1. Frage: Welche Art von Produkten beziehen Sie?
A: Wir sind auf die Einrichtung der Produktion neuer Produkte spezialisiert, können aber auch bereits existierende Produkte beschaffen . Wir haben im Laufe der Jahre viele verschiedene Produkte beschafft und fühlen uns sicher, die Beschaffung oder die Produktion für die meisten Artikel zu übernehmen. Hier einige Beispiele für Produktreihen, die wir beschafft haben:
Beschaffung der gefragtesten und profitabelsten Produkte für den Verkauf auf Amazon , eBay, Shopify oder anderen E-Commerce-Websites.
2. Frage: Welche Menge muss ich kaufen?
A: Das hängt vom jeweiligen Werk und Produkt ab. Generell liegt die übliche Mindestbestellmenge bei etwa 1000 Stück . Dies ist jedoch nicht immer der Fall und kann – dank unserer bestehenden Geschäftsbeziehung zum Werk – verhandelt werden.
3. Frage: Wie sieht es mit Mustern und Prototypen aus?
A: Wir empfehlen unseren Kunden dringend, vor der endgültigen Bestellung zwei bis drei Muster vom Hersteller anzufordern. Bei manchen Produkten sind sogar mehrere Muster erforderlich; bitte berücksichtigen Sie dies in Ihrem Budget. Die Musterkosten werden vom Hersteller festgelegt, wir schätzen sie jedoch üblicherweise auf das Dreifache des Stückpreises. Die Prototypenerstellung ist Teil des Musterprozesses.
4. Frage: Hallo zusammen, ich habe Schwierigkeiten, das richtige Produkt für den Kauf und Verkauf zu finden. Ich möchte nicht einfach den Standard- Jungle-Scout-Ansatz verwenden , den alle Mentoren empfehlen. Gibt es andere Möglichkeiten, ein Produkt mit hoher Gewinnspanne und geringem Wettbewerb zu finden?
A: Ich stöbere auf Pinterest nach neuen, ausgefallenen Artikeln. Außerdem gebe ich einfach bei Amazon Aa Ab Ac usw. durch, da die Autovervollständigung beliebte Suchbegriffe anzeigt. Dann schaue ich mir noch „Unioncorn Smasher“ an, um zu sehen, was es sonst noch so gibt. Zeitaufwendig, aber es lohnt sich.
Als Referenz finden Sie hier einige Ressourcen zu Ihrer Situation:
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5. Frage: Mein Lieferant hat noch Restbestände meiner Bestellung. Er möchte diese veräußern und dafür noch etwas Geld erhalten. Ist das ratsam?
A: Wenn die Waren bereits fertig sind und als Endprodukt einen höheren Wert haben als als Schrott, ist es keine gute Idee, dem Lieferanten zu erlauben, den Lagerbestand nach eigenem Ermessen zu liquidieren, da dieser sehr wahrscheinlich verkauft statt recycelt wird, was Auswirkungen auf den Graumarkt haben könnte.
Hier sind ein paar Vorschläge.
1. Geben Sie in den Bedingungen Ihrer Kontakte und Bestellungen eindeutig an, was mit Ausschuss und Überbeständen geschieht. Haben Sie eine Vereinbarung, bevor die Produktion überhaupt beginnt!
2. Wenn Sie der Verschrottung zustimmen, benötigen Sie einen Nachweis, dass es zerstört oder recycelt wurde. Möglicherweise müssen Sie einen unabhängigen Dritten beauftragen, wenn Sie die Reise nicht selbst durchführen können. Sehr wichtig, wenn Sie geistiges Eigentum wie eine berühmte Marke oder ein innovatives Produkt schützen möchten.
6. Frage: Ich hatte verstanden, dass es auf chinesischer Seite ein strukturelles Problem gibt, nämlich dass man für den Export eine spezielle Lizenz benötigt, die nicht einfach/kostengünstig zu erhalten ist, weshalb man ein Handelsunternehmen einschalten muss . Stimmt das nicht?
A: Neu gegründete oder kleine Hersteller haben möglicherweise nicht die nötige Zeit und das Kapital für eine eigene Exportlizenz aufgebracht. In den ersten Jahren gelten sie in der Regel als „Kleinunternehmer“ und werden erst dann als „reguläre Steuerzahler“ eingestuft, wenn sie regelmäßig Steuern zahlen und erfolgreich exportieren. Mit diesem Status erhalten sie die volle Mehrwertsteuererstattung beim Export. Da Handelsunternehmen oft etabliert sind und den Status eines regulären Steuerzahlers besitzen, kann es für kleine oder neu gegründete Hersteller anfangs Kosten sparen, den Export auszulagern.
Eine Handvoll sensibler Branchen sind stark reguliert, und möglicherweise ist ein Handelsunternehmen erforderlich. Aber diese Branchen sind rar gesät.
7. Frage: Ich suche eine Agentur in China, die mich bei einem Einkaufsprojekt unterstützt. Kann mir jemand die richtige Vorgehensweise empfehlen?
A: Handelt es sich um ein seriöses Unternehmen mit den erforderlichen Geschäftslizenzen?
Haben sie eine klare Leistungsbilanz? Wenn sie Ihnen keine Kundenreferenzen geben können, rennen Sie weg. Das ist eine sehr große rote Fahne.
Konzentrieren sie sich auf eine bestimmte Reihe von Dienstleistungen oder versuchen sie alles für alle? Ja, sogar die Drittanbieter von Dienstleistungen sind dafür bekannt, dass sie an andere auslagern, genau wie einige Fabriken die Produktion auslagern, ohne es dem Käufer mitzuteilen.
Sind ihre Preisstruktur und ihre Servicevereinbarung klar definiert und transparent?
Es ist eine große Falle, Geschäfte mit einem Drittanbieter ohne einen klaren Vertrag zu tätigen, der den Service, die Kosten, den Zeitrahmen und andere gewünschte Eigenschaften der Partnerschaft umreißt.
8. Frage: Gerade in China habe ich festgestellt, dass die Festlegung eines Zielpreises manchmal im Interesse des Käufers liegt, da die Qualität oft mit dem Preis zusammenhängt. Wenn der Lieferant hingegen keinen Zielpreis festlegt, zahlt der Käufer mitunter zu viel für minderwertige Ware.
A: Anders ausgedrückt: Der Lieferant versucht, den höchstmöglichen Preis bei geringstmöglicher Qualität zu erzielen. Ich rate Ihnen zwar nicht, Ihren potenziellen Lieferanten während der Angebotsanfrage Ihren Zielpreis mitzuteilen, empfehle Ihnen aber, sich nach der Eingrenzung der besten potenziellen Lieferanten darauf zu konzentrieren, den günstigsten Preis aus der Angebotsanfrage zu nutzen, um mit Ihrem Favoriten das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen.
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9. Frage: Wie kann ich meine Lieferanten dazu bringen, die vereinbarten Vertragsbedingungen/Bestellbedingungen einzuhalten?
A: Verträge werden im Beisein einer Gruppe unterzeichnet. Der Gesichtsverlust durch Wortbruch ist oft wirksamer als die Angst vor rechtlichen Konsequenzen.
Einige Käufer haben einen Rahmenvertrag mit dem Lieferanten, unter dem verschiedene Bestellungen aufgegeben werden. Ich mache es umgekehrt und jedes Mal, wenn ich die Bestellung aufgebe, habe ich den Vertrag beigefügt und gleichzeitig unterschrieben. Mein Vertrag definiert die Beziehung in Bezug auf den Umgang mit geistigem Eigentum, Strafen für verspätete Bestellungen und dergleichen.
Das Wichtigste, was ich tue, ist vielleicht, den Vertrag zweisprachig und leicht verständlich zu gestalten. Meine Lieferanten dazu zu bringen, eine Reihe von Konzepten zu verstehen und ihnen persönlich zuzustimmen, ist viel effektiver, als ihnen ein 40-seitiges Dokument in US-Rechtssprache zu geben, das vom Lieferanten nicht einmal übersetzt, geschweige denn überprüft und verstanden wird.
Ich schlage auch vor, Ihr Volumen zu berücksichtigen, wenn Sie einen Lieferanten auswählen. Ich habe festgestellt, dass Ihre Geschäftsbedingungen möglicherweise nicht so respektiert werden, wie Sie es möchten, wenn Sie ein kleiner Käufer für einen großen Lieferanten sind. Ich denke, der optimale Punkt liegt darin, etwa 20-35 % der Produktion einer Fabrik ausmachen zu können.
10. Frage: Hat jemand Tipps für eine gelungene Produkteinführung und was ist der wichtigste Aspekt dabei?
A:
A: Beginnen Sie mit einer gesunden PPC-Kampagne, da Ihr Eintrag sonst in der Suche unsichtbar ist.
B: Youtube hat auch Dutzende von Videos zu diesem speziellen Thema. Suchen Sie nach „Amazon Launch“, klicken Sie oben rechts auf „Filter“ und dann auf „Upload-Datum“, damit Sie die neuesten Beiträge erhalten.
11. Frage: Hallo, die Wartezeit auf das Muster und die Produktbestellung dauert sehr lange. Ich möchte das Produkt individualisieren. Mit einem Standardprodukt ginge es schneller. Lohnt sich die Wartezeit für ein individuelles Produkt?
A: Lass dich nicht von Ungeduld zu Abkürzungen verleiten. Du weißt, dass es richtig ist, einzigartig zu sein und dich von der Konkurrenz abzuheben, denn immer dasselbe zu verkaufen, führt höchstwahrscheinlich zu geringen Umsätzen – insbesondere bei schlechten Bewertungen im Vergleich zum Wettbewerb.
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12. Frage: Welche Produkte können Sie in China herstellen?
A: China ist heute die Werkbank der Welt. Die Qualität der meisten chinesischen Produkte ist mit der anderer Industrienationen vergleichbar. Dennoch ist es entscheidend, bei der Auswahl chinesischer Lieferanten sorgfältig vorzugehen. Anhand vereinbarter Mindestbestellmengen können wir den Markt analysieren und für nahezu jedes Produkt geeignete chinesische Lieferanten finden.
13. Frage: Was geschieht mit den Informationen, die ich Ihnen bezüglich meines Produkts zur Verfügung stelle?
A: Ihre Privatsphäre und der Schutz Ihrer geistigen Eigentumsrechte sind uns wichtig. Wir vereinbaren häufig für beide Seiten akzeptable Geheimhaltungsvereinbarungen und einen Schutz Ihrer geistigen Eigentumsrechte.
14. Frage: Warum sollte ich China als Beschaffungsstandort für Materialien wählen?
A: China ist international als globaler Lieferant bekannt . Da China Waren in großen Mengen weltweit exportiert, bietet die Massenproduktion eine enorme Auswahl und günstige Preise. Diese Vielfalt ist in Indien, Europa oder den USA nicht zu finden. Um also von der großen Auswahl zu guten Preisen zu profitieren, ist China eine gute Wahl. Die in China erhältlichen Materialien entsprechen internationalen Standards und tragen dazu bei, jedes Projekt kostengünstig zu verschönern.
15. Frage: Erstattet der Hersteller Schadensersatz für beschädigte Ware?
A: Im Allgemeinen kommt dies selten vor, da sowohl im Werk als auch abschließend von unseren Mitarbeitern zahlreiche Kontrollprüfungen durchgeführt werden. Sollten die Waren während des Transports beschädigt werden, sind sie versichert, sodass Sie einen Versicherungsanspruch geltend machen können. Ist der Schaden so beschaffen, dass das betroffene Teil ersetzt werden kann, unterstützen wir Sie bei der Beschaffung eines Ersatzteils. Im Falle einer Falschlieferung veranlassen wir selbstverständlich den Austausch des Materials.
16. Frage: Wie sichert sich Leelinesourcing den bestmöglichen Preis?
A: Leelinesourcing verfügt über ein Netzwerk von Hunderten von Fabriken, mit denen wir bereits in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, sowie über neue, wettbewerbsfähige und qualifizierte Fabriken. So können wir erreichen, dass die Fabriken um Ihren Auftrag konkurrieren und Ihnen den besten Preis bei gleichbleibend hoher Qualität bieten.
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17. Frage: Warum sollte ich für Muster bezahlen, wenn ich kostenlose Muster von Alibaba oder einer anderen B2B -Website erhalten kann?
A: Wenn Sie über Leelinesourcing ein Muster bestellen , zahlen Sie die direkten Musterkosten an den Hersteller. Leelinesourcing erzielt keinen Gewinn mit den Musterkosten . Agenten auf Alibaba /B2B-Websites bieten zwar oft zunächst kostenlose Muster an, aber bei einer Bestellung zahlen Sie mit Sicherheit deutlich mehr als die Musterkosten.
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18. Frage: Wie kann ich nach meiner Bestellung fehlerhafte Ware und mangelhafte Qualität vermeiden?
A: Der Schlüssel zur Vermeidung von minderwertigen und fehlerhaften Produkten liegt in der Vorbeugung. Die Umsetzung der folgenden Maßnahmen garantiert Ihnen jedes Mal Erfolg:
(a) Sie verstehen Ihre eigenen Qualitätsanforderungen bis ins kleinste Detail
(b) Die Fabrik versteht Ihre Qualitätskriterien vollständig und ist bereit, in der Lage und erfahren, Waren gemäß Ihren Anforderungen zu liefern.
(c) Sie verfügen über ein Qualitätskontrollprogramm , das von allen beteiligten Parteien eingehalten wird.
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19. Frage: Was passiert, wenn defekte Ware in meinem Lager eintrifft?
A: In diesem Fall wird es Ihnen auf direktem Wege sehr schwerfallen, Ihr Geld zurückzubekommen, da die Ware Ihre eigene Qualitätskontrolle durchlaufen und bestanden hat. Bei einem Agenten oder einem Full-Service-Anbieter haben Sie in der Regel Anspruch auf Rückerstattung und können eine Gutschrift für zukünftige Bestellungen erhalten, um die Situation zu bereinigen.
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20. Frage: Was ist die beste Vorgehensweise bei der Beschaffung in China?
A: Die beste Vorgehensweise bei der Beschaffung in China hängt von Ihren spezifischen Bedürfnissen ab. Es gibt drei Ansätze, die man in Betracht ziehen sollte:
– Der direkte Weg
– Der Agentenansatz
– Der Full-Service-Anbieter
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21. Frage: Welche Einsparungen kann ich durch die Beschaffung in China erwarten?
A: Die Einsparungen hängen üblicherweise vom Produkt ab, betragen aber im Allgemeinen:
– Produktionskosten: 20 % bis 50 % Einsparung
– Werkzeugkosten: Über 50 % Einsparung
– Jeder Zwischenschritt: 10 % bis 15 % Einsparung pro Schritt
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22. Frage: Welche Produkte eignen sich ideal für die Beschaffung in China?
A: Produkte, die Folgendes aufweisen:
– Hoher Arbeitsinhalt
– Hohes Qualitäts-/Arbeitsverhältnis
– Ausreichender Wert, um die Versandkosten zu rechtfertigen
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23. Frage: Kann Leelinesouring mir bei meinem Einkaufsprogramm helfen?
A: Ja, Leelinesourcing bietet ein breites Spektrum an Beschaffungsdienstleistungen an. Die Dienstleistungen von Leelinesourcing sind besonders wertvoll für
(a) Etablierte Importunternehmen, die über bestehende Einkaufsprogramme und viel Erfahrung im Bereich der Beschaffung in China verfügen und eine bessere Kontrolle über ihre Bezugsquellen anstreben;
(b) Importeure, die Agenten einsetzen und es vorziehen, direkt mit Fabriken zu verhandeln.
(c) Neue Importeure, die ihre Bedürfnisse genau kennen. Die Dienstleistungen sind darauf ausgelegt, direkten Zugang zu den wettbewerbsfähigsten chinesischen Herstellern zu ermöglichen und die Nachverfolgung der erteilten Aufträge zu übernehmen.
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24. Frage: Der Lieferant hat die Bestellung nicht versendet und unsere Anzahlung einbehalten. Was sollen wir tun?
A: Ich habe ein paar Optionen für Sie.
Wenn Sie die Bestellung über diesen Lieferanten abwickeln lassen, aber Ihr Risiko minimieren möchten, könnten Sie die Leistung des Lieferanten an Ihre Zahlung koppeln. Zahlen Sie den Lieferanten beispielsweise erst nach der Warenprüfung, aber vor dem Versand aus China . Diese Prüfung kann im Werk erfolgen, wenn eine Stichprobenkontrolle ausreicht, oder alternativ durch einen unabhängigen Dritten, falls Sie eine besonders gründliche Prüfung wünschen. Es empfiehlt sich außerdem, ein Team vor Ort in China zu haben, das Sie vertritt, vermittelt und dem chinesischen Lieferanten die Vorteile der genannten Lösungen für beide Seiten erläutert .
Wenn Sie den Lieferanten aufgrund seiner schlechten Leistung bereits aufgegeben haben, dann hier zwei Ideen:
Listen Sie sie bei SupplierBlackList auf und stellen Sie sie der Welt vor und helfen Sie anderen Käufern, diesen schlechten Lieferanten zu vermeiden.
Erwägen Sie, ein Mahnschreiben von einem chinesischen Anwalt auszustellen, um ihm zu zeigen, dass Sie Ihr Geld zurückbekommen wollen, da er die Bestellung durcheinander gebracht und Ihnen erhebliche finanzielle Verluste verursacht hat.
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25. Frage: Welche Zahlungsmethode bevorzugen chinesische Lieferanten?
A: Chinesische Lieferanten bevorzugen 100 % Vorauszahlung per Banküberweisung (oder noch besser – bar) und wären sehr froh, wenn Sie auf einen Vertrag oder eine Bestellung verzichten würden. Manche Käufer sind so unvernünftig, Geschäfte auf diese Weise abzuwickeln, und wenn etwas schiefgeht, haben sie keinerlei Verhandlungsmacht.
Ich nehme an, die Frage ist wirklich, welche Methoden chinesische Lieferanten akzeptieren, und nicht, was sie bevorzugen, und wenn Sie nach Zahlungsmethoden suchen, die sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer fair sind, könnten Sie an diesen Links interessiert sein:
So minimieren Sie Risiken beim Import von Produkten aus China
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26. Frage: Wie kann man beim Einkauf in China Geldverluste vermeiden?
A: Manchmal ist im Akkreditiv festgelegt, dass die Zahlung an den Verkäufer nach Vorlage des Konnossements erfolgt (d. h. die Ware befindet sich auf dem Schiff und ist versandbereit). Wenn Ihnen der Verkäufer jedoch beispielsweise einen Karton mit Steinen schickt, erfahren Sie dies erst nach erfolgter Zahlung. Stellen Sie daher sicher, dass die Bedingungen des Akkreditivs Sie schützen. Noch wichtiger ist es, im Vorfeld eine sorgfältige Prüfung durchzuführen und eine unabhängige Warenprüfung zu beauftragen, um sicherzustellen, dass die gelieferte Ware tatsächlich Ihrer Bestellung entspricht.
Hier sind einige weitere Ressourcen, die erklären, wie man sicher bezieht:
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6 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie mit chinesischen Lieferanten zusammenarbeiten
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27. Frage: Meine Bestellung ist verspätet. Wer trägt die Schuld?
A: Eine gut formulierte Bestellung sorgt dafür, dass der Lieferant ehrlich bleibt.
Wenn Sie Waren aus China versenden und das Konnossement erst kurz vor dem Versand der Ware ausgestellt wird, dann erscheinen 6 Wochen Wartezeit sehr lang, selbst wenn die 6 Wochen die Zollabfertigung bei der Einfuhr nach Australien beinhalten.
Im Kampf gegen Korruption und zur Durchsetzung von Sicherheits- und Qualitätsstandards habe ich 2013/2014 festgestellt, dass Sendungen mit einem Wert von über 100 USD von der Hafenbehörde deutlich genauer kontrolliert werden als zuvor. Diese Kontrollen können die Sendung um Wochen verzögern . Obwohl die Kontrollen stichprobenartig erfolgen, sind solche Kontrollen für Unternehmen, die auf einer schwarzen Liste stehen oder deren Warenwert über 100 USD liegt, eher die Regel als die Ausnahme.
Sie fragen, wer für die Verzögerung verantwortlich ist. Die Antwort hängt von den Vertragsbedingungen ab. Nachdem ich beispielsweise Vertragsstrafen für verspätete Lieferungen eingeführt hatte, hielten meine Lieferanten plötzlich wie von Zauberhand ihre Liefertermine ein. Ohne klare Vertragsklauseln wird bei verspäteten Lieferungen der Spediteur dem Lieferanten und dieser dem Spediteur die Schuld zuschieben .
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28. Frage: Ich suche Markenprodukte, die man im Laden findet. Weiß jemand, wo ich diese beziehen kann? Ich bin an Großhändlern und Lieferanten in den USA interessiert. Vielen Dank für Ihre Hilfe!
A: Schauen Sie im Laden auf der Verpackung nach, wer der Hersteller ist, und gehen Sie von dort aus weiter.
29.Q: Soll ich eine Prüfgesellschaft bezahlen?
– Ich habe viele gefunden meistverkaufte Produkte auf Alibaba die die Kontrollen machen.
– Bedenken Sie, dass das Produkt verpackt und bereit zum Versand an das Amz FBA-Lager ist.
A: Beauftragen Sie ein Inspektionsunternehmen mit der Qualitätsprüfung. Sie können sich nicht auf Bilder und ein einzelnes Muster verlassen. Sie möchten schließlich sicherstellen, dass Ihr Produkt von guter Qualität ist und ordnungsgemäß funktioniert, bevor es an Sie versendet wird, damit eventuelle Schäden vor der Ankunft bei Ihnen behoben oder ersetzt werden können.
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30. Frage: Ist es ratsam, sich von drei oder vier Lieferanten Muster zusenden zu lassen, bevor man sich für den endgültigen Lieferanten entscheidet, um die Bestellung aufzugeben?
A: Vor der Bestellung ist es unbedingt notwendig, ein Muster zu testen. Auch die Prüfung einiger Stichproben Ihrer Bestellung vor der Lieferung ist unerlässlich. Ich würde Muster von den drei besten Lieferanten anfordern. Die größte Herausforderung besteht darin, die drei besten auszuwählen. Recherchieren Sie gründlich, indem Sie deren Websites besuchen und so viele Fragen wie möglich stellen. Je mehr Sie fragen, desto mehr erfahren Sie. Lassen Sie sich die Muster übrigens nicht einzeln zusenden, das ist nicht kosteneffizient. Versuchen Sie, sie zusammen versenden zu lassen.
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31. Frage: Was ist, wenn Ihr Angebotspreis weniger wettbewerbsfähig ist als der, den ich auf Alibaba finde? Oder wenn ich bei meinem eigenen Lieferanten kaufen möchte, aber trotzdem Ihren Service zur Koordination zwischen Lieferant und mir nutzen möchte?
A: Es gibt zwei verschiedene Situationen für die Servicegebühr:
1. Für Kunden, die Produkte von seinem eigenen Lieferanten kaufen und für den gesamten Produktionsprozess mit dem Lieferanten kommunizieren, helfen wir nur bei der Qualitätsprüfung und der Organisation des Versands. Wenn es Qualitätsprobleme gibt, helfen wir dem Kunden, mit dem Lieferanten zu verhandeln. In diesem Fall berechnen wir 5% Gebühr.
2. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Kommunikation mit dem Lieferanten während des gesamten Prozesses, von der Mustererstellung bis zur Produktion. Dafür berechnen wir eine Servicegebühr von 5–10 % des Produktwerts , unabhängig davon, ob der Lieferant vom Kunden selbst oder von uns gefunden wird. Wir helfen außerdem bei der Qualitätskontrolle und der Organisation des Versands.
Obwohl der Kunde im zweiten Service etwas mehr Servicegebühr zahlt, können wir dem Kunden helfen, viel Zeit bei der Kommunikation mit Lieferanten zu sparen. Wenn Qualitätsprobleme auftreten, helfen wir Ihnen, in Ihrem Namen mit dem Lieferanten zu verhandeln, bis die Probleme behoben sind.
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32. Frage: Führen Sie die Musterprüfung durch und senden Sie dann das Endprodukt an Amazon? Oder sind Sie nicht für die Musterprüfung zuständig?
A: Unser Service umfasst: die Suche nach Lieferanten und die Beschaffung von Produkten aus China sowie die Unterbreitung der besten Angebote an unsere Kunden; Verhandlungen mit Lieferanten über Muster, Produktion und Verpackung; die individuelle Gestaltung von Logo und Verpackung; die Qualitätskontrolle ; die Organisation des Versands an FBA . (Gegebenenfalls werden Waren mit denen anderer Kunden an denselben Bestimmungsort konsolidiert, um Versandkosten zu sparen).
Die Musterprüfung ist kostenlos. Wir werden Muster von Lieferanten anfordern, sobald die Kunden mit dem Angebot zufrieden sind. Dann schicken wir sie zur Qualitätsprüfung an die Kunden, und die Kunden entscheiden, ob sie sie in großen Mengen kaufen.
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33. Frage: Erhalten meine Kunden von Ihnen die Liste der Lieferantendetails und müssen dann selbst entscheiden, welche Lieferanten sie auswählen und kontaktieren? Oder erhalten meine Kunden das endgültige Angebot erst nach den Verhandlungen mit den Lieferanten?
A: Wir werden unser Bestes tun, um mehrere verschiedene Lieferanten für einen Artikel zu finden, die ein bis zwei besten auszuwählen und den Kunden dann ein Angebot zuzusenden.
Normalerweise bieten wir Kunden keine Informationen über unsere Lieferanten an, da unser Arbeitsmuster darin besteht, dass Kunden mit uns zusammenarbeiten und wir mit unseren Lieferanten zusammenarbeiten.
Der Hauptgrund ist jedoch, dass die meisten unserer Lieferanten nicht direkt mit ausländischen Kunden zusammenarbeiten, da sie keine englischsprachigen Mitarbeiter haben. Unsere Servicegebühr von 5–10 % deckt nicht nur die Lieferantensuche ab, sondern vor allem die effiziente Verhandlung mit den Lieferanten, um unseren Kunden Zeit und Geld zu sparen.
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34. Frage: Ist Ihr Angebotspreis wettbewerbsfähiger als der des Alibaba-Lieferanten?
A: 80 % unserer Lieferanten bieten bessere Preise als die Lieferanten von Alibaba. Sollten Kunden dennoch bei Lieferanten von Alibaba kaufen wollen, können wir die Waren für sie zusammenstellen, eine Qualitätskontrolle durchführen und sie anschließend an Amazon FBA versenden . Dadurch fällt lediglich eine Servicegebühr von 5 % an. Wir sorgen dafür, dass Ihre Waren sicher im Amazon-Lager ankommen.
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35. Frage: Welche Art von Lieferanten hat Ihr Unternehmen kontaktiert? Alle Fabriken?
A: Das hängt von den benötigten Produkten ab.
Wenn Ihre Menge das MOQ der Fabriken erreichen kann, wählen wir mit Sicherheit Fabriken als Priorität aus.
Wenn Ihre Menge geringer ist als das MOQ der Fabriken, werden wir mit den Fabriken verhandeln, um Ihre Menge zu akzeptieren.
Wenn die Fabriken nicht reduzieren können, werden wir uns mit einigen großen Großhändlern in Verbindung setzen, die einen guten Preis und eine gute Menge haben.
36. Frage: Wie suchen Sie nach Lieferanten für unsere Bestellungen?
A: Normalerweise bevorzugen wir Lieferanten, mit denen wir bereits erfolgreich zusammengearbeitet haben, da sie nachweislich gute Qualität und faire Preise bieten. Bei Produkten, die wir bisher noch nicht bezogen haben, gehen wir wie folgt vor: Zunächst ermitteln wir die Industriezentren, in denen Ihre Produkte hergestellt werden, beispielsweise Baumaterialien in Foshan, Spielzeug in Shantou, Elektronikprodukte in Shenzhen und Weihnachtsartikel auf dem Yiwu-Markt.
Zweitens suchen wir je nach Bedarf und Menge die richtigen Fabriken oder großen Großhändler.
Drittens bitten wir um Preisangabe und Proben zur Überprüfung. Muster können auf Ihre Anfrage geliefert werden (Mustergebühr und Expressgebühr werden von Ihrer Seite bezahlt).
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37. Frage: Ist Ihr Preis niedriger als der von Lieferanten bei Alibaba oder Made in China?
A: Das hängt von Ihren Anforderungen ab.
Die Anbieter auf B2B -Plattformen können Fabriken, Handelsunternehmen, Zwischenhändler oder sogar Drittanbieter sein. Es gibt Hunderte von Preisen für dasselbe Produkt, und es ist sehr schwierig, anhand der Website den Anbieter zu identifizieren.
Kunden, die bereits in China eingekauft haben, wissen wahrscheinlich: Niedrigste Preise gibt es dort nicht. Ohne Berücksichtigung von Qualität und Service findet man bei längerer Suche immer einen günstigeren Preis . Unsere Erfahrung zeigt jedoch, dass unsere Kunden eher Wert auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis als auf den niedrigsten Preis legen.
Wir garantieren, dass der angegebene Preis dem des Lieferanten entspricht und keine versteckten Kosten anfallen. Tatsächlich liegt unser Preis im mittleren Bereich im Vergleich zu Anbietern auf B2B-Plattformen. Wir bieten Ihnen jedoch eine einfachere Möglichkeit, Waren von verschiedenen Lieferanten zu beziehen, die sich möglicherweise in unterschiedlichen Städten befinden. Dies können Anbieter auf B2B-Plattformen nicht leisten, da sie sich in der Regel nur auf einen Produktbereich konzentrieren. Beispielsweise kennt ein Fliesenanbieter möglicherweise nicht den Beleuchtungsmarkt, oder ein Sanitärartikelhändler weiß unter Umständen nicht, wo er einen guten Spielzeuglieferanten findet. Selbst wenn sie Ihnen Preise für die von ihnen gefundenen Produkte nennen können, stammen diese in der Regel von Plattformen wie Alibaba oder Made in China.
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38. Frage: Wenn ich bereits in China einkaufe , können Sie mir beim Export helfen?
A: Ja! Sollten Sie nach Ihrem Kauf Bedenken haben, dass der Lieferant Ihre Anforderungen nicht erfüllen kann , unterstützen wir Sie gerne bei der Produktion, der Qualitätskontrolle, der Verladung, dem Export, der Zollabwicklung und dem Kundendienst. Die Servicegebühr ist verhandelbar.
39. Frage: Was kann ich tun, wenn die Lieferkosten höher sind als der Warenwert?
A: Manche Kunden stehen möglicherweise vor der unangenehmen Frage, dass die Lieferkosten höher sind als der Warenwert. Was tun? Wir bieten Ihnen zwei Lösungsvorschläge.
Erstens, bestellen Sie lieber größere Mengen als kleine. Da unser Unternehmen bei der Beschaffung vieler verschiedener Waren hilft, können Sie Ihre Freunde oder Bekannte bitten, die Lieferkosten zu teilen, falls diese planen, Waren aus China zu bestellen.
Zweitens, falls die Menge gering ist und Sie wirklich niemanden finden, mit dem Sie die Kosten teilen können, empfehlen wir Ihnen, im Inland einzukaufen. Schließlich ist der Preis dort möglicherweise niedriger als beim Kauf aus China, da die Händler große Mengen auf einmal importieren.
40. Frage: Hat jemand schon einmal aus China importiert ? Wie kann man sicherstellen, dass man einwandfreie Ware erhält und es keine Unterschiede zwischen der Abbildung und der gelieferten Ware gibt? Arbeitet man dort mit einer vertrauenswürdigen Agentur zusammen? Insbesondere in Shanghai? Oder muss man selbst reisen?
A: Einige Schritte wären, Muster ähnlicher, bereits existierender Produkte anzufordern. Wenn Sie eine Bestellung aufgeben, fügen Sie Ihren Qualitätskontrollplan bei , damit der Hersteller weiß, was er erwarten kann (wenn Sie ein Qualitätskontrollunternehmen mit der Prüfung beauftragen, kann dieses Ihnen bei der Erstellung eines Qualitätskontrollplans helfen, den Sie dem Hersteller vorlegen können). Fordern Sie ein Produktionsmuster an und beauftragen Sie ein Qualitätskontrollunternehmen – dieses kommt nach Abschluss der Produktion und öffnet stichprobenartig Kartons zur Prüfung. Sie erhalten einen Bericht , bevor Sie die Lieferung freigeben.
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41. Frage: Von wie vielen Lieferanten beziehen Sie im Durchschnitt Muster, wenn Sie welche bestellen? Bestellen Sie alle Muster gleichzeitig oder nacheinander?
A: Bestellen Sie alles auf einmal und packen Sie es in einen Karton! Sie werden staunen, wie viel Geld Sie sparen können, wenn Sie das wöchentlich oder zweiwöchentlich machen.
42. Frage: Hat jemand Erfahrung mit dem internationalen Vertrieb in Kanada, Mexiko oder Großbritannien und kann Tipps geben, was man beachten sollte und was nicht? Was sind die Vor- und Nachteile der Expansion auf internationale Märkte für Eigenmarken?
A: Ich denke, die Entscheidung hängt maßgeblich von Ihrem Produkt und dem Land mit dem besten Marktpotenzial ab. Hat Ihre Marke bereits in einem dieser Länder eine Anhängerschaft? Wenn ja, in welchem Land ist sie am größten oder lässt sich am einfachsten ausbauen? Ich würde die Auswahl auf ein Land beschränken und dabei Einfuhrzölle, Versandkosten und eventuelle Einfuhrbestimmungen berücksichtigen. Kanada wäre vielleicht eine Option, da es nördlich liegt.
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43. Frage: Weiß jemand, ob das gesamte Vorhaben komplett mit Kreditkarte bezahlt werden kann? Akzeptieren die Lieferanten Kreditkarten?
A: Lieferanten können Kreditkarten mit Alibaba Trade Assurance akzeptieren.
44. Frage: Ich habe die Amazon-Richtlinien geprüft und alle Musterverpackungen enthalten Kartons. Reicht es, wenn meine Verpackung nur aus einem OPP-Beutel ohne Karton besteht? Angenommen, ein Karton enthält 15 Einheiten. Beim Öffnen des Kartons sieht man die 15 Artikel in einem OPP-Beutel verpackt . Ist das in Ordnung oder benötigt jede Einheit einen eigenen Karton? Was verlangt Amazon und was meint ihr dazu? Danke!
A: Die meisten Verkäufer verpacken ihre Produkte in OPP-Beuteln! Das funktioniert aber nicht für alle Produkte. Amazon berechnet bereits eine Gebühr für Kommissionierung und Verpackung, da die Ware verpackt versendet wird. Ein Karton ist nur dann nötig, wenn sich Ihr Produkt gut verkauft. Dann können Sie eine individuelle Verpackung anbieten.
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45. Frage: Ich habe von einer Firma eine Abmahnung wegen Patentverletzung erhalten. Ich habe das Patent beim USPTO geprüft. Es handelt sich um ein völlig anderes Design. Die Produkte bestehen lediglich aus dem gleichen Material. Auf Amazon gibt es über 100 Produkte mit der gleichen Größe und Form wie meines. Mein Lieferant sagt, er habe alle angeschrieben, aber es habe nichts gebracht. Was soll ich tun? Können Sie mir Patentanwälte empfehlen? Vielen Dank.
A: Sehr unwahrscheinlich, aber dennoch relevant… Könnte das Material vielleicht patentiert sein? 3M besaß einst das Patent für Teflon, ebenso wie DuPont für Nylon, Tyvek und eine Reihe anderer geschützter Materialien. Bedenken Sie auch, dass eine Komponente des Produkts patentiert sein kann, selbst wenn das gesamte Produkt nicht patentiert ist. (Ein bekanntes Beispiel ist das Federsystem, das die unabhängige Bewegung der Gillette Mach-3 Rasierer ermöglicht. Die Rasierer selbst sind nicht patentiert, das Federsystem aber schon.)
46. Frage: Haben die meisten Verkäufer auf Amazon eine Firmenwebsite? Benötige ich beispielsweise eine Website, wenn ich Socken und Schals verkaufen möchte?
A: Für den Anfang benötigen Sie keine Website. Sie ist jedoch erforderlich, wenn Sie Ihre Marke registrieren möchten.
47. Frage: Wissen Sie, ob auf jedem einzelnen Gerät ein Etikett mit der Aufschrift „Made in China“ angebracht sein muss? Oder reicht es, wenn es nur außen auf dem Karton angebracht ist?
A: Es reicht, wenn das Ursprungsland nur auf dem Hauptkarton angegeben ist. Falls der Zoll Sie erwischt, können Ihre Produkte nach China zurückgeschickt , vernichtet und mit einer Geldstrafe belegt werden. Aufgrund der aktuellen politischen Lage ist der Zoll in den letzten Monaten deutlich strenger geworden und führt verstärkte Kontrollen durch. Viele Kunden berichten in letzter Zeit von Problemen, weil das Ursprungsland ihrer Produkte nicht korrekt angegeben war.
48. Frage: Ich habe mir viele Videos angesehen und bin immer verwirrter. Würdest du als Anfänger mit OA anfangen oder direkt in PL einsteigen?
A: Ich habe sowohl RA als auch OA und PL gemacht und würde definitiv PL empfehlen, da es nachhaltiger ist. Außerdem kann man ein OA-Konto nicht für Millionen verkaufen. Eine PL-Marke hingegen schon.
49. Frage: Ich bin gerade dabei, meine Geräte und den Versand zu bezahlen. Ich hatte den Lieferanten gefragt, ob die Anzahlung 30 % betragen würde. Der Lieferant schrieb mir Folgendes…
Weil Inspektion durchgeführt werden muss. Machen wir die Anzahlung von 50%. OK ? Damit ich unseren Chef überreden kann. Normalerweise Menge mehr als 500 Stück. Wir akzeptieren Inspektion. Kleine Mengen bringen keinen großen Gewinn und sind lästig. Was haltet ihr davon?
A: Bezahlen Sie über Alibaba mit Handelsgarantie? Es klingt, als ob er Ihnen gegenüber ehrlich ist und sagt, dass es sich aus seiner Sicht um eine kleine Bestellung handelt. Wenn sonst alles in Ordnung ist und Sie über Handelsgarantie verfügen, zahlen Sie die 50 %.
50. Frage: Wir sind ein US-amerikanisches Unternehmen und möchten eine hundertprozentige Tochtergesellschaft in China gründen. Wir haben auch von guten Gründen für die Gründung einer Holdinggesellschaft in Hongkong für die chinesische Gesellschaft gehört, möchten aber Ihre Meinung dazu einholen. Bitte teilen Sie uns mit, welche Vorteile Sie in der Gründung einer Hongkonger Gesellschaft gegenüber einer direkten Beteiligung der US-amerikanischen Firma an der chinesischen Gesellschaft sehen.
A: Bedenken Sie, dass Sie sich vor einer Investition mit Buchhaltungs-/Unternehmensgründungsspezialisten beraten sollten, damit diese die Besonderheiten Ihrer spezifischen Situation prüfen können.
Aufgrund des besonderen Status von HK für China erfordert die Gründung einer Fabrik im Besitz einer HK-Holdinggesellschaft weniger Zeit, Geld und Papierkram, als wenn Sie direkt von Ihrem Hauptsitz in den USA aus ein Unternehmen in der VR China besitzen.
Sollte Ihre US-Zentrale jemals die Vermögenswerte in China verkaufen wollen , wird ein potenzieller Käufer Wert auf eine in Hongkong geprüfte Buchhaltung legen. Auch wenn Sie in Ihrem Werk in der Volksrepublik China letztendlich eine erstklassige Buchhaltung führen, genießen Hongkonger Abschlüsse in der Regel höheres Ansehen bei Käufern.
Die Verwendung von HK kann einige Steuerstundungsvorteile mit sich bringen, aber Sie müssten sich an Experten wenden, da Verrechnungspreisprobleme ins Spiel kommen.
Es gibt auch den Vorteil der Risikovermeidung für die USA-Zentrale.
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51. Ich würde gerne erfahren, ob Sie denken, dass ein Bestellformat (PO) für kleine und große Bestellungen dieselbe Vorlage verwenden kann.
Ich denke, es könnte argumentiert werden, dass sowohl große als auch kleine Bestellungen ernst genommen werden müssen, wenn es um Bestellungen und Verträge geht. In der Beschaffungsagentur, in der ich arbeite, verwenden wir seit vielen Jahren dieselbe Bestellvorlage für große und kleine Bestellungen. Im Grunde genommen haben wir die Best Practices unserer größeren Käufer übernommen und auf die Bestellung kleiner Käufer angewendet. Meiner Erfahrung nach sind kleinere Aufträge schwieriger zu verwalten, da der Käufer nicht so viel Einfluss auf den Verkäufer hat. Daher ist es für den kleinen Käufer sehr wichtig, eine gut definierte und gegenseitig vereinbarte Bestellung zu haben.
Es wäre sehr gefährlich zu glauben, dass Sie sich wegen der kleinen Bestellung nicht so viele Gedanken über die Bestelldetails machen müssen. Leider ist in Wirklichkeit das Gegenteil der Fall.
52. Ich muss häufig Muster und wichtige Bauteile an meinen Lieferanten in Shenzhen senden. Ich habe festgestellt, dass der Versand per Luftfracht direkt nach Shenzhen viele Probleme bereitet, während der Versand über Hongkong und von dort auf dem Landweg nach Shenzhen deutlich einfacher ist. Können Sie mir das erklären?
1. Lokale Zollbeamte in China haben viel Spielraum, um die Regeln und Vorschriften nach eigenem Ermessen auszulegen. Wenn also Ihre Sendung stecken bleibt, liegt es an Ihnen, dem Beamten zur Zufriedenheit die Einzelheiten der Sendung zu erklären.
2. Artikel, die per Luftfracht direkt zum Flughafen SZ versendet werden, weisen eine deutlich höhere Problemrate auf, weil
a) Die dortigen Zollbeamten sind im Vergleich zu See- und Landhäfen sehr streng.
b) Das Volumen ist im Vergleich zum LKW über HK gering, daher wird ein höherer Prozentsatz der Artikel überprüft.
c) Wenn Probleme gefunden werden, ist es für Ihren Agenten schwieriger, die Dinge am Flughafen zu beheben als am SZ-Land- / Seehafen, da er im Gegensatz zu einem LKW ein Flugzeug nicht einfach umdrehen und nach HK zurückschicken kann, um es erneut zu versuchen .
53. Mir wurde klar, dass in China oft zwei Dinge passieren:
Die Rohstoffkosten schwanken, daher versucht der Lieferant, vom Markt zu profitieren und die Rohstoffe möglichst günstig einzukaufen . Steigen die Rohstoffpreise weiter, entscheidet er sich möglicherweise für eine Vertragsauflösung, anstatt seine Gewinnspanne zu schmälern oder Verluste in Kauf zu nehmen. Als Westler, der in seiner Heimat an Verträge mit Bedeutung gewöhnt ist, war ich vor zwölf Jahren, als ich nach China kam, von dieser lockeren Einstellung völlig überrascht. Heute mache ich dem Lieferanten bei der Bestellung oder Anzahlung unmissverständlich klar, dass ich die Rohstoffe so schnell wie möglich erwarte, und mein Team ist vor Ort, um den Wareneingang zu überprüfen.
Sie würden denken, dass der obige Schritt die Dinge lösen würde, aber ... denken Sie noch einmal darüber nach. Selbst nachdem ich überprüft hatte, dass die Materialien für meine Bestellung in der Fabrik waren, erhielt ich ab und zu um 11 Uhr einen Anruf, der besagte, dass der Lieferant nicht liefern könne, und normalerweise wurde ein Grund wie „Stromausfall“ oder „Arbeitsmangel“ erfunden “ und der häufigste falsche Grund – „Ausrüstungs- oder Werkzeugprobleme“. In 9 von 10 Fällen erfuhr ich, als ich mich damit befasste, dass ein anderer, wichtigerer Käufer den Arm des Lieferanten verdrehte, um meinen Bestand für seine Bestellung zu verwenden. Wenn Sie 10,000 Krawatten kaufen und Wal-Mart mit einer Bestellung über 1 Million zu Ihrem Lieferanten kommt, stellen Sie möglicherweise fest, dass der Lieferant bereit und willens ist, die Bedingungen Ihrer Vereinbarung zu brechen, um woanders mehr Geld zu verdienen. Deshalb versuche ich, Fabriken zu finden, die eine angemessene Größe haben, wo meine Bestellung den Respekt bekommt, den sie verdient. Ein weiteres Tool, das ich verwende, ist der Bau eines „guten Willens-Sparschweins“. Ich versuche, gute Beziehungen durch Urlaubsgrüße, häufige Besuche/Essen und sogar Urlaubseinladungen aufrechtzuerhalten, damit die Lieferanten mich als guten Freund und nicht nur als Bestellnummer kennenlernen. Dieser gute Wille hat mich einige Male gerettet, als sich meine Lieferanten dafür entschieden, die Freundschaft zu würdigen, wenn der Vertrag allein nicht überzeugend genug gewesen wäre.
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