Alibaba MOQ

Σκέφτεστε να αγοράσετε από προμηθευτές της Alibaba ; Να θυμάστε ότι υπάρχουν περιορισμοί στην αγορά του αποθέματος—για παράδειγμα, η MOQ της Alibaba για τα προϊόντα.

Ως αντιπρόσωπος προμηθειών στην Κίνα , οι ειδικοί μας έχουν πάνω από δέκα χρόνια εμπειρίας και μπορούν να επιλύσουν άμεσα προβλήματα MOQ στην Alibaba. Για να επιλύσετε αυτό το πρόβλημα, πρέπει να απευθυνθείτε σε σοβαρούς προμηθευτές που προσφέρουν χαμηλό MOQ. Μιλάω συνεχώς για MOQ. Ίσως αναρωτιέστε τι είναι το MOQ;

Εάν αυτή η ερώτηση είναι στο μυαλό σας, δεν προφέρεται. Σήμερα, θα έχουμε μια ολοκληρωμένη ανάλυση του MOQ που θα σας βοηθήσει στις συναλλαγές.

Τι είναι το MOQ;

Το MOQ αναφέρεται στην ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας . Ένας προμηθευτής της Alibaba μπορεί να θέσει περιορισμούς στον αριθμό των προϊόντων που πρόκειται να αγοραστούν. Για παράδειγμα, εάν ένας πωλητής έχει ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας 10 τεμαχίων, με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να παραγγείλετε τουλάχιστον 10 δείγματα από αυτόν τον πωλητή.

Αυξάνει την ασφάλεια του εμπορίου και διασφαλίζει ότι ο αγοραστής είναι σοβαρός για την αγορά αποθεμάτων. Μπορεί να υπάρχουν άλλοι στόχοι για να διατηρηθεί το MOQ στην Alibaba.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώς να αγοράσετε από την Alibaba;

Γιατί να ορίσετε ένα MOQ;

Εάν έχετε πάει στο Alibaba, έχετε δει το MOQ να αναφέρεται κάτω από την καταχώριση. Αυτός ο αριθμός προκαλεί εύκολα μεγάλη σύγχυση στους αγοραστές. Αλλά μπορείτε να Χαλαρώσετε γιατί θα σας τα πούμε όλα!

Γιατί λοιπόν στο HECK οι Κινέζοι προμηθευτές έχουν ελάχιστες απαιτήσεις ποσότητας παραγγελίας;

Δύο βασικές απαντήσεις:

1. Αποτελεσματικότητα κόστους

Είναι ευκολότερο και πιο αποτελεσματικό να παράγεις πράγματα σε ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΥΣ ΟΓΚΟΥΣ παρά να τα κάνεις σε ΧΑΜΗΛΟΥΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ. Ο προμηθευτής σας Alibaba θέτει απαιτήσεις MOQ για να ΔΙΑΝΟΜΕΙ το κόστος παραγωγής. Ορισμένες από αυτές τις δαπάνες περιλαμβάνουν την αγορά πρώτων υλών και την πληρωμή για την εργασία. Τους επιτρέπει να έχουν χαμηλά ΣΤΑΘΕΡΕΣ ΚΟΣΤΟΣ ανά μονάδα.

2. Διαχείριση αποθέματος

Οι Κινέζοι προμηθευτές χρειάζονται έναν αποτελεσματικό τρόπο ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ του αποθέματός τους. Είναι όπως κάθε άλλη επιχείρηση. Έτσι, δεν διατηρούν πάντα μεγάλα αποθέματα τελικών προϊόντων. Τα φτιάχνουν όταν χρειάζεται. Η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας MOQ στην Alibaba διασφαλίζει ότι μπορούν να δημιουργήσουν μια ΝΕΑ γραμμή παραγωγής για εσάς. Ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας ίσες με το δείγμα ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΤΗΤΑ.

Ειδική άποψη: Η μέγιστη ποσοτική προσφορά ισχύει κυρίως για ένα προσαρμοσμένο προϊόν ή προϊόντα που συνήθως δεν είναι διαθέσιμα. Επιτρέπει στον κατασκευαστή να σας δώσει τη ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΗ ΤΙΜΗ, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα χάσετε χρήματα. Επωφελείστε επίσης από οικονομίες κλίμακας.

Χαρά ΤΑΝ, Σύμβουλος Εφοδιαστικής Αλυσίδας

Στρατηγικές για τη διαχείριση και τη διαπραγμάτευση MOQs Expert Insight

Α, ανέφερα ότι τα MOQ δεν διορθώνονται; Σωστά. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε αυτές τις ποσότητες σε ένα επίπεδο που είναι ΠΙΟ ΑΝΕΤΟ για το πορτοφόλι ή το πορτοφόλι σας. 

Εδώ είναι πώς να το κάνετε:

Τα περισσότερα εργοστάσια είναι πρόθυμα να συμβιβαστούν λίγο με το δηλωμένο MOQ τους. Ωστόσο, να έχετε σεβασμό και να μην τους χαμηλώνετε γελοία.

Για παράδειγμα, αν δηλώνουν ότι η ΜΟΠ τους είναι 2000 μονάδες , μην προτείνετε 40 μονάδες σε τιμές χονδρικής. Όλοι ξέρουμε ότι αυτό είναι ακατάλληλο. Στοχεύστε σε κάτι που να είναι πιο κοντά στην ΜΟΠ του προμηθευτή, για παράδειγμα, 1800 μονάδες.

ΕΝΑΣ ΚΑΛΟΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗΣ είναι χρήσιμος εδώ. Στη Leeline Sourcing , διαπραγματευόμαστε την MOQ με τον προμηθευτή για να σας προσφέρουμε αυτό που χρειάζεστε. Ασχολούμαστε με αυτό εδώ και καιρό, οπότε έχουμε όλες τις σωστές ερωτήσεις.

Εάν θέλετε απλώς μερικά δείγματα για να δοκιμάσετε το προϊόν, εξηγήστε το και ζητήστε να τα αγοράσετε σε ΛΙΑΝΙΚΗ ΤΙΜΗ. Αυτό είναι αρκετά τυπικό και ο προμηθευτής σας πιθανότατα θα έχει αυτήν την επιλογή στην καταχώρισή του.

Το συγκεκριμένο αίτημά σας μπορεί να μην έχει οικονομικό νόημα για τον κατασκευαστή. Σε αυτή την περίπτωση, μπορούν να αρνηθούν. Ευχαριστήστε τους ΕΥΓΕΝΙΚΑ και ψάξτε για άλλον πωλητή.

Συμβουλή ειδικού: Αξιοποιήστε τα εργαλεία ψηφιακής διαπραγμάτευσης της Alibaba για να μειώσετε το MOQ. Τα εργαλεία στην πλατφόρμα σας προσφέρουν τεράστιες πληροφορίες ΧΡΗΣΙΜΑ στη διαπραγμάτευση τιμών.

Άντζελα Γιαν, Σύμβουλος Εφοδιαστικής Αλυσίδας

Πώς να βρείτε προμηθευτές χαμηλού MOQ στο Alibaba;

Η Alibaba δεν χρειάζεται να είναι ένα τρομακτικό μέρος. Μπορείτε εύκολα να βρείτε επαληθευμένους προμηθευτές της Alibaba έτοιμους να σας πουλήσουν μικρές ποσότητες. Μιλάω για 5 έως 10 μονάδες . Αυτό είναι ακριβώς όπως οι παραγγελίες σας στο Amazon σε μια καλή μέρα, σωστά;

Ακολουθεί το φύλλο εξαπάτησης για το πώς να αποκτήσετε προμηθευτές χαμηλού MOQ Alibaba:

Βήμα 1: Μεταβείτε στο κανάλι "Έτοιμο για αποστολή" στον λογαριασμό σας στο Alibaba.com/bulk.

Βήμα 2: Στη ΓΡΑΜΜΗ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ, πληκτρολογήστε το όνομα του προϊόντος που αναζητάτε.

Βήμα 3: Καθορίστε τον αριθμό που θέλετε στην κατηγορία «Ελάχιστη Παραγγελία».

Βήμα 4: Εξετάστε τις επιλογές και επιλέξτε αυτήν που σας ταιριάζει.

Αναζητήστε ένα κουτί με την ένδειξη "Έτοιμο για αποστολή". Αυτό θα σας δώσει μια ΕΞΑΝΤΛΗΤΙΚΗ ΛΙΣΤΑ προϊόντων που σας δίνουν χαμηλό MOQ και που μπορούν να αποσταλούν εντός 15 ημερών.

Ακόμα δεν μπορείτε να βρείτε αυτό που ψάχνετε; Αυξήστε σταδιακά την "Ελάχιστη Παραγγελία" μέχρι να εμφανιστεί κάτι που σας αρέσει.

Ή,

Απευθυνθείτε στον κατασκευαστή για να ρωτήσετε σχετικά με την ευελιξία τους στους αριθμούς τους.

Εάν εξακολουθείτε να λαμβάνετε υψηλό MOQ, υποβάλετε ένα ερώτημα στην Αγορά Αίτησης για Προσφορά (RFQ ) με τον αριθμό που θέλετε. Αυτό δίνει στον προμηθευτή μια εξαρχής ενημέρωση για την ελάχιστη ποσότητα που χρειάζεστε. Και μπορεί να ΑΠΟΦΑΣΙΣΕΙ εάν θα προχωρήσει ή όχι.

Ευτυχώς, η Leeline Sourcing βοηθά στη μείωση όλης αυτής της πολυπλοκότητας. Αναλαμβάνουμε τη διαδικασία προμήθειας, από την εύρεση κατάλληλων προμηθειών έως τη διαπραγμάτευση των MOQ και των τιμών για λογαριασμό σας. Η ομάδα μας έχει εμπειρία στην προμήθεια προϊόντων και στις διεθνείς επιχειρήσεις, για να σας προσφέρει την πιο ομαλή εμπειρία.

Ειδική γνώση: Λάβετε υπόψη τις νομικές συσχετίσεις των ετήσιων παραγγελιών. Σε ορισμένα κλίματα, οι μεγάλες παραγγελίες σε παραγγελίες έχουν ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΗ μεταχείριση συμμόρφωσης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ.

Kassie Zhang, Σύμβουλος Εφοδιαστικής Αλυσίδας

Πώς να μειώσετε το Alibaba MOQ;

1. Κατανοήστε γιατί θέλετε πραγματικά ένα μικρότερο MOQ

Λάβετε σωστά τα ΒΑΣΙΚΑ όταν χαμηλώνετε το MOQ σας. Γνωρίστε τον λόγο που το κάνετε, καθώς ο καθένας έχει διαφορετικό κίνητρο.

Οι πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου αγοράζουν μικρές ποσότητες για μια δοκιμή αγοράς και συλλέγουν ΣΧΟΛΙΑ. Οι περισσότεροι λιανοπωλητές επιλέγουν να ακολουθήσουν μια διαφορετική λύση για τα ίδια προϊόντα στην αρχή. Αυτό είναι γιατί, τις περισσότερες φορές, οι προδιαγραφές MOQ είναι πολύ υψηλές. Οι μεγάλες εταιρικές αγορές απαιτούν ΠΟΛΛΑΠΛΕΣ πολυτμηματικές εξουσιοδοτήσεις.

Ειδική γνώση: Όλες οι παράμετροι που αφορούν την MOQ συνοδεύονται από σημαντικό κίνδυνο. Λάβετε υπόψη τη δυναμική της αγοράς, την ποιότητα, το κόστος και την υπερπροσφορά όταν σκέφτεστε την MOQ.

Ζουοσένγκ Π., Σύμβουλος Εφοδιαστικής Αλυσίδας

2. Οι κατασκευαστές έχουν συνήθως πολλαπλά MOQ 

Οι περισσότεροι αγοραστές ραγίζουν την καρδιά τους όταν ακούν έναν υπερβολικό αριθμό MOQ. ΔΕΝ δεσμεύεστε με αυτόν τον αριθμό 1000 ή 5000 που σας δίνουν συνήθως. 

Πολλαπλοί παράγοντες Μπορούν να σας βοηθήσουν να ΜΕΙΩΣΕΤΕ το ελάχιστο ποσό. Εξετάστε το υλικό, το χρώμα, τον αριθμό των παραλλαγών, τις επιλογές συσκευασίας, τα περιθώρια κέρδους και την προσαρμογή του λογότυπου. 

Ρωτήστε λοιπόν για οποιοδήποτε από αυτά και δείτε ποια από αυτά μπορείτε να κάνετε χωρίς ή λιγότερο στα τελικά προϊόντα.

3. Στείλτε την προσφορά MOQ στους κατασκευαστές 

Ο υπολογισμός του MOQ των προμηθευτών μπορεί να είναι πολύ θεωρητικός. Απλώς στείλτε τους τη "ΔΙΚΗ σας ΠΡΟΣΦΟΡΑ", καθώς μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό. Δίνετε στον κατασκευαστή σας την ΕΥΚΑΙΡΙΑ να κατανοήσει πλήρως τις πραγματικές σας ανάγκες MOQ.  

Με αυτόν τον τρόπο, τους κάνετε να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας ΥΠΟΚΕΙΜΕΝΙΚΑ. Συχνά θα τα βρείτε να σας δίνουν σημαντικά χαμηλότερο MOQ με βάση τουλάχιστον το χρώμα ή το SKU.

4. Ανάλυση περίπτωσης

Για τον Ευρωπαίο πελάτη μας, έπρεπε να βρούμε μια λύση για τα δύο μεγάλα καταστήματά τους. Θα μπορούσαν να χειριστούν την ελάχιστη ποσότητα για ένα αλλά όχι δύο προϊόντα. ΔΕΝ ΗΤΑΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΔΥΝΑΤΟΝ να κρατήσουν 1000 τσάντες υπολογιστών η καθεμία σε άσπρα και μαύρα χρώματα.

Τι κάναμε, ρωτάτε;

Καταλήξαμε σε επιπλέον SKU (μιλάμε για περισσότερα χρώματα και σχήματα) εντός του προϋπολογισμού τους. 

Λάβαμε τη δομή MOQ των χονδρεμπόρων που απαριθμούσε τα ακόλουθα:

Υλικό: 1000 Μονάδες

Χρώμα: 500 Μονάδες

Μέγεθος: 200 Μονάδες

Αυτό μας επέτρεψε να προσδιορίσουμε τον ΥΠΕΡΓΟΒΟΧΟ ως το κλειδί για τη μείωση του MOQ, επιτρέποντάς μας να λύσουμε το πρόβλημα. Έτσι, δώσαμε στον πελάτη μας 4 SKU. Μιλάμε για 2 χρωματικές επιλογές για τις τσάντες τους, η καθεμία με δύο σχήματα.

5. Χρησιμοποιήστε τις Υπηρεσίες Προμήθειας

Χρησιμοποιήστε έναν τρίτο αντιπρόσωπο προμηθειών για να διεξάγει την επιχείρηση για εσάς. Αυτοί ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΟΝΤΑΙ στην αγορά αγαθών εντός Κίνας για εξωτερικούς αγοραστές. Διαθέτουν τεράστια εμπειρία και δίκτυα, τα οποία αξιοποιούν για να σας εξασφαλίσουν καλύτερες τιμές αγοράς (MOQs).

Εδώ ακριβώς λάμπει η Leeline Sourcing ως ο ΚΑΛΥΤΕΡΟΣ προμηθευτής στην Κίνα ! Θα ψάξουν σε ΟΛΗ τη χώρα για να σας προσφέρουν τις πιο ευνοϊκές προσφορές MOQ στην καλύτερη τιμή. Η ομάδα σας προσφέρει μια σειρά από υπηρεσίες, όπως προμήθεια, συσκευασία και διαχείριση logistics. Έτσι, μπορείτε να διευθύνετε εύκολα την αποστολή εργασιών ή την λευκή ετικέτα .

Συμβουλή ειδικού: Όταν συζητάτε την Προσφορά σας (MOQ) με προμηθευτές της Alibaba, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις πολιτισμικές τους αποχρώσεις. Πρέπει να πλοηγηθείτε με δεξιοτεχνία στους κανόνες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης στην κουλτούρα του προμηθευτή. – Michael Chen, Διαπολιτισμικός Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Cheryl Low, Logistics & Supply Chain Consultant

6. Διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή σας για Lower MOQ

Όπως έχουμε υποδείξει σε όλη τη διάρκεια, οι αγοραστές μπορούν να ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΟΥΝ ΚΑΤΩ του MOQ σας. Λάβετε υπόψη ότι τα εργοστάσια δεν είναι υποχρεωμένα να αποδεχτούν τη συγκεκριμένη πρότασή σας. 

Αλλά αν είστε έμπειρος διαπραγματευτής, είναι πιθανό να πετύχετε συμφωνίες με μείωση παραγγελιών έως και 20%. Σωστά ακούσατε!

Η ομάδα μας αξιοποιεί την επίγνωση της κατάστασης στην αγορά. Κατανοούμε τις συνθήκες που επικρατούν στην αγορά, αγγλικά και κινέζικα, διευκολύνοντας τις αποτελεσματικές συναλλαγές. Οι εκτεταμένες συνδέσεις προμηθευτών μας μας επιτρέπουν επίσης να διαπραγματευόμαστε MOQ για εσάς.

7. Ανταλλάξτε υψηλότερες τιμές μονάδας για χαμηλότερα MOQ

Μια τακτική που συχνά παραβλέπεται είναι να πληρώνετε υψηλότερο UPFRONT ανά μονάδα κόστους για να έχετε χαμηλότερο MOQ. Οι κατασκευαστές θα το αποδεχτούν γιατί καλύπτει το κόστος παραγωγής τους. 

Από την άλλη πλευρά, απολαμβάνετε ΔΙΑΙΡΩΣΗ εξοικονόμηση κόστους σε άλλες πτυχές μιας επιχείρησης. Σκεφτείτε την αποθήκευση, τα έξοδα μεταφοράς και πολλά άλλα.

8. Τυποποιήστε τα εξαρτήματά σας σε όλα τα προϊόντα 

Εάν το προϊόν σας χρειάζεται δυσεύρετα εξαρτήματα, ο προμηθευτής σας θα ζητήσει υψηλά MOQ. Έχει μόνο νόημα. Ξέρεις, υψηλότερη τιμή και όλα αυτά; 

Τα ειδικά σχεδιασμένα εξαρτήματα αυξάνουν επίσης το MOQ. Η χρήση κάτι που έχει ΚΟΙΝΑ εξαρτήματα βοηθά στη μείωση της ελάχιστης απαιτούμενης ποσότητας. 

9. Χρησιμοποιήστε κοινά εξαρτήματα σε όλα τα προϊόντα 

Στην ίδια σημείωση:

Εάν μπορείτε να τυποποιήσετε τα εξαρτήματά σας σε ΠΟΛΛΑΠΛΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ, είστε χρυσός. Αυτό που εννοώ είναι ότι τα στυλό/ρολόγια με διαφορετικές μάρκες μπορούν να ΜΟΙΡΑΖΟΥΝ ορισμένα εσωτερικά εξαρτήματα. Αυτό μειώνει σημαντικά τις απαιτήσεις MOQ για αυτά τα εξαρτήματα. 

Έχοντας συνεργαστεί με πολλούς κατασκευαστές και προμηθευτές, σας βοηθάμε να προμηθευτείτε οικονομικά εξαρτήματα για το προϊόν σας.

10. Λάβετε προσφορές διαφορετικών κατασκευαστών για σύγκριση 

Οι κατασκευαστές της Alibaba διατίθενται σε όλα τα ΣΧΗΜΑΤΑ και ΜΕΓΕΘΗ. Ορισμένοι κατασκευαστές μεγάλης κλίμακας έχουν υψηλές Απαιτήσεις MOQ σε σύγκριση με μικρότερους. 

Χρησιμοποιήστε τα αιτήματα Alibaba για προσφορά. Με αυτό, ψωνίστε για ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ ΤΙΜΕΣ ΚΑΙ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε εύκολα να βρείτε αυτό που σας ταιριάζει.

Η ομάδα μας σας προσφέρει διαφανείς τιμές και προσφορές, διασφαλίζοντας ότι θα έχετε τις καλύτερες τιμές. Σας παρέχουμε τα στοιχεία που μας παρέχουν απευθείας οι κατασκευαστές.

11. Συνεργασία με Traders

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εμπορικές εταιρείες είναι ο καλύτερος τρόπος. Αυτές οι επιχειρήσεις αγοράζουν αγαθά από εργοστάσια σε ΜΕΓΑΛΕΣ ΠΟΣΟΤΗΤΕΣ. Και μετά τα χώρισαν για αγοραστές. 

Ως εκ τούτου,

Λειτουργούν ως ΜΕΣΙΤΕΣ. Η ικανότητά τους να διαδίδουν μεγάλα MOQ μεταξύ διαφορετικών αγοραστών τα καθιστά ελκυστικά.

Συμβουλή ειδικού: Επενδύστε στην εκπαίδευση για να εξοικειωθείτε ΣΤΕΝΑ με τη λειτουργία του διεθνούς εμπορίου. Μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες στη λήψη αποφάσεων και στις διαπραγματεύσεις σας.

Samiullah Korai, China Sourcing Expert

12. Πηγή Υπερβολικό Απόθεμα

Κατά καιρούς, τα εργοστάσια έχουν πλεονάζον απόθεμα που θέλουν να ΞΕΦΟΡΤΩΣΟΥΝ. Αυτό συμβαίνει λόγω ακυρώσεων της τελευταίας στιγμής, αποτυχιών στον ποιοτικό έλεγχο ή καθυστερήσεων στην παραγωγή.

Όποιος κι αν είναι ο λόγος που πωλούν συνήθως τα προϊόντα σε ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΕΣ ΤΙΜΕΣ και MOQ. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις ευκαιρίες για να μαζέψετε ό,τι χρειάζεστε.

ΤΟ ΜΕΓΑΛΟ ΑΛΛΑ εδώ είναι να προσέχουμε τον ΑΥΞΗΜΕΝΟ ΚΙΝΔΥΝΟ από την αγορά ελαττωματικών προϊόντων.

13. Επισκεφθείτε τις κινεζικές αγορές χονδρικής

Ίσως τεντώσετε τα πόδια σας και να κάνετε μια βόλτα στην Κίνα. Θα λάβετε καταπληκτικές προσφορές MOQ στη χονδρική αγορά της χώρας. 

Εάν μπορείτε να τα καταφέρετε, ρίξτε μια ματιά στη διεθνή αγορά του Yiwu για ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ. Παίρνετε μια από τις πιο ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ επιλογές προϊόντων εκεί έξω.

14. Εξερευνήστε διαδικτυακές αγορές

Μην αποθαρρύνεστε αν δεν μπορείτε να φτάσετε στην Κίνα. Οι εικονικές αγορές όπως το Aliexpress ή το DHgate προσφέρουν κινεζικά προϊόντα χωρίς απαιτήσεις MOQ. Προσεγγίστε τους πωλητές εκεί με ΠΡΟΣΟΧΗ για να εγγυηθείτε την ποιότητα των προϊόντων και να ΑΠΟΦΥΓΕΤΕ ΤΙΣ ΑΠΑΤΕΣ.

Πώς διαπραγματεύεστε το χαμηλό MOQ με τους προμηθευτές;

Το MOQ αποκλειστικά δεν είναι πρόβλημα. Συνήθως, οι προμηθευτές θέλουν να διαθέσουν στην αγορά το απόθεμά τους, αλλά αναζητούν σοβαρούς αγοραστές. Εάν κάποιος ικανοποιήσει τις απαιτήσεις του, μπορεί να σκεφτεί να μειώσει την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας σε κάποιο βαθμό. 

Ωστόσο, πολλές περιπτώσεις επιβεβαιώνουν σωστά τη μείωση του MOQ στην Alibaba. Εδώ είναι αυτές οι περιπτώσεις.

Παράδειγμα:

Ας υποθέσουμε ότι ένας πωλητής διατηρεί την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας κάλτσες των 100 ζευγών ανά παραγγελία. Η παραγγελία σας είναι χαμηλή στα 40 τεμάχια. Λοιπόν, πώς θα διαπραγματευτείτε και θα πείσετε τον προμηθευτή να συμφωνήσει με το MOQ σας;

Μπορείτε να απαντήσετε σε αυτό; Αν όχι, κανένα πρόβλημα. Ακολουθούν πέντε περιπτώσεις για διαπραγμάτευση με τον πωλητή.

Υπόθεση 1:

Μιλήστε με τον προμηθευτή για τις απαιτήσεις σας και ξεκινήστε το. Η επιχείρησή μας βρίσκεται ακόμα σε φάση ανάπτυξης. Έχουμε περιορισμούς στον αριθμό των προϊόντων για ανάλυση αγοράς. Έτσι, θέλουμε να αγοράσουμε ένα απόθεμα 40 τεμαχίων για τη δοκιμή αγοράς. Μετά την επιτυχή δοκιμή και τα αποτελέσματα, πράγματι θα προχωρήσουμε με τη μεγάλη παραγγελία των 100 ζευγαριών κάλτσες. Εάν οι προμηθευτές της Alibaba πουν όχι, αυτό συνήθως δεν είναι δυνατό. Έχετε άλλους τρόπους να εκφράσετε το πρόβλημα και να πείσετε τον προμηθευτή.

Υπόθεση 2:

Στο δεύτερο, μπορείτε να διαπραγματευτείτε διαφορετικά αλλά με επαγγελματικό τόνο. Δείτε πώς μπορείτε να συνεισφέρετε: Συνήθως δοκιμάζουμε το προϊόν πριν κυκλοφορήσουμε το προϊόν στην αγορά. Για το σκοπό αυτό, πρέπει να περάσουμε από την ποιότητα της δειγματοληψίας, να ελέγξουμε τις απαιτήσεις και να παρατηρήσουμε τις αντιδράσεις των πελατών στο ίδιο προϊόν. Εάν όλα πάνε καλά, αγοράζουμε τις μεγαλύτερες ποσότητες προϊόντων. Λοιπόν, μπορείς να χαμηλώσεις το MOQ και να το κάνεις 40 κομμάτια; Αν ναι, αυτό θα ήταν η αρχή μιας μακροχρόνιας σχέσης. Ο προμηθευτής δεν θα πει το Όχι. Εάν ο προμηθευτής αρνηθεί, μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε άλλους τρόπους διαπραγμάτευσης.

Υπόθεση 3:

Μπορείτε να το δοκιμάσετε για τρίτη φορά με διαπραγματεύσεις απογραφής με τον προμηθευτή. Μπορείτε να πείτε: Η προηγούμενη εμπειρία μας με τους Κινέζους προμηθευτές δεν ήταν εξαιρετική! Έτσι, πριν παραγγείλουμε οποιαδήποτε μεγάλη ποσότητα κάλτσες, θα θέλαμε να βεβαιωθούμε ότι προσγειωθήκαμε στον σωστό προμηθευτή. Για αυτό το λόγο, θέλουμε να κάνετε τα 40 ζευγάρια κάλτσες. Η βραχυπρόθεσμη σχέση μας θα μπορούσε ενδεχομένως να μετατραπεί σε μακροπρόθεσμη αν πάει καλά. Τι πιστεύετε γι 'αυτό; Μετά από αυτό, ο προμηθευτής ενδέχεται να μην αρνηθεί. Εάν παρόλα αυτά, ο κατασκευαστής αρνείται να κάνει το MOQ στα 40 ζεύγη, θεωρήστε το μια σοβαρή ανησυχία. Έτσι, μπορείτε να δοκιμάσετε τις ακόλουθες δύο περιπτώσεις.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στους προμηθευτές της Alibaba

Υπόθεση 4:

Τώρα, μπορείτε να περιγράψετε την ανησυχία με καλύτερο τρόπο. Μιλήστε με τον προμηθευτή: Πρέπει να εξετάσουμε περισσότερες παραγγελίες μεγάλου μεγέθους στο μέλλον. Η επιχείρησή μας επεκτείνεται σε πιο εκτεταμένη κλίμακα επιτρέποντας τις υψηλές απαιτήσεις για τα προϊόντα. Εάν αυτή η παραγγελία πάει όπως αναμένεται, μπορείτε να είστε ένας από τους κορυφαίους προμηθευτές μας. Έτσι, θα θέλαμε να ξεκινήσουμε με 40 ζευγάρια πριν παραγγείλουμε τα 100 ζευγάρια κάλτσες. Ίσως αυτός ο τρόπος διαπραγματεύσεων να λειτουργήσει. Εάν δεν το κάνει, μπορείτε να δοκιμάσετε την παρακάτω φόρμα.

Υπόθεση 5:

Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, μπορείτε να μιλήσετε με τον προμηθευτή για τη στρατηγική της επιχείρησής σας. Δείτε πώς θα διαπραγματευτείτε: Ξοδεύουμε πολλά χρήματα σε επιχειρηματικές συμφωνίες, όπως μάρκετινγκ, σχέδια και εισαγωγή προϊόντων. Δεδομένου ότι έχουμε μια επιχείρηση σε μεγάλη κλίμακα, δεν πιστεύετε ότι είναι καλή ιδέα να συνεργαστείτε μαζί μας; Σκεφτείτε αυτό το θέμα και απαντήστε μας. Μάλλον θα λάβετε θετική απάντηση. Έτσι μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τους προμηθευτές της Alibaba.

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το Alibaba MOQ

Τι ακολουθεί

Το χαμηλό MOQ είναι ακριβώς απαραίτητο για ορισμένους καταναλωτές. Συνήθως, οι καταναλωτές δεν έχουν τίποτα στο μυαλό τους να αγοράσουν. Η γη στους προμηθευτές της Alibaba, συζητήστε το θέμα και αγοράστε.

Αυτό είναι όλο. Το να αποκτήσετε πέντε έως δέκα κομμάτια φαίνεται αδύνατο, εκτός εάν κάνετε έρευνα. Επομένως, είναι καλύτερο να βρείτε ευέλικτους προμηθευτές Alibaba με χαμηλό MOQ.

Η LeeLine Sourcing μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε αγοραστές με χαμηλό MOQ και να αγοράσετε απόθεμα χωρίς να πέσετε θύμα απάτης. Επικοινωνήστε μαζί μας τώρα.