So meistern Sie die Amazon-FBA-Bestandsverwaltung für Ihr Amazon-Geschäft

Haben Sie sich schon einmal folgende Frage gestellt: „Wie viele davon soll ich kaufen? Ist das zu viel? Oder vielleicht ist es nicht genug …“ Diese Frage versetzt uns in die Lage, eine große Entscheidung zu treffen, und zwar eine, die nicht auf die leichte Schulter genommen werden sollte.

Wenn Sie in der Lage sind, die Frage zu beantworten, wie viele Produkte Sie kaufen oder weiterverkaufen sollten, werden sich Ihre Antworten definitiv ändern, je nachdem, in welcher Situation Sie sich gerade befinden. Hier werfen wir einen Blick auf einige der Dinge, die Sie berücksichtigen können, wenn Sie einen Kauf tätigen, um bei Amazon weiterzuverkaufen.

Wie lange hält der Artikel Nehmen Sie Tо Auf Amazon verkaufen?

Diese Frage scheint am schwierigsten zu bestimmen zu sein, aber es ist notwendig, dies zu versuchen und abzuschätzen, damit Sie einen Überblick oder eine Vorstellung davon bekommen, wie lange Sie darauf warten werden. Ich glaube an die Idee, immer zu versuchen, alle Ihre Einkäufe innerhalb von 3 Monaten nach dem Kauf auszuverkaufen. Jetzt gibt es natürlich Ausnahmen von dieser Regel! Zum Beispiel, wenn Sie eine Palette mit Inventar in einem Liquidationsgeschäft kaufen. Es wird normalerweise viel länger als 3 Monate dauern, bis es vollständig ausverkauft ist. Dies wäre also eine Ausnahme von dieser Regel, das Inventar innerhalb von 3 Monaten nach dem Kauf zu verkaufen.

Wie viele Einheiten des Produkts sind bereits bei anderen Verkäufern erhältlich?

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, wie viele Einheiten Sie an einem Tag oder einer Woche bei Amazon verkaufen sollten, sollten Sie sich als Nächstes ansehen, wie viele andere Einheiten zum Verkauf angeboten werden.

Sie können ein Tool namens „Wie viele“ verwenden, um Ihnen anzuzeigen, wie viele Einheiten des Inventars aller aktuellen Verkäufer eines Artikels Sie auf Lager haben. Dann geht es darum, herauszufinden, wie viele werden

verkaufe in 3 Monaten, subtrahiere die Menge, die andere Verkäufer haben, und sehe dann, wie viele ich verkaufen könnte.

Nein, es ist keine exakte Wissenschaft …

Aber es ist eine gute Möglichkeit zu wissen, ob es zu viel Konkurrenz für einen Artikel gibt oder nicht, bevor Sie ihn kaufen.

Zeiten, in denen Sie können Kaufen Sie eine größere Menge von Artikeln, um sie weiterzuverkaufen

Es gibt 2 Szenarien, in denen Sie erreichen können, dass die Menge, die Sie kaufen, sehr nahe an der Menge liegt, die tatsächlich verkauft wird!

• Private Labelling für Ihre eigenen Produkte
• Produkte direkt beim Hersteller kaufen
• Liquidationsschließungen für eingestellte Produkte

Wenn Sie Ihre Eigenmarkenprodukte bestellen, wissen Sie genau, wie viele Sie bestellen müssen, basierend darauf, wie viele Sie in der Vergangenheit bereits verkauft haben.

Wenn Sie also letzten Monat 100 Einheiten verkauft haben, würde ich sagen, dass Sie beim nächsten Mal 300 Einheiten bestellen, damit Sie einen Vorrat für 3 Monate haben. Dadurch haben Sie genügend Lagerbestand, den Sie an alle Veränderungen auf dem Markt anpassen können. Wenn sich Ihr Artikel schneller verkauft, haben Sie Zeit, mehr und eine höhere Menge zu bestellen, bevor Sie ausgehen. Es bedeutet auch, dass Sie nie mehr als 3 Monate vorrätig haben, wenn aus irgendeinem Grund der Artikeltanks…

Dasselbe gilt für Großhandelsprodukte. Obwohl Sie nicht unbedingt die einzige Person auf der Liste sein werden, sollte die Anzahl der Verkäufer auf der Liste nicht zu stark schwanken.

Ausnahmen von der Liduidation

Es gibt einige Male, dass wir sehr große Mengen an Produkten gekauft haben Liquidation Stores.

Wir stellen fest, dass, wenn ein Produkt eingestellt wird, der Preis oft steigt, während die Anzahl der Verkäufer sinkt, wenn der Artikel in den Geschäften nicht mehr vorrätig ist.

Wenn Hunderte eines Artikels verfügbar sind, versuchen wir oft, den Artikel zu "testen", bevor wir aufs Ganze gehen. Also kaufen wir 10 oder so und dann, wenn sich diese so schnell und so viel verkaufen, wie wir erwartet haben, werden wir kaufen so viele wie wir bekommen können.

Dies ist eine Strategie, die ich nur empfehle, wenn Sie WIRKLICH vom Kauf überzeugt sind UND Erfahrung damit haben, wie der Amazon-Marktplatz schwankt.

Denn obwohl sich dies viele Male für uns als GROSSE ZEIT ausgezahlt hat …

Es gibt einige Male, dass wir uns an Produkten verbrannt haben.

2. Warum die Bestandsverwaltung für Amazon-Verkäufer wichtig ist

Der Verkauf bei Amazon kann sehr lohnend sein, aber es ist keine leichte Aufgabe, besonders wenn Sie anfangen, in großen Mengen zu verkaufen. Wenn Ihre Bestellungen steigen, steigt auch Ihr Inventarbedarf. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie eine solide Bestandsverwaltungsstrategie haben.

In diesem Artikel behandeln wir sieben Tipps dazu Verbessern Sie Ihre Amazon-Bestandsverwaltung. Aber zuerst werden wir erklären, warum eine gute Bestandsverwaltung für Amazon-Verkäufer so wichtig ist.

Warum Bestandsverwaltung für Amazon-Verkäufer wichtig ist

Hier sind die Hauptgründe, warum es wichtig ist, die Kontrolle über Ihr Amazon-Inventar zu übernehmen:

• Ziehen Sie Käufer an und machen Sie Verkäufe – das Anziehen von Käufern ist sehr wichtig, um Verkäufe zu tätigen, denn wenn Ihnen ständig die Vorräte ausgehen, werden Ihre Kunden Ihre Konkurrenten ausliefern.
• Reduzieren Sie Lagerkosten – Zu viel Lagerbestand bindet Ihr Geld in unverkaufte Waren und zusätzliche Lagerkosten.
• Reduzieren Sie Bestandsverluste – Wenn Sie Ihre Lagerbestände ständig überwachen, können Sie Verluste durch falsch verwaltete Lagerung, Empfangsfehler und Mitarbeiterdiebstahl reduzieren.
• Reduzieren Sie den Verderb – Wenn Sie verderbliche Artikel verkaufen, hilft Ihnen die Bestandsverwaltung dabei, Mindesthaltbarkeitsdaten zu verfolgen und Verluste aufgrund verdorbener oder unverkäuflicher Waren zu vermeiden.

Fast die Hälfte der kleinen Unternehmen hat kein gutes Bestandsverwaltungssystem, aber es ist einfach, eine engere Kontrolle über Ihren Amazon-Bestand zu bekommen. Dies kann im dritten Teil dieses Artikels besprochen werden.

3. Tipps zur Verbesserung der Amazon-Bestandsverwaltung

1. Verwenden Sie die Bestandsverwaltungssoftware von Amazon

Das manuelle Verfolgen Ihres Inventars in Dokumenten oder Tabellenkalkulationen ist zeitaufwändig und fehleranfällig. Bestandsverwaltungssoftware ist der beste Weg, um Ihre Bestandsverwaltungsaufgaben zu automatisieren und sicherzustellen, dass Sie das ganze Jahr über genügend, aber nicht zu viel Bestand haben. Einzelhändler sehen oft eine fast 40-prozentige Steigerung ihrer Bestandseffizienz durch die Verwendung von Bestandsverwaltung Software.

Innerhalb des Dashboards meldet der Amazon Selling Coach wichtige Bestandsdaten, um Verkäufern dabei zu helfen, Lagerbestände und Einkaufsbedürfnisse zu verfolgen. Durch die Verfolgung Ihrer Verkaufs- und Bestandstrends zeigen Ihnen die Bestandsverwaltungstools von Amazon, wie viel Sie von jedem Artikel, den Sie bei Amazon verkaufen, auf täglicher, wöchentlicher und monatlicher Basis verkaufen. Sie können dann Trends aufzeichnen, um die erforderlichen Lagerbestände für Produkte über verschiedene Zeiträume zu bestimmen. Dieser umfassende Blick auf Ihre Verkaufs- und Bestandstrends ist der Schlüssel zu fundierten Kaufentscheidungen.

2. Verstehen Sie die Umschlagshäufigkeit Ihres Inventars

Wie schnell Sie über Ihr Amazon-Inventar verkaufen, wird allgemein als Ihre Lagerumschlagsrate bezeichnet. Um Ihre Lagerumschlagsrate herauszufinden, müssen Sie wissen, wie schnell sich Ihre Produkte im Durchschnitt bei Amazon verkaufen. Mit diesen Informationen können Sie abschätzen, wie viel Lagerbestand Sie bestellen müssen, um die Lagerbestände zwischen den Lieferungen von Lagerbeständen aufrechtzuerhalten. Es hilft Ihnen auch, Über- oder Unterkäufe zu vermeiden, wenn Sie Aktien nachbestellen.

Als allgemeine Regel zielen Amazon-Verkäufer, die Waren importieren, auf eine 3-monatige Lagerumschlagsrate ab, was bedeutet, dass Sie erwarten, durch eine Bestellung von Lagerbeständen in 3 Monaten zu verkaufen. Eine bessere Möglichkeit, Ihre Lagerumschlagsrate und Ihren Nachbestellungsbedarf vorherzusagen, ist die Verwendung eines Prognosetools, das die täglichen Verkaufstrends Ihrer Produkte verfolgt. Ich bin eingebaut, um den Trainer zu verfolgen, und es wird mit der Dokumente empfohlen, es zu tun, und es wird empfohlen.

3. Verstehen Sie die Vorlaufzeiten Ihrer Lieferkette

Ihre Lieferkette bezieht sich auf die Bestandsbewegung von der ursprünglichen Beschaffung bis zur Ankunft in Ihrem Lager. Die Vorlaufzeit ist die Zeit, die es dauert, bis der Bestand nach der Bestellung eintrifft. Indem Sie Ihre Lieferkette und Vorlaufzeiten verstehen, können Sie feststellen, wer, was, wo und wann an der Beschaffung, dem Empfang und der Lagerung Ihres Amazon-Bestands beteiligt ist.

Um einen reibungslosen Ablauf Ihrer Lieferkette zu gewährleisten, behalten Sie die Fertigungs- und Lieferpläne Ihrer Lieferanten im Auge und rechnen Sie mit Vorkehrungen für den schlimmsten Fall. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Lieferanten aus Übersee verwenden, da Lieferverzögerungen Wochen dauern können, um behoben zu werden. Stellen Sie sicher, dass Sie einige Vorräte in Reserve halten, um unerwartete Verzögerungen entlang Ihrer Lieferkette abzudecken, wenn die Beschaffung von Waren zu hoch ist.

4. Planen Sie saisonale Verkaufsschwankungen ein

Saisonale Nachfrage und Feiertagseinkäufe wirken sich aufgrund von Spitzen in der Kundennachfrage auf den Lagerbestand aus und verlängern sich Lieferant Wendezeiten. Es ist entscheidend zu wissen, welche Artikel wann Schnelldreher sind und welche Produkte zu bestimmten Zeiten des Jahres Langsamdreher sind.

Es ist wichtig, Ihre Lagerbestände mindestens ein paar Monate im Voraus zu prognostizieren. Sie möchten die bestellten Mengen von Waren mit hoher Nachfrage während Spitzenverkaufszyklen erhöhen und Ihre Bestellungen für Produkte verringern, die außerhalb der Saison sind.

Es ist auch wichtig, die verlängerten Bearbeitungszeiten der Lieferanten für Lagerbestände zu berücksichtigen, die während der Hochsaison bestellt werden. Dies hilft Ihnen, Bestellungen mit Zeit aufzugeben, die für Verzögerungen aufgrund der saisonalen Nachfrage und anderer Faktoren wie dem Wetter vorgesehen ist. Die Aufrechterhaltung einer offenen Kommunikation mit Ihren Lieferanten hilft Ihnen auch, unerwartete Verzögerungen und andere Probleme mit verspäteten Lieferungen zu vermeiden.

5. Ziehen Sie Dropshipping als Alternative zum Lagerbestand in Betracht

Beim Direktversand verwaltet Ihr Produkthersteller den Bestand und versendet Waren in Ihrem Namen direkt an Kunden, wenn Sie einen Verkauf tätigen. Der Drop-Versand ist weniger riskant, da Sie keine Vorräte kaufen müssen, die verkauft werden können oder nicht. Außerdem müssen Sie mit dem Drop-Shipping nicht für Speicherplatz bezahlen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre wählen dropship Lieferanten mit Bedacht, damit Sie am Ende profitabel sein können. Viele zusätzliche Gebühren, die Ihre Warenkosten höher machen als eine typische Einzelhandelsmarke. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Dropshipping-Lieferant Amazon-konform ist. Sie müssen wie versprochen versendet werden berichten Lagerbestände, damit Sie keine Artikel verkaufen, wenn sie nicht mehr vorrätig sind.

Da Drop-Ship-Bestellungen außerhalb der direkten Kontrolle der Verkäufer liegen, behält Amazon eine strenge Drop-Shipping-Richtlinie bei. Wenn es nicht genau befolgt wird, riskieren Sie, dass Sie es haben Verkäuferkonto suspendiert.

6. Seien Sie strategisch mit Aktionen und Verkäufen

Aktionen wie Sonderangebote oder kostenlose Versandangebote sind effektiv, um Ihr Amazon-Geschäft zu steigern. Aber eine Verkaufsspitze aufgrund einer heißen Promotion kann Ihren Lagerbestand vor Ihrer nächsten Lieferung aufbrauchen und Sie mit Rückschlägen, verärgerten Kunden und einem niedrigeren Amazon-Ranking zurücklassen.

Eine Möglichkeit, dies zu verhindern, besteht darin, einen Schwellenwert für eine bestimmte Anzahl von beworbenen Artikeln in Ihrem Inventar festzulegen. Sobald diese Zahl erreicht ist, können Sie die Aktion entfernen und den Restbestand zu einem höheren Preis verkaufen, um zu vermeiden, dass er vollständig zur Neige geht.

Oder, wenn Sie vorhaben, vollständig ausverkauft zu sein, stellen Sie sicher, dass Sie einen Schwellenwert festlegen, der vier Stunden Werbeverkäufe abdeckt. Sie können diese Nummer in Seller Central herausfinden. Vier Stunden sind hier der Schlüssel, da Amazon bis zu vier Stunden braucht, um eine Aktion zu entfernen, sobald Sie sie stoppen. Dies gibt Ihnen genug Aktien, um Verkäufe abzudecken, die eingehen, sobald Sie die Aktion stoppen.

Eine andere Möglichkeit, eine erfolgreiche Aktion durchzuführen, besteht darin, eine Reserve der beworbenen Produkte bei Ihrem Lieferanten mit einem zukünftigen Versanddatum zu bestellen. Wenn Ihre Aktion erfolgreich ist und Sie den Lagerversand schnell benötigen, können Sie sich an den Lieferanten wenden, um das Versanddatum zu verschieben. Aber wenn die Aktion zurückbleibt, können Sie das Versanddatum der Nachbestellung stornieren oder verlängern, um eine Überfüllung zu vermeiden.

7. Verlangsamen Sie die Nachfrage nach Ihrem Inventar, wenn es nötig ist

Eine gute Amazon-Promotion kann dafür sorgen, dass Ihre Produkte aus dem Lager fliegen, was eine großartige Sache ist. Aber wenn Sie nicht in der Lage sind, die Nachfrage der Käufer mit einem angemessenen Angebot zu erfüllen, riskieren Sie, Kunden an Konkurrenten zu verlieren, und sehen sich schlechteren Rankings bei Amazon gegenüber.

Wenn Sie bemerken, dass Ihre Lagerbestände während einer Aktion oder jederzeit zur Neige gehen, sollten Sie erwägen, Ihre Preise zu erhöhen und alle Werbekampagnen zu stoppen, um die Nachfrage zu verlangsamen. Diese Maßnahmen können Ihre Verkäufe kurzfristig verlangsamen, aber das ist besser, als über einen längeren Zeitraum 0-Aktien zu erreichen.

Es braucht Zeit, um sich einen guten Ruf als Amazon-Verkäufer zu verdienen, und Sie können es sich nicht leisten, Ihren Ruf oder Ihre hart erarbeiteten Rankings aufgrund eines schlechten Bestandsmanagements zu verlieren. Verwenden Sie die obigen Tipps als Richtlinie, um Ihren Lagerbestand auf einem überschaubaren Niveau zu halten und bei Amazon wettbewerbsfähig zu bleiben.

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