Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να παραδοθεί η παραγγελία σας κατά τις διεθνείς συναλλαγές. Σήμερα θα εξερευνήσουμε το EXW (Ex Works), το διεθνής όρος αποστολής.
Ασχολούμαστε με τις συναλλαγές για περισσότερο από μια δεκαετία τώρα, γνωρίζοντας πώς λειτουργούν αυτά τα πράγματα. Μπορούμε να σας μεταφέρουμε καλύτερα πώς μπορεί να σας βοηθήσει όλη αυτή η διαδικασία. Επίσης, ποια είναι τα σημαντικά σημεία που πρέπει να γνωρίζετε πριν κλείσετε οποιαδήποτε συμφωνία για αυτόν τον όρο;
Σε αυτό το άρθρο, έχουμε συζητήσει το EXW. Πότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε το EXW; Ποιοι είναι οι κίνδυνοι και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του εμπορικού όρου;
Τι είναι το Ex Works (EXW);
Το Ex Works (EXW) είναι μια φράση που χρησιμοποιείται στο διεθνές εμπόριο. Υποδηλώνει πότε ένας πωλητής καθιστά διαθέσιμο ένα προϊόν σε ένα καθορισμένο μέρος και ο αγοραστής χειρίζεται τα έξοδα μεταφοράς. Θα το δείτε συχνά στα συμφωνητικά αποστολής. Όταν εργάζεστε υπό τους όρους EXW, οι αγοραστές μπορούν να απολαμβάνουν πλήρη πλεονεκτήματα ελέγχου για τη διαδικασία αποστολής. Επίσης, ο αγοραστής βρίσκεται σε καλύτερη θέση για τα φθηνότερα προϊόντα. Αλλά όταν μιλάμε για το κόστος του εκτελωνισμού και των αδειών εξαγωγής, τα πράγματα μπορεί να μην είναι κατάλληλα για τον αγοραστή.
Πότε να χρησιμοποιήσετε το EXW;
Οι περισσότεροι οργανισμοί θα χρησιμοποιήσουν τις ρυθμίσεις EXW όταν ένας πωλητής δεν μπορεί να εξάγει. Ακόμη και όταν ένας αγοραστής θέλει να προσθέσει αποστολές και να τις εξάγει με ένα μόνο όνομα.
Ένας άλλος λόγος για να επιλέξετε το EXW είναι εάν στέλνουν Air Express. Οι ταχυμεταφορείς παραλαμβάνουν το φορτίο από την τοποθεσία του πωλητή. Καλύπτουν όλα τα έξοδα μεταφοράς και τα έγγραφα εξαγωγής.
Ορισμένοι από τους αγοραστές μας που προτιμούν να χειρίζονται τα δικά τους logistics επιλέγουν την αποστολή EXW. Αν σας συμβεί ποτέ κάτι τέτοιο, κοινοποιήστε καλά τους όρους. Εξηγήστε ξεκάθαρα τις ευθύνες και των δύο μερών και η συμφωνία θα πρέπει να τηρηθεί παράπλευρα.
Ποιες είναι οι ευθύνες των αγοραστών και των πωλητών με την EXW;
Ευθύνες πωλητή:
Οι ευθύνες του πωλητή σύμφωνα με τους EXW Incoterms είναι ελάχιστες. Ζητούν να συσκευαστεί το φορτίο και να είναι έτοιμο για εξαγωγή και να παραληφθεί από την τοποθεσία τους. Τα προϊόντα είναι ήδη συσκευασμένα σε χαρτοκιβώτια εξαγωγής για τις περισσότερες αποστολές. Όταν προετοιμαστεί το φορτίο, ο πωλητής πρέπει να το παραδώσει σε μια περιοχή όπου ο αγοραστής μπορεί να το παραλάβει.
Ευθύνες αγοραστή:
Από την εμπειρία, οι ευθύνες ενός αγοραστή είναι πολύ πιο περίπλοκες. Όταν το συλλεκτικό όχημα του πελάτη συλλέγει τα προϊόντα από τον πωλητή, αναλαμβάνει όλους τους κινδύνους και τις υποχρεώσεις. Ακολουθούν ορισμένες από αυτές τις αρμοδιότητες:
- Χρεώσεις για τη φόρτωση: Φόρτωση του φορτίου στο σημείο παραλαβής για μεταφορά στο λιμάνι για εξαγωγή.
- Παράδοση σε λιμάνι ή τόπο: Μεταφορά των προϊόντων στο λιμάνι προέλευσης. Η διαδικασία εξαγωγής ξεκινά εδώ.
- Δασμός εξαγωγής, φόροι και εκτελωνισμός: Όλα τα εξαγωγικά χαρτιά και η πληρωμή τυχόν δασμών οφείλονται στην εξαγωγή του φορτίου. Ο αγοραστής πρέπει να βασιστεί στις τεχνικές εξαγωγής του.
- Τερματικές χρεώσεις στο Origin: Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλες τις χρεώσεις στο τερματικό.
- Μεταφορά προς φόρτωση: Το βάρος της ευθύνης για τη φόρτωση του φορτίου στη μεταφορά.
- Τέλη μεταφοράς: Όλα τα τέλη μεταφοράς επιβαρύνουν τη μεταφορά φορτίου από το ένα λιμάνι στο άλλο.
- ΑΣΦΑΛΙΣΗ: Συνιστάται ασφάλιση φορτίου για προστασία από ζημιές, κλοπές και απώλειες.
- Τέλη τερματικού σταθμού στον προορισμό: Όλα τα έξοδα που επιβάλλονται από το λιμάνι και τον τερματικό σταθμό προορισμού περιλαμβάνονται σε αυτή τη χρέωση. Όταν το φορτίο φτάσει στο λιμάνι-στόχο, το τερματικό θα χρεώσει τέλη. Πρέπει να πληρώσετε για να ξεφορτώσετε το φορτίο από το πλοίο και να το μετακινήσετε στο λιμάνι.
- Παράδοση προορισμού: Χρεώσεις μεταφοράς από το λιμάνι προορισμού στον τελικό προορισμό.
- Εκφόρτωση προορισμού: Επιβαρύνουν και το κόστος της εκφόρτωσης από τον τελευταίο μεταφορέα.
- Δασμός εισαγωγής, φόροι και εκτελωνισμός: Επιβαρύνουν επίσης τους δασμούς και τους φόρους στη χώρα προορισμού.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του EXW
Το πλεονέκτημα του EXW για έναν πωλητή είναι καλό. Γιατί; Λοιπόν, ως πωλητής, είμαστε υπεύθυνοι μόνο για την κάλυψη των ελάχιστων δασμών και δαπανών. Ωστόσο, η συμφωνία EXW μπορεί επίσης να παρέχει οφέλη στους αγοραστές.
Οι αγοραστές βαρύνουν τα έξοδα αποστολής και τις ευθύνες. Γι' αυτό έχουν τον απόλυτο έλεγχο της διαδικασίας αποστολής. Επίσης, μπορούν να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα φθάνουν με ασφάλεια. Μετά την τοπική διαμετακόμιση, η μέθοδος αποστολής είναι συμφέρουσα. Οι αγοραστές μπορούν να προβλέψουν καλύτερα τα έξοδα και να αποφύγουν να πληρώσουν πιο σημαντικά έξοδα αποστολής.
Ο εκτελωνισμός είναι ένα από τα σημαντικότερα μειονεκτήματα του EXW. Οι κανόνες EXW απαιτούν απλή τεκμηρίωση για έγκριση εξαγωγής. Οι αγοραστές είναι υπεύθυνοι για πρόσθετες δαπάνες και καθυστερήσεις. Ο αγοραστής επιβαρύνεται επίσης με το κόστος του τελωνειακού ελέγχου εξαγωγής εάν απαιτείται.
Εάν ένας πωλητής δεν έχει άδεια εξαγωγής, θα επιλέξει γενικά να χρησιμοποιήσει τους όρους EXW. Ο πελάτης θα είναι υπεύθυνος για την πληρωμή του. Οι αγοραστές πρέπει να αναζητήσουν τους κατάλληλους μεταφορείς. Αναζητήστε αυτούς που μπορούν να παρέχουν από πόρτα σε πόρτα υπηρεσία και εκτελωνισμό.
Οι αγοραστές θα πρέπει να αξιολογήσουν τα τέλη μεταφοράς και τα οφέλη και τα μειονεκτήματα των διαφόρων incoterms. Ειδικά κατά τον καθορισμό μιας συμφωνίας αποστολής για τον υπολογισμό ρητών και σιωπηρών εξόδων.
Παρακάτω είναι μερικά από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του EXW.
Πλεονεκτήματα Όρων Αποστολής Ex Works:
- Από την αρχή προσδιορίζονται όλα τα έξοδα.
- Είναι ασυνήθιστο να υφίστανται πρόσθετες χρεώσεις.
- Ο προμηθευτής δεν μπορεί να αυξήσει το περιθώριο παράδοσης.
Όροι αποστολής Ex Works Μειονεκτήματα:
- Είστε υπεύθυνοι για όλους τους κινδύνους από τις εγκαταστάσεις του προμηθευτή σας μέχρι την εξώπορτά σας.
- Χωρίς περισσότερη εξέταση, το κόστος δεν είναι τόσο εμφανές.
- Τυχόν τέλη που προκύπτουν στα τελωνεία στη χώρα προέλευσης είναι δική σας ευθύνη.
Ένας γρήγορος, εύκολος και φθηνός τρόπος αποστολής από την Κίνα
Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με την Leeline Sourcing ανά πάσα στιγμή σχετικά με τις αποστολές σας από την Κίνα.
EXW εναντίον FOB έναντι DDP
Το EXW (Ex-works) υποδεικνύει ότι ο πωλητής χρειάζεται μόνο να συσκευάσει τα αντικείμενα και να περιμένει να τα παραλάβει από την τοποθεσία τους. Ο αγοραστής αναλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος του κόστους και των κινδύνων.
Ένα άλλο είδος Incoterms είναι το Free-On-Board (FOB), το οποίο είναι επίσης το πιο συχνά χρησιμοποιούμενο. Μόλις ο πωλητής μεταφέρει τα προϊόντα από το «σημείο αποστολής», ο αγοραστής αναλαμβάνει την κυριότητα των προϊόντων. Αναλαμβάνει τον κίνδυνο βάσει των όρων προέλευσης FOB ή σημείου αποστολής FOB. Οι κίνδυνοι και τα δικαιώματα των προϊόντων παραμένουν στον πωλητή μέχρι να τα παραλάβει ο καταναλωτής σύμφωνα με τους όρους FOB.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Δωρεάν επί του σκάφους (FOB)
Στην περίπτωση του DDP, ο πωλητής χειρίζεται σχεδόν τα πάντα. Από τη συσκευασία και τον έλεγχο στην αποθήκη τους μέχρι την παράδοση στον τελικό προορισμό. Στις αρμοδιότητές του περιλαμβάνεται και ο εκτελωνισμός εξαγωγών και εισαγωγών. Τελικά, ο αγοραστής αναλαμβάνει τα καθήκοντα. Στη συνέχεια γίνεται υπεύθυνος για όλη τη διαδικασία μεταφοράς. Από τον προορισμό στον τελικό προορισμό.
Το μόνο πράγμα που μπορώ να σας συμβουλέψω όταν επιλέγετε μεταξύ αυτών των τριών επιλογών αποστολής είναι να σταθμίσετε την κατάσταση. Συζητήστε τους κινδύνους και τα πλεονεκτήματα για τους πελάτες σας για να εξασφαλίσετε μια ομαλή συναλλαγή.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Alibaba DDP Αποστολή
Κίνδυνοι EXW
Στη χώρα προέλευσης, δεν περνούν όλα τα εμπορεύματα από το τελωνείο. Εάν τα τελωνειακά έγγραφα δεν είναι εντάξει, είναι ευθύνη του αγοραστή με την αποστολή Ex Works (EXW).
Ο πελάτης είναι υπεύθυνος για τυχόν πρόσθετες χρεώσεις που προκύπτουν στο τελωνείο. ο πωλητής δεν είναι. Επίσης, η μεταφορική εταιρεία αυξάνει το κόστος αποστολής Ex Works του αγοραστή.
Οι όροι Ex Works μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή σε ορισμένες χώρες, επειδή τα τελωνεία χρειάζονται τον πωλητή να βοηθήσει με την αναφορά και τον εκτελωνισμό των εμπορευμάτων. Λάβετε υπόψη αυτές τις πληροφορίες για να αποφύγετε τις ίδιες προκλήσεις με τους πελάτες μας για πρώτη φορά. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να εξεταστεί ένα συμβόλαιο Free Carrier (FCA). Ο πωλητής συμφωνεί να οργανώσει την παράδοση των αγαθών από το εργοστάσιο σε μια αποθήκη, λιμάνι ή τερματικό σταθμό βάσει σύμβασης FCA. Μόλις παραδοθεί το όχημα, ο κίνδυνος μεταφέρεται στον αγοραστή.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Δωρεάν εταιρεία κινητής τηλεφωνίας (FCA)
Παράδειγμα Ex Works
Ένα παράδειγμα μελέτης περίπτωσης για την κατανόηση του EXW. Ένας διεθνής αγοραστής έκανε μια σημαντική παραγγελία σε μια εταιρεία από την Καλιφόρνια. Η εταιρεία πρόσφερε σημαντική μείωση στην προσφορά τιμής μονάδας Ex Works, ανυπομονώντας να δεχτεί αυτή τη μεγάλη παραγγελία. Ο πελάτης συναίνεσε αμέσως, αλλά τα προϊόντα πωλούνταν με έκπτωση μέσω μιας αλυσίδας καταστημάτων λιανικής στις ΗΠΑ.
Ο αφελής εξαγωγέας δεν γνωρίζει ότι οι όροι Ex Works δεν απαιτούν από τον αγοραστή να εξάγει τα προϊόντα, καθιστώντας την εκτροπή μια σοβαρή πιθανότητα. Είχαν ένα δαπανηρό μάθημα να μάθουν. Η εταιρεία αγόρασε εμπορεύματα σε χαμηλότερη τιμή για να αποφύγει τον ανταγωνισμό για εγχώρια είδη.
Αναζητάτε τον καλύτερο πράκτορα προμηθειών της Κίνας;
Η Leeline Sourcing σάς βοηθά να βρείτε εργοστάσια, να αποκτήσετε ανταγωνιστικές τιμές, να παρακολουθήσετε την παραγωγή, να διασφαλίσετε την ποιότητα και να παραδώσετε προϊόντα στην πόρτα.
Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το EXW
1. Τι είναι το EXW στην Alibaba;
Σε μια σύμβαση Ex Works, ο αγοραστής συμφωνεί να παραλάβει τα είδη από την αποθήκη του κατασκευαστή. Επίσης χειρίζεται οποιαδήποτε συναλλακτική τεκμηρίωση. Ο εκτελωνισμός στο τελωνείο και η ασφάλιση περιλαμβάνονται σε αυτό το έγγραφο.
2. Το EXW Incoterms περιλαμβάνει δασμούς και φόρους;
Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλους τους εισαγωγικούς δασμούς, τους φόρους και τον εκτελωνισμό κατά την αποστολή σύμφωνα με τους EXW Incoterms. Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλα τα μέρη των διαδικασιών εξαγωγής, μεταφοράς και εισαγωγής στο πλαίσιο της EXW. Η μόνη ευθύνη του πωλητή είναι η συσκευασία.
3. Πώς να υπολογίσετε μια τιμή εκ του εργοστασίου;
Η κατάργηση της προστιθέμενης αξίας του πωλητή για την αποστολή υπολογίζει το κόστος εκ του εργοστασίου για μείωση των εξόδων. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία Α έχει ορίσει 6,000 $ για ένα ζευγάρι εκτυπωτές από την εταιρεία Β, συν ένα τέλος αποστολής εκ του εργοστασίου $300.
Η εταιρεία Α βρίσκει μια ναυτιλιακή εταιρεία τρίτου μέρους που θα παρέδιδε αγαθά για 240 $ για να εξοικονομήσει χρήματα. Έτσι, για να εξοικονομήσουν 60 $ στην παράδοση, συνάπτουν συμφωνία εκ του εργοστασίου με την εταιρεία Β.
4. Ποιος πληρώνει ναύλο στο Ex-works;
Το συμβόλαιο Ex Works είναι μια συμφωνία αποστολής όπου ένας πωλητής καθιστά διαθέσιμο ένα προϊόν σε ένα συγκεκριμένο μέρος. Ωστόσο, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλη τη διαδικασία μεταφοράς, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων μεταφοράς κ.λπ.
Τι ακολουθεί
Το EXW είναι ένας από τους διεθνείς όρους αποστολής που δημοσιεύονται από την Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (ICC).
Σύμφωνα με τους όρους EXW, οι αγοραστές είναι υπεύθυνοι για τα έξοδα αποστολής και τους κινδύνους. Οι πωλητές είναι υπεύθυνοι μόνο για τη διάθεση των προϊόντων σε καθορισμένη τοποθεσία.
Οι αγοραστές μπορούν να επωφεληθούν από τον απόλυτο έλεγχο της διαδικασίας αποστολής υπό τους όρους EXW. Αλλά το κόστος του εκτελωνισμού και των αδειών εξαγωγής μπορεί να αναιρέσει αυτές τις οικονομίες.
Αναζητάτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους όρους αποστολής Ex Works; Δεν ξέρετε αν είναι ωφέλιμο για εσάς ή όχι; Ελέγξτε τη σελίδα υπηρεσιών μας για να μάθετε τη λύση.
