Amazon Pay-per-Click, auch bekannt als Amazon PPC und Sponsored Products, ist eine Werbeplattform, die Amazon-Verkäufern helfen soll, ihre Verkäufe zu steigern.
Dies ist ganz ähnlich wie bei Google PPC – als Werbetreibender zahlen Sie nur, wenn ein potenzieller Käufer auf Ihre Anzeige klickt und Ihr Produkt ansieht.
Deshalb verwenden wir den Begriff Pay-per-Click.
Warum sollten Sie bei Amazon werben?
Nun, der Grund für Werbung bei Amazon ist ganz einfach – es wird Ihnen helfen, Ihre Produkte mehr Menschen zugänglich zu machen. Stellen Sie sich das wie Werbung im Fernsehen oder auf einer anderen Medienplattform vor – je mehr Sie werben, desto mehr Menschen werden darauf aufmerksam, dass Ihr Produkt auf dem Markt existiert.
Zweitens ist es Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es Millionen von Produkten gibt auf dem Amazon-Marktplatz. Auch wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht und ein Produkt mit hervorragenden Margen und geringer Konkurrenz gefunden haben, müssen Sie sich dennoch bemühen, die Leute darauf aufmerksam zu machen. Andernfalls wird Ihr Produkt Seiten tief in den Suchergebnissen von Amazon sitzen und offen gesagt, kein potenzieller Kunde wird jemals so weit gehen.
Drittens, durch die Verwendung von Amazon PPC für Werbung, Sie erhöhen Sie die Relevanz Ihrer Produkte. Je mehr Menschen Ihre Anzeigen sehen, desto mehr Klicks werden sie erhalten. Daher werden Sie mit mehr Klicks zwangsläufig mehr Verkäufe tätigen. Und mit jedem Verkauf, den Sie tätigen, verbessert sich Ihre Verkaufshistorie. Dadurch werden Ihre organischen Rankings weiter verbessert und Ihre Produkte in den Suchergebnissen weiter nach oben geschoben. Wie Sie sehen können, ist es ein Dominoeffekt, der damit beginnt, dass Sie eine einfache Werbekampagne durchführen.
Wie funktionieren Amazon PPC-Kampagnen?
Bevor wir mit dem Verständnis von Amazon fortfahren PPC-Kampagnenstrategien, lassen Sie uns zunächst einen Blick darauf werfen, wie Amazon PPC-Kampagnen funktionieren.
Im Großen und Ganzen gibt es drei Arten von Anzeigen, die Sie auf Amazon sehen können:
Gesponserte Produktanzeigen: Dies sind die grundlegendsten Arten von Anzeigen. Sie sind in den organischen Suchergebnissen zu sehen und werden immer von einem gesponserten Abzeichen begleitet.
Schlagzeilen-Suchanzeigen: Diese Anzeigen sind das, was Sie als Ihre Premium-Werbung betrachten. Wie der Name schon sagt, werden diese Anzeigen direkt über den Suchergebnissen angezeigt. Das heißt, wenn ein Kunde bei Amazon sucht, ist dies das erste, was er sieht. Diese Anzeigen sind für diejenigen geeignet Verkäufer mit mehreren Produkte innerhalb ihrer Marken. Headline-Anzeigen werden auch von einzigartigen Anzeigenkopien begleitet.
Produkt-Display-Anzeigen: Dies sind die Anzeigen, die auf den Produktseiten angezeigt werden. Sie können in verschiedenen Abschnitten der Produktseiten erscheinen. Diese Anzeigen fallen unter die Kategorie „Gesponserte Artikel im Zusammenhang mit diesem Produkt“.
Wenn Sie sich mit diesen grundlegenden Konzepten von Amazon PPC vertraut machen möchten, und wir empfehlen Ihnen, dies zu tun, dann empfehlen wir Ihnen, sich dies anzusehen Beste Anleitung für Amazon PPC. Dieser Leitfaden enthält alle Informationen zur Sponsored Products-Kampagne auf Amazon und ist ein guter Ort für alle, die eine Werbekampagne auf dem Marktplatz starten möchten.
Lassen Sie uns nun, da Sie sich der verschiedenen Arten von Anzeigen bewusst sind, eine weitere grundlegende Frage aufgreifen – wie viel kostet es Kosten für die Durchführung einer PPC-Kampagne bei Amazon?
Nun, auf diese Frage gibt es keine eindeutige Antwort. Denn der für ein Keyword oder eine Kombination von Keywords gezahlte Betrag hängt von der Konkurrenz ab. Als allgemeine Faustregel gilt: Wenn ein bestimmtes Produkt mehr Konkurrenz hat, können Sie davon ausgehen, dass der Gebotsbetrag für diese Keywords höher ist.
Ihre Raten können so niedrig wie 0.30 $ pro Klick oder so hoch wie 4.00 $ und sogar noch mehr sein! Beispielsweise hat ein Verkäufer, der rote T-Shirts bei Amazon verkauft, andere Preise für das Keyword „T-Shirt“ als jemand, der verkauft Händedesinfektionsmittel mit "Desinfektionsmittel" als Hauptwort.
Amazon PPC-Kampagnenstrategien
Wie bereits erwähnt, haben Amazon PPC-Kampagnen das Potenzial, Ihre zu übernehmen Online-Geschäft zu neuen Höhen. Damit dies geschieht, müssen Sie jedoch sicherstellen, dass viele Dinge nach Plan verlaufen. Es ist unbedingt zu beachten, dass das Ausführen einer Werbekampagne auf Amazon ein iterativer Prozess ist – Sie müssen Ihre Kampagnen ständig überprüfen und verfeinern, um zu sehen, was für Sie funktioniert und was nicht. Sobald Sie herausgefunden haben, was funktioniert, ist es entscheidend, dass Sie in diese Maßnahmen investieren, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen.
Davon abgesehen gibt es ein paar Dinge, die Sie auf jeden Fall gleich zu Beginn tun können, um Ihre Arbeit erheblich zu erleichtern. Diese sollten einen Teil Ihrer Amazon PPC-Kampagnenstrategien bilden.
Führen Sie Ihre Produktrecherche sorgfältig durch
Idealerweise möchten Sie ein Produkt haben, das stark nachgefragt wird und wenig Konkurrenz hat. Um ein solches Produkt zu finden, müssen Sie stundenlang mühsam recherchieren und verschiedene Tools verwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen. Darüber hinaus müssen Sie Ihre Daten überprüfen, indem Sie prüfen, ob das Produkt das ganze Jahr über nachgefragt wird.
Indem Sie einen wettbewerbsschwachen, stark nachgefragten Artikel für den Amazon-Marktplatz beschaffen, schützen Sie sich effektiv davor, ein hohes Gebot für Keywords abzugeben.
Identifizieren Sie Ihre Werbeumsatzkosten
Advertising Cost of Sales, auch bekannt als ACoS, ist nichts anderes als der Betrag, den Sie für jeden Verkauf, den Sie tätigen, für Werbung ausgeben. Er wird als Prozentsatz Ihres Umsatzes berechnet. Wenn Sie zum Beispiel eine Produkt, das sich verkauft für 40 $ und Sie investieren 10 $ in die gleiche Werbung, dann beträgt Ihr ACoS in diesem Fall 25 %.
Sie möchten sicherstellen, dass Sie genügend Spielraum haben, um bequem zu laufen PPC-Kampagne auf Amazon, ohne dass Ihre Gewinnmargen darunter leiden. Betrachten Sie einfach das folgende Beispiel:
Sie haben ein Produkt kostet bei Amazon 15 $. Sie haben es für 3 $ gekauft und nach den Amazon-Kosten und anderen Ausgaben von 6 $ bleibt Ihnen eine Marge von nur 6 $. Nun stellt sich heraus, dass Ihr Keyword-Gebotsbetrag 0.50 $ pro Klick beträgt und Ihre Konversionsrate 12 % beträgt, d. h. es sind 12 Klicks erforderlich, damit Ihre Produktanzeige einen Verkauf tätigt. Wie Sie jetzt sehen können, wird Ihre gesamte Gewinnspanne von den Werbekampagnen aufgezehrt!
Wenn Sie andererseits das gleiche Produkt mit 25 $ bepreisen, bleibt Ihnen eine gesunde Marge von 16 $. Daher ist die Idee hier, sich eine gesunde Gewinnmarge zu verschaffen.
Investieren Sie Zeit in die Amazon-Keyword-Recherche
Eine der besten Amazon PPC-Kampagnenstrategien ist eine gründliche Keyword-Recherche. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung von der Art der Schlüsselwörter, die die Menschen suchen auf Amazon, zusammen mit dem entsprechenden Suchvolumen. Basierend auf diesen Daten können Sie effizient identifizieren, welche Keywords Sie für Ihre Amazon PPC-Werbekampagnen ansprechen sollten. Generell ist es sinnvoll, auf ein Keyword zu bieten, das ein hohes Suchvolumen hat – allerdings wird es auch eine hohe Konkurrenz und damit höhere Gebote und möglicherweise niedrige Conversions haben.
Wenn Sie hingegen in Long-Tail-Keywords investieren, also Suchanfragen mit spezifischeren Anfragen, dann können Sie feststellen, dass Sie eine höhere Konversionsrate bei geringer Konkurrenz genießen. Die Konkurrenz um diese Long-Tail-spezifischen Keywords ist gering und folglich kosten sie weniger.
Anstatt beispielsweise auf „T-Shirt“ zu bieten – etwas, das Ihnen möglicherweise viele Impressionen und Klicks, aber wenig Conversions einbringt, ist es möglicherweise möglich, auf spezifischere Suchanfragen wie „T-Shirt für den Sommer“ oder „Freizeit-T-Shirt“ zu bieten -Hemd für die Abendgarderobe“.
Zusätzlich Amazon Keyword-Recherche hilft Ihnen auch dabei, detaillierte Aufzählungspunkte für Ihre Produktbeschreibung zu schreiben. Das wird helfen Amazon-Algorithmen verstehen Ihre Produktliste verbessern und in den Suchergebnissen entsprechend einordnen. Allerdings sollte man es mit der Beschreibung nicht übertreiben unnatürlich mit Stichworten.
Zielsetzung & Wachstum
Das Hauptziel hinter einer Amazon PPC-Kampagne ist es, Kunden effizient zu gewinnen und das Verkaufsvolumen schnell zu steigern. Es ist zwar großartig, wenn beides gleichzeitig geschieht, aber es ist viel bequemer und einfacher, sich auf eines davon gleichzeitig zu konzentrieren.
Wenn es Ihr Hauptziel ist Steigern Sie Ihren Umsatz schnell, dann möchten Sie vielleicht Ihren Gebotsbetrag um eine riesige Spanne erhöhen. Es ist eher ein Overkill – Sie erhalten vielleicht gute Eindrücke, aber es gibt absolut keine Garantie dafür, dass Sie die gleiche Umsatzrendite erzielen. Das einzige, was garantiert wird, ist, Ihren ACoS um eine signifikante Zahl zu erhöhen.
Wenn Sie sich hingegen dafür entscheiden, Geduld zu üben und Ihren Gebotsbetrag im Laufe der Zeit schrittweise zu erhöhen, können Sie ein weitaus besseres Ergebnis erzielen. Sie können mit null Verkäufen beginnen, aber wenn Sie Ihr Gebot erhöhen, werden Sie hier und da ein paar Conversions bemerken. Basierend auf diesen Daten können Sie genau herausfinden, wo genau Sie bieten möchten, um einen Verkauf für dieses Keyword zu erzielen. Dieser Ansatz ist viel systematischer und wird zwangsläufig zu positiven Ergebnissen führen.
Ebenso sollte Ihr weiteres Ziel hier darin bestehen, mehr Kunden zu einem geringeren Preis zu gewinnen. Das heißt, Sie sollten in der Lage sein, eine Conversion zu erzielen, indem Sie weniger Geld für Ihre Werbung ausgeben. Dies wiederum führt zu besseren Gewinnspannen. Wenn Sie beispielsweise 50 US-Dollar Umsatz generieren können, indem Sie nur 5 US-Dollar statt 10 US-Dollar ausgeben, senken Sie Ihren ACoS von 20 % auf 10 %.
Dieser Die Amazon PPC-Kampagnenstrategie ist mehr auf die Keyword-Recherche ausgerichtet. Die Idee hier ist, sich darauf zu konzentrieren, leistungsstarke Keywords zu finden und in Kampagnen zu investieren, die sich darauf konzentrieren. Dadurch wird auch die Verkaufshistorie gesteigert, was wiederum die organischen Rankings in den Suchergebnissen verbessert.
Sie müssen auch die Leistung Ihrer Kampagnen im Laufe der Zeit überwachen, um die Top-Keywords korrekt zu identifizieren und die erforderlichen Änderungen an Ihrem Gebotsbetrag vorzunehmen, um profitabel zu bleiben. Dies liegt daran, dass sich die Konkurrenz ständig ändert und anzunehmen, dass der Gebotsbetrag für ein Keyword durchgehend gleich bleibt, wäre ein großer Fehler.
Nehmen wir an, Ihr Produkt wird auf dem Markt plötzlich populär und infolgedessen nimmt die Konkurrenz zu. Daher müssen Sie Ihr Gebot entsprechend aktualisieren, um mit dem Trend Schritt zu halten. Dasselbe gilt für die Saisonalität und andere wichtige Aspekte. Wie wir bereits erwähnt haben, handelt es sich um einen sich wiederholenden Prozess – Sie müssen Ihre Leistungsberichte regelmäßig überwachen und die Schlüsselparameter identifizieren, die optimiert werden müssen.
Die Verbindung zwischen automatischen und manuellen Kampagnen
Fragen Sie jede Person, die mit Geschäften bei Amazon viel Geld verdient hat – sie werden Ihnen sagen, dass der beste Ort, um mit der Werbung bei Amazon zu beginnen, darin besteht, eine automatische Werbekampagne zu erstellen und von dort aus weiterzumachen.
Als Verkäufer, der gerade erst anfängt, sollten Sie dasselbe tun. Durch den Betrieb einer Automatik Amazon PPC-Kampagne lassen Sie Amazon Ihre Angebote durchsuchen und Beschreibung, um relevante Keywords für das Targeting zu finden. Aus diesem Grund haben wir früher Wert darauf gelegt, qualitativ hochwertig und aufwändig zu schreiben Produktbeschreibung.
Du muss laufen diese Kampagne für mindestens eine Woche, um genügend Daten zu sammeln. Sobald Sie die bekommen berichten, müssen Sie es basierend auf den Keywords mit der höchsten Konversion filtern. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, welche Keywords für Sie gut abschneiden. Jetzt müssen Sie diese Schlüsselwörter nehmen und sie in eine manuelle Kampagne einfügen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Deaktivieren Sie gleichzeitig nicht die automatische Kampagne. Stattdessen können Sie das Tagesbudget dafür reduzieren und es im Hintergrund laufen lassen, um zusätzliche Keywords zu entdecken. Sobald Sie leistungsstarke Keywords gefunden haben, fügen Sie sie zu Ihrer manuellen Kampagne hinzu und der Vorgang wiederholt sich erneut. Dieser Prozess kann mit dem zuvor erwähnten Schritt der Keyword-Recherche kombiniert werden, um eine umfassende Auswahl an Optionen zu erhalten.
Um die Dinge einfach zu halten, können Sie die Ungerade-Gerade-Regel befolgen. Diese Regel besagt einfach, dass Sie sich in den ungeraden Wochen des Monats automatische Kampagnen ansehen müssen, um zusätzliche Keywords zu finden und diese zu optimieren. Andererseits sollte Ihr Hauptziel in den geraden Wochen des Monats die Optimierung manueller Kampagnen sein.
Zu guter Letzt sollten Sie auch nach ausschließenden Keywords Ausschau halten. Dies sind im Wesentlichen die Keywords, die keine Conversion bringen, für die Sie aber trotzdem Ihr Geld ausgeben. Anstatt Ihr Geld für diese nicht funktionierenden Wörter zu verschwenden, ist es besser, sie als negativ zu markieren, damit Amazon weiß, dass Sie keine Ihrer Ressourcen dafür aufwenden müssen.
Abschließende Überlegungen
Es ist absolut fair zu sagen, dass hier drüben viel los ist und manchmal auch ziemlich überwältigend sein kann. Sobald Sie jedoch anfangen, es selbst zu tun und in den Flow kommen, werden Sie sich bald wie ein Profi durch die Feinheiten von Amazon PPC-Kampagnen navigieren. Um Ihre Arbeit zu erleichtern, können Sie dies jedoch auch in Betracht ziehen Amazon PPC-Tool zur Optimierung . Es ist im Wesentlichen eine One-Stop-Lösung für alle Ihre Amazon-Werbebedarf – Sie können die Leistung verfolgen Berichte, optimieren Sie die Kampagnen und überwachen Sie alle wichtigen Metriken – direkt von einem einzigen Tab aus.
Wenn wir Sie an eines erinnern möchten, dann hängt der Erfolg einer Amazon PPC-Kampagne davon ab, wie gut Sie sie durchführen und überwachen. Sie müssen in der Lage sein, die Daten vor Ihnen zu interpretieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen, anstatt blind Geld auszugeben und Ihren ACoS zu erhöhen. Sie können viele Verkäufe verpassen, wenn Sie Ihre Berichte nicht richtig interpretieren. Sie müssen auch daran denken, geduldig zu sein – es kann bis zu 60 Tage dauern, bis Ihre PPC-Kampagnen die gewünschten Ergebnisse liefern.
