Wir sagen oft, dass Erfolg nicht reproduzierbar ist.
Wir müssen jedoch auch anerkennen, dass es viele Methoden, Fähigkeiten und Denkweisen zur Selbstverbesserung gibt, die wir von anderen erfolgreichen Menschen lernen können.
Die gleiche Idee kann auf angewendet werden Betriebe von Amazon, bei denen eine Wettbewerbsanalyse erforderlich ist Natürlich für jeden Verkäufer (insbesondere Neueinsteiger und Kleinverkäufer).
Leelinesourcing betont oft, dass „was Sie nicht denken und was Sie nicht tun, Ihre Konkurrenten getan haben“.
Warum sagen wir das?
Wenn Sie sich mit jeder Ihrer Auswahlen befassen, müssen Sie 20 Konkurrenten auswählen und analysieren, lernen und nacheifern, bevor Sie versuchen, sie zu übertreffen.
Damit es jedoch weitgehend funktioniert, hängt es von Ihrer Sorgfalt und Ihrem ernsthaften Beitrag ab. Ihre Konkurrenten werden Ihnen die Geheimnisse ihres Erfolgs nicht verraten. Sie werden sogar einige Hinweise auf Know-how bewusst verbergen. Daher müssen Sie die nützlichen Materialien aus den Hinweisen beim Lernen und Analysieren herausfinden, was sie tun. Sie können dann das Gelernte sortieren, abschließen, zusammenfassen und Ideen entwickeln, die für Sie funktionieren.
Sie können auch zusammenfassen und Ihre eigene Methodik entwickeln, basierend auf dem, was Sie von verschiedenen Wettbewerbern gelernt haben. An diesem Punkt haben Sie eine tödliche Waffe. Die Wettbewerbsanalyse enthält viele Details, aber wenn Sie die folgenden Aspekte analysieren können, werden Sie den Fokus erfassen und die Essenz der Arbeitsweise von Wettbewerbern lernen.
1. Produktanalyse von Konkurrenzprodukten
Im Auswahlprozess müssen wir auf Peer-Verkäufer verweisen. Das sind Verkäufer das gleiche Produkt verkaufen zu dem, was Sie verkaufen. Identifizieren Sie Produkte mit starrer Nachfrage und nicht starrer Nachfrage, und wählen Sie starre Produkte anstelle von Produkten mit nicht starrer Nachfrage.
Nachdem das Produkt bestätigt wurde, müssen Sie eine detaillierte machen Analyse und Vergleich der Produkte der Wettbewerber. Einfach gesagt, Sie müssen die Bewertungen von Konkurrenzprodukten überprüfen. Lernen Sie die Vor- und Nachteile der Produkte aus den Bewertungen kennen und prüfen Sie die Vor- und Nachteile beim Kunden Feedback zu Ihren Produkten. Die herausragenden Teile sollten hervorgehoben werden, während die Mängel überwunden werden sollten.
Sie können so weit gehen, das Produkt eines Konkurrenten zu kaufen und auf der Grundlage des physischen Produkts zu argumentieren. Entdecken Sie die Vorzüge des Konkurrenzprodukts.
In Die Kunst des Krieges sagte Sun Tzu: „Wenn du dich selbst kennst und deinen Feind kennst, wirst du in hundert Schlachten nicht gefährdet sein.“ Wie machst du das? Eine detaillierte Recherche zu Konkurrenzprodukten ist sehr notwendig.
2. Analyse von Marketingideen von Wettbewerbsprodukten
Die meisten Verkäufer entscheiden sich für ein Produkt, indem sie die „Qualitätsspeicher-Replikationsmethode“ anwenden. Das Produkt muss gut sein und die erforderlichen Qualitätsstandards erfüllen. Wenn sie jedoch anfangen zu operieren, stellen sie fest, dass sie es nicht gut verkaufen können, und sie finden keinen Ausweg, nachdem sie in der Hülle stecken geblieben sind. Dies kann größtenteils der Grund sein, warum Ihre eigenen Marketingideen nicht mithalten können.
Leelinesourcing ist der Ansicht, dass man zur Verwendung der „Qualitätsspeicher-Replikationsmethode“ die Einstellung „Akzeptieren vor Verstehen“ haben muss. Was bedeutet das? Tatsächlich besteht unsere übliche Denklogik darin, zu verstehen, bevor man akzeptiert. Wenn Ihnen jemand ein gutes Projekt oder eine gute Methode vorstellt, haben Sie in vielen Fällen die Einstellung „Lass mich darüber nachdenken“? Es ist wahr, Ideen zu haben, aber nicht hoch genug, daher ist es schwierig, die Logik zu durchdenken. Deshalb werden die Menschen, wenn sie mit vielen Dingen konfrontiert werden, nachdenken und schließlich aufgeben.
Wie kann man das umdrehen?
Zum Verhaltensmuster „Erst akzeptieren, später verstehen“ gibt es keine Alternative.
Die „Accept First“-Haltung erlaubt es Ihnen, von Anfang an nach dem Verhaltensmuster des Konkurrenten zu handeln. Vielleicht verstehen Sie sein Verhaltensmuster in Aktion nicht ganz, aber es spielt keine Rolle. Sie sollten verstehen, dass Sie etwas nicht wissen müssen, da die andere Partei das Modell ist, von dem Sie lernen möchten. Sie sollten versuchen, so viel wie möglich zu 100 Prozent zu imitieren. Nach einer langen Zeit der Nachahmung werden Sie natürlich verstehen. In diesem Fall ist es noch nicht zu spät, über Ihr Modell nachzudenken und es zu verbessern.
Hier ist ein gutes Beispiel. Wir können dem Kunden ein Produkt mit gutem Verkaufsvolumen empfehlen. Kunden beziehen sich darauf, wie es in Chargen von 200 verkauft wird. Sie verkaufen jedoch auch in Chargen von 100 und 300 auf dem Markt. Wenn Kunden es in Chargen von 100 verkaufen, werden die Ergebnisse nicht zufriedenstellend sein. Wieso den? Da der Stückpreis des Produkts zu niedrig ist, kann die Menge von 100 nicht zu einem hohen Preis verkauft werden, und wenn Sie zu einem niedrigen Preis verkaufen, frisst die Plattformgebühr den erheblichen Teil des Gewinns auf.
Relativ gesehen unterscheiden sich Verkäufer, die in Chargen von 200 oder 300 verkaufen, in Bezug auf Versandkosten und Plattformprovision nicht von denen, die in Chargen von 100 verkaufen. Das einzige, was Sie tun müssen, ist, den Verkaufspreis etwas höher als den von 100 Chargen zu machen. Auf diese Weise werden Ihre Gewinnspannen viel höher sein. Entscheidend ist, dass die Verbraucher auch das Gefühl haben, dass der Stückpreis günstiger ist. Wenn diese Informationen als Verkäufer nicht analysiert werden, können die Abläufe anders sein. Und wenn Sie es nicht durchdenken, bevor Sie handeln, können Sie es durchaus mit Taten nachahmen. Sie können es dann natürlich durchdenken, wenn die Ergebnisse kommen.
3. Handeln Sie langfristig
Was Sie von Anfang an nicht wissen, ist, dass der Preis des von Ihnen nachgeahmten Bestsellers nicht so hoch ist. Der Preis des Bestsellers wird normalerweise nach einigen Operationen und nach Erreichen der Spitze bestimmt. Bei fast allen Produkten können Sie nicht erwarten, zu einem hohen Preis wie Bestseller verkaufen zu können, wenn es keine Verkäufe und Bewertungen gibt. Hinzu kommt das niedrige Listungsgewicht zu Beginn des Ladens und zu Beginn des Betriebs. Also, wie kommt man gleich zu den Bestsellern? Es sollte kein langer Prozess des Kampfes sein, wie die meisten Leute denken. Wenn Sie nicht darüber nachdenken, stecken Sie bereits in einer Grube von Operationen fest. Aus betrieblicher Sicht Verkäufer müssen beim Verkauf von Produkten eine lange Sicht haben. In der Frühphase kann der entsprechende niedrige Preis Absatz, Rang und Gewicht steigern und wird meist kumuliert. Wenn Ihr Listing-Ranking an der Spitze des BSR-Rankings steht, liegt die Preisfestlegung bei Ihnen. Es wird genug Gewinn für Sie sein, und die Preise der Bestseller können auch in Ihren Produkten verwendet werden. Denken Sie also bei Operationen nicht kurzfristig. Denken Sie langfristig und alles wird großartig.
4. Verfolgen Sie die vollständigen Details der Auflistung
Bei der Analyse von Wettbewerbsprodukten sollten wir weitgehend die Details der Listing-Seite unserer Wettbewerber erfahren. Die Aktivitäten von Amazon haben keine direkte persönliche Kommunikationsmöglichkeit zwischen Verkäufern und Kunden. In den meisten Fällen handelt es sich nur um die Anzeige einer Auflistungsseite. Um Ihren Eintrag sichtbarer zu machen, ihn leichter anzuklicken und gute Conversions zu erzielen, benötigen Sie daher hervorragende Inhalte auf der Seite mit den Eintragsdetails. Wie ich bereits sagte, studieren Sie die Situation von 20 Konkurrenten und verwenden Sie die Details auf ihrer Auflistungsseite.
Wie wurde das Bild aufgenommen? Wie lautet der Titel ihres Produkts? Was bedeutet die Produktbeschreibung sagen? Was ist es? Was sind die Merkmale des Layouts und Inhalts der fünf Elemente? Stellen Sie diese Fragen und erhalten Sie Antworten auf der Listing-Seite der Mitbewerber. Das Listing eines Konkurrenten mag nicht perfekt sein, aber wenn Sie die Listings von 20 Konkurrenten analysieren, haben Sie sicherlich eine umfassende Vorstellung. Wenn Sie diese Ideen dann auf Ihren eigenen Eintrag anwenden, werden Sie gute Gewinne erzielen. Ihr Ausgangspunkt ist möglicherweise nicht derselbe wie der, den Sie verglichen haben, aber ein Ausgangspunkt wird keine großen Unterschiede bei der Erzielung von Gewinnen bewirken.
Es gibt viele Inhalte zu analysieren und zu lernen. Die oben genannten Punkte sind nicht umfassend. Solange Sie jedoch mehr im Betrieb beobachten, überprüfen und zusammenfassen können, wird Ihr betriebliches Denken verbessert und umfassender.
Also, mit einem Wort, sei nicht faul, lerne mehr. Wettbewerb ist dein bester Lehrmeister. Wenn Sie weitere Fragen zum Betrieb von Amazon haben bzw Beschaffung von Produkten in China, bitte zögern Sie nicht, Hilfe von uns zu suchen.
Leelinesourcing wird sein Bestes tun, um Ihnen bei der Lösung von Problemen zu helfen.
