Οι διεθνείς αποστολές μου χρειάζονται συμφωνίες αποστολής; Είναι FOB και CIF αξίζει τη διαφημιστική εκστρατεία;
Σπασμένα ή χαμένα φορτία, τιμολόγια σε εκκρεμότητα,… τα οποία και τα δύο μέρη αρνήθηκαν να αναλάβουν ευθύνες. Όταν δεν ορίζετε όρο αποστολής για το συμβόλαιό σας, αυτό συμβαίνει. Έτσι, ένας κατάλληλος όρος αποστολής είναι πάντα μια λύση.
Έχοντας πληθώρα γνώσεων σε αυτόν τον κλάδο, μπορούμε να σας παρέχουμε την πιο χρήσιμη τεχνογνωσία σχετικά με τη διεθνή όροι εμπορίου σε γενικές γραμμές.
Αυτό το άρθρο θα αναλύσει δύο δημοφιλείς διεθνείς εμπορικούς όρους: FOB και CIF. Ποιό είναι καλύτερο?
Τι είναι όρος αποστολής;
Μια συμφωνία αποστολής (γνωστή και ως όροι αποστολής) δημιουργείται όταν α ναυτιλιακός πράκτορας μεταφέρει τα εμπορεύματα μιας εταιρείας. Αυτή η συμφωνία θα καθορίσει με σαφήνεια μια νομική σχέση μεταξύ των πελατών και του αποστολέα τους, θα βοηθήσει και τα δύο μέρη να θέσουν έναν κατάλληλο στόχο και θα περιορίσει τις διαφορές.
Ο όρος αποστολής θα πρέπει να περιλαμβάνει την ευθύνη και τις υποχρεώσεις και των δύο μερών:
- Ποιος κάνει κράτηση για τον ναυτιλιακό πράκτορα;
- Ποιος θα πληρώσει για τη διαδικασία αποστολής;
- Ο πωλητής αναλαμβάνει την ευθύνη και ο αγοραστής αναλαμβάνει την ευθύνη.
- Άλλοι όροι: παράδοση, τιμολόγηση (μεταφορικά, πρόσθετα τέλη…)
Να είστε ξεκάθαροι για το τι διεθνές όρος εμπορίου η εταιρεία σας είναι πρόθυμη και ικανή να υποστηρίξει.
Βασισμένο στο Γενικοί Κανόνες του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου (Incoterms).
Οι δύο πιο κοινές συμφωνίες μεταφοράς είναι η FOB και η CIF. Συνεχίστε να κάνετε κύλιση προς τα κάτω για να καταλάβετε πώς λειτουργούν.
Τι είναι το FOB;
Το Free on Board (ή FOB) είναι μια διεθνής συμφωνία αποστολής που θέτει την υποχρέωση του αγοραστή όταν ο πωλητής φορτώνει στο φορτηγό πλοίο (σημείο μεταφοράς κινδύνου). Εκείνη τη στιγμή, τα FOB μεταβιβάζονται επίσης ευθύνη από έναν πωλητή σε έναν αγοραστή (σημείο μεταφοράς κόστους).
Σύμφωνα με τη σύμβαση FOB, ο πωλητής πληρώνει για τα έξοδα μεταφοράς, την ασφάλιση του φορτίου, την ασφάλεια αγορών και άλλα πρόσθετα έξοδα.
Προτεινόμενη ανάγνωση: FOB incoterms
Τι είναι το CIF;
Το "Cost, Insurance, and Freight (ή CIF)" έχει το ίδιο σημείο μεταφοράς κινδύνου με το FOB: επί του σκάφους. Ωστόσο, η ευθύνη μεταβιβάζεται από τον πωλητή σε έναν αγοραστή μόλις η αποστολή φτάσει στο λιμάνι τελικού προορισμού (σημείο μεταφοράς κόστους).
Σύμφωνα με τη σύμβαση CIF, οι ευθύνες του αγοραστή είναι η επιλογή και η πληρωμή για τα έξοδα αποστολής, ασφάλισης και άλλα επιπλέον έξοδα αποστολής.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Cif incoterms
FOB εναντίον CIF: ποιά είναι η διαφορά?
Οι FOB & CIF είναι δύο δημοφιλείς όροι που χρησιμοποιούνται περισσότερο στη διεθνή ναυτιλία. Αυτά τα δύο έχουν το ίδιο σημείο μεταφοράς κινδύνου (λιμάνι φόρτωσης). Οι αγοραστές και οι πωλητές έχουν ευθύνη για τη δήλωση προσαρμοσμένων εγγράφων και την εκτέλεση διαδικασιών αποστολής στο dock τους.
Η κύρια διαφορά μεταξύ FOB και CIF έγκειται στο υπεύθυνο μέρος των εμπορευμάτων υπό διαμετακόμιση. Εάν ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τα εμπορεύματα υπό διαμετακόμιση στη συμφωνία CIF, για την περίοδο FOB, είναι ο αγοραστής.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των FOB και CIF
ΠΑΣΑΡΩ:
Πλεονεκτήματα: Οι αγοραστές θεωρούν γενικά το FOB την πιο προσιτή ή οικονομικά αποδοτική επιλογή. Στο FOB, ο αγοραστής μπορεί να λάβει λιγότερα κόστη, ελάχιστα χρήματα ασφάλισης και περισσότερο έλεγχο στον προγραμματισμό της αποστολής εμπορευμάτων,… Αυτό συμβαίνει επειδή είναι αυτοί που επιλέγουν αποστολείς και όρια ασφάλισης.
Μειονεκτήματα: Εάν είστε νέος αγοραστής, οι συμφωνίες FOB ενδέχεται να μην είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς. Δεδομένου ότι αυτός ο όρος θέτει πολλές ευθύνες στους αποστολείς, πρέπει να ειδικευτείτε στην πώληση αγαθών διεθνώς. Διαφορετικά, μπορεί να προκύψουν πολλές ποινές, καθυστερήσεις ή άλλα προβλήματα.
ΑΦΜ:
ΥΠΕΡ: Οι πωλητές μπορούν να χρεώσουν περισσότερο από το ποσό και να λάβουν καλύτερη ασφαλή ασφάλεια φορτίου. Επίσης, ο αγοραστής δεν χρειάζεται να δηλώσει την αξία αποστολής στον ασφαλιστή.
ΚΑΤΑ: Οι συμβάσεις CIF μπορεί να είναι δαπανηρές. Δεδομένου ότι η επιθυμία του πωλητή να διασφαλίσει ότι η αποστολή είναι πάντα σε άριστη κατάσταση, μπορεί να επιλέξει έναν προτιμώμενο αποστολέα που μπορεί να είναι πιο ακριβός, υψηλότερα ασφαλιστικά όρια. Επίσης, ορισμένες χώρες δεν επιτρέπουν τις εισαγωγές CIF.
Ένας γρήγορος, εύκολος και φθηνός τρόπος αποστολής από την Κίνα
Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε Leeline Sourcing ανά πάσα στιγμή σχετικά με τις αποστολές σας από την Κίνα.
FOB εναντίον CIF: Ποιο είναι το καλύτερο για την επιχείρησή σας;
Και οι δύο όροι αποστολής CIF και FOB έχουν μοναδικά οφέλη. Θα βοηθούσε εάν επιλέξετε έναν όρο αποστολής ανάλογα με τις συγκεκριμένες συνθήκες της εταιρείας σας.
- Ο αγοραστής έχει πιο περιορισμένο προϋπολογισμό.
- Οι αγοραστές είχαν μακρά εμπειρία σε αυτόν τον κλάδο.
- Θέλουν να κατανοήσουν την κατάσταση του φορτίου.
Το FOB είναι η καλύτερη επιλογή. Γιατί FOB;
Το FOB είναι ο πιο χρησιμοποιούμενος όρος. Από την οπτική γωνία του αγοραστή, οποιαδήποτε συμφωνία αποστολής που έχει τη δύναμη να ελέγξει είναι προτιμότερη. Η συμφωνία FOB τους δίνει περισσότερο έλεγχο των συμβάσεων αποστολής και του συνολικού κόστους των αγαθών από ό,τι η CIF.
Οι πωλητές αισθάνονται επίσης «άβαροι» αφού δεν χρειάζεται να ανησυχούν για τα αγαθά μετά τη φόρτωσή τους στο πλοίο. Μόλις φύγουν από την αποθήκη τους, οι πωλητές μπορούν να επισημάνουν το εξαγωγικό εμπόριο ως "ολοκληρωμένο". Είναι χωρίς προβλήματα αποστολή για τον πωλητή.
Εάν είστε νέος σε αυτόν τον κλάδο, προτείνω να δοκιμάσετε το CIF. Γιατί CIF;
Παρατηρώντας την άποψη των αγοραστών, το CIF είναι η καλύτερη επιλογή σε περιπτώσεις όπου είναι επιθυμητή μια προσέγγιση «έγινε για εσάς». Φυσικά, η επιλογή μιας εμπορικής συμφωνίας CIF απαιτεί επίσης λίγη ευελιξία με τον προϋπολογισμό. Δεδομένου ότι η μεταφορά είναι πέρα από τον έλεγχο του πελάτη, μπορεί να είναι δύσκολο να ληφθούν πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση του φορτίου. Με το CIF, είναι πολύ πιο απρόσκοπτο για τον αγοραστή.
Η CIF μπορεί να δημιουργήσει υψηλότερα περιθώρια αν ο πωλητής ξέρει πώς να αξιοποιήσει στο έπακρο αυτόν τον όρο. Οι περισσότεροι πωλητές προτιμούν αυτόν τον όρο για αυτόν τον λόγο.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πάμε για FOB ως αγοραστές και CIF για πωλητές. Οι αγοραστές μπορούν να εξοικονομήσουν πολλά με το FOB, ενώ το CIF βοηθά τους πωλητές να αποκτήσουν υψηλότερα έσοδα. Πάρτε την απόφασή σας με σύνεση!
Προτεινόμενη ανάγνωση: Alibaba DDP Αποστολή
Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το FOB vs CIF
1. Πόσες χρεώσεις πρέπει να πληρώσει ένας αγοραστής για μια εξαγωγή FOB;
Μεταφορές μέχρι τελωνείο + Αδεια τελωνείου + χρεώσεις εκφόρτωσης + χρεώσεις φόρτωσης + τέλη μεταφοράς + (Τοπική ασφάλιση) = FOB
2. Πόσες χρεώσεις πρέπει να πληρώσει ένας πωλητής για CIF;
Μεταφορές μέχρι τελωνείο + εκτελωνισμός + χρεώσεις εκφόρτωσης + χρεώσεις φόρτωσης + έξοδα μεταφοράς + ασφάλιση = CIF
3. Ποια είναι τα έγγραφα που απαιτούνται βάσει CIF και FOB
Τα έγγραφα αποστολής στις συμβάσεις CIF και FOB είναι τρία, εκτός εάν συμφωνηθεί διαφορετικά από τους εμπλεκόμενους πωλητές και αγοραστές. Άλλες σαρώσεις εγγράφων επισυνάπτονται με την Καθαρή φορτωτική, το Ναυτικό ασφαλιστήριο συμβόλαιο και το τιμολόγιο.
4. Η CIF περιλαμβάνει τον παραδοθέντα δασμό που καταβλήθηκε;
Σε κάθε όρο, οι χρεώσεις δασμών είναι ευθύνη κάθε μέρους. Το τέλος εξαγωγικού δασμού ανήκει στους πωλητές και οι αγοραστές πρέπει να πληρώσουν το τέλος εισαγωγικού δασμού τους.
5. Τι είναι η προέλευση FOB και ο προορισμός FOB;
Η προέλευση FOB (ή το σημείο αποστολής FOB) υποδεικνύει την πώληση αμέσως μετά την αποστολή της από τον πωλητή. Ο προορισμός FOB καθορίζει τη συμφωνία όταν ο αγοραστής λαμβάνει το αντικείμενο.
Τι ακολουθεί
Οι διεθνείς εμπορικοί όροι ναυτιλιακές συμφωνίες CIF και FOB διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη σύμβαση. Αυτά τα δύο έχουν μοναδικά οφέλη για κάθε μέρος. Και είχε και κάποια μειονεκτήματα! Αποφασίστε ποια υποχρέωση αποστολής είναι πιο λογική και για τα δύο μέρη. Από σένα εξαρτάται. Υπολογίστε και σκεφτείτε καλά. Βρείτε τον καταλληλότερο όρο αποστολής πριν υπογράψετε τη σύμβαση.
Αναζητάτε έναν όρο αποστολής που να ωφελεί την επιχείρησή σας; Μπορούμε να συμβουλευτούμε την τέλεια συμφωνία αποστολής που αναζητάτε μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα, έτσι επικοινωνήστε μαζί μας.
