Amazon im Jahr 2019 ist ein Wettbewerbsmonster. Mit einer Tonne Verkäufer in jeder Kategorie, bei Amazon verkaufen ist nicht mehr so einfach wie früher.
Noch mehr Geld wird für Amazon ausgegeben als jemals zuvor. Verkäufe auf Amazons US-Marktplatz getaktet mehr als 175 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018, über 35% Wachstum gegenüber dem Vorjahr.
Zweifler sagen, Amazon sei tot, aber die 1.2 Millionen Verkäufer, die Amazon beigetreten sind im Jahr 2018 schlägt etwas anderes vor. Es ist einfach nicht mehr so einfach zu verkaufen, wie es einmal war. Sie müssen klüger sein, wie Sie verkaufen.
Lesen Sie weiter für fünf Schlüssel zu mehr auf Amazon verkaufen, in der Wettbewerbslandschaft 2019.
1. Optimiert sein
Der Name des Spiels im Jahr 2019 lautet Optimierung. Hoffnung zu haben, Ihre Konkurrenten zu übertreffen und zu verkaufen müssen alles einrichten und ausführen in Ihrem Eintrag perfekt.
Wenn Sie in Ihren Amazon-Kopien, SEO, Bildern oder PPC-Anzeigen nicht optimiert sind, lassen Sie Geld auf dem Tisch.
Optimieren Sie Ihre Angebote für Amazon SEO
Das Wichtigste, was Sie tun sollten, um mehr Umsatz zu erzielen Amazon stellt Ihre Produkte her sichtbarer in den Amazon-Suchergebnissen.
Mehr als die Hälfte aller Produktsuchen online komm auf Amazon. Darüber hinaus kommen fast 90 % der Produktaufrufe über die Suchmaschine von Amazon.
Das kann man glauben, wenn man will etwas online kaufen, sie werden zuerst auf Amazon suchen. Und um mit diesen Suchanfragen Verkäufe zu erzielen, müssen Sie zu den Top-Ergebnissen gehören.
Wenn Ihr Eintrag mehrere Seiten tief in den Suchrankings steht, wird ihn niemand sehen. Amazon veröffentlichte Daten, die zeigen 70 % der Kunden klicken nie über die erste Seite der Suchergebnisse hinaus. 35 % der Käufer klicken auf das erste Ergebnis und 64 % der Klicks gehen zu den ersten drei Optionen.
Wenn Sie etwas ausblenden möchten, platzieren Sie es auf der 10. Seite der Amazon-Suchergebnisse.
Den Suchalgorithmus von Amazon verstehen
Für dich Produktlisten Um in den Suchergebnissen von Amazon weit oben zu erscheinen, müssen Sie zunächst den Ranking-Algorithmus verstehen.
Die Suchfunktion von Amazon, bekannt als der „A9“-Algorithmus, bestimmt, welche Einträge auf Platz 1 erscheinen und welche begraben werden.
Es berücksichtigt zwei Faktoren:
- Leistung
- Relevanz
Wenn jemand eine Suche durchführt, will Amazon Produkte, die eine Verkaufsgeschichte aufweisen Gut. Daher ist Ihre Verkaufsleistung und die Tatsache, dass Sie in der Vergangenheit viel verkauft haben (und Aufrufe in Verkäufe umgewandelt haben), ein großer Faktor.
Der andere Faktor ist, wie relevant Sie für das sind, wonach der Kunde sucht.
Wie optimieren Sie dies? Schlüsselwörter, Schlüsselwörter, Schlüsselwörter.
Ihr Eintrag muss für die Suchbegriffe der Kunden relevant sein, und Sie tun dies, indem Sie diese Begriffe in Ihren Eintrag aufnehmen.
Platzieren Sie Ihre Keywords in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit in:
- Ihr Produkttitel
- Backend-Suchbegriffe
- Bullet Punkte
- Produktbeschreibung
Um die besten Keywords für das Targeting zu finden, verwenden Sie ein Tool wie Sellics oder HändlerWörter Keywords mit vielen Suchanfragen zu finden.
Stellen Sie einfach sicher, dass sich die Keywords, auf die Sie abzielen, auf das beziehen, was Sie verkaufen. Sie können Ihre Keywords für einen Begriff mit einem riesigen Suchvolumen optimieren, aber wenn niemand Ihr Produkt aus diesen Suchanfragen kauft, wird Ihre Leistung schlecht sein.
PPC-Anzeigen
Die am wenigsten hängenden Früchte, wenn es um Werbung geht Amazon ist PPC Anzeigen (oder Amazon Sponsored Product-Anzeigen). Ihre Zielkunden sind wahrscheinlich bereits auf Amazon. Alles, was Sie brauchen, ist eine Möglichkeit, sie zu Ihrem Produkt zu bringen, nicht zu dem Ihrer Konkurrenten.
Aber heutzutage schalten mehr Leute PPC-Anzeigen und die Dinge werden wettbewerbsfähiger. Deshalb müssen Ihre Kampagnen sein optimiert.
Wenn Sie Ihre Anzeigenkampagnen manuell verwalten, stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig nachsehen, welche Keywords Ihnen die meisten Verkäufe zu den niedrigsten Kosten bringen. Ermitteln Sie außerdem, welche Begriffe nicht zu Verkäufen führen, und schließen Sie diese Begriffe aus.
Heute können Sie mit gesponserten Produktanzeigen auch bestimmte ASINs ansprechen. Es ist wichtig, auch diese Option zu prüfen, was zu einem Anstieg Ihrer Verkäufe und einem Rückgang der Ihrer Konkurrenten führen kann.
Alles in allem sollten Sie Ihre Kampagnen immer testen und optimieren, um Ihre Ergebnisse zu maximieren und die Kosten zu minimieren. Sie können auch die Verwendung von in Betracht ziehen Amazon PPC-Verwaltungsdienst oder Softwaretool.
2. Konzentrieren Sie sich auf den Kunden
Während Sie mit der Optimierung beschäftigt sind, sollten Sie eine wichtige Sache nicht aus den Augen verlieren. Sie müssen auch für Kunden optimieren.
Es könnte großartig sein, dass die Der Amazon-Algorithmus liebt Ihren Eintrag, und bringt es für alle Ihre Keywords an die Spitze der Rangliste. Aber echte Menschen müssen die Entscheidung treffen, auf Ihr Produkt zu klicken und es zu kaufen.
Wenn Ihr Eintrag ein Durcheinander von Schlüsselwörtern ist oder Ihre Bilder nicht klar sind, wird niemand kaufen. So einfach ist das.
Darüber hinaus geht es bei Amazon im Jahr 2019 immer mehr um das Kundenerlebnis. Amazon möchte, dass die Leute gerne auf ihrer Website einkaufen. Deshalb gehen sie hart gegen gefälschte oder manipulierte Rezensionen und alles vor, was dazu führt, dass die Öffentlichkeit das Vertrauen in Amazon verliert.
Wenn Kunden oft negatives Feedback über Sie geben oder Sie Schwierigkeiten haben, die Erwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen, können Sie damit rechnen, Ärger mit Amazon zu bekommen.
Ganz zu schweigen davon, dass es der Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Kunden keinen Gefallen tun wird.
Kundenzufriedenheit als Priorität zu setzen, gibt den Menschen ein gutes Gefühl beim Kauf Ihrer Produkte, was langfristig zu mehr Bewertungen, BESSEREN Bewertungen und mehr Verkäufen führt. Vernachlässigen Sie nicht die Auswirkungen des Kundendienstes.
3. Heben Sie Ihre Produkte von der Konkurrenz ab
Wenn Sie keine völlig unerschlossene Nische finden, können Sie damit rechnen, gegen Konkurrenten mit einer etablierten Verkaufshistorie anzutreten.
Warum also sollte jemand Ihr Produkt kaufen und kein anderer?
Sie müssen den Kunden einen Unterschied machen.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist das Lesen von Produktbewertungen. Bewertungen sind eine fantastische Informationsquelle. Sie sind buchstäblich ein Kunde, der Ihnen sagt, was ihm an einem Produkt gefallen hat und was nicht.
Bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen, lesen Sie die Bewertungen anderer Produkte in der Kategorie. Wenn Sie eine häufige Beschwerde finden, haben Sie ein hervorragendes Unterscheidungsmerkmal für Ihr Produkt.
Ebenso können Preis und Qualität ein Unterscheidungsmerkmal sein. Indem Sie zuverlässigere, billigere Lieferanten finden, bieten Sie qualitativ hochwertigere, billigere Produkte an.
Eine Qualität China-Beschaffungsagent kann einen großen Unterschied für Ihr Endergebnis machen und es Ihnen ermöglichen, Ihre Produkte zu einem Preis anzubieten, den die Konkurrenz nicht leisten kann.
4. Lenken Sie den Verkehr zu Ihren Angeboten
Der Traffic auf Amazon ist super wichtig, verstehen Sie mich nicht falsch.
Aber wenn Sie anderen Verkäufern einen Schritt voraus sein wollen, sollten Sie auch daran arbeiten, den Verkehr außerhalb von Amazon zu erfassen.
Es gibt mehrere Gründe, warum externer Datenverkehr eine Goldmine sein kann.
Erstens erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte direkt vor Ihren Zielkunden zu platzieren. Nein gesponsert Produktanzeigen für andere Amazon Produkte und kein Warten darauf, dass ein Kunde Sie sucht und findet.
Sie bringen Ihr Produkt zum Kunden. Erschließung einer viel breiteren Basis potenzieller Kunden.
Amazon liebt es, wenn Sie ihm Kunden schicken. Viele Verkäufer beobachten, dass Angebote, die viel externen Traffic erhalten, bei Amazon einen höheren Rang einnehmen.
Da Sie schließlich nicht von Amazon eingeschränkt werden, können Sie mit externem Datenverkehr Ihre erweitern Marke auf eine Art und Weise, wie Sie es bei Amazon nie tun könnten allein. Der Aufbau einer Marke ist eine der besten Möglichkeiten, wie Sie Ihren Amazon-Shop im heutigen zunehmenden Wettbewerb für langfristigen Erfolg einrichten können.
Allerdings kann das Fahren Ihres eigenen Traffics eine Geldsenke sein, wenn Sie nicht wissen, wie Sie dies effektiv tun können. Es gibt ein paar Dinge zu beachten, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus externen Traffic-Kampagnen herausholen.
Empfohlene Lektüre: Wie kaufe ich bei Alibaba und verkaufe bei Amazon?
Auswählen einer Verkehrsquelle
Nicht alle Verkehrsquellen sind gleich.
Es gibt viele Orte, an denen Sie für Ihre Produkte werben können, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie denjenigen finden, der für Sie am profitabelsten ist.
Das bedeutet, Ihren idealen Kunden zu finden und herauszufinden, wo er seine Zeit online verbringt.
Heutzutage sind Facebook-Anzeigen für die meisten Menschen die erste Anlaufstelle. Fast jeder ist auf Facebook oder Instagram, die auch von Facebook-Anzeigen abgedeckt werden. Sie bieten auch wirklich ausgefeilte Targeting-Tools, mit denen Sie Ihre Anzeigen den richtigen Personen präsentieren können.
Influencer-Marketing ist eine weitere großartige Möglichkeit, qualitativ hochwertigen Traffic in Ihr Geschäft zu leiten. Durch die Partnerschaft mit einem Influencer mit einer etablierten Fangemeinde verleihen Sie Ihren Produkten mehr Glaubwürdigkeit und können auf eine Art und Weise werben, die sich organischer anfühlt.
Andere Verkehrsquellen sind Google-Anzeigen, Blogs, Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Pinterest und andere Social-Media-Anzeigen.
Best Practice ist zu wählen Sie eine Quelle zuerst und beobachten Sie Ihre Ergebnisse. Mit der Zeit können Sie weitere Quellen testen und herausfinden, was für Sie am besten funktioniert.
Empfohlene Lektüre: So kaufen Sie direkt aus China
Bauen Sie einen effektiven Verkaufstrichter auf
Es gibt einen großen Fehler, den Menschen machen, wenn sie externen Traffic steuern.
Sie schicken Leute von ihren Anzeigen direkt zu Amazon.
Was ist daran falsch, sagst du? Wollen Sie die Leute nicht so schnell wie möglich zum Kauf bewegen?
Natürlich wollen Sie Umsatz. Aber die Realität ist, dass Ihr externer Datenverkehr wahrscheinlich nicht so viel konvertieren wird wie Käufer auf Amazon.
Die durchschnittliche Konversionsrate online liegt bei etwa 3 %. Aber bei Amazon geht es bis zu 13%. Und für Amazon Prime-Mitglieder sind es 74 %!
Einfach gesagt, die Leute auf Facebook, Google oder Ihrem Blog wollen im Moment nicht unbedingt etwas kaufen. Leute auf Amazon sind.
Das bedeutet, egal wie gut Ihr Targeting ist, Senden Menschen direkt zu Amazon wird Ihrer Conversion-Rate schaden. Das wiederum schadet Ihren Rankings und Ihrem organischen Ranking Amazon-Verkäufe.
Verwenden Sie am besten eine Landingpage. Mit einem Landingpage-Tool wie LandingCube können Sie Seiten erstellen, die für Amazon maßgeschneidert sind, unabhängig von technischem Know-how.
Wenn Sie externen Datenverkehr an Amazon senden, senden Sie ihn zuerst an eine Zielseite außerhalb von Amazon.
Personen, die nicht interessiert sind, verlassen die Seite, ohne dass Ihre Conversion-Rate beeinträchtigt wird. Diejenigen, die es sind, gehen Sie zu Ihrem Eintrag und kaufen Sie.
Außerdem können Sie die Zielseite verwenden, um E-Mails zu sammeln oder Facebook-Messenger-Abonnenten, wodurch die Kosten Ihrer zukünftigen Werbekampagnen drastisch gesenkt werden können.
Test, Test, Test
Der letzte Schritt, um den Verkehr gut zu steuern, ist das Testen. Und testen.
Und nochmal testen.
Es ist wahrscheinlich, dass Sie ein paar Werbekampagnen durchführen, die nicht funktionieren. Vielleicht war Ihre Ausrichtung deaktiviert. Vielleicht hattest du kein gutes Angebot. Der Influencer, mit dem Sie zusammengearbeitet haben, hat möglicherweise einen schlechten Job gemacht.
Der sicherste Weg, um exzellente Traffic-Kampagnen zu erstellen, ist viel Trial-and-Error. Sie erfahren, was funktioniert und was nicht. Unterwegs finden Sie ein paar Gewinntechniken, die besser konvertieren als alles andere, was Sie versucht haben.
Es ist wichtig, mit einer experimentellen Denkweise an die Werbung heranzugehen. Auf diese Weise starten Sie Kampagnen, die Verkäufe zu viel niedrigeren Kosten erzielen als alle Ihre Konkurrenten.
5. Bauen Sie ein Publikum auf
Ein weiterer Grund, warum externer Datenverkehr so effektiv ist, ist, dass Sie damit etwas tun können, was bei Amazon unmöglich ist.
Ein Publikum aufbauen.
Seien Sie sich bewusst, dass jemand, der bei Amazon bei Ihnen einkauft, nicht wirklich Ihr Kunde ist.
Sie sind Kunde von Amazon.
Amazon schützt seine Kunden vehement. Sie wollen nicht, dass Sie direkt an sie verkaufen und ausschneiden Amazon und seine Gebühren.
Wenn Sie versuchen, Ihre Kunden ohne die Erlaubnis von Amazon zu kontaktieren, geraten Sie in große Schwierigkeiten und Ihr Konto wird wahrscheinlich gesperrt oder gesperrt.
Aber es gibt einen Weg, dies zu umgehen! Indem Sie externen Traffic generieren, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Kunden zu besitzen.
Sammeln von Kontaktinformationen und Retargeting-Daten, bevor der Kunde kommt Amazon ermöglicht Ihnen die Vermarktung zu Ihren Kunden wieder, 100% legal.
Dies ist der andere wichtige Grund, warum Sie eine Zielseite verwenden sollten. wenn du Senden Sie einen Kunden direkt zu Amazon, verlieren Sie die Chance, ihre Informationen zu erfassen.
Auf einer Zielseite können Sie Anreize anbieten, z. B. einen Rabatt-Promo-Code oder einen kostenlosen Inhalt, um sie dazu zu bringen, sich auf Ihrer Liste anzumelden.
Sie können auch Daten über Personen sammeln, die Ihre Seite angesehen, sich aber nicht zu Amazon durchgeklickt haben, um sie interessiert zu halten, bis sie schließlich etwas kaufen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie ein Publikum für Ihr Geschäft aufbauen können.
Facebook Pixel
Einer der Gründe, warum das Targeting von Facebook so gut ist, ist das Facebook-Pixel.
Das Pixel ist ein kleines Stück Code, das Aktionen nachverfolgt, die Personen ausführen, wenn sie sich auf Ihrer Website befinden. Du
können sehen, wer Ihre Seite anzeigt, auf eine Schaltfläche klickt, eine Lead-Aktion ausführt oder etwas kauft. Dann können Sie ihnen entsprechende Anzeigen senden.
Mit dem Pixel können Sie Ihre Anzeigenausrichtung wirklich aufladen.
Sie können kein Pixel zu einem hinzufügen Amazon-Eintrag. Sie können jedoch auf einer Zielseite. Dies hilft Ihnen, eine Basis von Informationen über Ihre Kunden aufzubauen. Dann können Sie im Laufe der Zeit damit beginnen, Zielgruppen aufzubauen und zu erweitern und immer billigere Anzeigen zu schalten.
E-Mail-Listen
Eine E-Mail-Liste ist eines der wertvollsten Dinge für ein Unternehmen (insbesondere ein Online-Geschäft). Und wieder können Sie keine E-Mails sammeln, wenn Sie es sind Verkauf nur auf Amazon.
Mit E-Mails können Sie viel billiger vermarkten als mit kalten Zielgruppen zu arbeiten. Ein ... haben Liste der Personen, die an Ihren Produkten interessiert sind oder Marke ist ein viel besserer Ausgangspunkt, als im Dunkeln zu raten.
Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie E-Mail-Listen verwenden können.
Sie können E-Mail-Marketingkampagnen durchführen, die traditionell kostengünstig und ertragreich sind. Es hat sich gezeigt, dass E-Mail-Marketing zurückkehrt $ 44 für jeden ausgegebenen $ 1. Das ist eine enorme Verbesserung gegenüber immer teureren sozialen Anzeigen.
E-Mails lassen sich sehr gut aufbauen wirksames Facebook Publikum. Laden Sie Ihre Liste als benutzerdefinierte Zielgruppe hoch, um die Personen auf Ihrer Liste anzusprechen, oder erstellen Sie eine Lookalike Audience aus Ihrer Liste, um Ihre Zielgruppe mit ähnlichen Benutzern zu erweitern.
Schließlich helfen Ihnen auch E-Mails mehr Bewertungen erhalten. Interne Amazon-Nachrichten werden immer weniger effektiv, um Bewertungen zu erhalten. Aber wenn Sie die echte E-Mail-Adresse eines Kunden haben, haben Sie eine persönlichere Möglichkeit, Kontakt aufzunehmen und Bewertungen zu sammeln.
Facebook Messenger-Listen
Messenger ist die neue E-Mail.
Alle sind auf Facebook. Und jeder nutzt Facebook Messenger. Aus diesem Grund beginnt es, E-Mails als Kommunikationsform der Wahl für Vermarkter in den Schatten zu stellen.
Messenger hat bessere Öffnungsraten, bessere Interaktionsraten und im Allgemeinen ist es einfacher, Abonnenten zu gewinnen.
Es ist auch eine fantastische und reibungslose Möglichkeit, nach Bewertungen zu fragen.
Eine Möglichkeit, eine Messenger-Liste aufzubauen, ist der Landingpage-Ansatz. Senden Sie Traffic an eine Zielseite und bieten Sie einen Promo-Code an, der in Facebook Messenger geliefert wird.
Oder Sie können Facebook-Anzeigen schalten, die Kunden direkt zu einer Messenger-Konversation weiterleiten und sie Ihrer Messenger-Liste hinzufügen.
Das ganze Gerede über Messenger-Bots zu kompliziert? LandingCube kann dies auch für Sie tun, mit Messenger-Landingpages und direkten Click-to-Messenger-Werbebots.
Schlüssel zu mehr Umsatz bei Amazon – Zusammenfassung
Amazon verkauft ist kein Spaziergang im Park. Aber es wächst weiter, was bedeutet, dass es mehr Geld für leistungsstarke Verkäufer gibt.
Setzen Sie diese Schlüssel in die Tat um und fangen Sie an, Ihren Anteil am Kuchen zu nehmen.
Optimieren Sie auf Amazon, um Ihre organischen Verkäufe zu maximieren.
Konzentrieren Sie sich darauf, Geschäftskunden zu sein, die sie lieben.
Finden Sie einen Unterschied in Ihren Produkten.
Fahren Sie Ihren eigenen Verkehr.
…und bauen Sie ein Publikum auf, an das Sie immer wieder vermarkten können.
Dies wird Ihnen helfen, den Kampf zu beenden und bei Amazon erfolgreich zu sein.
