Συχνά λέμε ότι η επιτυχία δεν μπορεί να αναπαραχθεί.
Ωστόσο, πρέπει επίσης να αναγνωρίσουμε ότι υπάρχουν πολλές μέθοδοι αυτοβελτίωσης, δεξιότητες και σκέψη που μπορούμε να μάθουμε από άλλους επιτυχημένους ανθρώπους.
Η ίδια ιδέα μπορεί να εφαρμοστεί Οι λειτουργίες της Amazon όπου απαιτείται ανάλυση ανταγωνισμού μάθημα για κάθε πωλητή (ειδικά νεοπωλητές και μικροπωλητές).
Leelinesourcing συχνά τονίζει ότι «ό,τι δεν σκέφτεσαι και ό,τι δεν κάνεις, το έχουν κάνει οι ανταγωνιστές σου».
Γιατί το λέμε αυτό;
Όταν ασχολείστε με κάθε μία από τις επιλογές σας, πρέπει να επιλέξετε 20 ανταγωνιστές και να αναλύσετε, να μάθετε και να μιμηθείτε πριν προσπαθήσετε να τους ξεπεράσετε.
Ωστόσο, για να λειτουργήσει σε μεγάλο βαθμό εξαρτάται από την προσοχή και τη σοβαρή συμβολή σας. Οι ανταγωνιστές σας δεν θα σας πουν τα μυστικά της επιτυχίας τους. Θα κρύψουν ακόμη και κάποιες ενδείξεις τεχνογνωσίας συνειδητά. Επομένως, πρέπει να μάθετε τα χρήσιμα υλικά από τις ενδείξεις στη μάθηση και την ανάλυση του τι κάνουν. Στη συνέχεια, μπορείτε να ταξινομήσετε τι έχετε μάθει, να συμπεράνετε, να συνοψίσετε και να βρείτε ιδέες που θα λειτουργήσουν για εσάς.
Μπορείτε επίσης να συνοψίσετε και να διαμορφώσετε τη δική σας μεθοδολογία με βάση όσα μάθατε από διαφορετικούς ανταγωνιστές. Σε αυτό το σημείο, έχετε ένα θανατηφόρο όπλο. Η ανάλυση ανταγωνισμού περιέχει πολλές λεπτομέρειες, αλλά αν μπορείτε να αναλύσετε τις ακόλουθες πτυχές, θα κατανοήσετε την εστίαση και θα μάθετε την ουσία της λειτουργίας των ανταγωνιστών.
1. Ανάλυση προϊόντων ανταγωνιστικών προϊόντων
Στη διαδικασία επιλογής, πρέπει να αναφερθούμε σε ομοτίμους πωλητές. Αυτοί είναι πωλητές πουλώντας το ίδιο προϊόν σε αυτό που πουλάς. Προσδιορίστε προϊόντα με άκαμπτη ζήτηση και μη άκαμπτη ζήτηση και επιλέξτε ακαμψία αντί για προϊόντα μη άκαμπτης ζήτησης.
Αφού επιβεβαιωθεί το προϊόν, πρέπει να κάνετε μια λεπτομερή ανάλυση και σύγκριση των προϊόντων των ανταγωνιστών. Για να το θέσω απλά, εσύ πρέπει να ελέγξετε τις κριτικές ανταγωνιστικών προϊόντων. Μάθετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των προϊόντων από τις κριτικές και επαληθεύστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα από τον πελάτη σχόλια για τα προϊόντα σας. Θα πρέπει να τονιστούν τα εξαιρετικά σημεία, ενώ οι ελλείψεις να ξεπεραστούν.
Μπορείτε να φτάσετε μέχρι το να αγοράσετε το προϊόν ενός ανταγωνιστή και να προβάλετε ένα επιχείρημα με βάση το φυσικό προϊόν. Ανακαλύψτε τα πλεονεκτήματα του ανταγωνιστικού προϊόντος.
Στην Τέχνη του Πολέμου, ο Σουν Τζου είπε: «Αν γνωρίζεις τον εαυτό σου και γνωρίζεις τον εχθρό σου, δεν θα κινδυνεύσεις σε εκατό μάχες». Πώς το κάνεις αυτό; Η λεπτομερής έρευνα για ανταγωνιστικά προϊόντα είναι πολύ απαραίτητη.
2. Ανάλυση ιδεών μάρκετινγκ ανταγωνιστικών προϊόντων
Οι περισσότεροι πωλητές επιλέγουν ένα προϊόν υιοθετώντας τη «μέθοδο αναπαραγωγής ποιοτικού καταστήματος». Το προϊόν πρέπει να είναι καλό και να πληροί τα απαραίτητα πρότυπα ποιότητας. Ωστόσο, όταν αρχίζουν να λειτουργούν, διαπιστώνουν ότι δεν μπορούν να το πουλήσουν καλά και δεν μπορούν να βρουν διέξοδο αφού έχουν κολλήσει στο κέλυφος. Αυτός μπορεί να είναι σε μεγάλο βαθμό ο λόγος για τον οποίο οι δικές σας ιδέες μάρκετινγκ δεν μπορούν να συμβαδίσουν.
Leelinesourcing πιστεύει ότι για να χρησιμοποιήσετε τη «μέθοδο αναπαραγωγής αποθήκευσης ποιότητας», πρέπει να έχετε μια στάση «αποδοχής πριν την κατανόηση». Τι σημαίνει αυτό? Στην πραγματικότητα, η συνήθης λογική σκέψης μας είναι να καταλαβαίνουμε πριν αποδεχθούμε. Σε πολλές περιπτώσεις, όταν κάποιος μοιράζεται μαζί σας ένα καλό έργο ή μέθοδο, έχετε μια στάση «άσε με να το σκεφτώ»; Είναι αλήθεια να έχεις ιδέες, αλλά όχι αρκετά υψηλές, οπότε είναι δύσκολο να σκεφτείς μέσα από τη λογική. Επομένως, όταν οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν πολλά πράγματα, θα σκεφτούν και τελικά θα τα παρατήσουν.
Πώς να το γυρίσετε αυτό;
Δεν υπάρχει εναλλακτική στο μοτίβο συμπεριφοράς «αποδέχομαι πρώτα, κατανοώ αργότερα».
Η στάση «αποδέχομαι πρώτα» σάς επιτρέπει να ενεργείτε από την αρχή σύμφωνα με το μοτίβο συμπεριφοράς του ανταγωνιστή. Ίσως δεν καταλαβαίνετε πλήρως το μοτίβο συμπεριφοράς του στην πράξη, αλλά δεν έχει σημασία. Θα πρέπει να καταλάβετε ότι εφόσον το άλλο μέρος είναι το μοντέλο από το οποίο θέλετε να μάθετε, πρέπει να υπάρχει κάτι που δεν γνωρίζετε. Θα πρέπει να προσπαθήσετε να μιμηθείτε 100 τοις εκατό όσο το δυνατόν περισσότερο. Μετά από μια μακρά περίοδο μίμησης, θα καταλάβετε φυσικά. Σε αυτή την περίπτωση, δεν είναι πολύ αργά για να σκεφτείτε και να βελτιώσετε το μοντέλο σας.
Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα. Μπορούμε να προτείνουμε ένα προϊόν στον πελάτη με καλό όγκο πωλήσεων. Οι πελάτες αναφέρονται στο πώς πωλείται σε παρτίδες των 200. Ωστόσο, πωλούν και σε παρτίδες των 100 και 300 στην αγορά. Όταν οι πελάτες επιλέξουν να το πουλήσουν σε παρτίδες των 100, τα αποτελέσματα δεν θα είναι ικανοποιητικά. Γιατί; Επειδή η τιμή μονάδας προϊόντος είναι πολύ χαμηλή, η ποσότητα των 100 δεν μπορεί να πουλήσει σε υψηλή τιμή, και εάν πουλάτε σε χαμηλή τιμή, η χρέωση πλατφόρμας καταναλώνει το σημαντικό μέρος των κερδών.
Σχετικά μιλώντας, οι πωλητές που πωλούν σε παρτίδες των 200 ή 300 δεν διαφέρουν από αυτούς που πωλούν σε παρτίδες των 100 όσον αφορά το κόστος παράδοσης και την προμήθεια πλατφόρμας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να κάνετε την τιμή πώλησης λίγο υψηλότερη από αυτή των 100 παρτίδων. Με αυτόν τον τρόπο, τα περιθώρια κέρδους σας θα είναι πολύ υψηλότερα. Κρίσιμο είναι ότι οι καταναλωτές θα αισθάνονται επίσης ότι η τιμή μονάδας είναι φθηνότερη. Ως πωλητής, εάν αυτές οι πληροφορίες δεν αναλυθούν, οι λειτουργίες μπορεί να είναι διαφορετικές. Και αν δεν το σκεφτείς καλά πριν δράσεις, αλλά μπορείς να το μιμηθείς απολύτως με δράση. Στη συνέχεια, μπορείτε φυσικά να το σκεφτείτε καθώς έρχονται τα αποτελέσματα.
3. Λειτουργήστε από μακροπρόθεσμη προοπτική
Αυτό που δεν ξέρετε από την αρχή είναι ότι η τιμή του Best Seller που έχετε μιμηθεί δεν είναι τόσο υψηλή. Η τιμή του Best Seller καθορίζεται συνήθως μετά από κάποια επέμβαση και αφού φτάσει στην κορυφή. Για όλα σχεδόν τα προϊόντα, δεν μπορείτε να περιμένετε ότι θα μπορείτε να πουλήσετε σε υψηλή τιμή όπως το Best Seller όταν δεν υπάρχουν πωλήσεις και κριτικές. Υπάρχει επίσης το χαμηλό βάρος Καταχώρησης στην αρχή του καταστήματος και στην αρχή των εργασιών. Λοιπόν, πώς θα γίνεις ίσος με τα best sellers; Δεν πρέπει να είναι μια μακρά διαδικασία αγώνα όπως νομίζουν οι περισσότεροι. Αν δεν το σκεφτείς, έχεις ήδη κολλήσει σε ένα λάκκο επιχειρήσεων. Από επιχειρησιακή άποψη, Οι πωλητές πρέπει να έχουν μακρά άποψη για την πώληση προϊόντων. Στο αρχικό στάδιο, η κατάλληλη χαμηλή τιμή μπορεί να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων, την κατάταξη και το βάρος, και αυτά συνήθως συσσωρεύονται. Όταν η κατάταξη της καταχώρισής σας βρίσκεται στην κορυφή της κατάταξης BSR, η ρύθμιση της τιμής εξαρτάται από εσάς. Θα υπάρχει αρκετό κέρδος για εσάς και οι τιμές των μπεστ σέλερ μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν στα προϊόντα σας. Επομένως, για επεμβάσεις, μην σκέφτεστε βραχυπρόθεσμα. Σκεφτείτε μακροπρόθεσμα και όλα θα πάνε υπέροχα.
4. Ακολουθήστε τις άρτιες λεπτομέρειες της Καταχώρισης
Στην ανάλυση ανταγωνιστικών προϊόντων, σε μεγάλο βαθμό, θα πρέπει να μάθουμε τις λεπτομέρειες της σελίδας Καταχώρησης των ανταγωνιστών μας. Οι δραστηριότητες της Amazon δεν έχουν απευθείας πρόσωπο με πρόσωπο τρόπο επικοινωνίας μεταξύ πωλητών και πελατών. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι απλώς μια εμφάνιση σελίδας Καταχώρισης. Επομένως, για να κάνετε την καταχώρισή σας πιο εκτεθειμένη, εύκολη στη χρήση κλικ και με καλές μετατροπές, πρέπει να έχετε εξαιρετικό περιεχόμενο στη σελίδα λεπτομερειών της καταχώρισης. Όπως είπα προηγουμένως, μελετήστε την κατάσταση 20 ανταγωνιστών και χρησιμοποιήστε λεπτομέρειες στη σελίδα καταχώρισής τους.
Πώς τραβήχτηκε η φωτογραφία; Ποιος είναι ο τίτλος του προϊόντος τους; Τι κάνει το περιγραφή του προϊόντος λένε? Τι είναι αυτό? Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της διάταξης και του περιεχομένου των πέντε στοιχείων; Κάντε αυτές τις ερωτήσεις και λάβετε απαντήσεις από τη σελίδα Καταχώρισης ανταγωνιστών. Η Καταχώρηση ενός ανταγωνιστή μπορεί να μην είναι τέλεια, αλλά αν αναλύσετε τις καταχωρίσεις 20 ανταγωνιστών, σίγουρα θα έχετε μια ολοκληρωμένη ιδέα. Στη συνέχεια, εάν εφαρμόσετε αυτές τις ιδέες στη δική σας Καταχώριση, θα έχετε καλά κέρδη. Το σημείο εκκίνησης σας μπορεί να μην είναι το ίδιο με εκείνα που έχετε συγκρίνει, αλλά ένα σημείο εκκίνησης δεν θα κάνει τεράστιες διαφορές στην απόκτηση κερδών.
Υπάρχουν πολλά περιεχόμενα για ανάλυση και μάθηση. Τα προαναφερθέντα σημεία δεν είναι περιεκτικά. Ωστόσο, όσο μπορείτε να παρατηρήσετε, να αναθεωρήσετε και να συνοψίσετε περισσότερα κατά τη λειτουργία, η επιχειρησιακή σας σκέψη θα βελτιωθεί και θα γίνει πιο ολοκληρωμένη.
Οπότε, με μια λέξη, μην τεμπελιάζετε, μελετήστε περισσότερο. Ο ανταγωνισμός είναι ο καλύτερος δάσκαλός σας. Εάν έχετε άλλες ερωτήσεις σχετικά με τις λειτουργίες της Amazon ή προμήθεια προϊόντων στην Κίνα, μη διστάσετε να ζητήσετε βοήθεια από εμάς.
Leelinesourcing θα κάνει ό,τι καλύτερο μπορεί για να σας βοηθήσει να λύσετε προβλήματα.
