster.
Du skal finde ud af, hvornår de skal købe, hvorfor de skal købe, hvad de egentlig har brug for osv. Sæt dig ind i din kundes tankegang; du vil vide meget mere om dine målkunder.
4. Find ideen fra offline butikker
Gudskelov! Denne mulighed har været en VELSIGNELSE. Jeg var den FØRSTE, der lavede et salg og løftede mit brand fra GRUDEN. Tag dig af offlinebutikkerne for at finde ud af bundterne.
For eksempel finder du en pakke i din lokale butik, men ingen sælger den online . Grib chancen, det er din chance for at skabe dine produkter på Amazon og begynde at sælge til kunderne.
Vi lever i en tid med høj eksponering for masser af information hver dag. Du har lov til at drage fordel af og holde øje med nyheder og modetrends for at skabe dine bundter.
Sociale medier er stadig mit VARME MÅL. Jeg undersøger og ved, hvad kunderne har brug for. Det hjalp mig med at NÅ mine mål. Dette er en fantastisk måde for dig at forblive konkurrencedygtig på Amazon-markedet. Få en frisk idé til at skabe unikke produkter på Amazon.
6. Udnyt din ekspertise
Måske har du nogle FEJL. Ikke en big deal, fordi du får ekspertise. Jeg har noget erfaring. Men det kommer med TIDEN. Salget bliver også HØJERE med det. Hvis du stadig kæmper med oprettelsen af bundling, kan du bruge din ekspertise og instinkter til at oprette dine egne bundter.
For eksempel vil du lave et sæt hudplejeprodukter, du har lov til at sætte de matchende flasker såsom flaskevask, bodylotion og parfume sammen og sælge det med rabat.
7. Tillad kunden bundtning
Sælgere kan også træffe foranstaltninger for at opfordre kunderne til at vælge de bedst egnede varer baseret på de præbyggede pakker, du tilbyder. Kundepakker er 100% EFFEKTIVE for salget. Det fordoblede mit salg. Det er ligesom TO-I-EN. Det betyder, at du opretter en basispakke, mens kunderne kan tilføje et eller to tilbehør baseret på deres behov.
For eksempel tilbyder du et kosmetisk bundt med base foundation og pudder, og kunderne har mulighed for at tilføje eyeliner og øjenskygge. Dette er en fantastisk måde at opmuntre kunden til at skabe bundter til sig selv.
8. Følg Amazons regler
Hvem gør ikke det? Jeg følger altid reglerne. Amazons politik er lidt vanskelig, men sjov. Du skal forstå Amazons produktpakkepolitik . Dette er den vigtigste, hvis du vil bruge pakkeløsninger til at øge salget. Amazon specificerer, hvad du kan og ikke kan pakke, og reglerne for pakkeløsninger.
Ifølge Amazon-dokumentet er der flere produktgrupper, der ikke må sælges i bundter, herunder bøger, dvd'er, video og musik, varer med separate garantier, varer, der ikke er godkendt til salg, mærkevarer og generiske varer samt varer, der er forbudt i henhold til Amazons FBA.
Du har lov til at finde bundling idé fra ovenstående 7 måder. Når du søger efter profitable bundter, så husk at holde dine bundlingprodukter fornuftige, når de sættes sammen; tage produktomkostninger og markedsestimater i betragtning. For eksempel kan et par sko være bundtet med et par sokker i stedet for handsker. Tag prisen i betragtning for at sikre, at bundlingsprisen kan forblive konkurrencedygtig på Amazon-markedet.
Foreslået læsning: Top 50 populære produkter at sælge online
Hvordan opretter man en pakkeliste?
Som vi ved, har alle produkter, der sælges på Amazon, deres produktlister . Det er det, sælgere skal gøre for at oprette en listeside for deres varer. Det samme gælder for Amazon-pakkerne. Du skal oprette en side for dine pakker på Amazon, før de endelig kommer til Amazon-markedet . Listen over dine pakker spiller en nøglerolle i dit salgs succes.
1. Forbered dig på pakkelisten
Når du forbereder produktlistesiden , skal du huske at oprette en UPS til din pakke, som skal placeres på ydersiden af pakkeemballagen.
UPC-nummeret er NØGLE. Jeg elsker at skabe det. Det er fordi det hjælper mig med at finde mine bundter ret nemt.
Det er meget nemt at OPRETTE det.
Find ud af nøgleordene for din bundling og indholdet til din fortegnelsestitel, beskrivelse, funktioner og billeder osv.
2. Opret en beskrivende titel
Jeg har ØVELSEN i at tilføje søgeord. Det øger SEO. Min produktrangering boomer nu. For at skabe en tiltalende produktliste , starter man med produkttitlen. Husk at indsætte søgeordene i titlen for at øge synligheden.
Desuden kan du sætte "bundle" eller "sæt" i titlen eller tilføje antallet af varer i titlen og mærkenavn, hvis det er muligt. Derudover kan du liste hvert element i bundtet i titlen for at gøre det mere beskrivende og flere søgeord til rangeringen.
3. Brug et klart bundtbillede
Billedet er KONGEN. Jeg bruger det i den HØJESTE opløsning. Og resultatet er en SALGSSTIGNING på 20% på mine produkter. Så kommer det til billeddelen, hvor du skal vise de præcise komponenter i pakken.
Billeder skal vise nøjagtigt dem, du sælger i bundtet, og lægge hver af komponenterne i bundtet ud. Tag billeder med hvid baggrund, og prøv at skabe billeder i høj kvalitet af bundtet.
4. Fremhæv fordele i funktions- og beskrivelsesdelen
Glem det ikke. Det har den BEDSTE effekt på mit salg. Mine kunder sætter stadig pris på min indsats for at tilføje fordele. For funktionen og beskrivelsen skal du prøve at fremhæve fordelene ved pakken og angive dem med overbevisende sprog.
Hvis det er muligt, har du lov til at bruge call-to-action (CAT) sprog til at fortælle dine kunder om den rigtige købsbeslutning.
Hvordan pakker man en pakke?
Når det kommer til at pakke en pakke, betyder det, at alle komponenter skal samles i én pakke. For Amazon-sælgere er der en række måder, du kan gøre det på, afhængigt af din situation:
1. Pak selv
At bruge mit intellekt hjælper mig med at holde emballagen mere attraktiv. Hvis du udfører dine ordrer selv, kan du pakke bundtet selv og derefter sende det til dine kunder, når du modtager deres ordre.
Hvis du bruger Amazon FBA eller tredjeparts ordrebehandlingsmetoden , skal du pakke den og derefter sende den til Amazon-lageret eller tredjepartslageret. Hvis du er en FBM-sælger, burde dette være den nemmeste måde at pakke dine pakker på.
2. Bed producenten om at pakke
Det betyder, at du skal bede din producent om at sætte alle komponenter sammen, før du sender dem til destinationerne. Dette er ganske velegnet til de bundter, som alle komponenter skaber, produceret af den samme producent.
Når jeg ikke har tid, er producenterne mit bedste valg. Jeg sender emballageoplysningerne, og boom! Emballage er altid FANTASTISK!
3. Lej et tredjepartsfirma
Tredjepartsleverandøren giver mig flere PROFESSIONELLE. Jeg ansætter dem også. Specifikke krav til emballage er ikke længere et problem for dem. Hvis alle komponenterne i pakken kommer fra forskellige leverandører, har du lov til at bede deres producenter om at sende dem til en tredjepartsvirksomhed, der kan pakke dem for dig.
Hvis du for eksempel køber alle dine komponenter fra Kina, og du er en Amazon FBA-sælger, kan du overlade det til en virksomhed i Kina at pakke og mærke dem, før de sendes til Amazons lager. Dette er en fantastisk måde at reducere leveringstiden i stedet for at sende fra Kina til dit hjem og endelig til Amazons lager.
4. Bed en producent af komponenten om at pakke
Lad mig give dig et eksempel.
Nogle gange får jeg produkter fra én leverandør . Og sender dem til en anden. Kombiner komponenterne. Og lav den skræddersyede emballage.
For eksempel har du en pakke med to komponenter, der kommer fra to forskellige leverandører. Du kan bede producenten om at få den første komponent leveret til den anden leverandør, og derefter bede den anden leverandør om at pakke dem sammen.
5. Pakke ved leveringslageret
Sælgere har lov til at sende varer til distributionslageret for at få dem samlet og opbevare dem der. Og derefter sende disse velpakkede pakker til Amazon-lageret, da opbevaringsgebyret for distributionslageret er billigere.
Jeg har mange FULFILLMENT varehuse. De er alle fantastiske. Skræddersyet emballage øger min lethed på lager. På denne måde kan du sende bundterne baseret på dit salg ad gangen for at undgå de langsigtede lageromkostninger på Amazon.
6. Husk at vise UPC på pakken
Du skal pakke varerne og placere UPC-etiketten på pakken, selvom hver af komponenterne har sine egne UPC-stregkoder. Det skal være de ting, der vises på pakken. En dag glemte jeg at FØJE UPC til pakkepakken. Det var STRESSENDE. Så husk at tilføje det.
7. Etiket "Sælges som et sæt, må ikke adskilles"
Når du placerer pakken på kassen, skal du huske at sætte en etiket på "Sælges som et sæt, må ikke adskilles" for at sikre, at dine bundter er intakte, hvis dine ordrer behandles af Amazon FBA eller tredjepartslageret. Det er en GOD mulighed for mig. Mine kunder ved, hvad de får. Produkterne er intakte.
8. Brug det rigtige emballagemateriale
Jeg kender værdien af emballagemateriale. Det hjalp mig med at få selvsikre KUNDER til produktsalg. Når det kommer til bundtemballagen, er det meget vigtigt for dig at pakke dem med det rigtige materiale.
Normalt forventer kunderne sandsynligvis mere end en æske med hver vare adskilt. For at øge kundernes indkøbsoplevelse skal du opfylde bundlingstypen og forventningen til din kunde.
Der findes en række af de mest populære emballager, såsom æsker til uregelmæssigt formede varer, gaveæsker, krympeposer til varer med regelmæssige former og muleposer. For at sikre, at dine pakker er helt fri for skader, skal du huske at fylde emballageposerne med strimlet papir, sammenkrøllet brunt papir, bobleplast og silkepapir osv.
Hvordan prissætter man bundtet?
Som vi ved, betyder prisen både dine placeringer på Amazon og kundernes købsbeslutning . Derfor skal Amazon-sælgere finde en balance mellem rentabiliteten og overkommeligheden af de samlede varer. Normalt vil kunderne sandsynligvis foretrække pakken, hvis prisen på en stor del er billigere, end hvis de køber hver vare individuelt.
Se, prisen er 1000% VIGTIG. Unøjagtige priser har fået mig til at MISTE mange kunder. Sæt altid priserne PRÆCIS og opdater dem over tid.
Når du planlægger at prissætte dit bundt, så prøv at tage prisen for hver komponent i den bulk, du har købt, emballageomkostningerne, forsendelsesomkostningerne, markedsføringsomkostninger og fortjeneste osv. Din pris skal helt sikkert dække disse omkostninger for en rentabel forretning.
Du kan prissætte dine pakker strategisk. Hvis du for eksempel har overfyldte varer eller mindre populære varer, du vil sælge med det formål at fremskynde lageroprydningen, kan du samle dem med de mest populære varer og prissætte dem med rabat for at øge dit salg. Du behøver dog ikke at prissætte pakken, men sælge dem enkeltvis, hvis du har de mest trendy varer samlet. Derfor skal du huske at holde prisen på din pakke i overensstemmelse med din forretningssituation.
Afslutningsvis er bundle sale på Amazon en fantastisk måde at øge salget på, hvis du gør det korrekt. Det vil hjælpe dig med at fremskynde lageroprydningen af overlagerede varer og mindre populære produkter og tilføje værdi til produkterne for at øge deres synlighed. For at gøre det på den rigtige måde skal du huske at tænke som en kunde og forstå, hvad kunden har brug for. Prøv at holde en konkurrencedygtig pris på Amazon-markedet. Du finder forskellige tips til bundle sale på Amazon; det gennemgår ideen til bundle-pakken, produktlisten til pakken samt emballagen og prisen for pakken . Hvis du er ivrig efter at øge salget, kan du integrere nogle af disse tips i din virksomhed. Nu er det tid til at komme i gang.
