60 Όροι Διεθνούς Εμπορίου που πρέπει να γνωρίζετε

Όταν κάνετε αγορές στο διεθνές εμπόριο, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιοι όροι συναλλαγών μπορούν να σας ωφελήσουν περισσότερο. Η κατανόηση των διαφορών μεταξύ των όρων συναλλαγών θα σας κάνει να μειώσετε τις τιμές εισαγωγής σας. Και θα κάνει επίσης πιο προσιτή την εμπειρία αγοράς σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Έχουμε βιώσει τη χρήση καθενός από τους όρους του εμπορίου σε διαφορετικά διεθνή συμβόλαια πωλήσεων κατά τη διάρκεια της δεκαετούς εμπειρίας μας. Μπορεί να είναι EWX, CIF, FCA, ή το πείτε, ξέρουμε ακριβώς πώς γίνεται. 

Εάν θέλετε μια επισκόπηση των όρων του εμπορίου, συνεχίστε να διαβάζετε! 

Τι είναι οι όροι συναλλαγών;

Οι όροι συναλλαγών είναι οι όροι μιας συναλλαγής μεταξύ α προμηθευτής και ένας αγοραστής. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε τόσο στο εσωτερικό όσο και στο διεθνές εμπόριο. Αλλά, συνήθως χρησιμοποιείται πιο συχνά στο τελευταίο. Σε αυτήν την εμπορική συμφωνία, οι αγοραστές και οι πωλητές διαπραγματεύονται και αποφασίζουν ποιος επωμίζεται συγκεκριμένους κινδύνους, κόστος και ευθύνες που σχετίζονται με τα αγαθά που αποστέλλονται. 

Οι ευθύνες και τα κόστη που αναφέρονται όσον αφορά το εμπόριο είναι: 

• Κόστος φόρτωσης
• Έξοδα μεταφορέα
• Κόστος μεταφοράς
• ΚΟΣΤΟΣ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ
• Ασφαλιστικά έξοδα
• Άδεια εισαγωγής και εξαγωγής
• Έξοδα εκφόρτωσης 
• Τελωνειακοί δασμοί

Κάθε όρος της σύμβασης εμπορικής πώλησης κατανέμει αυτές τις ευθύνες μεταξύ των δύο μερών διαφορετικά. Σε ορισμένους όρους εμπορίου, ο πωλητής φέρει τις περισσότερες από αυτές τις ευθύνες. Ενώ σε ορισμένους εμπορικούς όρους, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τα περισσότερα έξοδα και την τεκμηρίωση των εισαγόμενων προϊόντων του. 

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιοι όροι συναλλαγών είναι κατάλληλοι για τη δεδομένη αγορά σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε μια τέλεια ισορροπία μεταξύ της μείωσης των εξόδων και της άνεσης κατά την αγορά από προμηθευτές. 

Ποιοι είναι οι διαφορετικοί ρόλοι στους Εμπορικούς Όρους;

• Πωλητές: Οι πωλητές μπορεί να είναι κατασκευαστές, προμηθευτές ή χονδρέμποροι. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ποιες ευθύνες περιλαμβάνουν οι τιμές εξαγωγής των πωλητών. Είναι εύκολο να ξοδέψεις περισσότερα χρήματα σε ξένες αγορές ακούσια.

• Αγοραστές: Αγοραστές είναι τα άτομα ή οι επιχειρήσεις που αγοράζουν τις υπηρεσίες που παράγονται από τον πωλητή. Ο αγοραστής φέρει διαφορετικές ευθύνες ανάλογα με τους όρους μιας εμπορικής συμφωνίας. Με αυτούς τους όρους, θεωρήστε τον εαυτό σας ή εμένα ως αγοραστή.

• Διαμεταφορείς: Οι διαμεταφορείς είναι εταιρείες που πραγματοποιούν ρυθμίσεις αποστολής από μια συγκεκριμένη χώρα σε ένα επώνυμο ταχυδρομείο στο εξωτερικό. 

• Φορέας: Ο φορέας που είναι υπεύθυνος για τη μεταφορά των εμπορευμάτων. Συνήθως μεταφέρουν φορτίο από την αποθήκη του πωλητή στο λιμάνι της ναυτιλίας.

• Σημείο προορισμού: Εδώ μεταφέρονται οι ευθύνες και οι κίνδυνοι από τον πωλητή στον αγοραστή. Τις περισσότερες φορές, και τα δύο σημεία παράδοσης είναι τα ίδια, αλλά σε ορισμένους εμπορικούς όρους, διαφέρουν. 

• Λιμάνι προορισμού: Αυτό είναι συνήθως το λιμάνι στη χώρα του αγοραστή για το διεθνές εμπόριο. Καθώς εμπορεύομαι στις ΗΠΑ, έτσι και τα λιμάνια προορισμού μου είναι κυρίως λιμάνια των ΗΠΑ.

Ποιοι είναι οι συνήθεις εμπορικοί όροι;

A:

Ad Valorem Tariff:

Σημαίνει ότι ο τελωνειακός δασμός μετράται λαμβάνοντας υπόψη ένα ποσοστό του αξία των προϊόντων ή των υπηρεσιών, δηλαδή, 10 % Ad Valorem σημαίνει 10 % της συνολικής ποσότητας των υπό εξέταση αγαθών.

Δελτίο ATA:

Το δελτίο ATA είναι μια απεικόνιση του πόσο στενή συνεργασία μεταξύ τελωνείων και επιχειρήσεων μπορεί να διευκολύνει το διεθνές εμπόριο. Κάθε χώρα στο δελτίο ATA διαθέτει έναν εγγυητικό φορέα που είναι εγκεκριμένος από το WCF και τις εθνικές τελωνειακές αρχές.

Ο εγγυητής μπορεί να εκδίδει δελτία και μπορεί επίσης να εξουσιοδοτήσει τα τοπικά επιμελητήρια να παραδίδουν δελτία για λογαριασμό του. Το ATA επιτρέπει την προσωρινή εισαγωγή αγαθών σε υπερπόντιες χώρες με την κατάργηση των δασμών και των φόρων προστιθέμενης αξίας

B:

Φορτωτική:

Είναι ένα έγγραφο που εκδίδεται από τον μεταφορέα ή τον μεταφορέα για την επιβεβαίωση της παραλαβής των εμπορευμάτων για αποστολή. Για τα πλοία, υπάρχουν δύο τύποι για τα Πλοία, η παραγγελία του αποστολέα (διαπραγματεύσιμη) και η απευθείας φορτωτική (μη διαπραγματεύσιμη). Είναι το πιο σημαντικό έγγραφο κατά την αποστολή, οπότε το κρατάω προσεκτικά. 

Υποκείμενα εμπορεύματα:

Πρόκειται για εισαγωγές που υπόκεινται σε δασμούς, οι οποίες αποθηκεύονται σε τελωνειακή αποθήκη υπό τις τελωνειακές αρχές. Αυτά τα προϊόντα υπόκεινται σε απελευθέρωση με την πληρωμή φόρων, εισαγωγικών δασμών και άλλων χρεώσεων.

Μεσιτεία:

Ένα άτομο ή μια εταιρεία που ενεργεί ως μεσάζων μεταξύ πωλητή και αγοραστή για την εκκαθάριση εισερχόμενων ή εξερχόμενων αποστολών. Ο συνεργάτης μου μεσιτείας με βοηθά να τακτοποιήσω τα πράγματα με τον προμηθευτή. 

C:

Δελτίο:

Το Carnet ή ATA Carnet είναι ένα προσωρινό έγγραφο εισαγωγής-εξαγωγής στα διεθνή τελωνεία. Χρησιμοποιείται για τον εκτελωνισμό σε σχεδόν ογδόντα επτά χώρες χωρίς την καταβολή φόρων και δασμών σε εμπορεύματα που εξάγονται εντός 12 μηνών. Επομένως, τα καρνέ ονομάζονται επίσης διαβατήρια ή εμπορικά διαβατήρια αγαθών.

Σύμφωνα με τη Σύμβαση ATA, οι επαγγελματίες και οι εμπορικοί ταξιδιώτες μπορούν να φέρουν εμπορικά δείγματα, διαφημιστικό υλικό ή άλλο επαγγελματικό εξοπλισμό μαζί τους στις χώρες μέλη χωρίς να πληρώνουν φόρους και δασμούς.

Πιστοποιητικό προέλευσης:

Αυτό το έγγραφο πιστοποιεί ότι τα προϊόντα σχετίζονται με προέλευση από ποια συγκεκριμένη χώρα, ως εκ τούτου ονομάζεται πιστοποιητικό προέλευσης. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει δήλωση παραγωγού, κατασκευαστή, εξαγωγέα, προμηθευτή ή άλλου ειδικευμένου προσώπου.

ΑΦΜ:

Το CIF σημαίνει Κόστος, Ασφάλιση και Φορτίο. Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής προϊόντων παραδίδει το μέρος της σύμβασης που του αναλογεί όταν τα προϊόντα περνούν τη ράγα του πλοίου σε ένα λιμάνι.

Ο πωλητής υποτίθεται ότι θα πληρώσει το βασικό ναύλο και τα έξοδα για να φέρει τα προϊόντα στο αποφασισμένο λιμάνι.

Ο κίνδυνος ζημιάς ή απώλειας του προϊόντος, συμπεριλαμβανομένου του πρόσθετου κόστους, εάν προκύψει λόγω ορισμένων γεγονότων μετά τον χρόνο παράδοσης, θα μεταφερθεί στον αγοραστή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, προσπαθώ να αγοράσω καλή ασφάλεια για να διαχειριστώ τις απώλειες. 

Τιμολόγιο:

Το Εμπορικό Τιμολόγιο είναι ένα νομικό έγγραφο που υπάρχει μεταξύ του προμηθευτή και του αγοραστή στο οποίο προσδιορίζονται τα στοιχεία του προϊόντος και το ποσό του. Ως εκ τούτου, είναι ένα από τα βασικά έγγραφα που απαιτούνται για τον καθορισμό των τελωνειακών δασμών.

Εμπόρευμα:

Ένα εμπόρευμα είναι ένα θεμελιώδες προϊόν που χρησιμοποιείται στο εμπόριο. Είναι εναλλάξιμα με άλλα παρόμοια προϊόντα. Γενικά, το εμπόρευμα αναφέρεται ως οι πρώτες ύλες που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή άλλων προϊόντων.

Αυτά περιλαμβάνουν επίσης ορυκτά όπως ο χαλκός, το μαγγάνιο και ο κασσίτερος. και γεωργικά προϊόντα όπως τσάι, καουτσούκ και καφές.

Καταναλωτικά αγαθά:

Καταναλωτικά αγαθά είναι αγαθά που χρησιμοποιούνται για κατανάλωση από τον τελικό καταναλωτή. Αποκαλούνται επίσης ως τελικά αγαθά, αυτά είναι το αποτέλεσμα της κατασκευής και της παραγωγής. Οι καταναλωτές θα τα δουν αυτά που είναι αποθηκευμένα στο ράφι του καταστήματος, δηλαδή τρόφιμα, ρούχα και εγχώρια προϊόντα.

Κατανάλωση:

Η κατανάλωση είναι η αγορά και η χρήση προϊόντων ή υπηρεσιών για την ικανοποίηση της ανθρώπινης επιθυμίας. Η κατανάλωση σημαίνει επίσης τη χρήση αγαθών και υπηρεσιών για την παραγωγή άλλων αγαθών ή υπηρεσιών. Ως εκ τούτου, ο καταναλωτής μπορεί να είναι άνθρωπος, επιχειρηματική οντότητα ή δημόσιος φορέας.

Κόστος και φορτίο (ΚΠΑ):

Το κόστος και το ναύλο αναφέρονται σε νομικούς όρους που χρησιμοποιούνται σε συμβάσεις στο διεθνές εμπόριο. Εξηγεί ότι το πωλητής προϊόντων θεωρείται ότι κανονίζει τη μεταφορά εμπορευμάτων σε λιμένα προορισμού.

Επιπλέον, περιλαμβάνει επίσης την παροχή στον αγοραστή των απαραίτητων εγγράφων που απαιτούνται για να τηρήσει τους όρους από τον μεταφορέα.

Κόστος, Ασφάλιση και Ναύλος (CIF):

Η CIF είναι μια δαπάνη που καταβάλλεται από τον πωλητή για την κάλυψη των εξόδων, της ασφάλισης και της παραγγελίας του αγοραστή ναύλου κατά τη μεταφορά των εμπορευμάτων. Προσπαθώ να πείσω τους πωλητές μου σχετικά με αυτόν τον όρο, επειδή μειώνει τον ρόλο μου στην αποστολή. 

Τα εμπορεύματα αποστέλλονται σε λιμάνι που ορίζεται στη σύμβαση πώλησης. Ο πωλητής αναλαμβάνει την ευθύνη για αυτά τα έξοδα έως ότου αυτά τα αγαθά φορτωθούν πλήρως σε ένα πλοίο μεταφοράς.

Αντισταθμιστική επιδότηση:

Είναι οικονομική βοήθεια από ξένες κυβερνήσεις για να ωφεληθεί η παραγωγή προϊόντων από εταιρείες του εξωτερικού. Περιορίζεται σε έναν συγκεκριμένο κλάδο ή επιχείρηση. Αυτές οι επιδοτήσεις εξαρτώνται είτε από τις εξαγωγικές επιδόσεις είτε από τη χρήση εγχώριων προϊόντων έναντι των εισαγόμενων αγαθών.

Αντισταθμιστικά καθήκοντα (CVD):

Οι αντισταθμιστικοί δασμοί είναι οι εισαγωγικοί δασμοί κατά των επιδοτήσεων και του εμπορίου που επιβάλλονται στο πλαίσιο του Παγκόσμιου Οργανισμού Εμπορίου (ΠΟΕ). Αυτά είναι για την εξουδετέρωση των βλαβερών επιπτώσεων των επιδοτήσεων. Όταν μια χώρα επιδοτεί τις εξαγωγές της στο κόστος των εγχώριων προϊόντων, αυτό το κόστος επιβάλλεται.

Δήλωση τελωνείου:

Αυτά τα έγγραφα χρησιμοποιούνται και γίνονται αποδεκτά από το Τελωνείο. Είναι μια ενέργεια ή δήλωση, εγκεκριμένη ή καθορισμένη από το Τελωνείο για την παροχή πληροφοριών ή στοιχείων.

D:

Ζήτηση:

Η ζήτηση είναι ένας οικονομικός όρος που αναφέρεται στην επιθυμία ενός αγοραστή να αγοράσει προϊόντα και υπηρεσίες και είναι πρόθυμος να πληρώσει την τιμή αυτών των προϊόντων και υπηρεσιών. Επομένως, η ζήτηση επηρεάζεται έντονα από την προτίμηση του αγοραστή σε μια οικονομία αγοράς.

De Minimis:

Το De Minimis είναι ένας λατινικός όρος που προέρχεται από την έκφραση "de minimis non curat lex". Σημαίνει ότι ο νόμος δεν πρέπει να εξετάζει τα μικρά ζητήματα. Αυτός ο όρος θεωρείται ότι ισχύει κατά την παραίτηση από μικροσκοπικά ποσά φόρων και δασμών.

Πέταμα:

Το ντάμπινγκ είναι μια ορολογία που χρησιμοποιείται στο διεθνές εμπόριο. Όταν μια εταιρεία ή χώρα εξάγει προϊόντα σε μια τιμή που είναι λιγότερο στις ξένες αγορές από την αγορά των χωρών εξαγωγής, ονομάζεται ντάμπινγκ.

E:

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ:

Το Ηλεκτρονικό Εμπόριο είναι η σύντομη μορφή του Ηλεκτρονικού εμπορίου στο οποίο η αγορά και πώληση προϊόντων και οι υπηρεσίες γίνονται μέσω ηλεκτρονικού δικτύου. Έχω πολλά καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου και πουλάω προϊόντα μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων. 

Κυρίως, είναι το διαδίκτυο. Οι επιχειρηματικές συναλλαγές πραγματοποιούνται με οποιαδήποτε μορφή όπως B2B (από επιχείρηση σε επιχείρηση), B2C (Επιχείρηση προς Καταναλωτή) ή C2C (Καταναλωτής προς καταναλωτή).

Αριθμός ταξινόμησης ελέγχου εξαγωγής (ECCN):

Ένας Αριθμός Ταξινόμησης Ελέγχου Εξαγωγών (ECCN) χρησιμοποιείται στη Λίστα Ελέγχου Εμπορίου για να καθοριστεί εάν απαιτείται άδεια εξαγωγής από τα εν λόγω προϊόντα ή όχι; Είναι ένας αλφαριθμητικός κωδικός πέντε χαρακτήρων.

Ηλεκτρονικές πληροφορίες εξαγωγής (EEI), παλαιότερα γνωστές ως Δήλωση Εξαγωγής Αποστολέα:

Οι Ηλεκτρονικές Πληροφορίες Εξαγωγής (EEI) είναι ηλεκτρονικά δεδομένα που διατηρούνται σε ένα Αυτοματοποιημένο Σύστημα Εξαγωγών (AES). Χρησιμοποιείται για τον έλεγχο του μηχανισμού εξαγωγής μέσω εγγράφων πηγής. Το EEI απαιτείται για αποστολές των οποίων η αξία των εμπορευμάτων υπερβαίνει τα 2,500 $.

Απαγόρευση:

Το εμπάργκο προέρχεται από την ισπανική γλώσσα. Σημαίνει κωλυσιεργία, κωλυσιεργία κλπ. Με επιχειρηματική έννοια, αναφέρεται σε απαγόρευση συναλλαγών. Είναι η πλήρης ή μερική απαγόρευση του εμπορίου και του εμπορίου με ένα συγκεκριμένο κράτος, χώρα ή έδαφος. Οι διεθνείς πελάτες μου αντιμετωπίζουν συχνά αυτές τις απαγορεύσεις λόγω αστάθειας μεταξύ των κυβερνήσεων. 

Εξαγωγές:

Οι εξαγωγές είναι τα αγαθά και οι υπηρεσίες που παράγονται σε μια συγκεκριμένη χώρα και πωλούνται σε άλλη χώρα. Πωλούνται για οποιαδήποτε ρύθμιση χρεών, συναλλάγματος, χρυσού, χρημάτων ή αγαθών και υπηρεσιών.

Οι χώρες αφιερώνουν τους εγχώριους πόρους τους για την παραγωγή αυτών των αγαθών και υπηρεσιών για να εξάγουν για τη βελτίωση της οικονομίας τους στις διεθνείς αγορές.

F:

Συμφωνίες Ελεύθερου Εμπορίου:

Οι Συμφωνίες Ελεύθερου Εμπορίου (ΣΕΣ) είναι μια συνθήκη που αναφέρεται σε μια πολυεθνική συμφωνία σύμφωνα με το διεθνές δίκαιο. Αυτή η συμφωνία επέτρεψε στις χώρες να εισέλθουν σε μια ζώνη ελεύθερων συναλλαγών. Οι ΣΕΣ επιδιώκονται για την εξάλειψη των εμπορικών φραγμών με τον καθορισμό των δασμών και των δασμών μεταξύ των χωρών.

G:

Εμπορεύματα:

Στην επιχείρηση, τα αγαθά αναφέρονται ως τα είδη που ικανοποιούν τις ανθρώπινες ανάγκες και επιθυμίες και παρέχουν χρησιμότητα.

Φόρος αγαθών και υπηρεσιών (GST):

Είναι ένας φόρος προστιθέμενης αξίας που επιβάλλεται σε αγαθά και υπηρεσίες που πωλούνται κυρίως για εγχώρια κατανάλωση. Τελικά, επηρεάζει τόσο τον εισαγωγέα όσο και τον εξαγωγέα. Καθώς το outsourcing μου είναι πολύ διαφορετικό, σημαίνει ότι πρέπει να το πληρώσω πολλές φορές. 

H:

Εναρμόνιση:

Η διαδικασία καθιστώντας τις διαδικασίες ή τα μέτρα που εφαρμόζονται από διαφορετικές χώρες —ιδιαίτερα εκείνες που επηρεάζουν το διεθνές εμπόριο— πιο συμβατές, όπως με την πραγματοποίηση ταυτόχρονων δασμολογικών περικοπών που εφαρμόζονται από διάφορες χώρες για να καταστήσουν πιο ομοιόμορφη τις δασμολογικές δομές τους.

Εναρμονισμένο Σύστημα:

Αυτό το σύστημα δημοσιεύεται από τον Παγκόσμιο Οργανισμό Τελωνείων. Είναι ένα σύστημα αριθμών και ονομάτων για την ταξινόμηση των εμπορευόμενων προϊόντων. Τα αγαθά οργανώνονται σε κεφάλαια, υποκεφάλαια και ενότητες που διέπονται από κανόνες.

I:

Εισαγωγές:

Αυτός ο όρος αναφέρεται στα αγαθά και τις υπηρεσίες που μεταφέρονται σε μια χώρα από άλλη χώρα. Όταν μια χώρα βρίσκει τους πόρους της ανεπαρκείς για την παραγωγή συγκεκριμένων προϊόντων, πρέπει να εισάγει. Οι χώρες το κάνουν κυρίως για να ενισχύσουν την ευημερία των πολιτών τους. Καθώς αναθέτω σε εξωτερικούς συνεργάτες από άλλες χώρες, εισάγεται από αυτές τις χώρες.

Οι εταιρείες εισάγουν επίσης αγαθών για τους επιχειρηματικούς τους όρους. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής εισάγει πρώτες ύλες από άλλες χώρες για να παράγει προϊόντα και υπηρεσίες.

Εισαγωγέας αρχείων (IOR):

Το Importer of Record (IOR) είναι όρος του τελωνειακού δικαίου. Αναφέρεται ως εισαγωγέας που θεωρείται υπεύθυνος για τη διασφάλιση ότι συναλλάσσεται με νόμιμα αγαθά. Επιπλέον, αυτά τα νόμιμα αγαθά πρέπει να συμμορφώνονται με τη νομοθεσία και των δύο χωρών (χώρα προμηθευτή και χώρα εισαγωγέα).

Ο εισαγωγέας μπορεί να είναι πρόσωπο ή επιχειρηματική οντότητα και είναι υπεύθυνος για την κατάθεση των απαιτούμενων νομικών εγγράφων. Οι αρχές αξιολογούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μέσω αυτών των εγγράφων.

Incoterms:

Το Incoterms είναι η σύντομη μορφή των Διεθνών Εμπορικών Όρων. Αυτοί είναι κανόνες που εξηγούν τις ευθύνες των αγοραστών που καθορίζουν μια σύμβαση πώλησης τόσο σε εγχώριο όσο και σε επίπεδο το διεθνές εμπόριο. Αυτές οι οδηγίες δημοσιεύονται από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (ICC).

Οι Incoterms είναι ευρέως αποδεκτοί στις διεθνείς εμπορικές συναλλαγές. Η πρόσφατη ενημέρωση είχε οργανώσει τους τρόπους μεταφοράς. Αυτά ισχύουν από τον Ιανουάριο του 2010. Μερικά από τα συχνά χρησιμοποιούμενα Incoterms είναι τα παρακάτω.

• Ex Works (EXW): Σημαίνει ότι ο πωλητής είναι υπεύθυνος για την προσβασιμότητα και τη διαθεσιμότητα των προϊόντων μόνο στο εργοστάσιο ή την αποθήκη του. Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για την παραλαβή των αγαθών από εκεί.
• Δωρεάν εταιρεία κινητής τηλεφωνίας (FCA): Σε αυτό το Incoterm, ο πωλητής αναλαμβάνει την ευθύνη άδεια τελωνείου από το χώρα προέλευσης. Επιπλέον, ο πωλητής είναι επίσης υπεύθυνος για την παράδοση των αγαθών σε έναν αποφασισμένο προορισμό.
• Μεταφορά με πληρωμή προς (CPT): Ο πωλητής αναλαμβάνει την ευθύνη να κανονίσει τον εκτελωνισμό, να πληρώσει εξαγωγικά τέλη και να οργανώσει και να πληρώσει τον μεταφορέα για την παράδοση των εμπορευμάτων σε προκαθορισμένο μέρος.
• Μεταφορά και ασφάλιση που καταβάλλεται σε (CIP): Είναι παρόμοιο με το Carriage Paid to, με κάποια εξαίρεση. Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για την ασφάλιση των εμπορευμάτων κατά τη μεταφορά τους.
• Παράδοση στο τερματικό (DAT): Σε αυτόν τον incoterm, ο πωλητής παρέχει τα προϊόντα στον αγοραστή στο συμφωνημένο λιμάνι ή τερματικό σταθμό. Ο πωλητής αναλαμβάνει όλα τα σχετικά κόστη και κινδύνους, αλλά δεν έχει καμία ευθύνη για την εκφόρτωση των προϊόντων.
• Παράδοση στον τόπο (DAP): Ο πωλητής παρέχει προϊόντα στον αγοραστή τη στιγμή που το φορτηγό φτάνει στο συμφωνημένο μέρος. Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για την εκφόρτωση και ο κίνδυνος μεταφέρεται από τον πωλητή στον αγοραστή.
• Παραδόθηκε δασμός που καταβλήθηκε (DDP): Σε αυτόν τον incoterm, ο πωλητής αναλαμβάνει την ευθύνη για την πλήρη διαδικασία μεταφοράς. Η ευθύνη και οι κίνδυνοι μεταβιβάζονται στον αγοραστή μόνο όταν παραλάβει τα προϊόντα. Είναι συνήθως μια καλή συμφωνία για μένα, καθώς αναλαμβάνω την ευθύνη μόνο όταν το λαμβάνω. 

Προτεινόμενη ανάγνωση: Alibaba DDP Αποστολή

L:

Κόστος προσγείωσης:

Είναι το συνολικό κόστος που προκύπτει για τα αγαθά κατά τη διαδρομή τους από τους κατασκευαστές στο κατώφλι του αγοραστή. Περιλαμβάνει κυρίως την τιμή των αγαθών, τα τέλη ασφάλισης, τα τέλη αποστολής, τους τελωνειακούς δασμούς και οποιεσδήποτε άλλες αλλαγές. Προσθέτω το κόστος προσγείωσης με περαιτέρω μεταφορά για να ελέγξω τις συνολικές χρεώσεις αποστολής. 

Πίστωση τραπεζική:

Είναι επίσης γνωστή ως πιστωτική επιστολή είναι μια εγγύηση από την τράπεζα ότι ο αγοραστής θα πληρώσει στον πωλητή το αποφασισμένο χρηματικό ποσό στον καθορισμένο χρόνο.

Ο αγοραστής αγοράζει αγαθά ή προϊόντα από τον πωλητή με πίστωση. Η Τράπεζα μεσολαβεί και διευκολύνει τη συναλλαγή αυτή με ασφάλεια. Εάν ο αγοραστής αθετήσει, η τράπεζα θα πληρώσει το ποσό.

 M:

Πρόσβαση στην αγορά:

Η πρόσβαση στην αγορά αναφέρεται ως η ικανότητα διείσδυσης στο εσωτερικό εμπόριο. Αναφέρεται επίσης ως η ικανότητα μιας χώρας ή μιας επιχείρησης να πουλά προϊόντα πέρα ​​από τα σύνορα. Ωστόσο, το πρώτο θεωρείται το πιο κοινό στο πλαίσιο.

Οικονομία της αγοράς:

Η οικονομία της αγοράς είναι μια οικονομική οργάνωση στην οποία τα σήματα τιμών που δημιουργούνται από τις δυνάμεις της αγοράς αποφασίζουν σχετικά με την παραγωγή και τις διανομές. Κυρίως οι δυνάμεις της αγοράς εδώ σημαίνουν τη συνάρτηση προσφοράς και ζήτησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Οι δυνάμεις της αγοράς:

Οι δυνάμεις της αγοράς είναι οι δυνάμεις που επηρεάζουν άμεσα ή έμμεσα τη λειτουργία ζήτησης και προσφοράς προϊόντων σε μια αγορά. Γενικά, αυτά συνδέονται με τους αγοραστές και τους πωλητές να προκαλούν τις αποκλίσεις στις τιμές χωρίς να ελέγχονται από τις κυβερνήσεις.

O:

Προέλευση:

Προέλευση είναι ο τόπος όπου παράγεται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Στην προέλευση, τα εμπορεύματα κατασκευάζονται και στη συνέχεια προετοιμάζονται για την αποστολή. Στο διεθνές εμπόριο, η χώρα εξαγωγής προϊόντων ονομάζεται χώρα προέλευσης. Η προμήθεια μου είναι από Κινέζους κατασκευαστές, επομένως η προέλευση του αγαθού είναι η Κίνα. 

 P:

Φυτοϋγειονομικό πιστοποιητικό:

Η φυτοϋγειονομική πιστοποίηση χρησιμοποιείται για την επαλήθευση της αποστολής πληροί τις φυτοϋγειονομικές απαιτήσεις εισαγωγής. Εκδίδεται από Εθνικό Οργανισμό Προστασίας Φυτών. Συνήθως ισχύει για την εισαγωγή γεωργικών προϊόντων.

Το πιστοποιητικό πιστοποιεί ότι το προϊόντα που εξάγονται ή εισάγονται είναι απαλλαγμένα από επικίνδυνα παράσιτα και ασθένειες των φυτών.

Προτιμολόγιο:

Το Pro forma τιμολόγιο είναι ένας αρχικός λογαριασμός πώλησης που αποστέλλεται στον αγοραστή εκ των προτέρων σε μια αποστολή ή αποστολή προϊόντων. Γενικά, αυτό το τιμολόγιο περιγράφει τα προϊόντα που αγοράστηκαν με την ποσότητα, τις τιμές, τις χρεώσεις μεταφοράς και το βάρος αποστολής κ.λπ.

Απαγορευμένα προϊόντα:

Πρόκειται για προϊόντα που απαγορεύονται σε μια χώρα από νόμο και κανονισμό. Επομένως, εισαγωγέα και εξαγωγέα πρέπει να εξετάσουν το νομικό καθεστώς σε συγκεκριμένες χώρες. Σε αυτές τις περιπτώσεις, πρέπει να περάσω από μια μακρά νομική διαδικασία για να εισάγω τόσο ευαίσθητα χημικά. Εάν είστε μικρή επιχείρηση, μην το κάνετε γιατί θα χάνετε τον χρόνο σας. 

R:

Περιορισμένα εμπορεύματα:

Ορισμένα προϊόντα υπόκεινται σε περιορισμούς σε μια συγκεκριμένη χώρα ή περιοχή. Οι εταιρείες είναι υποχρεωμένες να υπακούουν στους κανόνες και τους κανονισμούς. Ως εκ τούτου, απαιτείται να λάβουν έγκριση και να διατηρούν τα απαραίτητα έγγραφα για την αποστολή.

S:

Πρόγραμμα Β:

Το Πίνακας Β είναι η ταξινόμηση των προϊόντων προς εξαγωγή με τη μορφή δεκαψήφιου αριθμού. Αυτός ο αριθμός χρησιμοποιείται από το Bureau of Census για τη συλλογή εμπορίου Σε Πραγματικό Χρόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής.

Φορτωτής:

Αποστολέας είναι ένα άτομο στο οποίο ανατίθεται η ευθύνη να μεταφέρει αγαθά και εμπορεύματα. Στη ναυτιλιακή βιομηχανία, ο ρόλος του αποστολέα είναι κρίσιμος και, ως εκ τούτου, δεν μπορεί να αγνοηθεί.

Επιδότηση:

Η επιδότηση είναι ένα είδος οικονομικής στήριξης ή ενίσχυσης που παρέχεται σε μια οικονομική οντότητα (άτομο ή επιχείρηση). Σκοπός αυτού είναι η προώθηση κοινωνικών και οικονομικών πολιτικών.

Αυτή η βοήθεια παρέχεται από μια κυβέρνηση γενικά. Ωστόσο, ο όρος επιδότηση μπορεί να συσχετιστεί με οποιοδήποτε είδος στήριξης, π.χ. NOG ή σιωπηρές επιδοτήσεις.

Προμήθεια:

Η προσφορά αναφέρεται στην ποσότητα ενός οικονομικού προϊόντος. ένας πωλητής μπορεί να προσφέρει σε μια συγκεκριμένη τιμή σε μια συγκεκριμένη στιγμή.

Σε μια οικονομία της αγοράς, η προσφορά καθορίζεται τυπικά από την ανταπόκριση πολλών επιχειρηματιών και εταιρειών. Η αντίληψή τους για το κόστος και το περιθώριο κέρδους επηρεάζει το σενάριο.

Πλεόνασμα:

Πλεόνασμα στην αγορά συμβαίνει όταν η προσφορά συγκεκριμένων προϊόντων υπερβαίνει τη ζήτηση. Σε αυτήν την κατάσταση, ορισμένοι κατασκευαστές αυτού το προϊόν δεν είναι σε θέση να πουλήσει όλα τα αγαθά τους. Ως εκ τούτου, θα είναι πρόθυμοι να μειώσουν την τιμή για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις.

T:

Δασμολόγιο:

Όταν οι αγοραστές από μια χώρα εισάγουν αγαθά από πωλητές άλλης χώρας, πρέπει να πληρώσουν κάποιους φόρους. Αυτοί οι φόροι ονομάζονται δασμοί. Οι δασμοί αυξάνουν το κόστος των αγαθών και τελικά καταλήγουν σε υψηλή τιμή των προϊόντων. Επομένως, οι οργανισμοί ρίχνουν επίσης μια ματιά σε αυτά τα τιμολόγια για να ελαχιστοποιήσουν το κόστος τους. Προσθέτω επίσης ένα τιμολόγιο στην τιμή προμήθειας για να δω αν είναι βιώσιμο να το κάνω ή όχι. 

Εμπορική συμφωνία:

Είναι επίσης γνωστό ως εμπορικό σύμφωνο. Πρόκειται για μια ευρεία συνθήκη δασμών, φόρων και εμπορίου που γενικά περιλαμβάνει εγγυήσεις επενδύσεων. Εμφανίζεται όταν δύο ή περισσότερες χώρες αποφασίζουν και συμφωνούν σε όρους που διευκολύνουν το εμπόριο μεταξύ τους.

Εμπορικοί φραγμοί:

Οι εμπορικοί φραγμοί είναι κυβερνητικοί περιορισμοί στο διεθνές εμπόριο. Ο Economist εξηγεί γενικά ότι οι εμπορικοί φραγμοί δεν είναι ωφέλιμοι και μειώνουν τη συνολική οικονομική αποτελεσματικότητα.

Ωστόσο, με την καλή έννοια, αυτά είναι επίσης χρήσιμα για την προστασία των εγχώριων προϊόντων από ξένα υποκατάστατα.

Τύποι εξαγωγής:

Αρχικά, μπερδεύτηκα εύκολα μεταξύ των εξαγωγών όταν ξεκινούσα την επιχείρησή μου. Όσο περνάει ο καιρός, βαθαίνει η διαφοροποίηση μεταξύ των τύπων τους. Υπάρχουν συνήθως τρεις διαφορετικοί τύποι εξαγωγών.

• Μόνιμη εξαγωγή: Σε αυτή την εξαγωγή, τα προϊόντα εξάγονται μόνιμα και δεν προορίζονται για επανεισαγωγή.
• Προσωρινές εξαγωγές: Κατά την προσωρινή εξαγωγή τα εμπορεύματα μπορούν να εισαχθούν πίσω στη χώρα προέλευσης.
• Εξαγωγές επισκευής/επιστροφής: Τα προϊόντα μπορούν να εξαχθούν σε άλλες χώρες για επισκευή, δοκιμή, επεξεργασία ή οποιονδήποτε άλλο σκοπό και στη συνέχεια επανεισάγονται.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Ο καλύτερος αντιπρόσωπος εξαγωγών της Κίνας διευκολύνει την εισαγωγή από την Κίνα

Συχνές Ερωτήσεις

Οι όροι συναλλαγών είναι ένα ολοκληρωμένο σύνολο κανόνων. Αυτά είναι πολύ χρήσιμα όταν δύο ή περισσότερες χώρες ή εταιρείες από διαφορετικές χώρες πραγματοποιούν μια επιχειρηματική συναλλαγή. Για να διευκολύνουμε τους αναγνώστες, απαντήσαμε σε μερικές από τις πιο συχνές ερωτήσεις.

·         Ποιοι είναι οι πιο συχνά χρησιμοποιούμενοι όροι συναλλαγών;

Οι συνήθεις εμπορικοί όροι είναι εκείνοι που γίνονται αποδεκτοί από τις περισσότερες χώρες παγκοσμίως. Επομένως, στο πλαίσιο αυτό, αναφέρονται στους όρους του διεθνούς εμπορίου. Ως εκ τούτου, οι πιο συχνά χρησιμοποιούμενοι όροι συναλλαγών είναι οι ακόλουθοι

• EXW (EX-Works)
• FOB (Δωρεάν επί του σκάφους)
• FCA (Δωρεάν εταιρεία κινητής τηλεφωνίας)
• FAS (Δωρεάν παράλληλα αποστολή)
• ΚΠΑ (Κόστος και φορτίο)
• CIF (Κόστος, ασφάλεια και ναύλος)
• CPT (Μεταφορά Πληρώνεται Προς)
• CIP (Μεταφορά και ασφάλιση που καταβάλλεται)
• DAF (Παράδοση στα σύνορα)
• DES (Παράδοση από το πλοίο)
• DEQ (Delivered Ex Quay)
• DDP (Πληρωμένος δασμός)
• DDU (Delivered Duty Unpaid).

·        Τι είναι οι όροι διεθνούς εμπορίου;

Οι όροι διεθνούς εμπορίου είναι οι τυπικοί όροι σε μια συναλλαγή που εξηγούν τα δικαιώματα και τις ευθύνες των μερών που πραγματοποιούν συναλλαγή.

Αναλύει τις υποχρεώσεις του αγοραστή και του πωλητή εξηγώντας τη συμφωνία και τις πτυχές κόστους της. Αυτές οι πτυχές περιλαμβάνουν τη μεταφορά, τη μεταφορά, την ασφάλιση, καθώς και την ασφάλιση κ.λπ.

Όταν οι αγοραστές και οι πωλητές σχετίζονται με διαφορετικές χώρες, τότε οι χρήσεις αυτών των όρων ενθαρρύνονται από τα εμπορικά συμβούλια, τους διεθνείς δικηγόρους και τα δικαστήρια. Και τα δύο μέρη (πωλητής και αγοραστής) όχι μόνο χτίζουν εμπιστοσύνη αλλά και επιλύουν ζητήματα εάν προκύψουν.

·        Ποιοι είναι οι όροι του εμπορικού αποτελέσματος;

Μια αλλαγή στην εμπορική πολιτική επηρεάζει το επίπεδο τιμών/δείκτη των σύνθετων αγαθών και των σχετικών τιμών διαφορετικών ποικιλιών. Εξαγωγή Η ελαστικότητα προσφοράς, η ελαστικότητα υποκατάστασης και η ελαστικότητα ζήτησης εισαγωγής τείνουν πάντα να εξουδετερώνουν τις επιπτώσεις.

Ωστόσο, οι εμπορικές επιπτώσεις οδηγούν σε αλλαγές στο επιλεγμένο συνολικό επίπεδο δαπανών για το προϊόν. Επηρεάζει επίσης τη σύνθεση του προμήθεια αυτού του προϊόντος. Τελικά, και τα δύο κανάλια επηρεάζουν τη διμερή εμπορική ροή.

·        Ποια είναι τα όρια των όρων συναλλαγών;

Οι εμπορικοί όροι δεν μπορούν πάντα να λύσουν κάθε πρόβλημα. Αυτά έχουν κάποια όρια. Σε περίπτωση προεπιλογής, η αναζήτηση προστασίας μέσω του ICC ή των νόμων της χώρας σας μπορεί να είναι δύσκολη. Οι εμπορικοί όροι δεν μπορούν να εφαρμοστούν σε κάθε προϊόν εάν αφορά κάποια συγκεκριμένη κατηγορία.

·        Ποια είναι η διαφορά μεταξύ FOB και CIF;

Στην CIF, ο πωλητής αναλαμβάνει την κύρια ιδιοκτησία μέχρι την παράδοση των προϊόντων. Ως εκ τούτου, ο πωλητής είναι υπεύθυνος για το κόστος ασφάλισης και τους κινδύνους έως ότου τα προϊόντα φτάσουν στο σημείο απόφασης προορισμού με τον αγοραστή.

Ενώ στο FOB Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τα προϊόντα μέχρι το πλησιέστερο λιμάνι στο τέλος του/της. Επομένως, συνιστάται στους νέους αγοραστές να μην χρησιμοποιούν FOB επειδή υποτίθεται ότι διατηρούν την ευθύνη των προϊόντων κατά την αποστολή.

·        Είναι καλό ή κακό το διεθνές εμπόριο;

Το αν το διεθνές εμπόριο είναι καλό ή κακό εξαρτάται από την κατάσταση. Για μερικούς ανθρώπους είναι καλό και για κάποιους είναι τρομερό. Μερικά πλεονεκτήματα του διεθνούς εμπορίου περιλαμβάνουν:

• Οι χώρες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τους φυσικούς τους πόρους με τον βέλτιστο τρόπο στο διεθνές εμπόριο.
• Διευκολύνει μια επιχείρηση να φτάσει σε πρώτες ύλες που δεν είναι διαθέσιμες στις εγχώριες αγορές.
• Στο διεθνές εμπόριο, τα προϊόντα μπορούν να κατασκευαστούν όχι μόνο για εγχώριες αλλά και για παγκόσμιες αγορές.
• Μια επιχείρηση στο διεθνές εμπόριο μπορεί να αντέξει τις διακυμάνσεις των τιμών καλύτερα από μια εταιρεία μόνο στις εγχώριες αγορές.
• Δίνει τη δυνατότητα σε μια επιχείρηση να παράγει όλο και περισσότερα ποιοτικά προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή. ως εκ τούτου μπορούν να αυξήσουν την αποτελεσματικότητά τους
• Δίνει την ευκαιρία να αλληλεπιδράσετε με τους ανθρώπους άλλων χωρών που μπορούν να φέρουν αξία και να καινοτομήσουν ιδέες στην επιχείρηση.

Το εξωτερικό εμπόριο δεν είναι χωρίς μειονεκτήματα. Μερικά από τα μειονεκτήματα είναι τα εξής.

• Οι αναπτυσσόμενες χώρες πρέπει να βασίζονται στις ανεπτυγμένες χώρες. Στο διεθνές εμπόριο, η χώρα εξαγωγής είναι πάντα σε όφελος.
• Είναι η ανάγκη των υπανάπτυκτων χωρών να εξαρτώνται από τις ανεπτυγμένες για την καλύτερη οικονομική τους ανάπτυξη.
• Το διεθνές εμπόριο έχει πάντα κάποιες επιπτώσεις και πίεση από τα πολιτικά κόμματα.
• Το διεθνές εμπόριο επηρεάζει επίσης τις εγχώριες βιομηχανίες.

·        Πώς υπολογίζετε τους όρους συναλλαγών

Όταν οι χώρες εισάγουν και εξάγουν τεράστιο όγκο προϊόντων και υπηρεσιών, χρησιμοποιούν τον ακόλουθο τύπο για να υπολογίσουν τους όρους εμπορίου.

TOT = [Δείκτης τιμής εξαγωγής (Σ_X) / δείκτης τιμής εισαγωγής (Σ_m)] x 100

Προτεινόμενη ανάγνωση: Φόρος εισαγωγής από την Κίνα στις ΗΠΑ

 

Πώς σας βοηθά το LeelineSourcing να κατανοήσετε καλύτερα τους όρους συναλλαγών:

LeelineSourcing είναι μεταξύ των κορυφαίων πράκτορες προμήθειας στην Κίνα. Έχοντας εμπειρία δεκαετιών στο διεθνές εμπόριο, η LeelinSourcing μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες της με διάφορους τρόπους.

Εάν θέλετε να κάνετε επιχειρηματικές συναλλαγές σε Κίνα και ανησυχούν για το εμπόριο όρους, μην ανησυχείτε.

LeelineSourcingΟι διαφοροποιημένες υπηρεσίες της περιλαμβάνουν προμήθεια προϊόντων, έλεγχο ποιότητας, Υπηρεσίες προετοιμασίας FBA, προώθηση FBA Υπηρεσίες υπό τους όρους εμπορίου που ορίζονται από διάφορες χώρες.

Το Leelinsourcing θα σας βοηθήσει σε όλη τη διαδικασία από την εύρεση του κατάλληλου κατασκευαστής για την παράδοση των προϊόντων στο κατώφλι σας.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Πώς να αγοράσετε από την Κίνα: Απόλυτος οδηγός

Τελικές σκέψεις σχετικά με τους όρους εμπορίου

Σήμερα είναι η εποχή της παγκοσμιοποίησης. Είναι κεντρικό για κάθε επιχείρηση να προσθέσει μια διεθνή προοπτική για να παραμείνει ανταγωνιστική στην αγορά.

Οι επιχειρήσεις προσπαθούν να αυξήσουν τα δυνατά τους σημεία με τη συμπερίληψη της διαφορετικότητας για την αντιμετώπιση των απειλών στο περιβάλλον της αγοράς.

Ταυτόχρονα, είναι δύσκολο να κάνετε συναλλαγές σε άλλη χώρα για διάφορους λόγους. Ως εκ τούτου, οι εμπορικοί όροι διευθετούνται μεταξύ των χωρών για να αξιοποιηθούν αυτές οι ευκαιρίες για την τόνωση της οικονομίας. Ωστόσο, πρέπει να λάβουμε υπόψη και τα όρια των όρων συναλλαγών ταυτόχρονα.