Πολλοί άνθρωποι που έχουν μια λέξη του πάθους αλλάζουν τη σταδιοδρομία τους από υπάλληλος εξωτερικού εμπορίου σε Soho.
Ωστόσο, δεν ξέρουν από πού να ξεκινήσουν ή κάποιες πολύ καλές μεθόδους για να πετύχουν για πολύ καιρό.
Αυτό συμβαίνει με τους ξένους εμπόρους τις περισσότερες φορές. Όταν έρθει ένα τέτοιο άτομο Leelinesourcing και συμβουλεύεται, βλέπουμε αμέσως τις παγίδες μόλις θέσει τις ερωτήσεις του.
Εκείνος: Είμαι Σόχο. Δεν έχω σταθερό εργοστάσιο να δουλέψω, κανένα σταθερό προϊόντα προς πώληση, και βρίσκω μόνο προϊόντα που θέλει ο πελάτης. Αν και κάνω προσφορές συχνά, σπάνια παίρνω παραγγελίες.
Leelinesosurcing: Φυσικά αυτός είναι ο λάθος τρόπος. Πρέπει πρώτα να βρείτε μερικά σταθερά εργοστάσια για να συνεργαστείτε και μετά να πάρετε τα προϊόντα των εργοστασίων για να κερδίσετε πελάτες. Δεν θα βρείτε ποτέ όλα τα προϊόντα που θέλουν οι πελάτες σας.
Αυτός: Λοιπόν, πώς μπορώ να βρω σταθερές εργοστασιακές συνεργασίες από την αρχή;
Πιστεύω ότι πολλοί άνθρωποι που ξεκινούν μια επιχείρηση στο εξωτερικό εμπόριο έχουν συνήθως αυτό το πρόβλημα. Συνήθως έχουν αρκετούς πελάτες της αρχικής εταιρείας στη λίστα τους.
Μόλις αρχίσουν να κάνουν το Soho, θα σκεφτούν να επικοινωνήσουν με αυτούς τους παλιούς πελάτες για να μάθουν τι θέλουν.
Ωστόσο, εάν βγουν έξω και πάρουν έναν νέο πελάτη και αναφέρουν την τιμή, ο νέος πελάτης θα σκεφτεί ότι η τιμή είναι υψηλή, επομένως δεν θα υπάρχουν παραγγελίες.
Εάν ο πελάτης θέλει να αγοράσει ένα προϊόν, εσείς πρέπει να ρωτήσετε την τιμή του προϊόντος από το εργοστάσιο πρώτα.
Στη συνέχεια, μπορείτε να ζητήσετε τη λιανική τιμή στην αγορά για να μάθετε εάν η τιμή είναι υψηλότερη από αυτή του πελάτη. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι ξένοι πελάτες θα έχουν επίσης μειονεκτήματα.
Συνήθως έχουν χαμηλότερη τιμή από αυτή που τους αναφέρατε, καθιστώντας την προσφορά σας χωρίς νόημα. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι δεν θα λάβετε παραγγελίες.
Ακόμη και μια εταιρεία εξωτερικού εμπορίου με εξειδικευμένο προσωπικό προμηθειών δεν μπορεί να παρέχει στους πελάτες τις υπηρεσίες για να βρουν όσα προϊόντα θέλουν. Τα προϊόντα που παρέχουν πρέπει να είναι αυτά που πωλούνται από την εταιρεία τους.
Το εξωτερικό εμπόριο Soho πρέπει να βρει τη θέση του στην αγορά. Λόγω έλλειψης προσωπικού στην αρχή, πρέπει να είστε ο αγοραστής, ο πωλητής και ο έμπορος. Υπάρχουν τόσα πολλά να κάνουμε. Θα είναι αρκετά δύσκολο να φτιάξεις ένα σούπερ μάρκετ με τα πάντα εφοδιασμένα ταυτόχρονα. Είναι καλύτερα για μικρά πωλητές να παρέχουν στους πελάτες μόνο πολλές κατηγορίες προϊόντων και παραμείνετε επαγγελματίες.
Ως εκ τούτου, ως νέος ξένος εμπορικός Soho, το πρώτο που πρέπει να κάνετε είναι να βρείτε προμηθευτές.
Τρόποι εύρεσης προμηθευτών
Διαδικτυακά: Επισκεφθείτε αυτούς τους ιστότοπους: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Εκτός σύνδεσης：Παρακολουθήστε εκθέσεις και επισκεφθείτε βιομηχανικά πάρκα
Ανεξάρτητα από το κανάλι που χρησιμοποιήσατε για να το βρείτε προμηθευτής, οι πληροφορίες του προμηθευτή πρέπει να είναι σαφείς. Ακόμη και οι πωλητές στον κλάδο των πωλήσεων με λίγη εμπειρία αναλύουν τις καταστάσεις των πελατών. Το πρώτο πράγμα είναι να αναλύσουμε εάν αυτός ο πελάτης είναι επαγγελματίας ή όχι. Αυτό του δίνει τη δυνατότητα να γνωρίζει εάν ο πελάτης είναι ειδικός σε αυτόν τον κλάδο ή όχι.
Το δεύτερο πράγμα που πρέπει να αναλυθεί είναι αν αυτός ο πελάτης είναι ομότιμος για να κατασκοπεύσει την τιμή. Οι προμηθευτές διστάζουν να τους αποκαλύψουν τιμολόγηση σύστημα σε πελάτες που δεν γνωρίζουν. Ακόμη και όταν έχετε την τιμή, οι προμηθευτές θα εξακολουθούν να είναι προσεκτικοί. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να έχετε ένα όνομα εταιρείας για το Soho. Αυτό που χρειάζεστε είναι πραγματική συνεργασία και πραγματική τιμή. Ενημερώστε αυτούς τους προμηθευτές για την κατάστασή μας, ενημερώστε τους ότι δεν διερευνούμε την τιμή και αυτό που χρειαζόμαστε είναι να συνεργαστούμε μαζί τους.
Σταματήστε τον μύθο ότι θα έχετε χαμηλό κόστος Soho μόνο εάν έχετε δίκτυα στον κλάδο και α αξιόπιστος προμηθευτής. Εάν δεν έχετε όνομα εταιρείας ή γραφείο πελατών, το Soho είναι μια καλή επιχείρηση.
Η σημασία των επαγγελματικών ΚΑΡΤΩΝ δεν μπορεί επίσης να υποτιμηθεί. Είναι απαραίτητο να ανταλλάσσετε επαγγελματικές ΚΑΡΤΕΣ όταν συναντάτε τους πελάτες σας, επομένως οι επαγγελματικές ΚΑΡΤΕΣ πρέπει να είναι επαγγελματικές. Οι ΚΑΡΤΕΣ φαξ και τα σταθερά δεν λειτουργούν τόσο πολύ, επειδή οι άνθρωποι που τηλεφωνούν στην εταιρεία σταθερά τηλέφωνα συχνά τείνουν να πωλούν προϊόντα σε εσένα. Επιπλέον, υπάρχουν πολλά πράγματα που δεν φαίνονται σημαντικά αλλά είναι κρίσιμα όταν κάνετε το Soho.
Ένα από αυτά είναι ο ιστότοπος στην κάρτα. Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι επίσημος και επαγγελματικός. Σας συνιστούμε να πάτε κατευθείαν σε μια επαγγελματική εταιρεία και να δημιουργήσετε έναν επαγγελματικό ιστότοπο για περίπου 2,000 $ σε αντίθεση με την κατασκευή ενός μόνοι σας.
Η πιο σημαντική αρχή για το άνοιγμα μιας εταιρείας εξωτερικού εμπορίου είναι να μπορείς να ενσωματωθείς. Δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα μόνοι σας, πρέπει να μάθετε να μετράτε τις εισροές και τις εξόδους. Δεν αξίζει να σπαταλήσετε λίγες μέρες για να εξοικονομήσετε μερικές χιλιάδες δολάρια.
Μπορείτε να έχετε πολλά σετ επαγγελματικών ΚΑΡΤΩΝ. Όταν ψάχνετε για προμηθευτές, δώστε τους ΚΑΡΤΕΣ του αγοραστή. Όταν αναζητάτε πελάτες, δώστε τους επαγγελματικές κάρτες ως πωλητές. Το επόμενο βήμα είναι ο έλεγχος των προμηθευτών. Ως εταιρεία εξωτερικού εμπορίου, είναι δύσκολο να ανταγωνιστείς το εργοστάσιο ως προς την τιμή. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε είναι να έχετε καλούς όρους εξυπηρέτηση και επαγγελματισμός. Πραγματοποιήστε τακτικές επισκέψεις κατά την επιλογή προμηθευτών.
Κανόνες επιλογής προμηθευτών
Σε αυτή τη διαδικασία, Leelinesourcing συνοψίζει τους κανόνες επιλογής προμηθευτών με βάση προηγούμενες εμπειρίες:
1. Μην επιλέγετε αυτά που δεν έχουν αρκετή ικανότητα.
2. Μην επιλέγετε κάποιον που είναι αλαζονικός.
3. Μην επιλέξετε ένα που δεν είναι πρόθυμο να παρέχει δείγματα δωρεάν.
4. Μην επιλέγετε ένα που είναι ύπουλο.
5. Μην επιλέγετε κάποιο που είναι μηχανικό και άκαμπτο.
6. Μην επιλέγετε κάποιον που ανήκει στους τεμπέληδες εργάτες.
7. Μην επιλέγετε ένα με πολύπλοκη διαχείριση.
8. Μην επιλέγετε αυτούς που δεν έχουν επιχειρηματική ηθική και θα αρπάξουν πελάτες.
9. Μην επιλέξετε ένα ζευγάρι κοινές επιχειρήσεις.
Οι επιτόπιες επισκέψεις για να μάθετε για τους προμηθευτές είναι προφανώς διαφορετικές από αυτές που μαθαίνετε για τους προμηθευτές σε εκθέσεις και ιστότοπους, τόσο ως προς την τιμή όσο και στις λεπτομέρειες της συνεργασίας. Οι επιτόπιες επισκέψεις μπορούν να καθορίσουν μόνο προσωπικά τη στάση αυτών των προμηθευτών. Ωστόσο, δεν μπορούν να προσδιορίσουν εάν είναι αξιόπιστοι και ικανοί. Κατά τη διάρκεια των επισκέψεων, γράψτε μερικά σημαντικά περιεχόμενα στο σημειωματάριό σας και στη συνέχεια αναλύστε τα και συγκρίνετε προσεκτικά.
Πρέπει να εξετάζουμε συνεχώς άλλους αναρμόδιους προμηθευτές σύμφωνα με αυτές τις συνθήκες ελέγχου. Στη συνέχεια, μπορούμε να αφήσουμε μια ντουζίνα για να κάνει την κατάταξη πριν καθορίσουμε τους 5 πρώτους ως μακροπρόθεσμους συνεργάτες. Οι υπόλοιποι μπορούν να λειτουργήσουν ως εφεδρικοί προμηθευτές για να επεκτείνουν άλλες κατηγορίες προϊόντων.
Εάν ο προμηθευτής έχει καλή συμπεριφορά και το προϊόν είναι καλής ποιότητας, τότε μπορούμε να συνεργαστούμε μαζί του.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Κινεζική Εμπορική Εταιρεία
Πώς να λάβετε υποστήριξη από προμηθευτές
Ακόμη και με έναν καλό προμηθευτή, μερικές φορές είναι δύσκολο για ένα νέο Soho να σημειώσει καλή πρόοδο. Οι παραγγελίες σας είναι ελάχιστες και ο προμηθευτής μπορεί να μην προσφέρει την καλύτερη συνεργασία. Πώς το αντιμετωπίζετε αυτό;
Οι τιμές σας από την αρχή θα είναι υψηλές καθώς δεν έχετε παραγγελίες και δεν έχετε εμπιστοσύνη από νέους πελάτες. Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να αφιερώσετε χρόνο και να μιλήσετε στο εργοστάσιο για να δείξετε ότι εργάζεστε σε άλλα προϊόντα. Δείξτε τους πόσες παραγγελίες το χρόνο μπορείτε να λάβετε κ.λπ. Στη συνέχεια, μπορείτε να αναζητήσετε έναν ή δύο πιθανούς προμηθευτές με πλεονέκτημα τιμής και να λάβετε μια αρχική προσφορά. Όταν δεν υπάρχουν παραγγελίες, ρωτήστε πρώτα την τιμή και αναζητήστε πελάτες. Κάνετε συνεχώς έρευνες, διαπραγματεύεστε και διαπραγματεύεστε με το εργοστάσιο.
Παρά το γεγονός ότι η αρχική προσφορά είναι υψηλότερη, οι παραγγελίες θα είναι ακόμη και δύσκολο να ληφθούν. Υπάρχει επίσης ο χρόνος που αφιερώνεται στη διαπραγμάτευση με προμηθευτές και πελάτες. Ωστόσο, όταν συνεχίσουμε να έχουμε παραγγελίες, θα δημιουργηθεί ένας ενάρετος κύκλος που θα διευκολύνει πολύ τις διαπραγματεύσεις με το εργοστάσιο.
Αντί να ζητάτε από το εργοστάσιο να σας εμπιστευτεί και να σας υποστηρίξει, θα πρέπει πρώτα να σκεφτείτε τι αξίζετε για τα εργοστάσια και πώς μπορείτε να κάνετε παραγγελίες και να σας εμπιστευτούν τα εργοστάσια. Δεν έχουν συνεργαστεί ακόμα μαζί σας και δεν έχουν λάβει παραγγελίες από εσάς. Γιατί θα σας εμπιστευτούν; Ως ξένο εμπόριο Soho, δεν μπορείτε απλώς να κάθεστε μπροστά στον υπολογιστή όλες τις ημέρες, θα πρέπει να επισκέπτεστε συχνά το εργοστάσιο και να αναζητάτε νέα προϊόντα. Ωστόσο, εάν δεν είστε επαγγελματίας ως ξένος και δεν μπορείτε να συντονίσετε τα εργοστάσια, αυτό που χρειάζεστε είναι μια εταιρεία προμήθειας για να κάνει τη δουλειά για εσάς.
Αυτά είναι όλα από εμάς σήμερα. Εμείς στο Leelinesourcing ελπίζω να πετύχετε στην επιχείρησή σας στο Σόχο.
Εάν έχετε επίσης ερωτήσεις σχετικά με άλλα ζητήματα προμήθειας ή πώλησης προϊόντων στην Κίνα, επικοινωνήστε Leelinesourcing μέσω email ή συνδεθείτε στον ιστότοπό μας (https://leelinesourcing.com/) για να λάβετε βοήθεια από εμάς.
