Når det kommer til sælger på Amazon markedsplads har millioner af sælgere fundet på en lang række måder at markedsføre og tjene penge på.
De racker deres hjerner for at udvide deres forretning, øge salget og maksimere fortjenstmargener.
For eksempel forsøger de at sælge privat mærkning produkter, optimere produktlister, lancere annoncekampagner mv.
De fleste af dem er dyre og tidskrævende. I dag vil vi præsentere dig for en særlig måde-bundtsalg for at øge salget.
Bundle salg betyder at sælge en pakke med gratis produkter for at forbedre eller lette den overordnede kundeoplevelse.
For eksempel sælger du et kamera, et hukommelseskort og et kamerahus sammen. Disse varer udgør et solidt bundt, da købere sandsynligvis vil købe hver af dem. Bundles er helt anderledes end multipacks.
Sidstnævnte betyder pakker med 2 eller flere af de samme varer; mens bundling betyder at holde forskellige, men komplementære varer sammen i samme pakke.
Helt klart vil bundtning øge overskudsgrad på billige produkter. Det vil give dig meget mere fortjeneste end at sælge dem individuelt.
Desuden vil det forbedre kundens indkøbsoplevelse med en mulighed for dem at vælge produkter eller tjenester grupperet efter deres behov i tankerne.
Derudover vil det tilføje yderligere værdi til en enkelt vare.
Bundling vil skabe et unikt produkt på markedet, som hjælper dig med at skille dig ud blandt dine konkurrenter, som sælger den enkelte vare. Hvad mere er, vil det fremskynde lagerrydning.
Du kan pakke visse mængder af en død vare til en reduceret pris for at fremskynde din lagerrydning.
Sidst men ikke mindst; du vil have mere relevante søgeord at rangere efter på søgeresultatsiden end at sælge en individuel vare.
Hvordan kan du sælge med bundter med succes på Amazon?
Vi vil nedbryde dette spørgsmål i denne blog og give dig de bedste tips.
Håber du kan finde dem nyttige og egnede til din virksomhed. Lad os komme igang.
Hvordan identificerer man konkurrencedygtige bundter?
1. Søg på Amazon
Amazon-forskning er MERE autentisk. Jeg har prøvet og fået DE BEDSTE detaljer om kundens adfærd.
Der er mange måder at identificere den rigtige pakkeidé på. Først og fremmest, Amazon-sælgere har lov til at gå og tjekke "Kunden der har købt denne vare har også købt" for at finde ud af kundernes indkøbsadfærd.
Find produktlistesiden for den vare, du vil oprette en pakke, og rul ned til denne sektion for at finde anbefalingerne til at kombinere med dit hovedprodukt. Du kan finde en, der matcher din vare eller billige produkter, som du kan tilføje næsten gratis i pakken.
Dette vil i høj grad tilfredsstille dine kunder med små ting for at øge dit salg. Desuden vil Amazon-sektionen "Ofte købt sammen" også hjælpe dig med at finde den rigtige idé til at lave et bundt.
Foreslået læsning: Alibaba anmeldelser
2. Find ideen via producentens katalog
Du har lov til at tjekke din producents produktkatalog for at finde bundtningsideen. Gå og tjek producentens katalog omhyggeligt for at finde de varer, der matcher dit hovedprodukt eller er relevante for dine produkter.
Det er LANGT mere ligetil, end jeg troede. Jeg hopper til KATALOG. Få den BEDSTE IDÉ. Og føj til bundterne. Dette vil være nemt for dig at skaffe varen og spare dig for en masse indkøb.
3. Sæt dig ind i kundens sted
Jeg har målrettet mange FORBRUGERE. At liste deres yndlingsprodukter er en favorit for mig. Der er sket en øjeblikkelig stigning i salget. Faktisk er der ingen ensartet opskrift til at skabe et perfekt bundt.
Hvis du planlægger at udnytte markedet med et bundt, kan du tænke som en kunde for at forstå deres tanker og behov. Dette er en fantastisk måde for dig at finde ud af kundernes indkøbsadfærd eller indkøbsmønster.
Du skal finde ud af, hvornår de skal købe, hvorfor de skal købe, hvad de egentlig har brug for osv. Sæt dig ind i din kundes tankegang; du vil vide meget mere om dine målkunder.
4. Find ideen fra offline butikker
Gudskelov! Denne mulighed har været en VELSIGNELSE. Jeg var den FØRSTE, der lavede et salg og løftede mit brand fra GRUDEN. Tag dig af offlinebutikkerne for at finde ud af bundterne.
For eksempel finder du et bundt i din lokale butik, men ingen sælger det online. Benyt lejligheden, det er din chance for at skabe dine produkter på Amazon og begynde at sælge til kunderne.
Vi lever i en tid med høj eksponering for masser af information hver dag. Du har lov til at drage fordel af og holde øje med nyheder og modetrends for at skabe dine bundter.
Sociale medier er stadig mit HOTTE MÅL. Jeg researcher og ved, hvad kunderne har brug for. Det hjalp mig med at OPNÅ mine mål. Dette er en fantastisk måde for dig at forblive konkurrencedygtig på Amazon-markedet. Få en frisk idé til at skabe unikke produkter på Amazon.
6. Udnyt din ekspertise
Måske har du nogle FEJL. Ikke en big deal, fordi du får ekspertise. Jeg har noget erfaring. Men det kommer med TIDEN. Salget bliver også HØJERE med det. Hvis du stadig kæmper med oprettelsen af bundling, kan du bruge din ekspertise og instinkter til at oprette dine egne bundter.
For eksempel vil du lave et sæt hudplejeprodukter, du har lov til at sætte de matchende flasker såsom flaskevask, bodylotion og parfume sammen og sælge det med rabat.
7. Tillad kunden bundtning
Sælgere kan også træffe foranstaltninger for at tilskynde kunderne til at vælge og vælge de bedst egnede varer baseret på de præbyggede bundter, du tilbyder. Kunde bundling er 100 % EFFEKTIV til salg. Det fordoblede mit salg. Det er ligesom TO I ONE. Det betyder, at du opretter et basisbundt, mens kunderne har lov til at tilføje et eller to tilbehør ud fra deres behov.
For eksempel tilbyder du et kosmetisk bundt med base foundation og pudder, og kunderne har mulighed for at tilføje eyeliner og øjenskygge. Dette er en fantastisk måde at opmuntre kunden til at skabe bundter til sig selv.
8. Følg Amazons regler
Hvem gør ikke det? Jeg følger altid reglerne. Amazons politik er LIDT vanskelig, men alligevel underholdende. Du skal forstå Amazon produktpakkepolitik. Dette er det vigtigste, hvis du vil bruge bundling til at øge salget. Amazon specificerer, hvad du må og ikke må bundle og reglerne for bundling.
Ifølge Amazon-dokument, der er flere produktgrupper, der ikke må samles, herunder bøger, dvd'er, video og musik, varer, der bærer separate garantier, varer, der ikke er godkendt til at sælge, mærkevarer og generiske varer, og Amazon FBA forbudte genstande.
Du har lov til at finde bundling idé fra ovenstående 7 måder. Når du søger efter profitable bundter, så husk at holde dine bundlingprodukter fornuftige, når de sættes sammen; tage produktomkostninger og markedsestimater i betragtning. For eksempel kan et par sko være bundtet med et par sokker i stedet for handsker. Tag prisen i betragtning for at sikre, at bundlingsprisen kan forblive konkurrencedygtig på Amazon-markedet.
Foreslået læsning: Top 50 populære produkter at sælge online
Hvordan opretter man en pakkeliste?
Som vi ved, sælges alle produkter videre Amazon har deres produktlister. Det er, hvad sælgere skal gøre for at oprette fortegnelsessiden for deres varer. Det samme gælder Amazon-bundterne. Du skal oprette en side for dine bundter på Amazon, før det endelig går til Amazon-markedet. Listen over dine bundter spiller en nøglerolle for succesen med dit salg.
1. Forbered dig på pakkelisten
Når du forbereder produktliste side, husk at oprette en UPS til dit bundt, som skal placeres på ydersiden af bundtets emballage.
UPC-nummeret er NØGLE. Jeg elsker at skabe det. Det er fordi det hjælper mig med at finde mine bundter ret nemt.
Det er meget nemt at OPRETTE det.
Find ud af nøgleordene for din bundling og indholdet til din fortegnelsestitel, beskrivelse, funktioner og billeder osv.
2. Opret en beskrivende titel
Jeg har PRAKSIS til at tilføje søgeord. Det øger SEO. Min produktrangering boomer nu. At skabe en tiltalende produktliste, det starter fra produkttitlen. Husk at indsætte søgeordene i titlen for at øge synligheden.
Desuden kan du sætte "bundle" eller "sæt" i titlen eller tilføje antallet af varer i titlen og mærkenavn, hvis det er muligt. Derudover kan du liste hvert element i bundtet i titlen for at gøre det mere beskrivende og flere søgeord til rangeringen.
3. Brug et klart bundtbillede
Billedet er KONGEN. Jeg holder det i den HØJESTE opløsning. Og resultatet er en 20% SALGSVIGGELSE på mine produkter. Så kommer det til billeddelen, du skal vise de nøjagtige komponenter i bundtet.
Billeder skal vise nøjagtigt dem, du sælger i bundtet, og lægge hver af komponenterne i bundtet ud. Tag billeder med hvid baggrund, og prøv at skabe billeder i høj kvalitet af bundtet.
4. Fremhæv fordele i funktions- og beskrivelsesdelen
Glem det ikke. Det har den BEDSTE effekt på mit salg. Mine kunder sætter stadig pris på min indsats for at tilføje fordele. For funktionen og beskrivelsen skal du prøve at fremhæve fordelene ved pakken og angive dem med overbevisende sprog.
Hvis det er muligt, har du lov til at bruge call-to-action (CAT) sprog til at fortælle dine kunder om den rigtige købsbeslutning.
Hvordan pakker man en pakke?
Når det kommer til at pakke et bundt, betyder det, at alle komponenter skal samles i én pakke. Til Amazon-sælgere, er der en række måder, du kan gøre det på, afhængigt af din situation:
1. Pak selv
At bruge mit intellekt hjælper mig med at holde emballagen mere attraktiv. Hvis du udfører dine ordrer selv, kan du pakke bundtet selv og derefter sende det til dine kunder, når du modtager deres ordre.
Hvis du bruger Amazon FBA eller tredjeparten opfyldelse metode, skal du pakke den og derefter sende den til Amazon-lageret eller tredjepartslageret. Hvis du er en FBM-sælger, burde dette være den nemmeste måde at pakke dine bundter på.
2. Bed producenten om at pakke
Det betyder, at du skal bede din producent om at sætte alle komponenter sammen, før du sender dem til destinationerne. Dette er ganske velegnet til de bundter, som alle komponenter skaber, produceret af den samme producent.
Når jeg ikke har tid, er producenterne mit bedste valg. Jeg sender emballageoplysningerne, og boom! Emballage er altid FANTASTISK!
3. Lej et tredjepartsfirma
Tredjeparten giver mig flere PROFESSIONELLE. Jeg ansætter dem også. Specifikke krav til emballage er ikke længere et problem for dem. Hvis alle komponenterne i pakken kommer fra forskellige leverandører, har du lov til at bede deres producenter om at sende dem til et tredjepartsfirma at samle dem til dig.
For eksempel køber du alle dine komponenter fra Kina, og du er en Amazon FBA-sælger, som du kan betro en virksomhed i Kina for at samle og mærke dem, før de sendes til Amazon-lageret. Dette er en fantastisk måde at reducere forsendelsestiden i stedet for at sende fra Kina til dit hus, og endelig Amazon-lageret.
4. Bed en producent af komponenten om at pakke
Lad mig give dig et eksempel.
Nogle gange får jeg produkter fra en leverandør. Og send det til en anden. Kombiner komponenterne. Og skab CUSTOM til emballage.
For eksempel har du et bundt til to komponenter, som er hentet fra to forskellige leverandører, kan du spørge producent for at den første komponent får din indkøbte vare leveret til den anden leverandør, og bed derefter den anden leverandør om at pakke dem sammen.
5. Pakke ved leveringslageret
Sælgere har tilladelse til at sende varer til leveringslageret for at få dem bundtet og opbevare dem der. Og send så disse godt indpakkede bundter til Amazon-lageret givet det billigere lagergebyr til opfyldelseslageret.
Jeg har mange FULFILLMENT varehuse. De er alle fantastiske. Skræddersyet emballage øger min lethed på lager. På denne måde kan du sende bundterne baseret på dit salg ad gangen for at undgå de langsigtede lageromkostninger på Amazon.
6. Husk at vise UPC på pakken
Du skal pakke varerne og placere UPC-etiketten på pakken, selvom hver af komponenterne har sine egne UPC-stregkoder. Det skal være de ting, der vises på pakken. En dag glemte jeg at FØJE UPC til pakkepakken. Det var STRESSENDE. Så husk at tilføje det.
7. Etiket "Sælges som et sæt, må ikke adskilles"
Når du placerer bundtet på æsken, skal du huske at placere en etiket "Sælges som et sæt, må ikke adskilles" for at sikre, at dine bundter er intakte, hvis dine ordrer opfyldes pr. Amazon FBA eller tredjepartslageret. Det er en GOD mulighed for mig. Mine kunder ved, hvad de får. Produkterne er intakte.
8. Brug det rigtige emballagemateriale
Jeg kender værdien af emballagemateriale. Det hjalp mig med at få selvsikre KUNDER til produktsalg. Når det kommer til bundtemballagen, er det meget vigtigt for dig at pakke dem med det rigtige materiale.
Normalt forventer kunderne sandsynligvis mere end en æske med hver vare adskilt. For at øge kundernes indkøbsoplevelse skal du opfylde bundlingstypen og forventningen til din kunde.
Der er en række af de mest populære emballager såsom æsker til uregelmæssigt formede genstande, gaveæsker, krympende indpakningsposer til genstande med almindelige former og muleposer. For at sikre, at dine bundter er helt fri for skader, skal du huske at udfylde emballageposer med strimlet papir, brunt papir, bobleplast og silkepapir mv.
Hvordan prissætter man bundtet?
Som vi ved, prisen har betydning for både dine placeringer på Amazon og kundernes køb afgørelse. Som sådan, Amazon-sælgere skal finde en balance mellem rentabiliteten og overkommeligheden af de medfølgende varer. Normalt vil kunderne sandsynligvis foretrække pakken, hvis prisen på bulk er billigere, end hvis de køber hver vare individuelt.
Se, prisen er 1000% VIGTIGT. Forkert prissætning fik mig til at MISTE mange kunder. Pris altid NØJAGTIG og opdater den over tid.
Når du planlægger at prissætte dit bundt, så prøv at tage prisen for hver komponent i den bulk, du har købt, emballageomkostningerne, forsendelsesomkostningerne, markedsføringsomkostninger og fortjeneste osv. Din pris skal helt sikkert dække disse omkostninger for en rentabel forretning.
Du kan prissætte dine bundter strategisk. For eksempel har du overlagerede varer eller mindre populære varer at sælge med det formål at fremskynde lagerrydningen, du kan samle dem med de mest populære varer og prissætte dem med rabat for at øge dit salg. Det gør du dog ikke nødt til at prissætte bundtet end at sælge dem individuelt, hvis du har de mest trendy varer samlet. Som et resultat, når du prissætter dit bundt, skal du huske at holde det i overensstemmelse med din forretningssituation.
Afslutningsvis bundt sælger på Amazon er en fantastisk måde at øge salget på, hvis du gør det korrekt. Det vil hjælpe dig med at fremskynde lagerrydning af de overfyldte varer og mindre populære produkter og tilføje værdi til produkter til at stige dens synlighed. For at gøre det på den rigtige måde skal du huske at tænke som en kunde og forstå, hvad kunden har brug for. Prøv at holde en konkurrencedygtig pris på Amazon-markedet. Du finder forskellige tips til bundtsalg på Amazonas; den gennemgår skabelsen af bundtningsideen, produktlisten for bundlingen og emballagen og priserne for bundtet. Hvis du er ivrig efter at øge salget, kan du inkorporere nogle af disse tips i din virksomhed. Nu er det tid for dig at komme i gang.
